鐘勇：玩帆船的商人

學(xué)武術(shù)出身的鐘勇，怎樣也不會想到，他會介入了游艇行業(yè)，又成為了中國首家游艇會——浪騎游艇會的創(chuàng)辦人之一。今天，鐘勇已經(jīng)是中國杯帆船賽的CEO，也成為了國內(nèi)大帆船運(yùn)動的首倡者。他說玩的最高境界就是賺錢，辦賽事也不僅僅是為了賽事，而是希望打造一條以帆船產(chǎn)品為主的藍(lán)色產(chǎn)業(yè)鏈，將帆船運(yùn)動當(dāng)作一種文化去推廣。

“只做喜歡的，不怕冷門”

從成都體院武術(shù)專業(yè)畢業(yè)后，鐘勇的第一份工作是在一家名人俱樂部做保安主管。回憶起這段經(jīng)歷，鐘勇笑著說:“這么多年來，我身邊的朋友一直為我的職業(yè)選擇感到驚訝，剛畢業(yè)時，我放著穩(wěn)定的教師工作不做，挑冷門去做保安，等到終于在俱樂部精英圈子中積累了一些人脈資源后，我又轉(zhuǎn)行做起了高爾夫。”憑藉著自己的學(xué)歷和肯闖的勁頭，在進(jìn)入俱樂部之后不久，他就從保安升到了俱樂部主管。正當(dāng)事業(yè)有些起色時，天生愛闖蕩的鐘勇，又覺得這樣的環(huán)境太舒適了，容易失去斗志。因此，跳槽到了一家高爾夫球會做市場主管。來到高爾夫球會后，鐘勇發(fā)現(xiàn)來打高爾夫的人都是以前常去俱樂部的顧客，這很讓他驚訝?！爱?dāng)時在高爾夫球會做市場主管，主要是拉人入會賺傭金，可眼看著來打高爾夫的人，都是原先我工作時認(rèn)識的人，我就懊悔，如果我早來幾年，說不定這些人都是我拉來的?！辩娪卢F(xiàn)在想起仍然有點(diǎn)遺憾。但他坦言，也正是這件事，令他感到了人脈的重要性。

而也是因?yàn)樯磉叺倪@些人脈，1998年，鐘勇因?yàn)橐粠徒?jīng)常玩游艇的朋友，踏入了游艇行業(yè)。其后，又改玩無動力帆船，并與大家合伙買帆船，創(chuàng)辦了浪騎游艇會。

1997年由于受到金融風(fēng)暴的影響，高爾夫行業(yè)處于最低迷狀態(tài)的時候，鐘勇想都沒想就投入了這個陌生的行業(yè);而在國內(nèi)帆船行業(yè)眾多“先驅(qū)”相繼倒下的時候，鐘勇又跳出了自己原有的生活軌道，開始接觸這個新興并且陌生的行業(yè)。對于這些在外人看來很“離奇”的職業(yè)選擇，鐘勇說:“我只做喜歡的事，無論是否是冷門。其實(shí)，越是不被人關(guān)注的事情，越有可能存在商機(jī)。對于還沒有形成的市場，只要按照市場需求，采用一種不犯錯誤的經(jīng)營方式經(jīng)營，就非常有可能成功。而且，我認(rèn)為只要能夠制造一個市場，并滿足這個市場的需求，生意自然而然就會成功。因?yàn)槭袌鍪遣粫霈F(xiàn)問題的，如果出現(xiàn)問題，也是人的問題?！?/p>

事業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)

——中國杯帆船賽的啟航

2005 年2月，對于鐘勇來說，是事業(yè)上一個重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，同時也是他人生中一個值得紀(jì)念的日子。在他的策劃下，中國首只帆船隊(duì)歷時6 個月的時間，完成了中國人首次洲際航?；顒拥膲雅e，不僅讓國內(nèi)更多人了解了帆船這項(xiàng)運(yùn)動，也讓國外更多人開始對中國的帆船運(yùn)動刮目相看。

2005年，已經(jīng)有過一次環(huán)球帆船航行經(jīng)歷的鐘勇，和他的幾個好友，一起參加了傳統(tǒng)的亞洲帆船賽事“泰王杯”。玩得盡興的他們突發(fā)奇想，中國大陸一直沒有一個自己的帆船品牌賽事，何不創(chuàng)辦一個“中國杯”呢?“當(dāng)時創(chuàng)辦‘中國杯’其實(shí)是水到渠成的，當(dāng)時我與幾個朋友已經(jīng)玩了幾年帆船，也有了自己的帆船俱樂部。對于一個賽事而言，最重要的兩個因素，一是投資基地，二是國內(nèi)玩家和觀眾，已經(jīng)全部具備。我們有自己的游艇會，也有多年一起玩帆船的朋友。于是，打造中國自己的帆船賽的夢想就這樣產(chǎn)生了?！辩娪抡f，隨后，他們將自己的想法傳遞給國家體育總局和中國帆船帆板協(xié)會以及當(dāng)?shù)卣畷r，受到了所有人的支持，經(jīng)過了幾個月的運(yùn)籌和申報，中國大陸首個自主帆船賽事品牌——“中國杯”應(yīng)運(yùn)而生。而鐘勇及幾個朋友則作為賽事投資方和運(yùn)作方，開始進(jìn)行賽事的推廣。

由于是采用新生的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作模式運(yùn)作大規(guī)模的帆船賽事，完全沒有可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)，在首屆中國杯前后9個月的籌備過程中，可以說是品盡了酸甜苦辣，但好在這項(xiàng)賽事從開始就有一個好的起點(diǎn)。

“作為第一個產(chǎn)生于本土、立足于世界的高端帆船賽事，中國杯采用符合國際規(guī)范級別的大型帆船，嚴(yán)格遵循國際帆船聯(lián)合會2004-2008競賽規(guī)則，并聘請了多位具有國際帆聯(lián)認(rèn)證的國際級裁判執(zhí)法。而與以往國際帆船賽事不同的每個級別領(lǐng)取不同獎杯的情況，也進(jìn)行了調(diào)整，中國杯帆船賽將設(shè)置一個總冠軍獎杯，頒發(fā)給綜合分?jǐn)?shù)最高的船隊(duì)，該成績以各部分成績乘以綜合系數(shù)算出。而中國杯的第二大特點(diǎn)是，設(shè)立了統(tǒng)一組別。組織方特意從法國采購了10艘博納多FIRST40.7賽船，這十艘賽船作為統(tǒng)一設(shè)計組別的賽船，具備了以下統(tǒng)一性:統(tǒng)一的裝修、統(tǒng)一的安裝方式、統(tǒng)一的配制、統(tǒng)一的帆、統(tǒng)一的人數(shù)，這些是為了能夠體現(xiàn)競技的公平性……”這是首屆中國杯帆船賽新聞發(fā)布會上鐘勇對中國杯賽事特點(diǎn)的一段介紹，也是中國杯可以成功的原因。

鐘勇透露，在首屆中國杯開賽之前，他們吸收了風(fēng)險投資商的資金，并做好了3年共投入5000萬美元的準(zhǔn)備。有很多人問，這種燒錢的運(yùn)動和賽事，一下投入過多，如果做不起來怎么辦?但事實(shí)證明，盡管首屆中國杯賽投入5000萬人民幣，到第二屆投入資金翻番，中國杯目前的品牌資產(chǎn)，據(jù)相關(guān)評估機(jī)構(gòu)計算，已經(jīng)超過1億。而賽事在世界范圍影響力也越來越大，有更多國籍地區(qū)的選手報名參賽。

談到當(dāng)初創(chuàng)辦賽事時周圍人的擔(dān)心，對比現(xiàn)在的發(fā)展現(xiàn)狀，鐘勇笑說:“中國杯的成功，應(yīng)該是國內(nèi)所有高端冷門賽事營銷的一個典型例子，它的成功很大程度上得益于經(jīng)營模式的成功，簡單說就是政府搭臺、百姓唱戲。”

鐘勇介紹，早在開始創(chuàng)辦中國杯之前，他們就已經(jīng)料到了這項(xiàng)賽事推進(jìn)的困難。因?yàn)榇蠓\(yùn)動屬于冷門的競技運(yùn)動，只靠個人投資方的能力，沒有辦法將賽事推上臺面，再加上賽事關(guān)于整個深圳地區(qū)的發(fā)展，必須依靠相關(guān)機(jī)構(gòu)才能成功?！白龈偧假愂?，籌集資金現(xiàn)在看來不是最難的事，賽事發(fā)展的關(guān)鍵是需要相關(guān)機(jī)構(gòu)的扶持，”鐘勇坦言:“帆船運(yùn)動并非奧運(yùn)項(xiàng)目，因此宣傳起來，有一定困難，再加上自己本身缺乏系統(tǒng)的組織賽事的經(jīng)驗(yàn)，如果賽事要發(fā)展，必須堅定與相關(guān)機(jī)構(gòu)合作。于是，我們不斷與國家體育總局水上運(yùn)動管理中心和中國帆船帆板運(yùn)動協(xié)會進(jìn)行協(xié)商，我們通過中國杯賽對城市品牌推廣的作用，和鍛煉城市承辦賽事的組織能力等各方面，希望相關(guān)部門可以扶持這項(xiàng)賽事。終于，我們達(dá)成了一個合作模式，即政府出面扶持，提供賽事所需的設(shè)施，我們作為投資方，來運(yùn)作賽事。”

對于鐘勇而言，發(fā)掘出“中國杯”獨(dú)特的經(jīng)營模式，是大帆船賽能夠發(fā)展到今天的最重要原因。他說針對賽事的市場特點(diǎn)，選擇相應(yīng)合適的開發(fā)經(jīng)營模式，是他從事“中國杯”以來，得到的最大收獲。

高端賽事贊助體系的建立

鐘勇透露，早在開始投資前，他們就已經(jīng)擬定計劃，今后的投資要隨著賽事的進(jìn)度和需要走，而并沒有作出具體的打算。但他也表示，大帆船這個在外人看來很“燒錢”的賽事，如果能夠充分運(yùn)用好市場杠桿，在以后的賽事中，并不需要太多投入。“就像我們從法國買回來的帆船，往往在比賽前就能找到二手買家，我們僅賣帆船就能獲得盈利，更不用說在中國杯期間所獲得的帆船冠名權(quán)、使用權(quán)和廣告等商業(yè)回報的盈利”。鐘勇說，他這樣說是為了證明中國杯發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)是一個系統(tǒng)化的高端賽事，已經(jīng)擁有了自己的盈利。其中，可以媲美奧運(yùn)會、美洲杯等大型賽事的贊助系統(tǒng)和平臺，是中國杯在這幾年發(fā)展中，獲得的最大成就，也是中國冷門高端賽事市場運(yùn)作的一個成功經(jīng)驗(yàn)。

目前，中國杯帆船賽設(shè)有不同贊助級別，包括全球戰(zhàn)略伙伴、高級贊助商、活動贊助商和官方供應(yīng)商等。不同級別的贊助商享有不同的權(quán)利。而根據(jù)級別不同，各贊助商可能享有的權(quán)利包括:使用中國杯統(tǒng)一設(shè)計的Beneteau First 40.7帆船標(biāo)志、場地和帆船品牌;在國際帆船賽及其他相關(guān)活動，如名人高爾夫邀請賽、時裝秀、開幕式和閉幕式上，享受貴賓待遇。而這些相關(guān)活動，也都有各自專門的贊助商負(fù)責(zé)運(yùn)作。

當(dāng)談到中國杯的盈利模式時，鐘勇首先提到了上面的贊助規(guī)則，緊接著他又談到了從創(chuàng)辦中國杯賽事到現(xiàn)在，在盈利角度上，自己心理上的轉(zhuǎn)變。對他來說，剛創(chuàng)辦賽事時，投入的資金不知道多久能收回來，當(dāng)時希望有越多投資方越多回報越好。但中國杯發(fā)展到今天，無論是他還是其他合伙人的目光都從短期盈利上，轉(zhuǎn)變到了打造一個高端賽事平臺這樣一個長期盈利模式上。鐘勇表示希望能夠用5年至10年的時間，把中國杯打造成世界品牌賽事，并通過成功運(yùn)作賽事贊助體系，為希望進(jìn)軍海外市場的中國企業(yè)和計劃進(jìn)入中國市場的外國企業(yè)提供一個宣傳的機(jī)會?！爸袊馁愂沦澲w系是經(jīng)過長期研究和論證建立起來的，從商業(yè)角度說，前面中國杯確實(shí)有過虧損，但接下來我們要做品牌，因?yàn)槠放剖菬o形資產(chǎn)。并且，我們也在努力將賽事運(yùn)作得更好，提升賽事的影響力，這樣有更多籌碼和贊助商談判。”

打造帆船藍(lán)色產(chǎn)業(yè)鏈

“有了贊助商的投入，我們目前看中的不僅是中國杯，更是背后的帆船產(chǎn)業(yè)鏈，”鐘勇直言不諱地說:“產(chǎn)業(yè)鏈上游的造船，基地的建設(shè)和經(jīng)營，游艇展覽，船體的租賃、培訓(xùn)、維修、保養(yǎng)等都有利潤空間。我們現(xiàn)在的當(dāng)務(wù)之急就是要建立自己的基地，一旦有了基地，中國杯就可以開始貫通整個產(chǎn)業(yè)鏈上下游的業(yè)務(wù)，從而產(chǎn)生收益?！?/p>

“我認(rèn)為玩的最高境界就是能賺到錢，玩出一個產(chǎn)業(yè)來。”鐘勇信心百倍地說。的確，正如他所說，鐘勇身邊的每個朋友都承認(rèn)他是一個典型的玩家，但與別人不同的是，他不僅僅是喜歡這項(xiàng)運(yùn)動，他還能敏銳地在這項(xiàng)運(yùn)動中看到商機(jī)。經(jīng)過多年的高端及體育營銷的歷練，鐘勇已然成為策劃帆船賽事的資深專業(yè)人士。但他仍然認(rèn)為“喜歡玩是出于自己的愛好，但最重要的是，在玩的同時能賺到錢”。

在第二屆中國杯帆船賽上，鐘勇及其他合伙人就做了大膽的嘗試。慈善拍賣、藝術(shù)品空間派對、藝術(shù)展，甚至帆船衍生品的開發(fā)，這些活動的成功舉辦不僅讓更多市民參與到高端的帆船賽事，更提升了賽事的影響力。就連中國杯投入巨資購買的法國賽船，也在賽后變成了一個巨大的資源，鐘勇等人計劃利用這一資源，推出細(xì)致的帆船體驗(yàn)產(chǎn)品，借這個體驗(yàn)產(chǎn)品向全社會廣泛推動帆船為載體的休閑、高端、健康、富有探索精神的生活方式。鐘勇透露，目前，也有越來越多的國際造船企業(yè)對中國杯所在地深圳的船艇產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣。他說，他們希望借著這一良好發(fā)展勢頭，通過與一些造船企業(yè)的深層合作，在今后5年至10年，將中國杯帆船賽打造成為一條船艇的產(chǎn)業(yè)鏈，從船艇賽的設(shè)計、制造，到船艇基地俱樂部的建設(shè)，再到舉辦大型的國際帆船賽和游艇展覽。

而談到中國首個“帆船航海培訓(xùn)計劃”，鐘勇表示，這個計劃是中國杯帆船賽組委會打造船艇產(chǎn)業(yè)鏈的一個重要環(huán)節(jié)?！胺\(yùn)動一向給公眾以高端運(yùn)動的印象，與公眾缺乏近距離的溝通，無論是參與者還是觀眾群均屬小眾。此次推出的大帆船全民培訓(xùn)活動是中國首個帆船航海培訓(xùn)計劃，我們希望借此擴(kuò)大帆船運(yùn)動的群眾基礎(chǔ)，加快普及和發(fā)展帆船運(yùn)動的步伐。這樣，中國杯才會有更多觀眾，才能為打造產(chǎn)業(yè)鏈的工作計劃，打下基礎(chǔ)?！辩娪抡f。

一直到今天，在商言商的鐘勇仍然沒忘了他最初從事的高爾夫職業(yè)，在談到中國帆船杯賽的未來發(fā)展時，他以自己熟悉的高爾夫來預(yù)言游艇運(yùn)動。他說20年前，高爾夫是為中國人陌生的，是一項(xiàng)富人運(yùn)動。但現(xiàn)在中國高爾夫球迷人數(shù)眾多，整個高爾夫產(chǎn)業(yè)也運(yùn)作較好。今天的游艇就像是當(dāng)年的高爾夫，等到20年后，他有信心看到游艇會成為中國中產(chǎn)階級的項(xiàng)目，而與此相關(guān)的造船業(yè)等，必將受益匪淺，中國杯也將越辦越好。在采訪的最后，鐘勇透露，目前他們的當(dāng)務(wù)之急，一是要進(jìn)一步規(guī)范中國杯帆船賽，將其打造成一項(xiàng)系統(tǒng)的國際賽事，而另一方面就是通過擴(kuò)大帆船運(yùn)動的群眾基礎(chǔ)，打造一條游艇產(chǎn)業(yè)鏈，將帆船運(yùn)動作為一種高端、前衛(wèi)的生活方式，植入國人心中。