鴻星爾克牽手ＡＴＰ，發(fā)力網(wǎng)球市場(chǎng)

網(wǎng)球賽場(chǎng)上，天王費(fèi)德勒與納達(dá)爾正在揮拍鏖戰(zhàn)，電視鏡頭捕捉到了他們的特寫，被汗水浸透的衣服上，閃現(xiàn)的是一個(gè)中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌的標(biāo)志-鴻星爾克(ERKE)。

這一幕肯定為許多網(wǎng)球迷們留下了深刻印象。2009年的夏天，隨著中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌鴻星爾克成功牽手上海ATP1000大師賽，成為賽事服裝的官方合作伙伴，這一幕將在今后五年的時(shí)間內(nèi)不斷上演。

2009年5月5日，網(wǎng)球ATP 1000大師賽落戶上海，并且是永久落戶。奧運(yùn)之后稀缺的體育賽事鍛煉了中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌的嗅覺(jué)，難得的商機(jī)怎容錯(cuò)過(guò)?于是，一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)斗打響在了美麗的黃浦江畔。巔峰對(duì)決之后，最后的勝者是一個(gè)看起來(lái)很草根的品牌——鴻星爾克。

中國(guó)的電視觀眾一定都還記得那句響亮的口號(hào)——TO BE No.1，正是這句看起來(lái)很草根的口號(hào)幫助鴻星爾克迅速?gòu)谋姸嗟捏w育品牌中脫穎而出，獲得了絕大多數(shù)年輕消費(fèi)者的認(rèn)同。如今，這樣一個(gè)代表草根精神的運(yùn)動(dòng)品牌為何毅然選擇了贊助一向被稱之為貴族運(yùn)動(dòng)的網(wǎng)球賽事?面對(duì)記者的疑問(wèn)，鴻星爾克品牌管理中心鄭麗婷表示這并不沖突，其實(shí)鴻星爾克一直的發(fā)展目標(biāo)就是做國(guó)際化的企業(yè)，成功成為上海ATP系列賽的官方合作伙伴，正是鴻星爾克國(guó)際化戰(zhàn)略的一部分，ATP大師賽的國(guó)際化程度、規(guī)模以及覆蓋面都是一般賽事難以企及的，對(duì)于推動(dòng)鴻星爾克品牌國(guó)際化戰(zhàn)略的意義不言而喻。

其實(shí)，從近幾年中國(guó)網(wǎng)球事業(yè)的發(fā)展我們也不難理解鴻星爾克此次的選擇，隨著中國(guó)金花在網(wǎng)壇的崛起，昔日的貴族運(yùn)動(dòng)，已經(jīng)被越來(lái)越多的中國(guó)普通民眾接受，今年ATP大師賽落戶上海其實(shí)就是最好的例證。場(chǎng)館內(nèi)座無(wú)虛席和央視等電視媒體的收視統(tǒng)計(jì)也同樣向我們展示出網(wǎng)球在中國(guó)的市場(chǎng)潛力，因此，在此時(shí)參與到這項(xiàng)賽事當(dāng)中，確實(shí)是一種營(yíng)銷智慧。

“從2006年起，我們就投入巨資成為國(guó)際女子網(wǎng)球系列賽賽事投資方和賽事冠名商，經(jīng)過(guò)幾年的耕耘，讓我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)球其實(shí)是一個(gè)成長(zhǎng)性非常強(qiáng)、毛利率相對(duì)其它運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品較高的市場(chǎng)。像籃球等一些運(yùn)動(dòng)，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)相當(dāng)普及，體育用品裝備市場(chǎng)也進(jìn)入成熟期，發(fā)展空間不是很大。網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)正處于高速發(fā)展期，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，有影響的專業(yè)裝備商寥寥無(wú)幾?！兵櫺菭柨思瘓F(tuán)常務(wù)副總裁、執(zhí)行董事吳榮照如此解釋他們的營(yíng)銷思維。

當(dāng)然，如果你認(rèn)為體育營(yíng)銷僅僅是運(yùn)動(dòng)員服裝商上的一個(gè)Logo，僅僅是一個(gè)或幾個(gè)明星的代言，那你就錯(cuò)了。體育營(yíng)銷如果僅僅停留在眼球經(jīng)濟(jì)上，那么體育營(yíng)銷將不足以吸引像可口可樂(lè)、耐克等這樣的營(yíng)銷巨人的目光。如何通過(guò)贊助體育賽事，整合相關(guān)資源，形成強(qiáng)大傳播攻勢(shì)，與目標(biāo)消費(fèi)者建立深入穩(wěn)定的互動(dòng)關(guān)系才是體育營(yíng)銷的魔力所在。借助體育營(yíng)銷，成就輝煌的企業(yè)很多，但同樣，失敗的案例也很多。體育營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要耐下心來(lái)，慢慢經(jīng)營(yíng)。

目前，鴻星爾克正在緊鑼密鼓地進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)的球童選拔賽以及球童服裝設(shè)計(jì)大賽，此次球童選拔賽完全是為“上海ATP1000大師賽”量身打造的。鴻星爾克此次火熱啟動(dòng)這項(xiàng)活動(dòng)，一來(lái)是全力以赴選拔一批熱衷網(wǎng)球賽事的年輕人，為大師賽推波助瀾，二來(lái)也是在網(wǎng)球項(xiàng)目上尋求的另一突破點(diǎn)。

同時(shí)，圍繞這項(xiàng)活動(dòng)，鴻星爾克也與《網(wǎng)球王子2》及《瑞麗》等時(shí)尚雜志開(kāi)展了植入性的深度合作。接下來(lái)，鴻星爾克還將針對(duì)品牌推廣陸續(xù)開(kāi)展一系列線下?tīng)I(yíng)銷傳播活動(dòng)，比如全力贊助廣州網(wǎng)球賽事以及國(guó)內(nèi)其他重大體育賽事，與各地的網(wǎng)球俱樂(lè)部舉辦聯(lián)賽等等。