萬家樂：夏季主打品牌戰(zhàn)

對于有明顯淡旺季的產(chǎn)品來說，季節(jié)的確是個不可忽略的因素，市場上流行的慣性思維模式就是淡季營銷也跟著淡，旺季就瘋狂加大促銷力度，海爾總裁張瑞敏曾有一句至理名言：“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”，一語中的，羅丹也說過：“生活中從不缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛”，就像是冬天賣冰棍，夏天賣棉襖，這些都有非常成功的案例，有時候就是如此，淡的并不是市場，需求也永遠在，只是缺少了發(fā)現(xiàn)旺季的眼睛。

對熱水器而言，夏季并不是傳統(tǒng)意義上的銷售旺季，對萬家樂而言淡季也不是必須沉默的時刻，就是在這個所謂的銷售淡季里，金融危機在全球肆虐，對中國市場而言的確是產(chǎn)生了不小的沖擊，經(jīng)濟是在變“淡”，但思想?yún)s不能“淡”，怎樣保證在淡季的時候還能有效地傳播品牌形象?轉(zhuǎn)“?！睘椤皺C”?萬家樂逆勢而上推出了一款新品——中國第一套“集成式家用燃氣中央熱水系統(tǒng)”，萬家樂認為只有積極地開拓創(chuàng)新才是永不沉沒的法寶。

萬家樂品牌傳播項目經(jīng)理王著向《廣告主》介紹說，這款產(chǎn)品無論是在技術(shù)還是熱水器行業(yè)的發(fā)展歷程上都實現(xiàn)了很多突破，隨著我國人民生活水平的提高，每分鐘出熱水量在16升以上的大升數(shù)熱水器逐漸出現(xiàn)于中國家庭，新品功能強大，主要應用于別墅、復式樓、擁有多個出熱水點、一廚多衛(wèi)等居住環(huán)境。由于安裝條件高，定位比較高端，只適用于部分中高收入的家庭，這款熱水器可以說是萬家樂的“形象產(chǎn)品”，預期未來的市場占有率也不一定很大，在經(jīng)濟危機的大環(huán)境下推出這樣一款產(chǎn)品，難道萬家樂不考慮銷售嗎?

王著說，這主要就是彰顯一個創(chuàng)新型公司的技術(shù)雄厚和科技含量，是公司綜合實力的象征。逆市推出一款高科技產(chǎn)品，從而進一步達到提升企業(yè)形象的目的，市場雖“淡”，品牌不“淡”，這就是萬家樂的營銷策略，淡季主打品牌，旺季進行促銷。

這款產(chǎn)品在節(jié)能環(huán)保方面都符合現(xiàn)代人的時尚追求，標志著熱水器行業(yè)進入即開即用、多點供水的3.O時代，而和其他新品上市、廣告也蜂擁而至的情況不同，王著介紹說，萬家樂目前還是以平面媒體的廣告投放為主，更多的還是選擇產(chǎn)品溝通，用實實在在的技術(shù)和質(zhì)量說話。

由此看來，在這個酒香也怕巷子深的時代，品牌傳播永遠沒有淡旺季之分，要保證不淡出人們的視野，就要時刻保持旺季的思維，同時也為后續(xù)的銷售工作鋪路搭橋，積極探索新思路和新方法，滿足市場需求。