澳柯瑪：立體式傳播，迎戰(zhàn)白熱化競(jìng)爭(zhēng)

為了應(yīng)對(duì)金融危機(jī)對(duì)家電行業(yè)的沖擊，國(guó)家相繼出臺(tái)了家電下鄉(xiāng)惠民工程、家電產(chǎn)品以舊換新等政策，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)需求被調(diào)動(dòng)，尤其是農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)潛力為之突顯，讓國(guó)內(nèi)家電企業(yè)看到了機(jī)會(huì)，不過(guò)，由于市場(chǎng)趨于集中，競(jìng)爭(zhēng)也就日顯白熱化態(tài)勢(shì)，如何在利好政策中取勝，因素很多，其中必然包括能否抓住夏季制冷家電旺季營(yíng)銷時(shí)機(jī)，展開(kāi)實(shí)效性的營(yíng)銷傳播舉措。為此，澳柯瑪在夏季營(yíng)銷上，采取穩(wěn)固冷柜產(chǎn)品領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)、快速提升冰箱產(chǎn)品影響力的總體戰(zhàn)略，采取“高空媒體拉動(dòng)、終端地面推進(jìn)”的立體式傳播，在拉動(dòng)銷售的同時(shí)，希望能進(jìn)一步塑造“全球制冷專家”的品牌形象。

據(jù)了解，在行業(yè)發(fā)展契機(jī)的推動(dòng)下，青島澳柯瑪商務(wù)有限公司2009年1-5月份制冷家電銷售額同比增長(zhǎng)了59.19％。分析原因，首先是澳柯瑪于2006年便提出了重點(diǎn)發(fā)展三四級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，專注于農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，經(jīng)過(guò)兩年多的努力，銷售網(wǎng)絡(luò)數(shù)量翻了將近三番，強(qiáng)大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)使澳柯瑪抓住了家電下鄉(xiāng)的契機(jī)，同時(shí)也有效抵御了金融風(fēng)暴的沖擊。其次，澳柯瑪根據(jù)多年對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的深入了解，研制出了適合農(nóng)村消費(fèi)者的產(chǎn)品。再次，澳柯瑪不斷推進(jìn)了“澳柯瑪星級(jí)服務(wù)”的升級(jí)和創(chuàng)新。

除了上述整體戰(zhàn)略的實(shí)施，針對(duì)不同產(chǎn)品，澳柯瑪?shù)膽?zhàn)術(shù)制定更具針對(duì)性。在冷柜產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷上，作為已具有22年冷柜產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售歷史，連續(xù)15年銷售全國(guó)第一的市場(chǎng)主導(dǎo)者，澳柯瑪計(jì)劃通過(guò)尋找老用戶、冷柜產(chǎn)品以舊換新活動(dòng)的開(kāi)展，繼續(xù)保持并擴(kuò)大澳柯瑪在中國(guó)冷柜行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；此外，澳柯瑪在冷柜產(chǎn)品市場(chǎng)主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，加大了冰箱的推廣力度，確立了“中國(guó)最具性價(jià)比冰箱產(chǎn)品”的發(fā)展方向，在營(yíng)銷上充分發(fā)揮澳柯瑪制冷家電、澳柯瑪生活電器的整合優(yōu)勢(shì)，根據(jù)季節(jié)的變化，有針對(duì)性地拿出風(fēng)扇、電磁爐等生活電器產(chǎn)品作為冰箱產(chǎn)品的促銷贈(zèng)品，帶給消費(fèi)者“真正的實(shí)惠”，實(shí)現(xiàn)了冰箱產(chǎn)品銷售的大幅度攀升。

澳柯瑪2009年夏季營(yíng)銷傳播戰(zhàn)略將圍繞“澳柯瑪冷柜輝煌20年，尋找冠軍冷柜客戶、以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)”和“打造中國(guó)最具性價(jià)比冰箱”兩大主題而展開(kāi)，傳播策略、方式上，依然采用“媒體宣傳高空拉動(dòng)、終端推廣地面推進(jìn)”，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷傳播的整體聯(lián)動(dòng)。為了發(fā)揮終端優(yōu)勢(shì)，澳柯瑪將遍布全國(guó)各地的1萬(wàn)多家零售終端作為了營(yíng)銷傳播的有效平臺(tái)，通過(guò)具有鮮明澳柯瑪特色的零售終端形象建設(shè)和以零售終端為核心開(kāi)展各類促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了傳播落地。在線上傳播上，澳柯瑪更是制定了實(shí)效性的舉措，加大了媒介投放的力度。澳柯瑪以冰箱產(chǎn)品的推廣和家電下鄉(xiāng)項(xiàng)目的推進(jìn)為核心，選擇了在央視一套、三套、航空媒體、雜志媒體上投放澳柯瑪鮮立方冰箱廣告；選擇報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體，從家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量管理、銷售網(wǎng)絡(luò)、物流網(wǎng)絡(luò)、售后網(wǎng)絡(luò)三網(wǎng)建設(shè)等方面，系統(tǒng)全面地闡述了澳柯瑪家電項(xiàng)目的推進(jìn)情況。