專題：央視農(nóng)業(yè)頻道魅力

公益三農(nóng)，共贏藍(lán)海

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、女士們、先生們：

大家下午好!首先，我代表中國農(nóng)業(yè)電影電視中心及CCTV-7農(nóng)業(yè)頻道對(duì)大家前來參加今天的推介會(huì)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。希望通過今天的推介活動(dòng)，我們彼此加強(qiáng)溝通、增進(jìn)了解。密切關(guān)系，探討更多更廣的合作空間，謀求多方的共同發(fā)展。

CCTV-7農(nóng)業(yè)頻道是由農(nóng)業(yè)部和中央電視臺(tái)合辦，中國農(nóng)業(yè)電影電視中心承辦的三農(nóng)專業(yè)傳播平臺(tái)。目前，日播8個(gè)小時(shí)，共計(jì)12檔強(qiáng)大欄目陣營，分別在早中晚三個(gè)時(shí)段播出。在13年的輝煌歷程中，CCTV-7農(nóng)業(yè)頻道始終高舉服務(wù)三農(nóng)、溝通城鄉(xiāng)的大旗，圍繞黨和國家工作大局以及廣大城鄉(xiāng)觀眾的需求努力提高收視率、公信力和社會(huì)影響力?，F(xiàn)在她已發(fā)展成為一個(gè)快速成長的強(qiáng)勢頻道和值得社會(huì)信賴和期待的國家級(jí)專業(yè)品牌媒體。

近年來，我們抓住黨和國家高度重視三農(nóng)的契機(jī)，狠抓農(nóng)業(yè)頻道的品牌化建設(shè)和公益性活動(dòng)，收到了非常顯著的成效。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，2008年農(nóng)業(yè)頻道的入戶率達(dá)到81.88％，僅次于中央電視臺(tái)1套，在全國所有電視頻道中排名第二位。2008年農(nóng)業(yè)頻道的收視份額更是達(dá)到了1.67％，超出了中央電視臺(tái)給定的收視份額目標(biāo)0.67個(gè)百分點(diǎn)，居全國所有上星頻道的12位，比上一年的21位上升了9個(gè)位次，成為央視所有頻道中收視份額增長幅度最大的頻道，這表明CCTV-7農(nóng)業(yè)頻道現(xiàn)已穩(wěn)居全國強(qiáng)勢電視頻道行列。伴隨著一系列觀念的更新和舉措的實(shí)施，在收視率和收視份額大幅度增長的同時(shí)，央視農(nóng)業(yè)頻道的社會(huì)影響力也在不斷擴(kuò)大，尤其是在目前，頻道所傾力打造的公益三農(nóng)理念，不僅指導(dǎo)了頻道節(jié)目制作和電視活動(dòng)的開展，探索出新的廣告經(jīng)營策略，構(gòu)建了全新的公益營銷傳播平臺(tái)。它不僅提高了農(nóng)業(yè)頻道的公信力和影響力，更是提升了參與企業(yè)的社會(huì)公益形象。

今年中央一號(hào)文件和兩會(huì)發(fā)出的一系列強(qiáng)農(nóng)、惠農(nóng)政策給億萬人民帶來了信心和希望。今年中央財(cái)政用于三農(nóng)投入達(dá)到7161億元，比上一年增長了12％，中央還提出了要大力推進(jìn)家電下鄉(xiāng)、農(nóng)機(jī)下鄉(xiāng)、汽車和摩托車下鄉(xiāng)等工程。這無疑為企業(yè)開拓農(nóng)村藍(lán)海市場提供了全新的發(fā)展契機(jī)。面對(duì)全球金融危機(jī)的嚴(yán)峻考驗(yàn)，2009年中國經(jīng)濟(jì)和中國市場都面臨巨大的挑戰(zhàn)。

華南處于我國改革開放的前沿陣地，經(jīng)濟(jì)發(fā)展一直處于領(lǐng)先地位。廣東擁有眾多的知名品牌企業(yè)，很多客戶都是覆蓋全國市場的。這完全契合CCTV-7頻道的覆蓋優(yōu)勢和傳播特色。此次我們cCTV-7農(nóng)業(yè)頻道走進(jìn)廣州，就是希望能夠與廣東地區(qū)的廣告公司以及眾多的客戶進(jìn)行溝通，增進(jìn)了解，我們將盡最大努力為企業(yè)營造一個(gè)更加優(yōu)質(zhì)、更具活力的傳播平臺(tái)，與廣告代理公司共同開創(chuàng)多種互利共盈的合作商業(yè)模式。

希望的種子已經(jīng)在發(fā)芽，只要我們同心協(xié)力、銳意進(jìn)取、奮力開拓，就一定能夠贏得前機(jī)。朋友們，讓我們攜起手來共同迎接藍(lán)海市場的洗禮，共同收獲更加美好的明天，謝謝大家。

價(jià)值源于受眾《致富經(jīng)》的價(jià)值解讀

馮克昌

一檔欄目的廣告價(jià)值，取決于欄目受眾群與廣告主的目標(biāo)消費(fèi)群的吻合程度。剛才許多專家和領(lǐng)導(dǎo)在研討中都提到《致富經(jīng)》，承蒙大家對(duì)它的厚愛，在此，我介紹一下這檔品牌節(jié)目的目標(biāo)人群和傳播價(jià)值。

受眾定位：培育輿論領(lǐng)袖

《致富經(jīng)》定位于聚焦與統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展，講述老百姓身邊的致富目標(biāo)、創(chuàng)造財(cái)富的故事。它設(shè)有兩個(gè)板塊，《闖天下》和《經(jīng)濟(jì)視野》。《闖天下》板塊說的是人，是老百姓身邊的致富明星。它的選材都是以農(nóng)民的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、經(jīng)濟(jì)生活或者是經(jīng)營涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)的城市人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，經(jīng)濟(jì)生活，講述的是一個(gè)個(gè)最有時(shí)代感的潮流故事?！督?jīng)濟(jì)視野》是講區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。

《致富經(jīng)》的目標(biāo)觀眾是誰?我們首先這樣思考：《致富經(jīng)》是農(nóng)業(yè)節(jié)目體制下的一檔經(jīng)濟(jì)類欄目，在統(tǒng)籌城鄉(xiāng)時(shí)代，三農(nóng)領(lǐng)域正發(fā)生了劇烈的變化。在這種背景下，《致富經(jīng)》要實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)節(jié)目規(guī)定的促進(jìn)農(nóng)民增收和城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的宗旨，就要影響涉農(nóng)經(jīng)濟(jì)的這個(gè)群體，這個(gè)群體就是《致富經(jīng)》的目標(biāo)觀眾。我們就把目標(biāo)觀眾定位于涉農(nóng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的先進(jìn)生產(chǎn)力分子，他們主要是經(jīng)營涉農(nóng)項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)致富的人，投資三農(nóng)領(lǐng)域的人，在農(nóng)村有作為有抱負(fù)的人，經(jīng)營農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的人，與涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的人。應(yīng)該說，這些是涉農(nóng)領(lǐng)域的中堅(jiān)力量，他們擁有話語權(quán)，是有影響力的一個(gè)群體，他們的經(jīng)濟(jì)行為代表著涉農(nóng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向。尤其是在涉農(nóng)領(lǐng)域，在農(nóng)村，他們是一代領(lǐng)袖。

內(nèi)容定位：主打市場觀念

《致富經(jīng)》的節(jié)目制作理念是主打一種市場行為觀念，講述的是啟迪創(chuàng)業(yè)智慧、更新創(chuàng)業(yè)觀念的故事，椎廣的是如何把握身邊商機(jī)的經(jīng)驗(yàn)，而不簡單是致富項(xiàng)目本身，所以我們有句口號(hào)叫：別人的致富項(xiàng)目不可以照搬，但別人的致富經(jīng)驗(yàn)一定要參考。

我們做節(jié)目的方法是：小眾化選題，大眾化傳播。我們的選題都是取材于涉農(nóng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，做節(jié)目的時(shí)候，都得找城鄉(xiāng)的共同關(guān)注點(diǎn)，努力挖掘財(cái)富背后的經(jīng)驗(yàn)故事，講述創(chuàng)造中的財(cái)富人生，使節(jié)目具有非常廣泛的受眾基礎(chǔ)。我知道，很多表面上看并非《致富經(jīng)》節(jié)目目標(biāo)觀眾的人也看這個(gè)節(jié)目，比如說搞證券的，搞氣侯、甚至搞計(jì)算機(jī)研究的。

《致富經(jīng)》的故事主角都是潮流人物，他們都具有百折不撓、勇于創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)的精神氣質(zhì)，最終成就了自己的財(cái)富夢想。另外，他們都是觀眾可望又可及的百姓創(chuàng)業(yè)明星，與目標(biāo)電視觀眾具有天然的貼近性，因此具有非常廣泛的群眾基礎(chǔ)。五一期間《致富經(jīng)》節(jié)目的收視率創(chuàng)造了創(chuàng)辦以來的新高，達(dá)到1.83％，節(jié)目在這一周的平均收視率在1.0％以上，收視份額超過了8％，也就是說，100個(gè)觀眾中至少有8個(gè)人看過這期節(jié)目。

《致富經(jīng)》欄目的觀眾滿意度、知名度、觀眾規(guī)模、期待度等四項(xiàng)指標(biāo)，在2008年下半年度的央視7套都是排名靠前的?！吨赂唤?jīng)》在全臺(tái)的滿意度排名第3l位，全臺(tái)的知名度排第26位，全臺(tái)的觀眾規(guī)模排25位，期待度排第42位。2007年12月中央電視臺(tái)公布的國家統(tǒng)計(jì)局進(jìn)行的第5次全國電視觀眾抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，《致富經(jīng)》正好排第20位。一個(gè)涉農(nóng)類的欄目，排在20位，我們感到非常欣慰。真誠希望有機(jī)會(huì)和諸位進(jìn)一步加強(qiáng)合作，共同開發(fā)藍(lán)海市場。

創(chuàng)新理念×創(chuàng)新產(chǎn)品=卓越廣告價(jià)值

張丹梅

創(chuàng)新廣告理念

在談廣告理念的創(chuàng)新之前，我想首先介紹一下自身具有的三大優(yōu)勢。首先是入戶率，我們的覆蓋率僅次于中央電視臺(tái)1套即綜合頻道，位居全國第二。其次，對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者消費(fèi)行為以及媒介接觸習(xí)慣的調(diào)查表明，農(nóng)村觀眾比城市觀眾的廣告認(rèn)同度高，尤其對(duì)央視頻道播出的廣告認(rèn)同度更高。我覺得CCTV-7確實(shí)是獲取藍(lán)海市場不可多得的媒介資源。最后，就是我們的性價(jià)比比較高。所謂“貨比三家不吃虧”，我們也不妨對(duì)比一下同類媒體的點(diǎn)成本。根據(jù)2008年的平均收視，企業(yè)要想獲得《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》一個(gè)收視點(diǎn)，成本需要26萬元，《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》、《財(cái)富故事會(huì)》也分別需要5萬、9萬元，而《致富經(jīng)》只需要5.9萬元。所以，我們是一個(gè)低成本、高品質(zhì)的媒體，是企業(yè)開拓藍(lán)海市場不可或缺的資源，在央視7套投放廣告必然會(huì)有很好的回報(bào)。

具備了上述獨(dú)特優(yōu)勢，我們也就有了致力于為企業(yè)品牌，尤其是中小企業(yè)品牌的迅速發(fā)展搭建營銷傳播平臺(tái)的基礎(chǔ)。以公益三農(nóng)的理念為知名品牌構(gòu)建愛心、釋放愛心以搭建公益平臺(tái)，得到很多企業(yè)的高度認(rèn)同。我們要節(jié)目樣式上、節(jié)目資源上拉動(dòng)這些品牌企業(yè)，這既能提升他們的美譽(yù)度，又能拉動(dòng)他們的銷售增長。

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、世界銀行副行長林毅夫早在前幾年就認(rèn)為農(nóng)村這塊藍(lán)海市場有著巨大的潛力。他敏銳地意識(shí)到：利用中國即將從5億人市場變成13億人市場的這種特征，中國的企業(yè)可以發(fā)揮近水樓臺(tái)先得月的優(yōu)勢，做得比外國人更好，同時(shí)在這個(gè)過程中，壯大自己，再一次以農(nóng)村包圍城市，以中國包圍世界。

總之，我們想與各位企業(yè)共同開拓藍(lán)海市場，我們會(huì)為你們做專業(yè)的服務(wù)，會(huì)為你們量身訂做符合你們需求的廣告產(chǎn)品。真誠希望各家廣告公司和各位廣告主與我們攜手并肩，贏得公益營銷的新天地。

寶潔代理——我們會(huì)非常注重加強(qiáng)跟CCTV-7的合作

肖東坡(農(nóng)業(yè)頻道著名主持人)：伴隨著國家不斷加強(qiáng)對(duì)三農(nóng)的重視，寶潔公司的營銷有沒有相應(yīng)的變化?

李勁松(星傳媒體談判副總監(jiān))：寶潔公司已進(jìn)入中國20多年，在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，寶潔公司會(huì)越來越注重農(nóng)村市場，關(guān)注農(nóng)村消費(fèi)，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村市場的滲透。

肖東坡：在媒體投放中，寶潔公司最看重的是什么呢?

李勁松：寶潔公司會(huì)越來越關(guān)注那些覆蓋面廣、性價(jià)比比較高，又比較有權(quán)威影響力的媒體。

肖東坡：今年的媒體投放計(jì)劃怎么樣?

李勁松：因?yàn)楝F(xiàn)在市場變化很快，而且今年整個(gè)大環(huán)境跟以往相比也是非常特殊的一年，因此，我們會(huì)更加注重預(yù)算的控制。CCTV-7覆蓋面、目標(biāo)人群都比較符合寶潔的媒體選擇標(biāo)準(zhǔn)，我們會(huì)非常注重對(duì)CCTV-7的研究，加強(qiáng)跟CCTV-7的合作。

肖東坡：在金融危機(jī)的背景下，企業(yè)的媒體投放會(huì)受到怎樣的影響?會(huì)大幅度地削減廣告投入嗎?

李勁松：不一定。這最終要看市場的變化，每一個(gè)企業(yè)可能最終都要選擇最適合自身企業(yè)的營銷傳播方式，有些企業(yè)可能會(huì)減，有些企業(yè)可能反而會(huì)增加。

優(yōu)勢資源，力拓藍(lán)?！?009年CCTV-7農(nóng)業(yè)頻道優(yōu)勢資源及藍(lán)海市場開拓介紹

農(nóng)村是一個(gè)巨大的藍(lán)海市場，按人均月結(jié)余142，3元計(jì)算，CCTV-7頻道覆蓋的農(nóng)村人口年節(jié)余購買力就高達(dá)9900億元，這是扣除了日常的消費(fèi)開支和生產(chǎn)開支以后的數(shù)字。2008年，農(nóng)村居民消費(fèi)質(zhì)量顯著提高，發(fā)展型和享受型消費(fèi)的比重高達(dá)27.5％，目前教育支出、購置家用電器支出、添置住房支出是農(nóng)村居民未來5年的主要開支計(jì)劃。在家電開支中，手機(jī)、電冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、電腦等耐用消費(fèi)品的購買意向極為強(qiáng)烈。其中，手機(jī)的購買意向高達(dá)30％，電冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、臺(tái)式電腦、微波爐的購買意向都在20％上下，每一個(gè)10％差不多就能影響1000億的購買力。

電視媒體在我國農(nóng)村影響力巨大，是農(nóng)村居民接觸頻次最高的媒介類型。農(nóng)村居民每天接觸電視媒體的時(shí)間在2至3小時(shí)，遠(yuǎn)高于其他媒體。30％以上的農(nóng)村觀眾會(huì)收看電視節(jié)目中插播的廣告，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于城市市區(qū)和縣城。中央電視臺(tái)廣告在農(nóng)村居民中的信任度最高，接近50％，其他媒介的廣告信任度都在30％以下。

CCTV-7農(nóng)業(yè)頻道是農(nóng)村藍(lán)海市場可信賴的航母媒體，這還體現(xiàn)在：2008年cCTV-7農(nóng)業(yè)頻道僅僅在農(nóng)村地區(qū)的覆蓋人口就達(dá)到5.8億，在中央電視臺(tái)各頻道中名列前茅，CCTV-7在全國的覆蓋人口是10.8億，去掉城市市區(qū)和縣城，僅僅農(nóng)村地區(qū)就高達(dá)5.8億。2008年，CCTV農(nóng)業(yè)頻道覆蓋的5.8億農(nóng)村觀眾，主要分布在我國最富有的長江三角洲和珠江三角洲所在的中南地區(qū)和華東地區(qū)。2008年CCTV農(nóng)業(yè)頻道覆蓋的農(nóng)村地區(qū)，月到達(dá)觀眾高達(dá)4.1億人，中南地區(qū)和華東地區(qū)均超過億人。

廣闊天地，大有作為——CCTV-7農(nóng)業(yè)頻道助您成功撬動(dòng)大市場

現(xiàn)在，CCTV-7成為了僅次于CCTV-1、位居全國第二的入戶頻道，其基礎(chǔ)傳播價(jià)值已經(jīng)奠定了它的傳播地位。同時(shí)，電視在農(nóng)村的觀眾當(dāng)中有著絕對(duì)的影響力和引導(dǎo)地位，他們獲取知識(shí)的主要渠道就是電視。CTR對(duì)CCTV-7的一個(gè)專項(xiàng)調(diào)研結(jié)果顯示，央視農(nóng)業(yè)頻道是觀眾心目中具有很高權(quán)威性、專業(yè)性的農(nóng)業(yè)頻道，當(dāng)權(quán)威性和專業(yè)性相結(jié)合的時(shí)候，這個(gè)頻道的價(jià)值就能得到進(jìn)一步地顯現(xiàn)。

《致富經(jīng)》、《鄉(xiāng)村大世界》、《每日農(nóng)經(jīng)》、《鄉(xiāng)土》、《陽光大道》、《聚焦三農(nóng)》等欄目的觀眾滿意度平均在83分以上，整個(gè)頻道的滿意度都非常高。另外，央視農(nóng)業(yè)頻道關(guān)心民生、貼近生活，這一點(diǎn)在CCTV的所有頻道中也是名列前茅的，僅次于CCTV-1。所有這些都表明，央視農(nóng)業(yè)頻道是一個(gè)值得廣告主投資和信賴的頻道。

2008年，CCTV-7每天觸達(dá)人口6100萬，每周觸達(dá)人口1.9億，全國6.7億，這是它觸達(dá)的人口規(guī)模。這個(gè)人口規(guī)模和CCTV-7的廣告價(jià)格構(gòu)成了良好的性價(jià)比。

有一句話說，中國15億人，5億在城市，5億在農(nóng)村，5億在流動(dòng)。央視農(nóng)業(yè)頻道對(duì)大眾消費(fèi)群體是一個(gè)重要的傳播平臺(tái)。央視農(nóng)業(yè)頻道是一個(gè)專業(yè)頻道，同時(shí)它也是一把開發(fā)廣闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場的金鑰匙。此外，它對(duì)城鎮(zhèn)人口也有相當(dāng)?shù)奈?，它為城市的居民打開了一扇了解廣大農(nóng)村的窗口。

張默聞：廣告預(yù)算會(huì)急劇地劃向CCTV-7的懷抱

肖東坡：金融危機(jī)背景下，企業(yè)的廣告投放受何影響?

張默聞(美國AOBO副總裁、著名整合營銷策劃人)：現(xiàn)在我們可以很清楚地看到兩個(gè)脈絡(luò)，一個(gè)是中國企業(yè)受重創(chuàng)的程度究竟怎么樣?我覺得現(xiàn)在中國很多企業(yè)都在拿危機(jī)說事兒，我認(rèn)為這樣有點(diǎn)夸張。中國企業(yè)并沒有受到根本的重創(chuàng)，特別是中小企業(yè)。嚴(yán)冬來之前，中國政府已經(jīng)給予很好的保暖措施。

我所熟悉的這個(gè)圈子，很多大的品牌、大的企業(yè)，廣告預(yù)算截止到今天都沒有削減。，2009年元月份做媒介計(jì)劃的時(shí)候，我們得到的消息是，廣告主在5月以前不會(huì)有大動(dòng)作。也就是說，媒介預(yù)算會(huì)集中在6月后。所以，央視農(nóng)業(yè)頻道現(xiàn)在開這個(gè)推廣會(huì)，正是時(shí)候，能夠打動(dòng)很多企業(yè)，廣告預(yù)算會(huì)急劇地劃向CCTV-7的懷抱。

現(xiàn)在來看，如果企業(yè)一切正常，產(chǎn)品又不錯(cuò)，消費(fèi)者對(duì)它有信心，企業(yè)沒有理由削減營銷費(fèi)用和廣告費(fèi)用。在其他企業(yè)都感到虛弱的時(shí)候，這往往是一些強(qiáng)大市場企圖心的企業(yè)對(duì)自己自信心和謀求心的一次考驗(yàn)。削減廣告預(yù)算并不是這些企業(yè)的選擇。前幾天，我一直在跟江蘇的很多中小企業(yè)溝通，很多三四級(jí)市場，特別是縣級(jí)市場對(duì)于CCTV-7的媒介廣告資源還是很看好的。

肖東坡：你能不能給我們列舉一下在目前的情況下企業(yè)品牌推廣都有哪些有效方式?

張默聞：企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下做品牌推廣，要抓住兩個(gè)要點(diǎn)，一是找差異，這個(gè)時(shí)候大家都在談削減還是增加媒介預(yù)算的話題，其實(shí)沒有任何意義。企業(yè)不搶占市場，別人就會(huì)動(dòng)這個(gè)腦筋，關(guān)鍵是要用什么樣的方式推廣，企業(yè)自身的差異性有沒有過人之處。

二是要看大環(huán)境，中國政府是支持三農(nóng)的，很多品牌都要下鄉(xiāng)，企業(yè)一定不能忽視三四級(jí)市場。中國未來3年的營銷主戰(zhàn)場就在農(nóng)村。企業(yè)這個(gè)時(shí)候如果捷足先登搶占CCTV-7這塊影響三農(nóng)的營銷傳播寶地的話，等著別人一腳踏進(jìn)去，再想辦法插一腳，恐怕要付出比現(xiàn)在至少5倍以上的代價(jià)。

劉鳳軍：公益三農(nóng)這個(gè)策略非常好

肖東坡：對(duì)公益三農(nóng)的定位如何看待?

劉鳳軍(中國人民大學(xué)商學(xué)院教授)：我覺得公益三農(nóng)這個(gè)策略非常好。公益營銷不是表面上做一個(gè)光彩事業(yè)，然后加上新聞炒作就叫做公益營銷，我不太贊同這種說法。我覺得，公益營銷其實(shí)是社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn)。它是通過捐贈(zèng)、贊助這樣一些手段把企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感融到自身的整個(gè)營銷過程當(dāng)中去。

我覺得，CCTV-7已經(jīng)是在做公益營銷了，它的品牌欄目如《鄉(xiāng)約》、《致富經(jīng)》、《科技苑》、《法制編輯部》等都在為農(nóng)民做知識(shí)傳送、技術(shù)傳授和觀念更新等方面的公益工作，為農(nóng)民排憂解難，這些欄目都體現(xiàn)了媒體的公益性。將企業(yè)的品牌信息融入到欄目中去，既幫助了農(nóng)民，也為宣傳了企業(yè)和品牌。

肖東坡：給他們提供了渠道和選擇。

劉鳳軍：對(duì)，公益營銷最大的好處就是提高了企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，例如，蒙牛贊助“神五”就是一個(gè)做得非常成功的公益營銷案例。

“公益三農(nóng)，我特別響應(yīng)這個(gè)。因?yàn)槲矣X得CCTV-7在中國的電視頻道里頭一個(gè)打出公益三農(nóng)這個(gè)口號(hào)，第一個(gè)響應(yīng)政府號(hào)召，覺得它不是簡單地應(yīng)付，而是非常積極的行動(dòng)。而且，我也很喜歡CCTV-7農(nóng)業(yè)頻道的一些節(jié)目，因?yàn)樗拇_滿足了很多農(nóng)民、農(nóng)村要發(fā)展，要致富的這種心理愿望，非常貼近農(nóng)村的實(shí)際。所以，CCTV-7這次的推介主題叫“公益三農(nóng)、共贏藍(lán)海”，非常棒。這的確是符合整個(gè)社會(huì)潮流的責(zé)任營銷。當(dāng)然還有最后一點(diǎn)，廣告主使用這個(gè)媒體是對(duì)的，覆蓋廣、影響權(quán)威，性價(jià)比超值，值得大家去做投放。”

——中國傳媒大學(xué)廣告學(xué)院院長、博士生導(dǎo)師黃升民

現(xiàn)場提問一：剛才聽到黃院長對(duì)中央7套農(nóng)業(yè)頻道的深度剖析。我想問您的問題是，面對(duì)目前這種經(jīng)濟(jì)形勢，您覺得企業(yè)應(yīng)該如何選擇有效的傳播媒體?

黃升民：兩種媒體類型是大家不可避免的，一個(gè)是電視媒體，無論是接觸的時(shí)間，還是接觸率，電視媒體是最高的?；ヂ?lián)網(wǎng)新興媒體的特點(diǎn)是快、互動(dòng)。在國外和國內(nèi)，如果做廣告投放嘗試的話，最好是把兩個(gè)媒體結(jié)合起來做投放。如果針對(duì)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地方，電視媒體的投放效果比其他媒體更強(qiáng)，媒介組合里頭還是要重點(diǎn)考慮電視媒體。

現(xiàn)場提問二：張主任您好，我來自廣州財(cái)富餐飲集團(tuán)，我們的企業(yè)主要是生產(chǎn)中式標(biāo)準(zhǔn)快餐，產(chǎn)品的特點(diǎn)主要是安全、營養(yǎng)、食用方便。您認(rèn)為，我們公司目前所處的這種階段，采取一個(gè)什么樣的一個(gè)廣告投放方式會(huì)比較有效?

張丹梅：如果你們企業(yè)規(guī)模不是特別大，預(yù)算不是太多，我覺得可以選擇央視農(nóng)業(yè)頻道的廣告套裝產(chǎn)品，當(dāng)然，如果預(yù)算允許，可以做一些品牌欄目的冠名、貼片，比如一些大型公益活動(dòng)的冠名贊助等，在此，我推薦像《每日農(nóng)經(jīng)》這樣關(guān)注食品安全的欄目，我覺得您所在的企業(yè)可以搭載這個(gè)欄目，獲得比較好的傳播效果。

現(xiàn)場提問三：請(qǐng)問一下馮克先生，《財(cái)富經(jīng)》已經(jīng)是公認(rèn)的品牌欄目了，未來還有什么更高的目標(biāo)?

馮克：它現(xiàn)在可以說才僅僅是7套的品牌欄目，我想做領(lǐng)域內(nèi)的權(quán)威媒體，也就是說，做一個(gè)在全國電視圈內(nèi)非常知名的欄目。另外，隨著百姓創(chuàng)業(yè)致富熱情的高漲，隨著統(tǒng)籌城鄉(xiāng)各項(xiàng)實(shí)踐的深入，百姓對(duì)創(chuàng)業(yè)需求在不斷增長，《致富經(jīng)》還有很大的發(fā)展空間。

現(xiàn)場提問四：我有個(gè)問題問一下張主任。我來自廣東恒星集團(tuán)有限公司，我們是做蝦飼料的，現(xiàn)在已經(jīng)取得中國第一的品牌地位。但是，經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓蝦的出口受到相當(dāng)大的挑戰(zhàn)。企業(yè)如何來擴(kuò)大中國蝦的內(nèi)銷市場，請(qǐng)告訴我們一整套的廣告媒體推介方案。

張丹梅：首先在廣告投放的定位上，我覺得你可以選擇央視7套，當(dāng)然如果你要說做全套的方案，我還要詳細(xì)了解你所在企業(yè)的詳細(xì)情況。金融危機(jī)讓外向型企業(yè)的訂單銳減，需要打開國內(nèi)市場，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。央視7套們很多欄目，如《致富經(jīng)》，主要的觀眾群還是經(jīng)銷商。所以，您所在的企業(yè)在國內(nèi)市場還沒有太強(qiáng)的品牌影響力的條件下，可以選擇在《致富經(jīng)》欄目做廣告投放。