ＣＢＡ推出Ｖ５Ｎ時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋店

V5N系列就是從CBA品牌衍生出來的:V象征勝利、5代表團(tuán)隊(duì)(籃球場(chǎng)上5個(gè)人)、N寓意無限，V5N即被賦予團(tuán)隊(duì)的無限力量。

今年6月，在國(guó)輝(中國(guó))有限公司推出了“CBA—V5N時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋店”這一新的終端業(yè)態(tài)模式。

為適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)對(duì)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋細(xì)分的發(fā)展需求，將CBA專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備中的時(shí)尚化鞋類產(chǎn)品獨(dú)立出來，國(guó)輝公司推出了單品鞋店的銷售模式。目前“CBA—V5N時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋店”銷售的產(chǎn)品內(nèi)容包括:V5N籃球產(chǎn)品、板鞋、硫化鞋、配件以及國(guó)輝公司代理的中國(guó)籃球之隊(duì)特許產(chǎn)品。

在分銷模式上，“CBA—V5N時(shí)尚鞋店”沒有使用CBA原有的分銷商，它采取的是城市代理、城市群代理或單店加盟的模式;在產(chǎn)品上，時(shí)尚鞋店所有鞋類產(chǎn)品都與CBA綜合專賣店不同，其產(chǎn)品顯得更時(shí)尚、更年輕、也更生活化。

在晉江青陽(yáng)的第一家“CBA—V5N時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋店”，記者看到，其整體的設(shè)計(jì)與CBA綜合專賣店有所不同。該店在空間視覺上采用深咖啡色為主基調(diào)，輔以輕松生活元素和時(shí)尚元素，通過生活化的貨架道具組合與時(shí)尚個(gè)性的陳列手法、色彩明麗的POP，營(yíng)造出新穎的視覺感受，成功打造了一個(gè)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品的購(gòu)物生活館。未來同類的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋店還將繼續(xù)擴(kuò)充，預(yù)計(jì)將在2009年開拓300家同類店鋪。

運(yùn)動(dòng)與時(shí)尚結(jié)合

運(yùn)動(dòng)與時(shí)尚聯(lián)姻已是國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋服領(lǐng)域的普遍現(xiàn)象。在第11屆中國(guó)(晉江)國(guó)際鞋業(yè)博覽會(huì)上，晉江運(yùn)動(dòng)品牌演繹的是一場(chǎng)科技與時(shí)尚的盛會(huì)，突顯了時(shí)尚在運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)中的作用。由國(guó)輝(中國(guó))有限公司運(yùn)營(yíng)的中國(guó)籃球協(xié)會(huì)標(biāo)識(shí)產(chǎn)品-CBA，具有很強(qiáng)的專業(yè)屬性，在市場(chǎng)推廣中，這一屬性很容易被消費(fèi)者認(rèn)可;但另一方面，時(shí)尚認(rèn)同感的弱化問題也進(jìn)一步突顯出來。在市場(chǎng)的實(shí)際消費(fèi)中，為了滿足競(jìng)技體育運(yùn)動(dòng)的需求，選擇購(gòu)買專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備的消費(fèi)者畢竟是少數(shù)，更多的購(gòu)買行為則是為了滿足年輕、好動(dòng)、休閑、時(shí)尚的心理需求。因此，專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋服與時(shí)尚流行元素相融合是不可違背的流行趨勢(shì)。

其實(shí)，從產(chǎn)品本身來看，CBA早已解決了時(shí)尚的問題，關(guān)鍵是如何增強(qiáng)其市場(chǎng)認(rèn)可度。V5N時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋店的誕生，讓這一問題迎刃而解。

綜合專賣和單品鞋店的互補(bǔ)

單品鞋店模式已在晉江體育運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了一段時(shí)間，安踏、361°等品牌已經(jīng)啟動(dòng)了單品店的銷售模式，因此行業(yè)內(nèi)已有較成熟的單品店管理經(jīng)驗(yàn)。國(guó)輝公司目前啟動(dòng)的單品店銷售模式對(duì)CBA品牌是具有積極影響的。

首先，V5N運(yùn)動(dòng)時(shí)尚鞋店的誕生較好地配合了CBA產(chǎn)品的延伸，推動(dòng)了產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)步，同時(shí)強(qiáng)化了產(chǎn)品的時(shí)尚感，并促進(jìn)了時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)細(xì)分的發(fā)展;

其次，向立體銷售網(wǎng)絡(luò)的形成邁出了一步，慢慢形成一個(gè)全新的品牌終端模式;

再次，分銷模式在原有銷售渠道上另辟蹊徑，采取城市代理、城市群代理或單店加盟的模式，建成新銷售渠道。這是繼渠道拓展到深耕、細(xì)分之后，在渠道建設(shè)方面新的發(fā)展方向探索，這一模式的成功將極大的帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售。

V5N系列產(chǎn)品及銷售渠道雖然從總的產(chǎn)品系列和渠道中獨(dú)立出來，形成兩條線，但核心思想都是推動(dòng)時(shí)尚與運(yùn)動(dòng)的緊密結(jié)合，也就是說CBA綜合店與CBA—V5N時(shí)尚鞋店是相互補(bǔ)充的，將共同把細(xì)分市場(chǎng)做得更好。

新思維新要求

CBA單品店在更好地傳遞品牌形象、演繹品牌個(gè)性方面起到積極的促進(jìn)作用，另一方面也為企業(yè)提出了更高的要求:

1產(chǎn)品研發(fā)能力要跟上。時(shí)尚產(chǎn)品的流行趨勢(shì)變化多、變化快，較專業(yè)裝備而言，款式數(shù)量要求也高，因此時(shí)尚單品鞋店考驗(yàn)著企業(yè)的生產(chǎn)和研發(fā)能力。

2要分合有度。必須保證單品店與綜合店的互補(bǔ)關(guān)系，充分考慮好專業(yè)性產(chǎn)品與時(shí)尚類產(chǎn)品的比例，以免混淆消費(fèi)者視聽，導(dǎo)致品牌定位不明的后果。

3銷售體系的管理要做好。多重形式的代理與加盟為企業(yè)對(duì)單店的管理提出許多新的課題。體系多、區(qū)域性差異大、公司對(duì)加盟者的扶持壓力大，面對(duì)眾多單城、單店的加盟者，要做好統(tǒng)一的管理和服務(wù)以確保單店的成活率和盈利能力。