以變應(yīng)變

編者按：金融海嘯，不少人一夜之間失去很多資產(chǎn)財(cái)富，于是奧斯卡大獎(jiǎng)片《貧民富翁》備受追捧。與此同時(shí)，一位“中國版貧民富翁”林A，也成為最近網(wǎng)絡(luò)關(guān)注的人物。林A先生以自己真實(shí)的成長(zhǎng)心路為主線，結(jié)合“發(fā)掘自己”如何去改變?nèi)松恼n程理念，寫就了一本獨(dú)創(chuàng)的“體驗(yàn)式”心靈成長(zhǎng)勵(lì)志書籍——《洗心改命——從負(fù)翁到富翁的秘密》。經(jīng)作者同意，本刊摘登其中的精彩內(nèi)容，以饗讀者。

8小時(shí)之外，我正著迷地想著怎樣去賺更多的錢。然而，一天晚上發(fā)生的一件小事，讓我那偉大的書攤大王之夢(mèng)破滅了。

我發(fā)現(xiàn)，在電影院門口、街頭公園也開始有別的小書攤，而且不知不覺，越來越多。

小書攤多了，首先是影響書價(jià)，加價(jià)10%已不可能；其次影響銷量，原來一晚可以賣幾十本，后來只能賣十本八本。

生意下滑，表妹很灰心，我作為老哥只好不斷給她打氣，說：“‘不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹？沒有人能隨隨便便成功！’我們要堅(jiān)持。”

可能是我的嘴巴不好，說風(fēng)雨，風(fēng)雨就到！

那晚，我剛幫表妹擺好攤位，推著自己的那些家當(dāng)，到另一邊還沒有擺下，突然聽到表妹上氣不接下氣地跑來說：

“真的警……警察來了！”原來是城管隊(duì)來了，表妹的書都被沒收了。幸虧我這攤還沒擺下，趕緊撤退。

那晚我睡不著，我想：形勢(shì)變了，競(jìng)爭(zhēng)越來越大，而城管卻越來越嚴(yán)，與其和城管玩貓捉老鼠的游戲，還不如主動(dòng)求變。

幾天后，我?guī)е砻萌ニ芰蠌S同學(xué)那里玩，看見他用公司生產(chǎn)的身份證過塑薄膜來過塑相片，我想到了一個(gè)商機(jī)——到大學(xué)里去“過塑相片”，肯定有生意，而且不怕城管人員！

這個(gè)創(chuàng)意不僅讓我們賺了一筆錢，還帶來一段戀情，后面再專題敘說。但流動(dòng)生意畢竟好景不長(zhǎng)，后來當(dāng)?？诤芏嗟昝娑加羞^塑服務(wù)后，我又要變了！

看著以前擺小書攤剩下很多圖書，我決定開間真正的小書店。因?yàn)殚_書店，圖書是不用愁的，也有別的小書商不干了，我就從他們那里低價(jià)收回一批圖書。因?yàn)榧扔行聲?，又有舊書，除了賣書，我想到還可以出租圖書。

后來，我做了很多市場(chǎng)調(diào)查，從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，賣書、租書利潤不高，而當(dāng)時(shí)開始流行的是租售錄像帶。因此，我馬上應(yīng)變，決定開間主營錄像帶兼營圖書的租售店。

當(dāng)時(shí)，要開間錄像帶租售店，需要解決兩個(gè)基本難題，一是鋪面，二是牌照。

當(dāng)年，海口機(jī)場(chǎng)還在市內(nèi)，機(jī)場(chǎng)路一帶人氣很好，鋪面非常貴，可我發(fā)現(xiàn)，機(jī)場(chǎng)路附近有戶人家的廚房，后墻倒塌荒廢在那里，我想方設(shè)法找到那家主人，并給他家送了一些水果，希望他關(guān)照我，把半倒塌的廚房租給我。我的誠心打動(dòng)了主人，他象征性地收點(diǎn)錢就租給了我。我為廚房修好屋頂，重新做了一張木板門，再花幾百塊錢就簡(jiǎn)單裝修成了鋪面。然后，我聘任表妹做“經(jīng)理”，買了一臺(tái)舊電視機(jī)，進(jìn)了一批二手錄像帶，在大門口掛起了“海口ABC音像店”的招牌。

音像店牌照要文化局批準(zhǔn)，怎么搞到牌照呢？我到文化局一打聽，那個(gè)辦事員要我找科長(zhǎng)，當(dāng)我找到科長(zhǎng)時(shí)，他說：

“現(xiàn)在一般都不批音像出租店?！?/p>

一般？我聽到他的話音中還是有些希望，就一直等到他下班，并且跟著他走，約好去他家里坐坐，科長(zhǎng)雖然嘴巴說不用了，但還是把家里電話號(hào)碼給了我。

晚上，我根據(jù)白天留意到他抽的“萬寶路”煙買了兩條，還買了一包魷魚干，就去他家里拜訪，好說歹說，最后他答應(yīng)：“就給你批一個(gè)吧，但英文字母不行，必須用中文注冊(cè)?！?/p>

就這樣，我的牌照也拿到了，上面用的是“?？谡O碧詩音像店”，而外面掛的仍然是“?？贏BC音像店”，也就是受我的名字啟發(fā)而起的特色店名。

開錄像帶租售店能賺錢嗎？讓我告訴你吧，這比擺小書攤賺錢多了。每盒錄像帶批發(fā)價(jià)只有六七塊錢，出租價(jià)是每天兩塊錢，而且每盒要交10元押金，有的人租回去后，兩三天隨便過去了，一盒錄像帶的成本做一次生意就收回來了。也有的人超過時(shí)間，便懶得來退押金，這也是一筆銷售收入。我經(jīng)營的音像店里有很多創(chuàng)意，比如說，我對(duì)明星演員分類，對(duì)最新出品進(jìn)行推薦，登記顧客電話，有什么好的信息及時(shí)告訴他們，同顧客交成好朋友，后來還推出了會(huì)員制，我的一間小店也擁有一批忠實(shí)的擁躉。還有，我的音像店實(shí)行“多元化”經(jīng)營，除了租售錄相帶，同時(shí)也做圖書租售，還安裝了公用電話等。

看到一個(gè)店成功，我馬上想到要復(fù)制連鎖店，于是我又請(qǐng)其他表弟、表妹來幫忙，在海口接著開了第二家，后來還在臨高開了第三家。

還是在讀書的時(shí)候，我就立志成為萬元戶，那時(shí)以為萬元戶就是有很多錢，而我開小書店租售錄像帶，幾個(gè)月后就成萬元戶了。

心靈感悟：以前說快魚吃慢魚，而現(xiàn)在說快變吃慢變，大變吃小變。重復(fù)舊的做法，只能得到舊的結(jié)果，只有“變”才能應(yīng)變。

發(fā)掘自己：（1）你是否覺察到你的環(huán)境和周遭人有些什么改變？

（2）你如何應(yīng)變？

（連載三）

注：《洗心改命——從負(fù)翁到富翁的秘密》一書已由中國社會(huì)科學(xué)出版社出版