１０萬元他們這樣創(chuàng)業(yè)

NO1.開家舊錢老國貨專賣店

上世紀(jì)80年代在中國歷史上是一個(gè)特殊的時(shí)間段，改革開放剛邁出腳步，剛剛從文革樊籬中釋放出來的國人，享受著文化、藝術(shù)上重獲自由的巨大喜悅。與此同時(shí)大量國產(chǎn)品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)。如今它們以另一種方式卷土重來，掀起一小股新的商業(yè)浪潮。

許多“中國元素”現(xiàn)如今又悄然活了起來，甚至形成了一股強(qiáng)大的“國貨熱”潮流。前不久，“天后”王菲以?；晟琅涿骑L(fēng)衣的造型出現(xiàn)在公眾場合，引來時(shí)尚界一陣驚嘆。名模在為某雜志拍攝時(shí)，不但身著當(dāng)年最流行的天津梅花牌運(yùn)動衫、腳踏回力鞋，更扎起了上世紀(jì)風(fēng)靡一時(shí)的羊角辮……

追捧老國貨的并不止于明星。最近一段時(shí)間，許多上世紀(jì)七八十年代家喻戶曉的國產(chǎn)老品牌都被人們重新拾起。在那個(gè)物質(zhì)并不十分豐富的年代，它們凝結(jié)著人們共同的生活記憶，在今天掀起一股懷舊風(fēng)潮。服裝、球鞋、文具、護(hù)膚品、老式收音機(jī)，甚至是無花果、果丹皮這樣的零食，在銷聲匿跡了一陣子之后，重新成為一些人熱議的話題。

不是追潮人嘩眾取寵，也不是熱血青年在抵制“洋貨”，真正吸引他們的，是那些經(jīng)典國貨的設(shè)計(jì)、品質(zhì)和價(jià)格，以及那些無比珍貴的上世紀(jì)80年代的美好回憶。

于是，就有一些“國貨青年”開始有意識地搜集收藏經(jīng)典國貨，何喜(化名)就是其中一位。他將自己的收藏和設(shè)計(jì)開成了以經(jīng)典國貨為主題、以上個(gè)世紀(jì)80年代為背景的實(shí)體店，并在市場的碰撞和磨合中，不斷調(diào)整完善經(jīng)營方式。

時(shí)光倒流三十年

通過對有限空間的精心布置，置身其中就如穿越時(shí)空回到過去。門外的大幅畫作，門口停放的“永久”牌自行車，舊式白色布簾屏風(fēng)，淡綠色的墻底，天花板上的老式吊扇，墻上醒目的標(biāo)語，桌上古董般的紅白游戲機(jī)，12寸黑白電視，以及展示柜里上百種老式文具、玩具、書籍、家電……甚至連店主的名片都是老照片的樣式。眼前的一切讓人不由自主回憶起過去的許多片段，感覺熟悉而又親切，讓人不禁感嘆時(shí)光飛逝。

店主何喜告訴記者，通常說的經(jīng)典國貨是流行于上個(gè)世紀(jì)80年代的國產(chǎn)商品，比如“梅花”牌運(yùn)動服、海鷗照相機(jī)、樂凱膠卷、永久自行車、鳳凰自行車、回力膠鞋、飛躍膠鞋、雙星運(yùn)動鞋、萬紫千紅潤膚脂、郁美凈護(hù)膚霜、蜂花洗發(fā)精、健力寶、大白兔奶糖、小白兔兒童牙膏、德生收音機(jī)、小霸王學(xué)習(xí)機(jī)、英雄鋼筆、北京牌暖水瓶內(nèi)膽……“那些東西帶有那個(gè)年代的鮮明印跡，那就是實(shí)用、美觀大方、簡單單純。正如喜歡國貨的年輕人所宣揚(yáng)的一樣：經(jīng)典國貨，價(jià)格公道量又足，我們一直用它!

而何喜商店內(nèi)的商品主要分為兩類，一類為他四處搜集和收藏的有明顯80年代特征的老東西，主要為文具和玩具，其他則包括方方面面的生活用品；還有一類則是他根據(jù)那個(gè)年代一些有特殊意義的標(biāo)志，對經(jīng)典進(jìn)行復(fù)刻，再加上設(shè)計(jì)之后的新品，如運(yùn)動服。“現(xiàn)在那些老東西除了少部分以外主要以展示為主，有些在外面也還都能買到，而且價(jià)格便宜；有些本身不成量，一旦賣出去就找不到了。所以現(xiàn)在出售的主要以經(jīng)典復(fù)刻為主?！?/p>

何喜說：“喜歡經(jīng)典國貨的人明顯可以分成兩個(gè)部分，四十歲以上的中老年人和二三十歲的年輕人。其中年輕人又多數(shù)以‘80后’為主，他們既有強(qiáng)烈的自我意識，又全面接觸外來文化，一些人迷戀經(jīng)典國貨與搖滾歌手的影響也不無關(guān)系。”不過，何喜表示，追捧國貨的氛圍，北京相比上海要濃烈得多。“以我接待的客人來說，上海的來客多數(shù)是老外，還有香港人和臺灣人，在北京來得更多的則是一些本土青年、搖滾音樂人士和時(shí)尚人士?！?/p>

投資分析與風(fēng)險(xiǎn)提示

1 前期投入：何喜這家懷舊商店總共投入10萬元。除了店鋪?zhàn)饨鹜度胍酝?，其余基本上都是店主自己多年的收藏。在?jīng)營一段時(shí)間之后，何喜在店里的投入增大了很多，光在廠房的裝修上就花了5萬元。這對于很多想以此項(xiàng)目為方向的創(chuàng)業(yè)者來說是一個(gè)不小的門檻。

2 盈利分析：經(jīng)營這樣一家商店的每月成本在15000元左右。這里暫且按照40％的服裝行業(yè)普遍毛利進(jìn)行估算，那么要實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，需要每月的營業(yè)額超過37500元。平均下來，按30天計(jì)算每天得有1250元的營業(yè)額。這里沒有將店主的工資計(jì)算在內(nèi)，否則需要更高的營業(yè)額。

3 目標(biāo)客戶：目前這類客戶主要為兩種，分別對上個(gè)世紀(jì)80年代有深刻記憶的“80后”以及其父母。此外，“90后”對80年代文化因?yàn)楹闷?，也有一定的吸引力。相較而言，時(shí)尚人士對懷舊文化更為敏感。

4 選址：一般而言，比較小資的商業(yè)場所，如上海的新天地、田子坊等，都是不錯(cuò)的選擇。另外，一些音樂酒吧和年輕時(shí)尚人士經(jīng)常出沒的場所也可作為考慮。

5 前景：對于現(xiàn)在的年輕人來說，經(jīng)歷了各類西方大牌紛紛進(jìn)入中國的過程，受到了來自西方物質(zhì)消費(fèi)文化的沖擊，然而在用遍了各式進(jìn)口化妝品，看遍了所謂“時(shí)尚”躋身潮人的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)經(jīng)典國貨并不比外國貨差。在這種風(fēng)潮下，將懷舊與時(shí)尚相結(jié)合，將現(xiàn)代與復(fù)古混搭，在一段時(shí)間內(nèi)會繼續(xù)流行。

6 風(fēng)險(xiǎn)：首先，上個(gè)世紀(jì)80年代的商品種類比較有限，光靠運(yùn)動衫和卡車司機(jī)帽等撐場面還是略顯單薄。其次，懷舊風(fēng)盛行，但是執(zhí)著于上個(gè)世紀(jì)80年代的懷舊，相對比較小眾。另外，流行都是一陣風(fēng)，這陣風(fēng)究竟能吹多久，還得看市場的臉色。

NO2.在家門口開便利店

當(dāng)前，社區(qū)居民對服務(wù)餐飲、休閑娛樂等多樣化、綜合性的消費(fèi)不斷增長，但目前的社區(qū)商業(yè)難以滿足居民消費(fèi)需求。這意味著，目前著力發(fā)展社區(qū)商業(yè)既是我國促進(jìn)消費(fèi)的必要舉措，也是投資者的一次機(jī)遇。

成功案例

晚上9點(diǎn)多鐘，某社區(qū)的這家“快客”小店，不大的店面干凈整齊，貨品齊全，暖柜里溫著咖啡和茶等熱飲，柜臺上電鍋里茶雞蛋散發(fā)著香氣，讓人頓時(shí)感到暖意盎然。雖然時(shí)間已經(jīng)很晚，但是上門的顧客仍然絡(luò)繹不絕。

這是一個(gè)居民很多的老住宅小區(qū)，周圍上百座新舊居民樓。這幾年，社區(qū)便利店也開了好幾家?！翱炜汀毙〉觊_業(yè)一年來，生意一直都比較火爆。從小店經(jīng)營的情況來看，便利店的面食、調(diào)味品以及零食銷售都不錯(cuò)。目前，小店每日的銷售額都保持在2000元以上，每月銷售金額高達(dá)6萬元以上。按照便利店行業(yè)20％左右的毛利計(jì)算，扣除人工費(fèi)用及門店的日常雜費(fèi)，這家便利店的月利潤應(yīng)該不少于6000元。據(jù)老板吳先生介紹，這家便利店有較高的銷售量主要是因?yàn)樗鼘儆诎腴_放式的臨街店鋪，每天從小區(qū)邊經(jīng)過的路人對該店貢獻(xiàn)也不小，根據(jù)估算，來自小區(qū)外的客源為該店每月貢獻(xiàn)不會少于兩萬元，大概占了總銷售額的三成左右。當(dāng)然小區(qū)居民的消費(fèi)仍占小店銷售額的大頭。

吳先生原本在附近開服裝店，但是生意時(shí)好時(shí)壞，而賣日用品的便利店利潤相對穩(wěn)定，很讓他動心，開店前他還做了一番市場調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)如果在300米范圍內(nèi)沒有競爭者，二十多棟樓按大約3000戶居住人群計(jì)算，每戶家庭日常消費(fèi)按50元/日計(jì)算，該小區(qū)的日常潛在的日消費(fèi)金額應(yīng)該在10萬元以上，完全可以養(yǎng)活一個(gè)50平方米左右的便利店。

由于沒有任何經(jīng)營便利店的經(jīng)驗(yàn)，吳先生選擇了加盟的方法，吳先生說，便利店不是暴利行業(yè)，但是投資回報(bào)比較穩(wěn)妥，而且風(fēng)險(xiǎn)相對較低，目前這家店，輻射周邊500米范圍，步行五至十五分鐘，已經(jīng)形成固定的消費(fèi)群體。

投資建議

去年，北京人均年收入約3000美元，以北京城區(qū)人口900萬計(jì)算，北京至少需要3000家便利店。這與目前北京實(shí)際的便利店數(shù)量相去甚遠(yuǎn)，這表明北京便利店的市場潛力巨大。由于行業(yè)利潤普遍較高，進(jìn)入的資金門檻相對適中，社區(qū)便利店目前受到了不少個(gè)人投資者的關(guān)注。

對于沒有便利店經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的投資者來說，相對穩(wěn)妥的投資途徑是加盟品牌連鎖，加盟既可以享受到品牌效應(yīng)和系統(tǒng)可靠的服務(wù)，也可以減少一些創(chuàng)業(yè)的艱辛。如果便利店二十四小時(shí)營業(yè)。成本很高。但是可以借鑒國外便利店經(jīng)驗(yàn)。在國外，主要以社區(qū)服務(wù)為主，，從郵寄報(bào)刊、代投快遞到訂票訂貨，服務(wù)精神非常強(qiáng)烈。因此，投資便利店要特別注意搞好增值服務(wù)，不能單純做小型超市。

專家表示，便利店由于規(guī)模不大，投資額并不高，需10萬元左右即可。便利店雖不是暴利行業(yè)，但投資回報(bào)卻比較穩(wěn)妥，投資回收周期約兩年。但投資者仍需注意風(fēng)險(xiǎn)，目前便利店每年的關(guān)店率約為3％。據(jù)介紹，便利店在經(jīng)營初期的一年至兩年內(nèi)可能有一個(gè)虧損期，以投機(jī)的心態(tài)撈一把就走的想法不適合投資便利店。

(責(zé)任編輯 卓然)