青少年體育用品市場培育進(jìn)行時

相對于競爭激烈、強手如林的成人體育用品市場，青少年市場以其巨大的潛力吸引著無數(shù)體育用品制造商的眼光。市場敏銳度較高的國際體育用品業(yè)巨頭在國內(nèi)相繼推出青少年系列，產(chǎn)品一上市便備受追捧。發(fā)展蒸蒸日上的一些國內(nèi)體育用品企業(yè)也逐漸注意到青少年消費群體，紛紛進(jìn)軍青少年體育用品市場，國內(nèi)青少年體育用品市場正在快速、穩(wěn)健地發(fā)展。

青少年體育激活市場

中國青少年運動市場正處于高速增長階段。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，我國青少年體育用品需求量巨大，以運動鞋市場為例，青少年運動鞋消費市場規(guī)模比較穩(wěn)定，每年超百億元，其中，城市青少年是運動鞋消費市場的主力軍，青少年運動用品市場還在以年均12.4 %的比例遞增。

青少年運動用品市場的日益火爆，也得益于政府部門的推動。教育部、國家體育總局、共青團(tuán)中央聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于開展全國億萬學(xué)生陽光體育運動的通知》，動員廣大青少年學(xué)生踴躍參加體育運動鍛煉，落實學(xué)生每天一小時體育活動時間。客觀上保證了青少年的運動時間，也帶動了青少年體育用品的市場需求。

隨著輪滑、滑板、滑冰等運動在國內(nèi)的迅速升溫，青少年運動器材市場也日益擴(kuò)大。作為2010年廣州亞運會比賽項目的輪滑，在全國已有約1500萬人在從事此項運動，其中，大部分愛好者都是青少年，并且這個數(shù)字還在以每年6%的速度不斷增長，中國成為亞洲發(fā)展輪滑運動最迅速的國家之一。隨著輪滑、滑板、滑冰等運動在廣大青少年中的流行，對相關(guān)體育器材的需求也必將擴(kuò)大。

小特點大生意

青少年正處于身體發(fā)育階段，身高、體重都在快速增長，骨骼發(fā)育沒有成型，且肌肉的發(fā)育也要滯后體重1-2年。在這一時期，有的孩子雖然身高體重與成人相差無幾，但身體整體機(jī)能還與成人有很大差距。加之，青少年平時活動量大，穿運動服裝的時間較長。因此，針對成人的產(chǎn)品由于沒有考慮到青少年發(fā)育的特點，很容易給青少年的身體健康帶來不良影響。

以運動鞋為例，運動鞋在設(shè)計時，為了提升運動能力，改變了正常的足部著力方式。比如籃球鞋強調(diào)彈跳力，鞋底和鞋頭都比較平，走路時著力點靠前，會增加足弓的負(fù)擔(dān)。運動鞋的鞋底都比較軟，容易造成足部不穩(wěn)定轉(zhuǎn)動，產(chǎn)生勞損。長時間穿這樣的運動鞋，會對青少年的身體健康造成損害，甚至導(dǎo)致平足。此外，運動鞋里柔軟具有彈性的鞋墊能起到緩沖作用，防水性能也較好，但鞋的吸濕透氣性不佳，容易引起真菌繁殖，導(dǎo)致皮膚炎癥。這些運動鞋的弊端，更容易體現(xiàn)在長時間在學(xué)校，運動后不便換裝的青少年身上。 因此，充分考慮到青少年的身體發(fā)育狀況和行為特征，更多地從呵護(hù)青少年健康成長的角度來打造專業(yè)的青少年體育用品是十分必要的。

國外體育用品大鱷:

激發(fā)青少年的運動熱情

為了培育更大的青少年運動市場，精明的美國體育用品制造商積極尋求新法，屢出新招，積極提升消費者對體育活動的熱愛，隨青少年潮流應(yīng)時而變，掀起新產(chǎn)品的熱潮，并以此作為吸引青少年顧客的主要途徑。

國外體育用品制造商不僅嘗試破解青少年消費習(xí)慣密碼，還嘗試積極提升消費者對體育活動的熱愛。國外不少體育用品店專攻個別體育活動，或以運動時尚為主題，如戶外運動、高爾夫、極限運動用品專賣店等，通過店內(nèi)主題陳設(shè)和組織活動，培養(yǎng)廣大青少年對這些運動的興趣和好感。有些專賣零售業(yè)者如 Dick's Sproting Goods和Bass Pro，重心放在核心市場，引導(dǎo)成人和青少年在消費傳統(tǒng)體育和休閑娛樂設(shè)備的同時，進(jìn)一步引導(dǎo)他們對高端運動產(chǎn)品的消費。抓住青少年市場而獲得成功的公司中，耐克是有代表性的一家。

耐克:成功抓住青少年服裝走向，把握市場未來

90年代的耐克已經(jīng)洞悉市場先機(jī)，成功地把青少年服裝市場作為公司快速發(fā)展的增長點。據(jù)統(tǒng)計，美國體育用品市場的規(guī)模為全球之最，約占全球三分之一的份額，每年體育用品市場交易額為12.1億美元。耐克公司發(fā)現(xiàn)，在美國人口普查中，顯示有超過三千萬的人口是十幾歲的青少年，而5歲-19歲青少年正是體育用品市場的主要消費群。以板類運動為例，美國9到25歲的青少年中，有2580萬人參與其中。當(dāng)耐克公司在成人男性市場上牢牢站穩(wěn)腳跟后，銷售及市場份額想要更上一層樓的話，首要突破口是青少年市場。

熱愛運動、崇敬英雄、追求個性、思維活躍、充滿夢想是美國年輕消費者共同的特征。耐克針對青少年消費者的特征，量身定制青少年營銷計劃。在廣告上，采用與眾不同的廣告畫面、情節(jié);加強“明星攻勢”，相繼與一些大名鼎鼎、受人喜愛的體育明星如喬丹、阿加西、坎通納等簽約;全面支持籃球等青少年喜愛的運動，開展如“超級籃球聯(lián)賽”的比賽;針對青少年身體特點砸下巨資進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。耐克品脾形象在潛移默化中深植在美國廣大青少年的頭腦中。這讓耐克的占有率得以持續(xù)地增長，1996年，耐克的全球總銷售額達(dá)到90億美元，單是美國市場的銷售額就超過30億美元，成為世界第一大運動產(chǎn)品制造商。

青少年市場推動耐克公司飛速發(fā)展

在耐克穩(wěn)定青少年市場份額后，眼光仍然沒有從青少年中移開。針對歐洲不同國家青少年的心理，耐克公司用心揣摩，如法國青年喜好標(biāo)榜炫耀，耐克就在鞋上貼上價格標(biāo)簽，以滿足法國青年對身份的表現(xiàn)欲。在荷蘭，25歲以上的人喜歡穿白色的運動鞋，25歲以下的年輕人則喜歡色彩鮮艷的運動鞋，耐克就區(qū)分對待。

耐克在一個對2000名12-19歲的青少年調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)1997年52%的受訪者能不假思索提到耐克品牌，但1998年，這個比例下降了14%，只有38%的青少年頭腦中能第一時間聯(lián)想到耐克。 耐克迅速反應(yīng)，在1998年推出“I can”的全新口號，取代原來的“just do it”。且不考慮耐克更換廣告口號的效果，單看耐克對青少年市場反應(yīng)速度，可以看出:獲得青少年顧客的認(rèn)同，也就是獲得運動用品市場爭奪戰(zhàn)中強大力量的支持。

進(jìn)軍中國青少年體育用品市場

長期以來，中國的青少年體育用品市場一直為大多數(shù)人所忽視，目前，國內(nèi)許多青少年運動產(chǎn)品的款式明顯“成人化”，產(chǎn)品設(shè)計沒有考慮到少年的身體發(fā)育特征，無法做到像國外市場那樣依據(jù)年齡段細(xì)分。尚未達(dá)到功能與款式并重、具保護(hù)性及舒適性的綜合需求。

有業(yè)界人士坦言，隨著中國經(jīng)濟(jì)水平的提高以及市場的發(fā)展，中國青少年運動市場所隱藏的財富，將是體育用品制造企業(yè)下一波成長的重要因素，這塊誘人的蛋糕帶來的競爭必將激烈。國內(nèi)外商家也緊盯商機(jī)順勢而動，視8-16歲的青少年市場為運動品牌新的市場增長點，紛紛進(jìn)駐中國青少年運動產(chǎn)品市場。

國際巨頭打出“青少年”牌

阿迪達(dá)斯、耐克:出擊中國青少年體育用品市場

阿迪達(dá)斯和耐克作為體育行業(yè)巨頭，在培養(yǎng)中國青少年目標(biāo)消費群體上也是盡心盡力，耐克推動了京城籃球少爺——街頭籃球挑戰(zhàn)賽、4對4青少年足球公開賽等系列活動。阿迪達(dá)斯也在全國千萬人口的大城市連續(xù)舉辦街頭籃球賽及表演，鼓勵青少年參與籃球運動。比起培育青少年市場，進(jìn)入青少年市場則是更直接的手段。

利用既有品牌優(yōu)勢，去開發(fā)和進(jìn)入青少年市場，在這方面，有著極高市場敏銳度的阿迪達(dá)斯、耐克品牌走在前列。這兩家體育用品制造商在成人運動產(chǎn)品市場取得成功后，就開始將品牌延伸到童裝領(lǐng)域，相繼推出童裝系列，產(chǎn)品一上市就受到了人們的追捧。

NIKE KIDS是耐克推出的兒童產(chǎn)品系列，為8-14歲的少年兒童提供品質(zhì)優(yōu)秀、功能突出的個性化專業(yè)運動和休閑產(chǎn)品。耐克在延續(xù)其成人品牌風(fēng)格的基礎(chǔ)上融入了少年兒童的生理特性，使得其產(chǎn)品在眾多童裝品牌中獨樹一幟。但與成人裝相似的昂貴價格，也讓很多家長望而卻步。

品牌的知名度、專業(yè)的性能，讓阿迪達(dá)斯、耐克忠誠的消費者們愛不釋手，樂意為子女選購。這些國際品牌為了吸引消費者，在銷售環(huán)境上也頗費心思。耐克在專柜的設(shè)計布局上就具有獨特之處，更呈現(xiàn)出自己的風(fēng)格。深藍(lán)的專柜，點綴著草綠、桔色、明黃等流行色系，動感十足。入口陳列的幾款款式很酷的書包也吸引著青少年消費者的眼球。

r100:襲來少年時尚運動風(fēng)

來自德國的運動童裝品牌r100(奧兒一百)，于2008年強勢進(jìn)駐中國香港和內(nèi)地市場。多年來，r100 運動童裝一直專注于童裝的設(shè)計、生產(chǎn)和銷售，其產(chǎn)品主要是以中大童及青少年為消費對象。r100的服裝風(fēng)格不像耐克、阿迪那樣的專業(yè)、運動，它大膽、夸張的顏色搭配和醒目的標(biāo)識頗具時尚氣息，體現(xiàn)了青少年所獨有的朝氣。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、相對較低的價格，在短時間內(nèi)吸引了一大批追隨者。r100的到來，勢必會給中國青少年運動市場帶來一股銳不可擋的旋風(fēng)。

如今，國際品牌一直占據(jù)著我國中、高檔青少年體育用品市場。耐克、阿迪達(dá)斯憑借強大的品牌號召力正在國內(nèi)市場穩(wěn)步推進(jìn)，而運動童裝r100在市場中也具有先天的優(yōu)勢，不難預(yù)見青少年運動服裝市場上的國際品牌爭奪戰(zhàn)必將愈演愈烈。

國內(nèi)體育品牌試水青少年市場

在國內(nèi)成人運動市場競爭日趨白熱化的同時，安踏、特步等國內(nèi)體育品牌在做穩(wěn)成人市場之后也相繼將目光投射到青少年市場上，加緊在青少年市場的滲透。

安踏:涉足青少年市場

目前，安踏進(jìn)軍青少年市場的計劃已經(jīng)展開。2008年1月，安踏啟動兒童事業(yè)部，并在當(dāng)年8月份開設(shè)了首家安踏兒童系列店。為了擴(kuò)大內(nèi)地快速增長的青少年市場份額，安踏加開了童裝鞋及服裝生產(chǎn)線，于2008年7月正式推出安踏KIDS。在2008年底，安踏童裝店數(shù)量總計達(dá)81家。安踏公司認(rèn)為，“在中國市場，兒童用品品牌還沒有強勢的‘霸主’，機(jī)會非常大?！倍鴥和闷穼⒊蔀榘蔡の磥碛囊粋€新增長點。

安踏此次投資的童鞋系列主要針對9歲至14歲的青少年群體，市場的價格定位將與成人運動鞋定位相同，在100至200元左右。在銷售渠道方面，將另辟新的銷售渠道，采取商場店中店的形式。

安踏還專門設(shè)立了ANTA Kids的網(wǎng)站(http://www.antakids.com/)，其主要受眾為經(jīng)銷商、媒體、消費者。網(wǎng)站首頁融合產(chǎn)品、加盟、互動等內(nèi)容，并設(shè)置親子學(xué)堂、兒童樂園等欄目。在設(shè)計風(fēng)格上，主畫面以兒童拔河比賽為主，并采用樹葉、鉛筆等大量童稚元素，充滿童趣，陽光向上。

特步:攜手迪斯尼 進(jìn)軍青少年市場

特步在選擇進(jìn)入青少年市場時，也顯得“與眾不同”。特步采用的是“借船出?！钡氖袌鰯U(kuò)張戰(zhàn)略，早在2006年，特步就與美國世界品牌價值排行第七的沃爾特·迪斯尼簽訂了合作協(xié)議，借助迪斯尼SPORT這一品牌“曲線”進(jìn)軍青少年鞋服市場。

根據(jù)合作協(xié)議，特步獲得迪斯尼旗下包括米老鼠、唐老鴨等所有卡通形象在中國內(nèi)地的使用權(quán)，使用范圍包括運動鞋、運動服飾、帽子等體育用品。特步將負(fù)責(zé)迪斯尼品牌產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。而迪斯尼除了對產(chǎn)品進(jìn)行抽檢外，還參與到產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計之中，并派遣設(shè)計師根據(jù)國際最新流行趨勢協(xié)助特步進(jìn)行研究開發(fā)。

迪斯尼的定位是家庭娛樂品牌，而特步是時尚運動品牌，經(jīng)過反復(fù)市場調(diào)研，特步在進(jìn)軍青少年市場時，主要打造卡通和運動相結(jié)合的全新感受，把學(xué)生群體定為迪斯尼SPORT的核心消費群體，并顛覆了傳統(tǒng)的男女裝銷售七比三的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模式，把女裝作為迪斯尼SPORT產(chǎn)品的重點。

在雙方合作前期，特步就策劃把差異化作為迪斯尼SPORT的主要策略。在2008年紀(jì)念迪斯尼80周年時，特步打造了一個嶄新的紀(jì)念迪斯尼80年的紀(jì)念館，用服裝、鞋子重新演繹了米老鼠的傳奇，充分利用迪斯尼卡通形象和運動文化相結(jié)合，打造一個青少年喜愛的運動產(chǎn)品。

特步從2006年跟迪斯尼公司合作，2007年3月，開始了迪斯尼項目推廣，2007年8月，特步開了第一家迪斯尼專賣店。到如今，經(jīng)過成熟的市場運作，特步已在國內(nèi)一、二線城市開了上百家的迪斯尼終端店，成為國內(nèi)青少年鞋服市場的先行者。

當(dāng)童裝邂逅了運動

我國青少年運動服裝市場雖然潛力巨大，可立足于這一領(lǐng)域的本土童裝企業(yè)卻寥寥無幾。隨著國內(nèi)童裝企業(yè)逐漸意識到品牌的重要性，這一現(xiàn)象似乎正在悄然發(fā)生改變。越來越多的童裝企業(yè)，開始摸索屬于自己特色的清晰定位，逐漸走上壯大發(fā)展的快車道。

七波輝:中國青少年運動裝備色彩研發(fā)基地

在眾多運動品牌還在互相廝殺、爭奪成人運動市場時，七波輝(7-POOVE)成為整個行業(yè)旗幟鮮明地進(jìn)軍青少年運動市場的品牌之一。品牌創(chuàng)立二十多年來，七波輝始終把“發(fā)展青少年運動文化”作為品牌的核心價值，而打造中國青少年運動裝備第一品牌，是七波輝鞋業(yè)給自己塑造的品牌定位。2009年2月，七波輝成為中國青少年運動裝備色彩研發(fā)基地，代表亞洲青少年服飾流行趨勢方，現(xiàn)場發(fā)布了2010年春夏青少年服飾。

七波輝鞋服有限公司還關(guān)注中國青少運動賽事，贊助了2009年全國青少年排球錦標(biāo)賽，成為“2009年全國青少年排球錦標(biāo)賽” 唯一指定運動裝備贊助商。該項賽事仍是目前中國青少年排球最高級別的專業(yè)賽事，目前，七波輝已完成對青少年羽毛球、乒乓球全套專業(yè)裝備的開發(fā)，即將推向市場。

福建幫登:重視技術(shù)領(lǐng)跑

福建幫登鞋業(yè)有限公司這家成立于1980年的企業(yè)，也早早就看中了青少年市場，宣布向這個領(lǐng)域延伸，公司總經(jīng)理侯景國更是表示，“幫登的目標(biāo)，是要做‘中國少年運動用品’領(lǐng)軍品牌?！睅偷情_始向青少年運動市場過渡，并提出“少年運動武裝”的概念。2006年，幫登推出少年運動武裝，確立幫登將以少年為主目標(biāo)消費群，發(fā)展青少年運動文化的品牌戰(zhàn)略。2007年，奧運冠軍劉璇的傾情加盟以及公司的隆重上市，讓幫登加快了發(fā)展的步伐。

在關(guān)注青少年市場的同時，幫登更重視技術(shù)領(lǐng)跑。據(jù)不完全調(diào)查，幫登自創(chuàng)建以來，累計獲得專利技術(shù)十多項。在上世紀(jì)90年代，幫登首創(chuàng) “閃光發(fā)聲”技術(shù)。這一獨創(chuàng)吸引了眾多消費者的青睞和業(yè)界的競相模仿。2002年，幫登推出“多功能防滑”技術(shù)。2005年，幫登再研發(fā)成功“納米銀抗菌防臭技術(shù)”，一大批透氣、除臭童鞋的上市也極大地提升了整個少年運動鞋行業(yè)朝著功能化、技術(shù)化的方向挺進(jìn)。

2008年11月，幫登攜手中國皮革和制鞋工業(yè)研究院，成立“幫登(中國)學(xué)生運動鞋研究中心”。對此，總經(jīng)理侯景國認(rèn)為，中國皮革研究院是國內(nèi)該領(lǐng)域最權(quán)威的研究機(jī)構(gòu)，擁有兩萬多雙青少年腳形的技術(shù)參數(shù)，“我們跟國內(nèi)頂級科研單位結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，目的就是要利用他們強大的技術(shù)平臺和專家隊伍，提高幫登兒童運動鞋的技術(shù)含量和附加值?！比缃瘢＝◣偷遣辉倬窒抻谕?，產(chǎn)品線延伸至兒童用品和青少年運動裝備，并注意終端渠道的系統(tǒng)升級。

明偉鞋服:打造美式少年越野裝備

目前，中國兒童戶外用品市場一直受到忽略，得到了美國駱駝兒童用品系列代理權(quán)的明偉鞋服獨具慧眼，看中了這片廣闊的市場前景，它攜手“小駱駝”打造美式少年越野裝備，以填補國內(nèi)兒童戶外用品領(lǐng)域的空白。

美國駱駝作為一個風(fēng)靡歐美的戶外休閑品牌，其成人戶外運動系列、皮鞋系列、休閑鞋系列在國內(nèi)遍地鋪開，此次推出兒童用品系列，實現(xiàn)對原有品牌的延展。明偉鞋服就是從這樣的細(xì)分市場入手，參與到童鞋的競爭中。

據(jù)悉，明偉鞋服已經(jīng)計劃在今年9月，在國內(nèi)市場推出首批少年越野裝備，“小駱駝”的主力產(chǎn)品將定位在中童、大童系列上。明偉鞋服實行先推產(chǎn)品后做品牌的策略，整體推出一系列衣服、鞋子，隨后明偉逐步介入童裝運營，再根據(jù)市場運行情況調(diào)整鞋服比例，全方位打造美式少年越野裝備的“小駱駝”品牌。

打開青少年體育市場的藍(lán)海

目前，我國共有青少年3.6億，約占人口比重的20%。龐大的青少年群體構(gòu)成了強大的消費市場，蘊藏著巨大的消費潛力。據(jù)統(tǒng)計，青少年消費已經(jīng)占到家庭總支出的30%左右。進(jìn)入21世紀(jì)后，我國獨生子女嬰兒潮正處于第三次生育高峰期，到2010年新生兒出生數(shù)量將達(dá)到最高峰。由此看來，未來十年，國內(nèi)青少年市場消費需求都將呈現(xiàn)一個穩(wěn)步上升的趨勢。

我國青少年體育用品市場的發(fā)展卻相對滯后。以國內(nèi)運動鞋市場為例，近70%的份額被雜牌產(chǎn)品所占據(jù)，20%是國外品牌，而國內(nèi)品牌僅占10%。

無論從不斷增長的市場需求，還是從不甚明朗的市場格局上看，投身于國內(nèi)青少年市場的品牌都將具有較大的發(fā)展空間。但青少年市場與成年人市場具有明顯的差異，企業(yè)在制定戰(zhàn)略時，不僅需要充分考慮到青少年的心理特征和生理發(fā)育狀況，還應(yīng)該認(rèn)識到，家長的消費習(xí)慣和消費心理也會對孩子的消費行為產(chǎn)生顯著影響。鑒于當(dāng)前的市場態(tài)勢，進(jìn)軍青少年體育用品市場的國內(nèi)企業(yè)需要注意以下幾點:

1 加強品牌塑造

目前，很多國際品牌服裝都涵蓋了從成人到少年兒童系列。這些品牌借用已有的品牌優(yōu)勢實現(xiàn)市場延伸，不但節(jié)約了推廣成本，也大大縮短了市場的培育期。阿迪達(dá)斯、耐克在童裝領(lǐng)域的成功已充分說明了品牌的力量。

隨著品牌消費意識的增強，家長本人對品牌的偏愛會延伸到孩子的身上，尤其是知名度較高的品牌，將成為家長購買的首選目標(biāo)，這無疑決定了青少年服裝市場將更趨向于品牌化。因此，在青少年市場新一輪發(fā)展期到來之際，企業(yè)加大自身品牌形象建設(shè)，將是參與市場角逐的不二選擇。

2 打造專業(yè)產(chǎn)品

對于國內(nèi)品牌而言，內(nèi)有追兵，外有強敵，因此，將精力集中于某一細(xì)分市場，不失為一條在激烈競爭中突圍的捷徑。不但可以避免由同質(zhì)化導(dǎo)致的競爭加劇，還可為自身樹立鮮明的個性，打造專業(yè)品牌形象。在產(chǎn)品設(shè)計方面，需要充分考慮到青少年的身體發(fā)育特征，不但要依據(jù)傳統(tǒng)的年齡段細(xì)分，還可根據(jù)功能進(jìn)一步細(xì)分，創(chuàng)造出新的需求，使產(chǎn)品實現(xiàn)功能與款式并重，個性與專業(yè)性突出的效果。

3注重心理需求

處于青少年時期的孩子心理狀態(tài)還有兒童的特點，加上發(fā)育情況千差萬別，所以產(chǎn)品設(shè)計難度較大。尤其是服裝，在顏色、面料、款式上都不好把握。鎖定青少年運動服裝市場的企業(yè)，可以從這一群體的心理特征入手，建立自身品牌與消費群體之間的聯(lián)系。比如，賦予品牌積極向上、追求夢想的內(nèi)涵。在產(chǎn)品設(shè)計上，還可以迎合青少年群體熱衷追逐明星、追逐潮流的心理來進(jìn)行開發(fā)，從而使品牌能夠更好地被認(rèn)同和接受。

4合理定位價格

青少年身體發(fā)育快，令體育用品的更換率非常高。這也使得家長在為孩子購買產(chǎn)品時對價格更加敏感。價格較高的產(chǎn)品即使物有所值甚至超值，但考慮到使用期限較短，家長也不會慷慨買單。

對于由成人市場延伸到青少年市場的品牌，應(yīng)將策略重點放在從小培養(yǎng)消費群體對品牌的忠誠度上。因為，畢竟青少年體育用品的用料接近成人，但又會受到家長支付意愿的限制。如果采取同等水平的價格定位，很可能會使產(chǎn)品在價格競爭方面處于劣勢。