商業(yè)領(lǐng)袖的虧心事

巨頭們或多或少都有一些濕腳的地方，或許正因?yàn)闈窳四_，他們才能繼續(xù)走在岸邊。做虧心事，不怕鬼敲門。可是財(cái)富的積累不是輕而易舉的，巨頭們或多或少都有一些濕腳的地方?；蛟S正因?yàn)闈窳四_，他們才不再顧慮地繼續(xù)在岸邊走。

成名之后，有的人已經(jīng)改邪歸正，有的人只字不提，有的人則百般辯解。

卡內(nèi)基鎮(zhèn)壓工人

鋼鐵大王卡內(nèi)基一生幾乎很完美，事業(yè)有成，婚姻幸福。但他鎮(zhèn)壓荷姆斯泰德罷工工人一事則一直被人詬病。當(dāng)時(shí)他固然遠(yuǎn)在蘇格蘭高地，不在現(xiàn)場(chǎng)。但依然有人指出他在罷工期間，故意滯留國(guó)外，遙控工廠，避免承擔(dān)責(zé)任。卡內(nèi)基則辯解，是因?yàn)樽约簞?dòng)不動(dòng)就讓步，他的合伙人不讓他回來(lái)。

平爐煉鋼法剛發(fā)明，卡內(nèi)基就花了數(shù)百萬(wàn)美元在荷姆斯泰德新建廠房，添設(shè)新設(shè)備。新設(shè)備能比舊設(shè)備多產(chǎn)60％的鋼。280名計(jì)件工人曾和廠方簽訂三年的勞動(dòng)合同。最后一年，他們使用新設(shè)備工作，多生產(chǎn)60％的鋼。這60％的收入，廠方認(rèn)為是由于使用了新設(shè)備才出現(xiàn)的，不應(yīng)該全部給工人，他們提出一半給工人，一半用來(lái)沖抵新設(shè)備的花費(fèi)。

當(dāng)時(shí)，該廠正在為美國(guó)政府生產(chǎn)裝甲用鋼板，期限很緊，還要為芝加哥博覽會(huì)提供建筑用材。幾個(gè)工人首腦堅(jiān)決要求60％的全部，以為公司會(huì)屈服，公司沒(méi)有接受這種要挾性的要求。于是，矛盾升級(jí)。帶頭罷工的工人極具攻擊性，他們有槍。這樣，州政府派出8000名軍人控制1二廠，最后，有工人被殺，罷工平息。好幾年。卡內(nèi)基的名字一直被人議論。

其中有一個(gè)罷工工人很有威望，當(dāng)時(shí)兼任荷姆斯泰德的鎮(zhèn)長(zhǎng)。他下令逮捕那些前來(lái)保護(hù)工廠的私家偵探，這個(gè)命令引發(fā)了流血沖突。罷工失敗后，他被認(rèn)為是兇手、暴徒、叛逆，被迫逃亡，每一家鋼鐵公司都不錄用他，之后只得到墨西哥的煤礦找活干。事后他說(shuō)，如果卡內(nèi)基在場(chǎng)，這些事就不會(huì)發(fā)生?？▋?nèi)基讓朋友匿名送他錢，他拒絕了。

在一次演講中，卡內(nèi)基對(duì)工人和他們的妻子說(shuō)：資本、工人、雇主就像一個(gè)凳子的三條腿，沒(méi)有誰(shuí)先誰(shuí)后，大家都是不可缺少的，結(jié)果掌聲四起。

托馬斯·沃森惡性競(jìng)爭(zhēng)

托馬斯·沃森在創(chuàng)建IBM之前，一直追隨“教父”帕特森。帕特森是美國(guó)銷售之父，是國(guó)家收銀機(jī)公司的創(chuàng)始人。帕特森極端厭惡競(jìng)爭(zhēng)，和當(dāng)時(shí)很多人一樣，他堅(jiān)信一個(gè)壟斷的行業(yè)遠(yuǎn)比一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)能更好地運(yùn)行。他堅(jiān)信收銀機(jī)公司的權(quán)力是上帝所賜予的，他把競(jìng)爭(zhēng)看做是對(duì)個(gè)人的侮辱。

帕特森生產(chǎn)的收銀機(jī)質(zhì)量?jī)?yōu)良，可以連續(xù)使用很多年。有些個(gè)體商戶回收舊的收銀機(jī)，拋光后再賣出去，通常以低于新收銀機(jī)的價(jià)格賣給那些帕特森的潛在客戶。這樣，個(gè)體商戶用舊的收銀機(jī)沖擊了帕特森的新收銀機(jī)。帕特森要終結(jié)這種情況，他派出了沃森。

沃森是這樣操作的。首先，他搬到一個(gè)新城市，在一個(gè)社區(qū)安頓下來(lái)，這個(gè)社區(qū)通常會(huì)有一兩家二手收銀機(jī)店面，沃森就在他們附近開(kāi)設(shè)一家合法的二手收銀機(jī)公司，高價(jià)收購(gòu)，低價(jià)賣出，在貨源和市場(chǎng)占有兩方面擠垮對(duì)手，然后又以高價(jià)收購(gòu)那些快要倒閉的個(gè)體商戶，要求他們保證不再涉足該行業(yè)。他則繼續(xù)營(yíng)業(yè)，逐步抬高價(jià)格，盈利后把錢交回給帕特森的總部。

將近5年，沃森一直在做這件事，非常成功。在一個(gè)又一個(gè)的城市，二手收銀機(jī)行業(yè)被相繼摧毀。當(dāng)然，整個(gè)運(yùn)作過(guò)程是惡名昭著的，法庭后來(lái)裁決這種運(yùn)作違法，而且在道德上有錯(cuò)誤，并涉嫌欺詐和故意傷人，這些個(gè)體戶只因開(kāi)設(shè)了一家帕特森所不喜歡的公司，就遭到惡劣對(duì)待。

法庭已經(jīng)起訴了帕特森和沃森一干人，宣判在即，這個(gè)時(shí)候，代頓市突發(fā)洪水，帕特森慷慨、勇敢救災(zāi)，有人為此向總統(tǒng)求情，于是他們免除了牢獄之災(zāi)。

雅詩(shī)蘭黛不報(bào)親恩

雅詩(shī)蘭黛當(dāng)年起家靠的就是舅舅的六合一冷霜。即使以后，她靠自己研發(fā)的青春露征服了世界，但還是感慨地告訴別人：“想不到我的一生居然建立在一瓶雪花膏上面?！庇嗅t(yī)學(xué)院皮膚科博士評(píng)價(jià)她舅舅的冷霜，確實(shí)是一種有功效的產(chǎn)品，安全，值得信賴。

雅詩(shī)蘭黛出生在紐約皇冠鎮(zhèn)，那時(shí)的皇冠鎮(zhèn)是貧窮的外國(guó)移民的聚居區(qū)。她的舅舅叫蕭茲，是個(gè)藥劑師，來(lái)自匈牙利，在百老匯歌劇院后面開(kāi)了一個(gè)家化實(shí)驗(yàn)室。蕭茲舅舅發(fā)明了不少家化產(chǎn)品，效果還不錯(cuò)。之前，兩家人各自奔忙，只是蕭茲的實(shí)驗(yàn)室開(kāi)張，大宴親戚時(shí)，16歲的雅詩(shī)蘭黛才知道舅舅是干什么的，她上不了大學(xué)，只好來(lái)幫舅舅。

蕭茲舅舅每次研制出一種新產(chǎn)品時(shí)，雅詩(shī)蘭黛都當(dāng)仁不讓地成為第一個(gè)實(shí)驗(yàn)者。因?yàn)樗钠つw白，產(chǎn)品很有市場(chǎng)。慢慢人行的雅詩(shī)蘭黛開(kāi)始走出舅舅狹小的視野，開(kāi)始了銷售的生涯，最后，成了億萬(wàn)富翁。把攤子做大，這主要靠她自己的天賦、學(xué)習(xí)、勤奮，但舅舅提供的產(chǎn)品是她成功的第一步。她逐漸走向輝煌，而舅舅一家逐漸衰落，最后交不起房租被趕到大街上。即使是這個(gè)時(shí)候，雅詩(shī)蘭黛也沒(méi)有伸出援手，而她的公司每年有好幾百萬(wàn)的收入。

舅舅死后，雅詩(shī)蘭黛還想刺探舅舅有沒(méi)有留下什么配方。

理查德·布蘭森逃避關(guān)稅

躺在牢里看著天花板，理查德·布蘭森發(fā)誓將不再做任何讓他入獄的事。

理查德·布蘭森現(xiàn)在是英國(guó)首富，風(fēng)光無(wú)限，但剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，也是一窮二白。為了讓客戶相信自己年齡達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)，他偽造了自己的身份證件。為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，他欠下1.5萬(wàn)英鎊的債務(wù)。又為了還債，21歲的理查德-布蘭森和當(dāng)時(shí)許多商人一樣偷稅漏稅。作為一個(gè)年輕人，他對(duì)納稅的概念不是很強(qiáng)，而且當(dāng)時(shí)大家都那么做，所以，布蘭森雖然緊張，但還是懷著僥幸的心理，能逃就逃。

布蘭森不是老手，稚嫩得像公司的名字“處女”一樣。沒(méi)幾次就被海關(guān)國(guó)稅局逮捕。警察來(lái)帶人的時(shí)候，他緊張得要命，以為世界末日到了，而且覺(jué)得不公平，為什么偏偏是我?

當(dāng)晚被關(guān)在單人牢房里，里面只有一個(gè)黑色的塑料床墊和一床舊毯子。躺在牢里看著天花板，他覺(jué)得自己得了幽閉恐懼癥。那天晚上，他發(fā)誓將不再做任何讓他入獄的事。

他有一個(gè)非凡的媽媽。媽媽從小就鼓勵(lì)他敢于冒險(xiǎn)。這次，媽媽抵押了房產(chǎn)，為他交了30000英鎊的保釋金，并且對(duì)他說(shuō)：“你不必道歉。我知道你得到了一個(gè)教訓(xùn)。不要為打翻的牛奶哭泣。我們必須繼續(xù)，面對(duì)一切?！睆拇耍继m森合法經(jīng)營(yíng)。他的中學(xué)老師曾經(jīng)預(yù)言，布蘭森要么發(fā)大財(cái)，要么進(jìn)監(jiān)獄，布蘭森有出息，兩者都實(shí)現(xiàn)了。