高級化學(xué)教師如何創(chuàng)辦蓄電池修復(fù)店？

第一次失敗 他悟出了道理

筆者面前的張家旺，盡管已步入中年，一眼看上去，還是一副誠實(shí)精干的書生面孔。他對筆者講述了他如何既當(dāng)教師又從事蓄電池修復(fù)的經(jīng)歷。

張老師出生于60年代初期，在80年代初期，考入襄陽師?；瘜W(xué)系，那時能考上大學(xué)的比例不到1％。張老師畢業(yè)后被分配到中學(xué)從事化學(xué)教育。他除了經(jīng)常從事化學(xué)教育和化學(xué)研究外，還把化學(xué)運(yùn)用于日常生活中。在90年代末，張老師看到人工生產(chǎn)洗衣粉廣告，便投資五千多元購了一套生產(chǎn)洗衣粉設(shè)備，沒想到加工出來的洗衣粉，不僅質(zhì)量達(dá)不到人們的要求，而且成本還高于市場上洗衣粉的批發(fā)價。于是，洗衣粉廠很快倒閉了。

做洗衣粉的失敗經(jīng)歷，讓張老師悟出了其中的原因：一是洗衣粉屬于一種高科技產(chǎn)品，作坊根本達(dá)不到正規(guī)廠家的質(zhì)量；二是洗衣粉廠家從原材料到成品都是一條龍生產(chǎn)，所以產(chǎn)品的成本低；三是洗衣粉盡管是大眾消費(fèi)品，但任何產(chǎn)品必須要有一定的營銷能力，沒有營銷能力是不行的。于是，他決定做一個不用推銷不積壓產(chǎn)品的項目。

輕信廣告吹噓 他再一次失敗

張老師看到滿街奔跑的電動車，他認(rèn)為蓄電池修復(fù)這個項目很有前景。同時，根據(jù)中學(xué)教師的工作性質(zhì)，蓄電池修復(fù)做第二職業(yè)非常適合，因為電瓶修復(fù)和檢測主要是靠機(jī)器，人工占用的時間非常少。

但蓄電池到底能不能修復(fù)?他從理論上對蓄電池因硫酸與鉛參與化學(xué)反應(yīng)進(jìn)行了研究，時間久了就生成硫酸鉛晶體(PbSO4)附蓋在鉛板上，就不能與硫酸(H2SO4)產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)而轉(zhuǎn)化為電能。但硫酸鉛晶體是能通過化學(xué)或物理方法除掉的?；瘜W(xué)方法無疑是對蓄電池的極板有損傷。于是他想到醫(yī)院里激光碎石機(jī)的原理，就是利用脈沖波將體內(nèi)的各類結(jié)石擊碎。在2008年9月的一天，他從一本雜志上看了一則蓄電池修復(fù)廣告，廣告上說：國家專利，世界一流。處于遙遙領(lǐng)先地位。還有令人可笑的承諾：誰的產(chǎn)品修復(fù)效果比本公司強(qiáng)的獎勵多少萬元等等。他打電話咨詢，被對方“正負(fù)離子波、多弦波諧振技術(shù)”吹得騰云駕霧，于是便稀里糊涂購了一臺7900元柜機(jī)。張老師回家開店也做承諾：電池修復(fù)達(dá)不到效果退款并包賠維修費(fèi)的50％!店開張的第一天修復(fù)了18塊電池(現(xiàn)在想來完全是大電流充電)，收費(fèi)500多元!照這樣一個月能賺近一兩萬元，是他高級教師工資的七倍!但第二天開門時有3個客戶推著電動車對他大聲責(zé)備：“你的修復(fù)機(jī)是什么玩藝兒?昨天修的電瓶今天就充不進(jìn)電了，還把電瓶修壞了……”。僅僅做了一晚上美夢的張老師傻眼了。他急忙向那家修復(fù)儀公司求助，對方的態(tài)度與購機(jī)時大不一樣：“那是因為你修復(fù)的電瓶都是頑固的”。張老師氣得破口大罵對方是騙子!

張老師反思自己失敗的原因。他先認(rèn)為專利書是假的，于是就打電話到國家專利局咨詢，專利局說專利是真的，但專利局告訴他：專利并不代表產(chǎn)品質(zhì)量和效果，任何產(chǎn)品都可以申請專利保護(hù)。張老師從此認(rèn)識到：上任何項目，不僅要考察市場的可行性，還要先考察用戶，從用戶那里了解的情況才是真實(shí)的。

與鐵駱駝公司合作起死回生

張老師喜歡看科普文章，一篇“辦蓄電池修復(fù)店當(dāng)心陷阱”引起他的興趣，文章中購蓄電池修復(fù)儀而上當(dāng)?shù)氖茯_者與他有驚人的相似之處。文章中提到的廣東省羅定市張周榮也是與他一樣上當(dāng)受騙過，但最后選擇了北京鐵駱駝科技有限公司的產(chǎn)品很快起死回生。還有本省的武漢市新州區(qū)陽邏鎮(zhèn)的張德元先生。于是他專程去了這兩家實(shí)地考察，他們都如實(shí)贊嘆北京鐵駱駝公司的產(chǎn)品效果，而且該公司的服務(wù)和營銷也很好。張老師還與他們探討了有關(guān)電池修復(fù)的前景和修復(fù)技術(shù)原理，認(rèn)為鐵駱駝公司講的“串聯(lián)修復(fù)是充電器換了個外殼、正負(fù)脈沖(電壓變化的指針擺動)就是在充電器中加了個放電模塊”的理論真實(shí)……于是決定與北京鐵駱駝公司合作，投資12800元的普通修復(fù)店。

張老師與鐵駱駝公司合作后，公司提供很有特色的門面和室內(nèi)布置，并提供宣傳單，根本不需要張老師操心。一切到位后，不到一個月，他的店很快步入成功的道路上，生意一下子好起來了。

他還告訴筆者：他去年開店前周圍有3家蓄電池修復(fù)店，自他開業(yè)后，這3家卻先后關(guān)門了，唯獨(dú)他的店一枝獨(dú)秀，每月有七八千元的收入。因為教師工作的調(diào)動，也為了教書工作的方便，他的店也從城區(qū)搬到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，因此他的各項費(fèi)用相應(yīng)減少了，但他的收入基本上沒有下降。張老師從多次創(chuàng)業(yè)失敗到成功辦蓄電池修復(fù)店的經(jīng)歷告訴我們：選項目不要相信廣告上的吹噓，要多考察用戶才不會上當(dāng)受騙。同時，面對失敗，也不要“一朝被蛇咬，十年怕草繩”，失敗不失志，才能成功。

編后語：截稿時，筆者又給張家旺通了電話(13986433457)，他對北京鐵駱駝科技公司的充滿了感激：“我過去業(yè)余時間大都消耗在打牌上?，F(xiàn)在，電瓶修復(fù)店不僅改掉了我打牌的壞習(xí)慣，而且增加的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我的教師工資。這一切得感激鐵駱駝公司的幫助。”

鐵駱駝公司近期對新老窖戶進(jìn)行免費(fèi)電動車維修技術(shù)培訓(xùn)，可函授也可面授，并贈送詳細(xì)的電動車維修光盤和資料，小學(xué)文化程度看光盤和資料一到二天即可全部掌握。