嬰兒游泳館：熱開之時冷思考

嬰兒游泳已經(jīng)不新鮮，新鮮的是這門生意正以讓人驚訝的速度在“裂變”，更多的新店還在“萌芽”當中。同時，它也正在迅速地以自營店或加盟店的形式向各個城市蔓延。

而家長們也甘心排隊苦等，甘心一次付出40元錢，就為讓寶寶在水中“逍遙”20分鐘左右。這也讓社會上嬰兒游泳館的票價從去年3月份的單次15元暴漲到如今的最高40元。

市場看好 游泳館“復制”迅速

剛出生幾個小時或者幾天的新生兒就可以游泳，即使是今天，聽到這一說法的許多人也是對此持懷疑態(tài)度的。

沒錯，這是專家們經(jīng)過大量的臨床實踐后發(fā)現(xiàn)的。而且，在國外嬰兒游泳起源于20世紀60年代，21世紀初風靡歐美。中國科學家通過大量的臨床實踐，于2002年將嬰兒游泳的時間提前到新生兒期。近幾年，嬰幼兒作為一個特殊的消費群體進入到商家的視野：雖然他們不會主動消費，但是他們的父母，為了家庭中這一個孩子，越來越肯花錢、舍得花錢。正是抓住了年輕父母的這種心理，關于嬰幼兒群體的各種商機正被商家絞盡腦汁地開掘。嬰幼兒也可以游泳這一發(fā)現(xiàn)，讓那些靈敏的商家又嗅到了商機。

據(jù)介紹，嬰兒游泳適合出生后4小時到周歲的孩子。游泳過程是這樣的：適應28攝氏度的室溫，做嬰兒被動操；進入溫度為38攝氏度的水中游20分鐘左右；洗澡；用嬰兒按摩油做撫觸。順利的話，整個過程1個小時就夠了。據(jù)專家介紹，游泳可以全面改善寶寶的肺活量、心臟功能、免疫功能、消化吸收功能、睡眠狀況等。

和成人常去的長方形室內(nèi)游泳池不同的是，一般嬰兒游泳館的游泳池是用幾塊玻璃板制成的深80厘米左右、長寬各1米的小池。也有圓形的、外方內(nèi)圓形的游泳池，用塑料等不同材料制成。通透的玻璃墻讓站在外面的家長能清楚地看到孩子在水中撲騰的模樣。玻璃墻上有許多色彩艷麗的海洋生物貼畫，空中懸掛著藍色的海豚、紅色的星星、粉紅色的兔寶寶、憨態(tài)可掬的卡通狗等玩具，氣氛溫馨宜人。

家長追捧 催高游泳票價

家長們的追捧，催熱了嬰兒游泳市場，也催高了嬰兒游泳的價格。

以鄭州市為例，去年3月份時，嬰兒游泳票價格為每張30元，一次性購買100張以上，每張為15元；10月份時，一次性購50張以上，每張20元；12月份時，一次性購30張以上，每張25元；今年春節(jié)后，票價漲到每張40元，一次性買20張以上，每張為30元。當然，還有一些規(guī)模較小的游泳館，票價仍然定在30元，優(yōu)惠之后每張為20元。

和社會上的嬰兒游泳館將各項服務“打包”收費不同，醫(yī)院多是將這幾項分開收費：游泳30元、洗澡10元、撫觸10元。也有醫(yī)院是“打包”收費的，每次40元?！爸灰?jīng)濟條件許可，在我們醫(yī)院生產(chǎn)的父母，都會讓孩子游泳。”省婦幼保健院一位人士稱。

“醫(yī)生都說游泳好，周圍朋友的孩子也都去游，我們就這一個孩子，怎么著也不能讓孩子輸在起點上啊。”一位母親這樣說。

據(jù)悉，鄭州市區(qū)每年出生的新生兒為1.7萬人左右?！凹幢闶敲磕曛挥衅渲惺种坏暮⒆右恍瞧诘轿覀冞@里來游一次泳，營業(yè)額也相當可觀?！币晃挥斡攫^的老板稱。更何況，中國現(xiàn)在已經(jīng)進入又一個生育高峰期，嬰兒游泳可謂是朝陽行業(yè)，正是大有作為之時。

進入門檻低 游泳館魚龍混雜

像其他任何生意一樣，投身嬰兒游泳館的人也是有人歡喜有人憂，而這和店面選址、經(jīng)營思路、服務技能、宣傳力度等因素息息相關。

開辦一家嬰兒游泳館所需設備極其簡單，包括游泳圈、游泳池、洗浴用品、取暖設備、供熱水設備等，加上場地租賃費、裝修費和人工費。視規(guī)模大小，投資從1萬元到數(shù)萬元不等就可以開業(yè)。

嬰兒游泳館屬于典型的“短平快”項目，投資雖小，回報卻很大。一個可容納4個寶寶同時游泳的店，若一個月有300到400人次來游泳。以現(xiàn)在的票價來算，很快就可以收回投資，跨入盈利軌道。

據(jù)一些開業(yè)不久的游泳館的老板們介紹，他們都是帶孩子去游泳后，“看人家怪賺錢的，又不麻煩，估計自己也能干好”。所以自己也跟著干起來的。有的干脆在自己家里騰出一間房，買來兩個泳池，一張撫觸床，接上熱水，掛上宣傳畫，門口打出“嬰兒游泳”的牌子就開業(yè)了。

兒童泳療專家說，“嬰兒泳療”對水溫、室溫和水質(zhì)等都有嚴格要求，并且嚴格實行“一人一池水”。醫(yī)院進行“嬰兒泳療”的水都是保持在39至40攝氏度的特殊水，其成分接近母親子宮的羊水，新生兒在這樣的水里如同重歸“故里”。

在鄭州市的一些嬰兒游泳館內(nèi)，很少看到有相關的消毒設施，有的泳池里連一次性浴膜都沒罩。有家游泳館，是用煤氣罐燒熱水的，煤氣量一不足，工作人員就抱著煤氣罐亂晃一陣，而家長們就在旁邊打手機，看著讓人心驚膽戰(zhàn)。有的嬰兒游泳館內(nèi)，地板磚滑溜溜的，不抱孩子走在上面也得小心翼翼。

開店容易賺錢難，做生意的不可能都顧客盈門。也有生意非常清淡的店，甚至有的游泳館內(nèi)的常客就是自己的孩子。

就目前鄭州的情況來看，10多家游泳館其實遠遠滿足不了市場的需求。生意清淡者應該查找原因，如選址是否正確，配套服務、對外宣傳、員工素質(zhì)、衛(wèi)生條件等是否存在問題。

據(jù)調(diào)查，上海、北京等地的首家嬰兒游泳館都是2003年11月份開業(yè)的?？梢哉f，對這些游泳館而言，尚處在“摸著石頭過河”的階段，根本沒有完善的商品體系、管理體系，急匆匆地開展加盟，就如同嬰兒剛會爬就想跑一樣，能不能跑，能跑多遠。會不會摔倒，都只能“走著看著”了。

投資門檻越低，替代性越強，就如同以前的鴨脖店、掉渣燒餅店一樣，聽人家說賺錢，自己便一頭扎進去，大家一窩蜂地擠到一個行業(yè)里的結(jié)果往往是先打價格戰(zhàn)，然后沒兩天紛紛關門大吉。

其實，從經(jīng)營形式上看，不必僅僅盯著嬰兒游泳館一個項目。投資者既可以向醫(yī)院推銷游泳設備，幫助醫(yī)院設立“新生兒游泳中心”，也可在社區(qū)建立嬰兒游泳館，另外還可經(jīng)銷產(chǎn)品，幫助家庭開展嬰兒游泳等，或者是一邊經(jīng)銷產(chǎn)品，一邊開辦嬰兒游泳館，自己從廠家低價買設備用于經(jīng)營，同時賺取經(jīng)銷游泳設備的業(yè)務費，以后還能靠游泳使用的耗材源源不斷地賺錢。

專業(yè)性與細節(jié)并重

由于消費對象是一個特殊的嬰兒群體。這也是一個特別的弱勢群體，因此在經(jīng)營過程中，各種細節(jié)設置與專業(yè)性就顯得特別重要。

除了對護理人員要有嚴格的專業(yè)要求外，在某些安排上也要體現(xiàn)細節(jié)的重要性。比如，考慮到有的嬰兒游泳后體力消耗大，可能需要喂奶，因此游泳館里應專門開辟一個安靜適合哺乳的空間；嬰兒的情緒不穩(wěn)定，到游泳館后如果哭鬧，就需要先安撫情緒，待情緒穩(wěn)定后才能沐浴游泳。因此館里應準備許多適合嬰兒的玩具；嬰兒抵抗力弱，如果家長隨意進入游泳空間內(nèi)，容易把一些細菌和病毒帶人造成室內(nèi)空氣污濁，因此，還要特設一個風淋室，除了孩子，凡是進入游泳館的人都要通過風淋室進行消毒。也因為抵抗力弱，嬰兒對用在他們身上的用品的衛(wèi)生要求非常高，為了避免可能的傳染，嬰兒游泳前，除了泳池要消毒，還要給泳池套上一個浴膜。而且這個浴膜必須是一次性的，達到食品塑料袋的衛(wèi)生等級。

責任編輯 陳源遠