別具一格的創(chuàng)業(yè)理念

施振榮，臺(tái)灣宏基集團(tuán)的創(chuàng)始人，多年來一直以充滿智慧和哲理的創(chuàng)業(yè)理念遨游商海，被國際產(chǎn)業(yè)界公認(rèn)為除歐、日、美之外的“全球化第四種模式”。他本人也先后被推選為《世界經(jīng)理人文摘》“全球15位最能創(chuàng)造時(shí)勢(shì)的企業(yè)家”之一和美國《商業(yè)周刊》“全球25位最杰出的企業(yè)管理者”之一。

“圍棋理論”

在業(yè)余愛好中，施振榮最喜歡下圍棋，他在認(rèn)真總結(jié)下棋中成敗得失的基礎(chǔ)上，有機(jī)地將棋經(jīng)融入到企業(yè)的經(jīng)營管理之中，創(chuàng)造了一套被稱之為“圍棋理論”的創(chuàng)業(yè)思想。他認(rèn)為：“圍棋重要的是布局，注重的是整體協(xié)同作戰(zhàn)。做生意跟下圍棋有著相同的道理。下圍棋要活眼，做無數(shù)的活眼；做生意則需要開源，企業(yè)如果只有一個(gè)產(chǎn)品，一條銷路，那么企業(yè)就會(huì)必死無疑。”根據(jù)這一理論，在宏基的創(chuàng)業(yè)初期，施振榮認(rèn)真分析了公司的實(shí)情，認(rèn)為人才和技術(shù)是公司的優(yōu)勢(shì)，而資金缺乏卻是公司的劣勢(shì)，因此他決定將宏基創(chuàng)業(yè)初期的營運(yùn)重點(diǎn)放在擔(dān)任研發(fā)顧問和代理銷售上，充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，避開制造沉重的資金壓力。宏基為了謀求生存，業(yè)務(wù)上采取小案多接的策略，5萬元、10萬元的委托案件也欣然接受。在銷售策略上，宏基主要做微處理器和發(fā)展系統(tǒng)的內(nèi)銷，因資金有限且是新設(shè)的公司，宏基初期并沒有取得微處理器的代理權(quán)，施振榮是讓買主直接接觸外國供貨廠商，宏基則扮演了貿(mào)易商的角色。就這樣，宏基逐步在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，且穩(wěn)扎穩(wěn)打，為今后的大發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

“老二思想”

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，個(gè)個(gè)都想爭(zhēng)當(dāng)“老大”，這無可厚非。但施振榮卻不以為然，他不主張當(dāng)“老大”，偏甘居“老二”。他認(rèn)為，臺(tái)灣的信息工業(yè)無論是技術(shù)、能力還是環(huán)境與先進(jìn)地區(qū)相比都相距甚遠(yuǎn)，因而并不具備當(dāng)“老大”的能力和本錢。施振榮曾詼諧地對(duì)同仁們說：“也許哪天老大一不小心跌倒，老二不就走在前頭了嗎？”但是，施振榮的“老二”思想并不是安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取，而是瞄準(zhǔn)目標(biāo)，始終堅(jiān)持不懈地追趕著“老大”。正是基于這種經(jīng)營哲學(xué)，施振榮面對(duì)信息產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，提出了“像漢堡包一樣制造個(gè)人電腦”的新思維。宏基的“快餐”電腦一度風(fēng)靡全球，成為具有相當(dāng)規(guī)模的亞洲電腦公司。

“有所不為”

作為一個(gè)已經(jīng)具有相當(dāng)規(guī)模和實(shí)力的企業(yè)集團(tuán)，宏基集團(tuán)多年來并沒有像其他企業(yè)集團(tuán)那樣多方出擊，實(shí)施多元化經(jīng)營，而是一直致力于電腦及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的拓展，這與施振榮的“有所不為”的經(jīng)營理念密切相關(guān)。施振榮認(rèn)為，當(dāng)今世界信息產(chǎn)業(yè)作為高科技產(chǎn)業(yè)，一直呈迅猛發(fā)展的態(tài)勢(shì)，宏基集團(tuán)能夠緊跟科技潮流，抓住核心產(chǎn)業(yè)技術(shù)，致力于產(chǎn)品的升級(jí)換代，在電腦產(chǎn)業(yè)上有所為已經(jīng)很不容易。如果再在其他領(lǐng)域花費(fèi)太多的人財(cái)物力，那么就會(huì)直接影響到電腦主產(chǎn)業(yè)的拓展。正因?yàn)槿绱?，多年來宏基電腦無論是在技術(shù)上還是在產(chǎn)品性能上都一直堪稱一流，宏基公司已發(fā)展成為全球十大個(gè)人電腦制造商中唯一能和美國、日本電腦公司抗衡的亞洲電腦公司。

“少就是多”

在宏基的創(chuàng)業(yè)初期，電腦還是一種高級(jí)奢侈品，它主要是高收入階層的專用消費(fèi)品，一般收入的人是購買不起的。當(dāng)時(shí)在產(chǎn)業(yè)界普遍存在著這么一個(gè)理念：消費(fèi)者少，利潤(rùn)肯定不高。施振榮在進(jìn)行深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，認(rèn)為正是居于高收入階層的少數(shù)人持有多數(shù)的金錢，賺這部分人的錢，效益必定很高。于是，施振榮義無返顧地選擇了涉足電腦市場(chǎng)作為創(chuàng)業(yè)方向。1976年宏基剛剛成立時(shí)，臺(tái)灣微處理器市場(chǎng)幾乎被英特爾獨(dú)占，根本找不到第二個(gè)品牌。宏基決定從取得與英特爾相容的zilog微處理器的代理權(quán)入手，以打進(jìn)該市場(chǎng)。他聘請(qǐng)?jiān)诿绹鳫P科技公司任工程師的同學(xué)擔(dān)任宏基在硅谷的代表，不僅使zilog最終在臺(tái)灣市場(chǎng)上爭(zhēng)得一席之地，同時(shí)宏基也取得了zilog的代理權(quán)，從而邁進(jìn)了電腦業(yè)市場(chǎng)的門檻。

“人性本善”

在施振榮的經(jīng)營哲學(xué)中，對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解最為深刻，他將創(chuàng)業(yè)分為對(duì)事的創(chuàng)業(yè)和對(duì)人的創(chuàng)業(yè)，他管自己的創(chuàng)業(yè)叫做“對(duì)人性的創(chuàng)業(yè)”。他說：“我一直認(rèn)為人的潛能是無限的，信奉‘人性本善’，把權(quán)力放下去，給下屬一個(gè)挑戰(zhàn)的目標(biāo)，下屬的潛力就會(huì)發(fā)揮出來。我的創(chuàng)業(yè)始終是在設(shè)法尋找到能夠把人性組織起來、把人的潛能發(fā)揮出來的方法?！笔┱駱s曾開玩笑地說：“我是在創(chuàng)‘人性’這個(gè)業(yè)，不是在創(chuàng)‘電腦’的業(yè)?！彼J(rèn)為，人才流失的真正源頭是因?yàn)闆]有用“人性本善”來思考，導(dǎo)致給予人才的空間舞臺(tái)太小，嶄露頭角的機(jī)會(huì)太少，所以人才難留。施振榮稱自己能夠成功最重要的一點(diǎn)是會(huì)為別人著想，思考別人的理想?！拔視?huì)為消費(fèi)者、員工、整個(gè)這個(gè)環(huán)境著想。我為別人著想，自己并不會(huì)因此少了什么，我反而因此得到了最大的利益和回饋，所以，我鼓勵(lì)更多的人為別人著想。”基于這種理念，宏基定下了客戶第一、員工第二、股東第三的企業(yè)信條?！澳阋嶅X，很多人都要賺錢，那么，你憑什么賺錢？最后還是要憑你為客戶做出什么貢獻(xiàn)。讓客戶滿意，讓員工滿意，也只有這樣企業(yè)才能長(zhǎng)期地賺錢?！?/p>