航博會(huì)：從青島出發(fā)

攝影／王勇森

2009年5月8日，以“打造帆船之都、助推產(chǎn)業(yè)升級(jí)”為主題的第七屆中國(guó)國(guó)際航海博覽會(huì)暨水上運(yùn)動(dòng)用品與船艇展覽會(huì)(簡(jiǎn)稱(chēng)“航博會(huì)”)在青島開(kāi)幕。為期三天的航博會(huì)采用水陸并舉，動(dòng)靜結(jié)合的展出方式，有效地傳播了游艇文化和理念，普及推廣了水上運(yùn)動(dòng)，更積極帶動(dòng)了海洋高端旅游發(fā)展。7年的培養(yǎng)和成長(zhǎng)，讓航博會(huì)成為助推青島打造“帆船之都”的重要力量，隨著后奧運(yùn)時(shí)代的到來(lái)，航博會(huì)抓住機(jī)遇和挑戰(zhàn)，迎風(fēng)前行。

昨天·借勢(shì)奧運(yùn)

2002年的青島，找不到一個(gè)正規(guī)的游艇碼頭，游艇制造企業(yè)不足10家——這就是航博會(huì)舉辦之初的船艇產(chǎn)業(yè)環(huán)境。然而，短短幾年時(shí)間，借助奧運(yùn)會(huì)這一難得歷史機(jī)遇和青島打造“帆船之都”的恒心和決心，青島船艇業(yè)的發(fā)展突飛猛進(jìn)不僅船艇制造企業(yè)數(shù)量增加，制造工藝水平顯著提高，而且還自發(fā)成立了制造業(yè)協(xié)會(huì)和服務(wù)業(yè)協(xié)會(huì)；在青島得天獨(dú)厚的海岸線(xiàn)上出現(xiàn)了一流的游艇、帆船碼頭——青島奧林匹克帆船中心多次承辦了國(guó)際重大帆船賽事，配套設(shè)施完善的銀海國(guó)際游艇俱樂(lè)部成為游艇、帆船的集散中心，石老人休閑區(qū)游艇俱樂(lè)部和唐島灣游艇俱樂(lè)部等項(xiàng)目蓄勢(shì)待發(fā)……奧運(yùn)帶熱了船艇經(jīng)濟(jì)，這使國(guó)內(nèi)外的船艇廠(chǎng)商、采購(gòu)商更需要一個(gè)交流合作平臺(tái)，中國(guó)國(guó)際航海博覽會(huì)(簡(jiǎn)稱(chēng)“航博會(huì)”)就扮演著幫青島船艇制造業(yè)“走出去”、將游艇文化理念和先進(jìn)的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)“引進(jìn)來(lái)”的角色。

7年的培養(yǎng)和成長(zhǎng)，讓航博會(huì)的國(guó)際影響力日漸增強(qiáng)，并且成為業(yè)界關(guān)注度和知名度較高的專(zhuān)業(yè)船艇展。借助奧運(yùn)東風(fēng)發(fā)展起來(lái)的航博會(huì)，為青島船艇業(yè)提供了與世界發(fā)達(dá)國(guó)家在產(chǎn)業(yè)方面的深度交流，也為提升船艇制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)以及開(kāi)發(fā)海上高端旅游業(yè)起到了積極的推動(dòng)作用，成為助推青島打造“帆船之都”的重要力量。隨著后奧運(yùn)時(shí)代的到來(lái)，航博會(huì)依然能抓住機(jī)遇和挑戰(zhàn)，迎風(fēng)前行。

今天·自力更生

本屆航博會(huì)尚未開(kāi)始便受到了海內(nèi)外業(yè)界的高度關(guān)注——后奧運(yùn)時(shí)代的航博會(huì)，第一次沒(méi)了“奧運(yùn)”這塊金字招牌當(dāng)賣(mài)點(diǎn)，又遭遇了尚未回暖的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，面對(duì)金融風(fēng)暴給船艇產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的劇烈沖擊，第七屆航博會(huì)能否擔(dān)當(dāng)重任讓展商滿(mǎn)意而歸，成為業(yè)界最關(guān)心的話(huà)題。

金融風(fēng)暴給本屆航博會(huì)帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn) 由于船艇出口貿(mào)易量的縮減，國(guó)內(nèi)大多數(shù)船艇制造商的訂單明顯減少；生產(chǎn)廠(chǎng)商也減少了出國(guó)參展的頻率。在此形勢(shì)下，航博會(huì)組委會(huì)深知，單靠青島的知名度和地理優(yōu)勢(shì)以及配套齊全、頗具規(guī)模的展廳難以吸引客戶(hù)，只有差異化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和別具一格的參展效果才能打動(dòng)每一個(gè)人。

提供優(yōu)惠政策，單純降低船艇商的參展成本只是策略之一，航博會(huì)組委會(huì)這次還主動(dòng)幫著船艇制造商招徠“親家”——組委會(huì)向全國(guó)發(fā)出邀請(qǐng)，有條件開(kāi)發(fā)涉水旅游項(xiàng)目的城市皆在受邀之列。由于旅游在拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)內(nèi)需中扮演著重要的角色，許多城市都希望依靠旅游促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，擁有海洋、湖泊、河流等旅游資源的城市更是看好開(kāi)展涉水旅游項(xiàng)目對(duì)旅游者的巨大潛在吸引，因此這類(lèi)國(guó)內(nèi)客戶(hù)也都有購(gòu)買(mǎi)船艇設(shè)施的需求，他們都有可能成為參展商的潛在客戶(hù)。航博會(huì)組委會(huì)找到了這個(gè)“拉動(dòng)內(nèi)需”的突破口，通過(guò)有針對(duì)性地進(jìn)行媒體宣傳，吸引著五湖四海的客商應(yīng)邀而來(lái)，也帶來(lái)了更廣泛的商機(jī)合作。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在前來(lái)參觀(guān)航博會(huì)的40000多觀(guān)眾中，專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾達(dá)11200人，本屆航博會(huì)上，實(shí)際成交金額達(dá)4380萬(wàn)元人民幣，意向成交金額達(dá)8700萬(wàn)元人民幣。

游艇、帆船不同于一般展銷(xiāo)商品，僅憑直觀(guān)的展示難以達(dá)到良好的宣傳效果，“體驗(yàn)”才是最有說(shuō)服力的銷(xiāo)售手段。因此，本屆航博會(huì)除了一個(gè)達(dá)1萬(wàn)平方米的以展示船艇和水上運(yùn)動(dòng)用品為主的展覽會(huì)外，還有一系列圍繞推廣航海運(yùn)動(dòng)理念而進(jìn)行的試乘試駕、大帆船比賽等航海活動(dòng)在青島奧林匹克國(guó)際帆船中心舉行，這種動(dòng)靜結(jié)合、水陸并舉的方式的直接效果是促成雙方的合作成交，讓參展商受益匪淺。有了這次頗為成功的嘗試，航博會(huì)有望將今年展會(huì)期問(wèn)舉行的同型號(hào)大帆船對(duì)抗比賽延續(xù)下去，成為今后航博會(huì)的固定板塊。

明天·百花齊放

五月，青島游艇制造業(yè)協(xié)會(huì)的第一屆游艇展覽會(huì)、航博會(huì)和銀海游艇俱樂(lè)部的第二屆青島游艇帆船節(jié)相繼舉行，五月的青島成了船艇業(yè)的節(jié)慶。這一“遍地開(kāi)花”的展會(huì)現(xiàn)象，既說(shuō)明青島的船艇業(yè)開(kāi)始有推廣游艇帆船文化的強(qiáng)烈意識(shí)，同時(shí)又表明了大小制造商、銷(xiāo)售代理商自搭平臺(tái)推銷(xiāo)自己的迫切愿望。

“作為國(guó)內(nèi)最大的國(guó)家級(jí)水陸結(jié)合船艇展，航博會(huì)無(wú)疑是其中最具規(guī)模和影響力的大型展會(huì)，但我們并沒(méi)有忽視其他船艇展會(huì)的存在和發(fā)展。我們感受到了青島船艇業(yè)的這種迫切愿望，也希望與其他船艇展一起打造‘帆船之都’，助推產(chǎn)業(yè)的升級(jí)?！敝袊?guó)國(guó)際航海博覽會(huì)組委會(huì)主任賀曉艷在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，航博會(huì)有望在政府的支持下，將各類(lèi)船艇展會(huì)的資源整合在一起，在高密度的時(shí)間里進(jìn)行更大規(guī)模的船艇會(huì)展。我們相信，今后的航博會(huì)，極有可能像青島國(guó)際啤酒節(jié)那樣，成為集各種會(huì)展、賽事、旅游等多項(xiàng)活動(dòng)于一身的大型會(huì)展，那時(shí)的青島船艇業(yè)必定百花齊放、盛大狂歡。