高爾夫球會籍：投資新概念理智拓市

近年來，高爾夫球會會籍價格正以20％左右的速度步步走高。以相對穩(wěn)定的投資收益，吸引了眾多眼光敏銳的理財高手。有業(yè)內(nèi)專家指出，擁有高爾夫會籍，在資產(chǎn)保值增值的同時，還享受了優(yōu)雅的生活方式，可謂理財運動兩相宜。然而，高爾夫會籍亦有“基本面分析”之說，隨著市場的不斷擴(kuò)張及金融危機(jī)的沖擊，高球會籍投資仍需謹(jǐn)慎。

高爾夫會籍成為稀缺資源

高爾夫會籍，是會員制高爾夫球會的會員身份。擁有了會籍。才擁有了進(jìn)入球會享用各種設(shè)施和服務(wù)的資格和權(quán)利。按照國際標(biāo)準(zhǔn)，每一個18洞球場只能發(fā)展1200到1500個會員。有數(shù)據(jù)顯示，美國人口為3億多，高爾夫球場數(shù)達(dá)17000多個；韓國人口不到5千萬，擁有250多個高爾夫球場；在中國內(nèi)地，高爾夫球場總數(shù)僅300多個，而目前中國內(nèi)地打高爾夫的人士已經(jīng)超過300萬人。僅深圳就有近10萬人。以中國內(nèi)地人口和經(jīng)濟(jì)能量來說。目前僅300家球場是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，資源緊缺當(dāng)然奇貨可居。一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家表示，“在土地資源日益稀缺的中國，高爾夫球場本身就是一種稀缺資源，會籍本質(zhì)上是對稀缺資源的控制權(quán)與享受權(quán)。”高爾夫球會所賣的已經(jīng)不僅僅在會籍本身，而是在賣會籍背后的資源，在這些高端的俱樂部中，聚集了各領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)軍人物和精英人士，會籍背后的巨大商務(wù)價值才是會籍的真正價值所在。

高爾夫會籍的價值主要體現(xiàn)在三個方面。

一是它的“面子價值”，一家高爾夫球場如果夠品位，會員也會覺得有面子，擁有這家球場的會籍，是身份的象征。

二是它的“圈層”價值。好球場的會員基本都是各界名流，從某種意義上說，它是一個特殊圈子的門票。

三是它的現(xiàn)實價值，在一些高端的球會，不是會員或受會員邀請的嘉賓，根本不允許下場打球。高爾夫球場的國際定價慣例是，會員、嘉賓與散客之間有天壤之別，只有會員及其嘉賓才可以享受貴賓級的待遇。

最典型的例子是美國的奧古斯塔球會，其會員證限為300名，每一名會員都是名震世界的人物。即使你再有錢、再有名望，也得排隊，等300名會員中的某一位故去了，才能補(bǔ)進(jìn)去。曾有超級富豪出價數(shù)億美元想謀求一張它的會員證而不得。全球高爾夫“一哥”伍茲，目前也只是奧古斯塔的候補(bǔ)會員。而且奧古斯塔的會員每年都有半年打不上球，因為它為要封場半年，維護(hù)草坪或?qū)η驁鲞M(jìn)行增加比賽難度的改造等。

近年來很多日本及韓國的商人來到中國國內(nèi)，購買高爾夫會籍用于投資，無形中將會籍價格炒了起來。以上海為例，由于土地資源有限，再增開新球場難度很大，而每個球場的會員容積率是有限的，隨著打高爾夫的群體的急速膨脹，會籍成為了人們追捧的投資新品。

會籍升值不再絕對，市場呈現(xiàn)冰火兩重天

在市場熱捧下的高球市場發(fā)展逐漸成熟，尤其在金融危機(jī)的沖擊下，不盲目追捧，首選優(yōu)質(zhì)會籍，才能保證投資和享用回報。

目前，國內(nèi)的高爾夫會籍市場也已顯現(xiàn)出“兩極分化”的態(tài)勢。在華東、華南、華北等地的一些高端球場，會籍銷售形勢一派大好，而對于那些定位不明確，品質(zhì)不是十分有保證的球場來說，會籍銷售遭遇滑鐵盧已使球場運營十分艱難。

以國內(nèi)一些球場的高端會籍為例：從2008年1月15日開始，觀瀾湖高爾夫球會將之前售價為128萬元的特許鉆石會籍調(diào)高到168萬元；北京太偉高爾夫的會籍價格從2003年夏天創(chuàng)始會籍的20萬元到2004年夏天的39.8萬元，翻了近一倍后仍持續(xù)增長，2008年初會籍價格已接近50萬元；而北京華彬高爾夫，2004年10萬美元的會籍證已是當(dāng)時全國最貴的會籍之一，2007年又漲到18萬美元。到了去年，據(jù)二手會籍交易市場的消息，華彬莊園高爾夫會籍的價格已到了35萬美元左右。另外，作為高爾夫業(yè)內(nèi)后起之秀的廣州九龍湖高爾夫球會，更是漲勢驚人，先后調(diào)了6次價格，由初始的20多萬元漲到了去年初的49.8萬元，價格翻了一倍多仍然賣得很火。據(jù)業(yè)內(nèi)估計，九龍湖的會籍價到2010年有可能漲到150萬元左右。

同這些火熱的高爾夫會籍銷售形成鮮明對比的是，許多中小型的高爾夫球俱樂部會籍銷售舉步維艱。以北京2008年的新建球場為例，大部分球場都遭遇了會籍滯銷的困境。究其根源可以看出，在近70家球場的競爭環(huán)境中，由于前期缺乏對競爭市場的深入分析及消費者潛在需求的深入洞察，導(dǎo)致所有球場都在同一層面參與競爭，陷入同質(zhì)化泥沼，在同質(zhì)化之下，購買不同球場會籍的標(biāo)準(zhǔn)就變成了簡單的性價比的衡量，無性價比優(yōu)勢的球場的會籍滯銷也就是必然。

同樣，一些高爾夫俱樂部支撐點不夠，缺乏對市場的深入分析，盲目跟著高端球場一起提價也會導(dǎo)致會籍難以賣動，而球場在會籍席位招滿之前最主要的經(jīng)濟(jì)來源就是入會費，一旦會籍賣不動，必將導(dǎo)致財務(wù)赤字，球場運營艱難、服務(wù)質(zhì)量下降、老會員投訴，球會一旦把持不住，開始降價。老會員就想將會籍脫手，導(dǎo)致二手市場泛濫，會籍貶值，帶來一系列惡性循環(huán)。在國際金融危機(jī)下，會籍購買的觀望態(tài)度以及不斷增加的新建球還會給他們原本的經(jīng)營困境帶去更大的壓力，使得大部分球場都陷入了高爾夫人群數(shù)量少、經(jīng)營虧損的境地。

二手會籍，孵化新市場大有可為

危機(jī)總是伴隨著生機(jī)。當(dāng)中國高爾夫球業(yè)在金融危機(jī)沖擊后陷入低迷困境之時，二手會籍市場空前活躍，許多急需現(xiàn)金的會員集中拋售手中的會員證，尤其是以金融中心的上海尤為突出。上海的球友當(dāng)中許多是外派來華的外籍人士，任期期滿或者其他原因要離開上海的時候，會將手中的會籍轉(zhuǎn)讓出去；而對于廣州深圳來說，集聚大多是港澳和外籍人士，轉(zhuǎn)讓會籍的需求也相當(dāng)多。除近年來逐漸增多的本地人外，香港球友和外商也是這一地區(qū)球場的主要消費群體。香港球友是最早在廣東買賣二手會籍的一批人，隨著本地打球人口增多，這里逐漸形成了一個龐大的二手會籍市場，消費潛力十分可觀。相對比廣深和上海，北京的二手會籍市場就相對滯后。原因在于，北京以及北京周圍集中了將近60家高爾夫球會，并且仍有多家球會正處建設(shè)中，越來越多的新球場建成營業(yè)，為球友提供了很大的選擇余地。

根據(jù)來自北京、上海、廣州、深圳等省市的300多份有效球友調(diào)查問卷統(tǒng)計顯示，近80％的球友有出售會籍的打算，有明確購買意向的只有不到30％，市場逐漸呈現(xiàn)供大于求，處在買方市場。這也使曾經(jīng)高不可攀的會籍價格有了一定程度的降低，已十分接近2007年的價格，一些會籍已經(jīng)具有一定的投資價值。趁著價格的下跌，購買一張超值的球場會籍不失為一個明智選擇。

以證券投資邏輯投資會籍

現(xiàn)在，高爾夫已經(jīng)不是一項單純的運動，在經(jīng)濟(jì)全球化下的大環(huán)境下，高爾夫會籍買賣更像是證券買賣，這種買賣正與經(jīng)營者的經(jīng)營、管理、服務(wù)、品牌等一系列主題、事件緊密相關(guān)。

與投資證券相似的是，開發(fā)商的實力也是一個重要的參照系數(shù)。有實力的開發(fā)商可以確保其高爾夫球場能長期持續(xù)經(jīng)營，會員權(quán)益可以得到充分保障。因為實力越大的開發(fā)商，其管理能力越強(qiáng)。完善的管理可以保護(hù)會員權(quán)益得到尊重，同時可以使俱樂部有效長期的發(fā)展，俱樂部價值也會越來越大，如果由具有豐富行業(yè)經(jīng)驗的管理團(tuán)隊或?qū)I(yè)管理公司管理將是理想之選。另外，該公司的財務(wù)狀況也值得參考，如公司投資背景、以往業(yè)績、管理的實力和能力等，這些將決定會員證的風(fēng)險以及將來的升值潛力。最后，還要看配套設(shè)施的建設(shè)及發(fā)展空間。如果一個俱樂部的配套服務(wù)設(shè)施仍有建設(shè)的空間，會籍也會更具增值潛力。