舍得 舍得 有舍才有得

“錢，越花越多”；

“股份越分，企業(yè)越大”；

“錢散人聚，人聚錢來”……

這些都是牛奶大王——蒙牛老總牛根生成功的至理名言。

它告訴人們：經(jīng)商要想取得成功，其實很簡單，只要做到“舍得”二字。

所謂舍得舍得，有舍才有得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。曾經(jīng)有個商人在闡述自己的成功經(jīng)驗時說：“錢財，就好比流動的泉水。那些靠機巧和欺詐獲取財富的做法，就好像自己堵塞了泉水的源頭；而那些吝嗇的做法和奢侈揮霍的做法一樣，都會使流動的泉水枯竭。一般人只知道奢侈揮霍是錯誤的，卻不知道吝嗇也是一種錯誤。圣人常說，應(yīng)該以義為前提去獲取利益，見義不為則沒有君子之勇。所以，把錢財用在合乎義理的事情上，不僅不會使水流枯竭，還會擴充源流使其壯大，這才是行商的大道。”

“舍”與“得”互為因果關(guān)系，有舍必有得，有得必有舍。但生活中人們所說的“舍得”往往只強調(diào)“舍”，是不計得失的“舍”，只有不去想“舍”過之后的結(jié)果是“得”還是“失”，才是真正意義上的“舍”，也才能獲得與眾不同的“得”。

曾經(jīng)有一個農(nóng)民回家做酒，由于他使用了新工藝釀酒技術(shù)，不但降低了成本，提升了酒的質(zhì)量，還提高了20％～40％的產(chǎn)量。按計算，他應(yīng)該比別人多得1/3的利潤，可他不但沒有打算要這多出的1/3的利潤，卻還計劃著讓出20％的利潤，別人賣5塊錢一斤的酒，他只賣4塊錢一斤；人家賣4塊錢一斤的酒，他只賣3塊2，而且他的酒質(zhì)量更好、口感更醇，服務(wù)態(tài)度也更和氣，總是笑臉相迎?？上攵?，大家當(dāng)然更樂意買他的酒，即便是不熟悉的人也會打點酒來嘗嘗，覺得不錯。人家自然就成了他的忠誠顧客。這樣一來，大部分顧客都放棄了原來熟悉的傳統(tǒng)做酒師傅，而很快和他這個新師傅熟悉起來，甚至很多散裝白酒的經(jīng)銷商都親自上門要求代銷，他的酒不到兩個月就占據(jù)了全鎮(zhèn)大半個散裝酒市場。

可是試想一下，假如他事先不放棄這誘人的利潤，只是死死地拽住自己應(yīng)該收獲的一分一厘，而他又剛回家做酒，很多人都不知道，而且家里原來的酒市場早就有人占據(jù)著，要想分得一塊蛋糕，是不是天方夜譚?憑什么要人家選擇買你的酒?憑什么要人家放棄原來熟悉的合作伙伴?這就要看我們是不是夠舍得。

其實很多時候我們不但要舍得，還要“舍”得巧妙，“舍”到人家心里去。同樣是回家做酒，同樣是學(xué)的一本機械的新工藝釀酒技術(shù)，同樣是讓出20％的利潤。廣西的劉良才卻不是降價，而是免費贈送，只要是購買他做的酒，他就再贈送1/5的酒。人家每買5斤酒，他就送1斤；人家每代銷50斤酒，他就送10斤。這不但達到了讓利的效果，還不會因為他的降價而讓其他傳統(tǒng)做酒師傅覺得他攪亂了原來的市場，其他做酒師傅對他也就不會有什么意見，這樣他的酒要打開市場也就不成問題了。

由于一本機械的“一糧九釀”技術(shù)還可以利用做酒剩下的糧食發(fā)酵液制作成低成本的飲料、果凍、醬油、食醋和珍珠奶茶等九種食品，劉良才更是很好地利用了這一點，不但免費贈送白酒，還免費贈送飲料、果凍和醬油等，如果碰見婦女來打酒，他就還附帶送點醬油或飲料，如果是小孩來打酒，他就送果凍或飲料。這樣等到人們下次要購買飲料時，自然就會想起他的飲料來，就像冥冥之中注定“有舍，就有得”一樣，這為他后來的飲料、果凍和醬油等又開辟了市場。

只要舍得，生活之中很多東西都是可以相互借鑒的。在一本機械老師的指導(dǎo)下，聰明的劉良才就如法炮制了他的飼料市場和藥酒市場。由于用一本機械的高效秸稈飼料配方可以用酒糟配制出成本才2毛多一點的全價飼料，劉良才首先就將他的低成本飼料免費贈送給人們養(yǎng)豬，當(dāng)大家覺得這種飼料不錯時，他才以5毛錢一斤的價格(還不到市場最低飼料價格的一半)賣出去。而藥酒就更要舍得了，如果不讓人家事先試用一下，人們怎么會相信你的藥酒療效不錯呢?

可見“舍”確實是“得”的前提條件，正所謂，舍得舍得，不舍不得，小舍小得，大舍大得。錢少是自家的，再多是大家的，再多是人民的，所以叫做“人民幣”。利他就是利己，幫人就是幫自己，這就是“舍”與“得”之間的辯證法。