李欣：將健身融入生活的五星級(jí)私教

李欣，青鳥健身五星級(jí)私教、私人營(yíng)養(yǎng)師、高爾夫普拉提瑜伽教練、普拉提康復(fù)運(yùn)動(dòng)教練，現(xiàn)創(chuàng)辦了中式普拉提工作室。從小熱愛運(yùn)動(dòng)，從初中開始練習(xí)健美，大學(xué)期間就獲得上海市健美先生獎(jiǎng)，畢業(yè)后放棄了自己所學(xué)的金融專業(yè)，義無(wú)反顧投入健身行業(yè)，逐步成為業(yè)內(nèi)最受歡迎的私人教練之一。

“我熱愛我的工作，我更享受我的工作。很多人問(wèn)我:‘你每天從早八、九點(diǎn)到晚九、十點(diǎn)的工作，不累不煩嗎?’我說(shuō)，當(dāng)然偶爾有些煩了，煩了的時(shí)候就出去旅游幾天，回來(lái)后可以更好地工作。更多地時(shí)候，在工作和旅游中我會(huì)發(fā)現(xiàn)很多美好的東西，同時(shí)促進(jìn)自己不斷地學(xué)習(xí)!工作，就是不斷發(fā)現(xiàn)不斷創(chuàng)造!有句話叫，‘艱苦工作是最好的娛樂(lè)’。從工作中我學(xué)到了很多。我了解到，一名合格的私人教練，所帶給人的不僅是訓(xùn)練計(jì)劃，而是一個(gè)良好的生活態(tài)度，一種健康的觀念?！?/p>

從健美先生到私教的完美蛻變

李欣戴著一副眼鏡，看起來(lái)溫文爾雅，充滿了書卷氣，是個(gè)具有很強(qiáng)親和力的人，可能正是他這種淡定、從容的態(tài)度，才是吸引眾多會(huì)員的原因之一。李欣畢業(yè)于上海金融學(xué)院，在談到為什么要放棄自己的專業(yè)，投入健身行業(yè)時(shí)，李欣告訴記者:“我從小就熱愛運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)讓我時(shí)刻保持的活力與激情，從初中的時(shí)候開始練健美，那時(shí)候完全是興趣所致，大學(xué)期間得到我國(guó)健美前輩陸云先生的指導(dǎo)，有幸參加了多次健美比賽并取得了相應(yīng)的成績(jī)。后來(lái)因?yàn)檠渴軅?，加之患上胃潰瘍，只好提前結(jié)束了競(jìng)技生涯，做了專職教練?！?/p>

從2002年進(jìn)入青島健身以來(lái)，李欣并沒有因?yàn)樽霾涣藢Ｂ氝\(yùn)動(dòng)員而沮喪，他認(rèn)為不管是做運(yùn)動(dòng)員還是做私教，關(guān)鍵源于對(duì)健身行業(yè)的熱愛，一旦你熱愛這個(gè)行業(yè)，你就會(huì)把全部的熱情和精力投入到其中，你就會(huì)不斷地進(jìn)步和成長(zhǎng)，李欣說(shuō):“成為一名好私教沒有什么秘訣，無(wú)非就是多一點(diǎn)認(rèn)真，多一份熱愛?！?/p>

在李欣踏入健身行業(yè)的時(shí)期，國(guó)人對(duì)健身的意識(shí)并不是很強(qiáng)，因此俱樂(lè)部在推廣起來(lái)就會(huì)有很多的困難，然而李欣并沒有因?yàn)槔щy而退縮，正是他用心的態(tài)度、專業(yè)的知識(shí)以及對(duì)自己工作的熱愛，幫助他創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的奇跡。

當(dāng)記者問(wèn)到他是怎樣做到這些的時(shí)候，李欣很平靜的告訴記者:一切源于態(tài)度，當(dāng)你熱愛你的工作時(shí)，你就會(huì)產(chǎn)生無(wú)限的能量，你就會(huì)朝著更高的目標(biāo)不斷前進(jìn)。

注重細(xì)節(jié) 追求完美

李欣非常專注于自己的工作，他記錄了帶過(guò)的所有會(huì)員的資料，除了會(huì)員的基本信息，還包括每一次訓(xùn)練的時(shí)間、實(shí)效、訓(xùn)練內(nèi)容、訓(xùn)練中出現(xiàn)的問(wèn)題等等，通過(guò)定期的查看和總結(jié)，就知道這些會(huì)員在哪些方面有了改善，哪些方面還需要加強(qiáng)。李欣在上課時(shí)會(huì)用相機(jī)給會(huì)員拍照，通過(guò)訓(xùn)練動(dòng)作的前后對(duì)比，讓會(huì)員切實(shí)看到自己的進(jìn)步，這樣不僅可以增強(qiáng)他們對(duì)自己的信心，也增加了對(duì)教練的信任。

定期發(fā)郵件給會(huì)員，是工作之余的又一項(xiàng)必修課。哪個(gè)會(huì)員最近工作比較辛苦，哪個(gè)會(huì)員很久沒來(lái)訓(xùn)練了，李欣都會(huì)給予問(wèn)候。雖然只是簡(jiǎn)單幾行字，卻建立了私教與會(huì)員之間最直接的情感。

李興說(shuō)他和每個(gè)會(huì)員的相處都讓他開心、難忘，和會(huì)員相處是一門藝術(shù)，一個(gè)好的私教，并不是教健身那么簡(jiǎn)單，他要提供給會(huì)員的不僅是健身的方式，還有心靈上的默契，要把會(huì)員當(dāng)成自己的知心朋友來(lái)對(duì)待，這樣你才能贏得會(huì)員的信任和尊重。只要心里想著會(huì)員，時(shí)時(shí)換位思考，自問(wèn)“如果我是會(huì)員我想讓教練怎么做”，就能發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我們還有很多可以為會(huì)員考慮到的事，你真的去做了，會(huì)員就肯定能感受到。

創(chuàng)辦自己的普拉提工作室

李欣向記者介紹說(shuō):普拉提運(yùn)動(dòng)最早誕生于一戰(zhàn)期間，發(fā)明人普拉提在病床上安裝彈簧，幫助傷員康復(fù)。然后發(fā)展到墊上訓(xùn)練、器械訓(xùn)練。一戰(zhàn)后普拉提在美國(guó)開了工作室，專門針對(duì)舞蹈演員和演藝人士，這些客戶成為了有效的推廣者，這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)逐漸在健身房中流行開來(lái)。普拉提是東西方運(yùn)動(dòng)的融合，它將瑜伽、太極、武術(shù)、芭蕾等運(yùn)動(dòng)融合在一起，更強(qiáng)調(diào)肌肉和骨骼的整合。讓身體達(dá)到一種平衡狀態(tài)，讓人身心健康。

李欣感慨的說(shuō):“從踏入青鳥健身成為一名私教開始，我就夢(mèng)想著有一天能有自己的工作室，但凡有追求的人是不會(huì)想一輩子只當(dāng)私教的，為了這個(gè)普拉提工作室，我籌劃了七年的時(shí)間，做了大量的前期調(diào)查以及準(zhǔn)備工作，只為了能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想、肯定自己的價(jià)值?！?/p>

2008年5月，李欣的普拉提工作室終于誕生了，這是首家中醫(yī)與普拉提、瑜伽相結(jié)合的健身工作室。雖然面積不大，但里面的設(shè)備都是一流的，健身器械都是從國(guó)外買回來(lái)的專業(yè)設(shè)備，在一般的健身房是享受不到這樣專業(yè)的服務(wù)的，而且健身環(huán)境優(yōu)雅、安靜、私密性很好，這正好與他的客戶需求相一致。李欣的客戶屬于高端人群，注重的是健身的環(huán)境和教練的專業(yè)性，會(huì)員在這里上課享受的是一對(duì)一的指導(dǎo)，服務(wù)項(xiàng)目包括各種普拉提課程、太極瑜伽課程、特殊人群及康復(fù)訓(xùn)練、私人營(yíng)養(yǎng)師指導(dǎo)、心理咨詢等，全面滿足了客戶的多重需求。工作室目前有三個(gè)全職教練，都是在行業(yè)內(nèi)有著豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)私教。為客戶提供全方位、身心合一的訓(xùn)練與指導(dǎo)。這也是李欣的工作室與大型健身俱樂(lè)部差異化營(yíng)銷的重要籌碼，專業(yè)、品味、高端是他的主要優(yōu)勢(shì)。

以推廣普拉提運(yùn)動(dòng)為己任

普拉提在國(guó)外深受歡迎，然而在國(guó)內(nèi)，它還屬于小眾范圍的健身運(yùn)動(dòng)，很多人并不熟悉，

對(duì)于這些，李欣認(rèn)為:普拉提雖然在國(guó)內(nèi)還處于起步階段，但是隨著健身運(yùn)動(dòng)在我國(guó)的不斷興起，普拉提會(huì)被越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)和喜愛，我們會(huì)盡自己最大的努力去推廣和普及普拉提運(yùn)動(dòng)。

在談到工作室的運(yùn)營(yíng)模式時(shí)，李欣顯得信心十足，他說(shuō):“從工作室成立以來(lái)，短短幾個(gè)月，我們就收回了成本，現(xiàn)在已經(jīng)處于盈利狀態(tài)， 由于我們幾個(gè)私教在業(yè)內(nèi)具有一定的名氣和口碑，所以我們之前積累了一部分客戶，還有就是后來(lái)發(fā)展的客戶，我們會(huì)在網(wǎng)絡(luò)和知名健身雜志上做一些推廣，當(dāng)然我們也有自己的網(wǎng)站，通過(guò)這些推廣，了解我們的人就會(huì)越來(lái)越多，也就吸引了更多熱愛健身的人士加入進(jìn)來(lái)。”

李欣對(duì)記者說(shuō):“工作室現(xiàn)有70多名會(huì)員，一次訓(xùn)練的費(fèi)用為600元。包括一個(gè)小時(shí)的私教指導(dǎo)，會(huì)員自我訓(xùn)練和場(chǎng)地、洗浴等費(fèi)用。工作室在健身的同時(shí)，也進(jìn)行教練培訓(xùn)。從去年開始這項(xiàng)培訓(xùn)以來(lái)，目前已有六、七十人通過(guò)了培訓(xùn)。通過(guò)教練培訓(xùn)，解決人力問(wèn)題，為以后發(fā)展連鎖店做好準(zhǔn)備，同時(shí)也希望更多的教練能投入到普拉提運(yùn)動(dòng)中來(lái)，促進(jìn)普拉提運(yùn)動(dòng)在中國(guó)的發(fā)展。我們的教練培訓(xùn)非常嚴(yán)格，對(duì)教練個(gè)人能力的要求極高，注重培養(yǎng)教練的分析能力。與其他培訓(xùn)不同的是，我們不僅僅是教動(dòng)作，還要告訴學(xué)員為什么要做這些動(dòng)作。學(xué)員都是在職私教，培訓(xùn)結(jié)束后發(fā)放我們自己的培訓(xùn)體系證書?！?/p>

對(duì)于健身行業(yè)的現(xiàn)狀以及工作室的未來(lái)發(fā)展，李欣有著自己的想法和規(guī)劃，他說(shuō):“目前國(guó)內(nèi)的健身市場(chǎng)表面看起來(lái)一片欣欣向榮的景象，其實(shí)行業(yè)內(nèi)部很混亂，各式各樣的健身俱樂(lè)部蜂擁而起，而健身俱樂(lè)部的整體實(shí)力參差不齊，教練的水平值得考量?，F(xiàn)在各個(gè)俱樂(lè)部的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，很多都是以價(jià)格戰(zhàn)來(lái)吸引客戶，其實(shí)這對(duì)于專業(yè)健身房來(lái)說(shuō)不是一個(gè)好的現(xiàn)象。價(jià)格降低了，相應(yīng)的軟硬件也跟著降低，對(duì)于行業(yè)的健康、可持續(xù)性發(fā)展十分不利?？v觀國(guó)外的健身行業(yè)，正是由于他們有一套規(guī)范的商業(yè)模式，才能促進(jìn)健身行業(yè)的一片繁榮。”

“我們目前正計(jì)劃在朝陽(yáng)公園附近開設(shè)第二家健身工作室，朝陽(yáng)公園附近有很多高檔寫字樓和公寓，這正好符合我們的客戶定位，當(dāng)然教練還是我們幾個(gè)，到時(shí)我們會(huì)安排好時(shí)間，以保障兩邊的上課時(shí)間不沖突。隨著普拉提運(yùn)動(dòng)的不斷發(fā)展，我們會(huì)考慮在全國(guó)去發(fā)展連鎖店，雖然現(xiàn)在來(lái)說(shuō)有點(diǎn)為時(shí)過(guò)早。由于目前普拉提在國(guó)內(nèi)還不是很普遍，在大城市中才有一部分市場(chǎng)，所以為了讓國(guó)人更多的認(rèn)識(shí)和了解普拉提運(yùn)動(dòng)，我們現(xiàn)在最重要的任務(wù)就是培養(yǎng)更多的教練，傳授他們更多的知識(shí)和技巧，教練隊(duì)伍的壯大，就會(huì)更深入的去推廣這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，從而帶動(dòng)更多的人了解它。我們也一直以推廣普拉提運(yùn)動(dòng)在中國(guó)的發(fā)展為己任，這是我們的遠(yuǎn)大目標(biāo)。”李欣滿懷期待地說(shuō)。

在談到創(chuàng)辦工作室的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，李欣強(qiáng)調(diào):辦好一個(gè)小型工作室，最基本的要求就是，第一、要有專業(yè)的設(shè)備，這是區(qū)別于大型健身俱樂(lè)部之間的重要籌碼;第二、要有專業(yè)的健身教練，健身教練的技術(shù)一定要非常高;第三、前期必需積累相當(dāng)多的忠實(shí)客戶，客戶是創(chuàng)辦工作室的基礎(chǔ)。只有這三個(gè)條件都具備了，你才有開創(chuàng)工作室的能力。

在高爾夫運(yùn)動(dòng)中有一句名言:“方向比距離更重要?！比松瑯尤绱?，認(rèn)定了這條路，我們就一定會(huì)堅(jiān)持走下去，盡管路上會(huì)有很多艱辛與磨難。相信通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和努力，不斷地吸取經(jīng)驗(yàn)，可以為更多的人帶來(lái)健康!帶來(lái)美麗!

2005年，他創(chuàng)造了多個(gè)業(yè)界紀(jì)錄:

年最高銷售紀(jì)錄:662，000元，

創(chuàng)中國(guó)私教銷售紀(jì)錄，也是青鳥健身的最高紀(jì)錄

月最高銷售紀(jì)錄:319，800元，

同樣創(chuàng)中國(guó)私教銷售紀(jì)錄，也是青鳥健身的最高紀(jì)錄

日最高銷售紀(jì)錄:132，800元，

創(chuàng)中國(guó)私教銷售紀(jì)錄，也是青鳥健身的最高紀(jì)錄

月最高代課紀(jì)錄:248節(jié)，

其中收費(fèi)課程222節(jié)，免費(fèi)課程26節(jié)。

日最高帶課紀(jì)錄:13節(jié)

連續(xù)三年青鳥健身私教課程銷售總冠軍

多次青鳥健身單月銷售冠軍及帶課冠軍

總帶課時(shí)效超過(guò) 10000小時(shí)

這是中國(guó)健身私教產(chǎn)業(yè)的最高紀(jì)錄