適寶枕工坊小枕頭的大營銷

希臘諺語說：在夜晚，最大的財富，莫過于一個讓人安眠入睡的枕頭。小小的枕頭，看似尋常，卻也承載著人們安心的睡眠和健康。當健康生活的觀念大行其道之時，小小的枕頭就不再簡單了。

夏季是傳統(tǒng)家紡用品的營銷淡季，這一段時期的家紡企業(yè)大多是在休養(yǎng)生息，僅見的幾個營銷活動也是曇花一現(xiàn)。特別是今年，經(jīng)濟危機似乎給所有行業(yè)的發(fā)展涂上了一層灰色。但是禍福相倚是一個顛撲不破的真理，危機同樣意味著機遇，越是在淡季、營銷不景氣的時候，越是會有令人耳目一新的營銷思路出現(xiàn)，2009年4月末，為了迎接傳統(tǒng)的五一市場，有著“枕頭狀元”之稱的適寶枕工坊適時舉辦了“清涼夏夜一一茶葉枕頭節(jié)”，為傳統(tǒng)的營銷淡季注入了新活力，同時也打響了適寶枕工坊的夏季營銷第一槍。

日前，《廣告主》采訪了適寶公司總經(jīng)理張靜，張靜也坦言，今年的經(jīng)濟環(huán)境不好，確實對家紡行業(yè)產(chǎn)生了一些影響，他們壓力也很大，為了應(yīng)對危機，企業(yè)確實也適當削減了一些市場預(yù)算。于是，怎樣利用有限的資金，在營銷上做出特色來，贏得市場就成了他們首先要解決的問題。

為了做好夏季的營銷市場，適寶舉辦了健康睡眠“蒲絨節(jié)”活動，通過特色產(chǎn)品減低門檻增加銷售；其次，針對夏季市場，特制薄荷涼茶枕頭，在全國發(fā)起“第一屆茶葉枕頭節(jié)”活動，吸引了眾多經(jīng)銷商和消費者的注意，在短短的8天時間內(nèi)，適寶茶葉枕頭單品訂貨達到10萬多個。

針對山東等地出現(xiàn)的兒童手足口病疫情。適寶及時調(diào)整策略，在六一兒童節(jié)期間推出兒童預(yù)防手足口病的香囊和枕頭，并開展了免費發(fā)放兒童預(yù)防手足口病香囊和枕頭的公益活動，使兒童枕一時間成為當?shù)刈顬閾屖值膬和Y品。適寶公司借此次事件樹立了良好的企業(yè)形象，在吸引眾多媒體報道的同時，也贏得了良好的口碑。

同樣，為了應(yīng)對危機，適寶增大了產(chǎn)品領(lǐng)域，主動擴大了中低端產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)力度，放低了茶葉枕頭的高貴身價，推出了系列普通綠茶和天然薄荷灌裝的茶葉枕頭。另外根據(jù)國外客戶的要求，加大了新產(chǎn)品的開發(fā)，例如功能性的櫻桃核枕頭等通過增加造型和品種，滿足了不同消費者的需求。根據(jù)市場細分，兒童產(chǎn)品的阿蘭貝爾系列從兒童枕頭拓寬領(lǐng)域，在功能性家紡領(lǐng)域細分定位，走向兒童健康家紡領(lǐng)域。

“目前枕頭經(jīng)過了多年發(fā)展，已經(jīng)不再是隨手買一個就算數(shù)的時代了”，張靜打比方說：“就好像衣服和鞋子，人們有必要找一個適合自己尺寸的枕頭。”

但是，終端消費者對枕頭養(yǎng)生的認識還很模糊，為了加深消費者的理解，張靜和她的同事們從網(wǎng)上找到許多有關(guān)枕頭的信息。諸如“睡覺時選用什么枕頭好”、“枕頭上的醫(yī)學(xué)”、“怎樣選擇枕頭”等，然后經(jīng)過整理，把信息整理成一篇“枕頭的知識”小冊子，印刷成彩色小冊子，一是放在店里供消費者參考，二是每個周末顧客多的時候，在商場的門口發(fā)送給顧客。張靜說，此舉既加深了消費者對適寶枕頭的理解，培養(yǎng)了消費群，也使得消費者與企業(yè)實現(xiàn)了良好的互動。

對于2009年的業(yè)績，張靜顯得很有信心，事實上，經(jīng)過夏季淡季市場的開拓，適寶集團在沒有過多的預(yù)算投入的情況下，通過調(diào)整產(chǎn)品策略和積極地事件營銷，成功的將市場做大，確實為其他正在預(yù)算與市場之間苦苦掙扎的企業(yè)提供了一種嶄新的思路。