初開內(nèi)衣店怎樣避開雷區(qū)

因內(nèi)衣行業(yè)的投資小，見效快，穩(wěn)定客源多，各大小城市內(nèi)衣店如雨后春筍般冒出，但隨著數(shù)量不斷增多，其死亡的數(shù)量也在不斷增大。前事為后來之師，現(xiàn)就新人行內(nèi)衣經(jīng)銷商如何規(guī)避、減小風險，作出幾點建議，以免誤入內(nèi)衣經(jīng)營雷區(qū)。

雷區(qū)一：找店鋪沒方向感，差不多就投入

要想獲得一個理想中的門面，必須對自己的預期作好定位，鎖定你要針對的消費群體，這個群體的消費習慣、消費容量、消費層次、消費心態(tài)，最重要的是這個群體對購物的地段與區(qū)域的要求和喜好。

大體上說，可以簡單的分為高檔消費區(qū)、中檔消費區(qū)與低檔消費區(qū)。內(nèi)衣的高檔消費區(qū)在一級市場大多表現(xiàn)為以高檔商場為依托、專賣店或?qū)９駷檠由斓纳倘δＪ?，此類區(qū)域一類城市或經(jīng)濟較好的二類城市出現(xiàn)得較為常見。第二類是以專賣店和混合店為主，旁邊有大型超市等為附的商群，這類商圈主要表現(xiàn)在以地縣、特別是三級城市較為常見。低端消費區(qū)則以集貿(mào)市場、社區(qū)或集市為較為典型的商圈，因此不同的商圈與消費目標群體都有較強的一致性。

其次，要確定目標區(qū)具體位置，這個時侯更要小心慎重，在實施過程中應包括幾個方面：

一是要確定街道的陰陽面，對其進行有效區(qū)分，在陰陽兩個街面上，你可以看到人流方向，人流的數(shù)量，人流的質(zhì)量都有很清晰的區(qū)別。作一個最簡單的比方，現(xiàn)在在街的東頭有一個大型超市，在街的西頭是較為集中的居民區(qū)，這個時侯，你可以看到大部分人群都往街的南邊去超市購物，而回來時是經(jīng)過街的北邊，那你覺得應該將你的店開在街的南邊還是街的北邊呢?

二是看好店鋪的位置：a、坐落于商業(yè)區(qū)、或大型住宅中心，b、具備到達便利性；c、商店可見度強；d、租金適度，租期不少于1年；e、格局是淺方型；f、面積20～40平方米(根據(jù)地區(qū)不同可以有所調(diào)整)；g、櫥窗面向街道，越寬越佳；h、近期無城建規(guī)劃；i、注意鋪面的周圍品牌環(huán)境，不要被低檔品牌包圍，能夠與同檔次的女裝專賣店，化妝品店，美容院店或飾品店為鄰。

原因：方位、地勢、商圈、人流等都對店鋪的營利有直接的影響，但最重要的是人流，即目標消費群體的密度、習慣調(diào)查；另外是對競爭者的調(diào)查，競爭品的價位、盤駐的年限、裝修的格調(diào)，通這這方面的觀察，使自己的店鋪在裝修和產(chǎn)品上與之進行差異化的經(jīng)營，也是取得成功的關(guān)鍵因素。

雷區(qū)二：看重產(chǎn)品，輕視服務

一般來說，目前的內(nèi)衣一線二線三線四線都分得較清楚，其價位與折扣相對來說都比較穩(wěn)定，而對于一線品牌來說做專賣店可能就有較大的生存壓力，其加盟金，保證金，首批貨款就會壓得你喘不過氣來，因此風險較大。選擇二線或三線內(nèi)衣作為主打產(chǎn)品，風險與投資回報率較有保障一些。除此之外，在對品牌的選擇上，不僅僅是品牌的知名度，更要看重的是品牌內(nèi)在的產(chǎn)品可信度與服務團隊的執(zhí)行力。一個好的品牌沒有一個強有力的管理團隊支持，對于開店后的你面臨的可能是滅頂之災，在眾多內(nèi)衣店圍追堵劫的今天，后期策劃與推廣尤為重要。

大體上可以從幾個方面去選擇，一看產(chǎn)品的系列性全不全，包括產(chǎn)品顏色系列協(xié)不協(xié)調(diào)、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品是否有所準備等；二看產(chǎn)品的實際效果；三看產(chǎn)品的質(zhì)量保障；四看以前策劃的案例；五看單店策劃與推廣上的方案等等，再從折扣及支持上去尋找有利于自己的優(yōu)惠條件。

雷區(qū)三：裝修過家家、你有我有全都有

每個品牌在其成為品牌的基本概念中，都包涵了對品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品定位、消費者喜好、內(nèi)衣本身特點等多種因素對其店鋪形象進行定位，可以說店鋪形象的統(tǒng)一是一個品牌系統(tǒng)的復雜工程中的最終體現(xiàn)。

因此，在裝店之初，要征集上游廠家或代理的意見，給出裝修意見——裝修平面圖、立面圖、常規(guī)店面效果圖、展柜安裝圖、收銀臺制作圖等，并根據(jù)自己對店鋪的理解進行合理分布、布局。

雷區(qū)四：新客開張，等客上門

店鋪裝修好了，貨品也擺上了架，如何做好開業(yè)的步驟，這是邁向成功的一大步。這里，開業(yè)的策劃工作必須做到前頭，如與上游保持密切的溝通；有計劃的處理產(chǎn)品，控制庫存；學會營銷市場，認識潛在危機。

現(xiàn)在的內(nèi)衣終端競爭處于快魚吃慢魚、強者吃弱者的局勢，在顧客群體相似或相同的前提下，誰能夠取得顧客的信任，誰就能在競爭中脫穎而出，成為品牌局域競爭的勝者。店主在進行加盟時，應獲得的除了產(chǎn)品線外，更重要的是獲得無形服務的支持。一般來說一個好的服務團隊會在新店入市時，進行細致的鋪市工作，制作較為全面的開業(yè)計劃，使新店能夠在眾多的內(nèi)衣店鋪中以最快的速度、最節(jié)省的費用在目標消費群中形成較為良性的口碑效果，增加購買率。

(責任編輯 江雷)