今天 你“折”了嗎？

隨著秋裝的陸續(xù)上架，蓉城又刮起了鋪天蓋地的“打折風(fēng)”。然而，商家“打折”，“返券”，“省錢”等等字眼的背后，是否就是真正的實(shí)惠呢?本期請(qǐng)看成都女報(bào)評(píng)測(cè)團(tuán)實(shí)地逛商場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)“揪”“最耿直”和“最假打”，更邀專業(yè)人士教你見(jiàn)招拆招。

A商場(chǎng)打折招外有招

1、太平洋百貨 (春熙店)

商場(chǎng)打折情況:無(wú)。

各品牌打折情況:La Pargay 全場(chǎng)開(kāi)展“買1送2”的活動(dòng);“歐時(shí)力”開(kāi)展“30-100;100-300; 300-500”活動(dòng);部分品牌的鞋子2-4折;此外，店內(nèi)各品牌都多少有一些折扣，但僅限春裝、夏裝或之前的老款。

“假打”現(xiàn)象曝光:

①超低折扣 超少選擇:位于商場(chǎng)2樓的“歐時(shí)力”專柜聲稱在開(kāi)展“30-100;100-300;300-500”的優(yōu)惠活動(dòng)。然而，當(dāng)記者具體問(wèn)及“30元的衣服有哪些”時(shí)，工作人員卻拿出一件小小的吊帶說(shuō):“30元的就這一個(gè)款式?！?/p>

②超低折扣 超少選擇:在促銷鞋子的花車前，掛著“2-4折”的牌子。然而，當(dāng)記者問(wèn)促銷員“2折的是哪些”時(shí)，促銷員卻很不耐煩地表示:“你先看樣子嘛”。在記者一再堅(jiān)持詢問(wèn)“2折的鞋子在哪里”時(shí)，促銷員方才敷衍地指了指角落里幾雙樣式很老的鞋子:“就這些”。

打折“耿直”程度:★★★

2、王府井百貨 (總府店)

商場(chǎng)打折情況:無(wú)。

各品牌打折情況:ONLY全場(chǎng)5折(僅限夏裝和老款秋裝);店內(nèi)各品牌都多少有一些折扣，但僅限于春裝、夏裝或之前的老款。

“假打”現(xiàn)象曝光:無(wú)

打折“耿直”程度:★★★★★

3、春熙新館

商場(chǎng)打折情況:部分花車涼鞋 99-399元;包包 88-1880元;部分花車衣物2-4折。

各品牌打折情況:店內(nèi)各品牌都多少有一些折扣，但僅限于春裝、夏裝或以前的老款。

“假打”現(xiàn)象曝光:

超低價(jià)格 超少選擇:商場(chǎng)入口處促銷鞋子、包包的花車上分明寫(xiě)著“涼鞋 99-399元;包包 88-1880元”。但當(dāng)記者問(wèn)促銷員“99元的涼鞋是哪些”時(shí)，促銷員卻僅僅拿出為數(shù)不多的幾雙。

打折“耿直”程度:★★★

4、勝道

商場(chǎng)打折情況:全場(chǎng)3折起，三樓商品1折起。

各品牌打折情況:店內(nèi)各品牌都多少有一些折扣，但僅限于春裝、夏裝或以前的老款。

“假打”現(xiàn)象曝光:

超低折扣 超級(jí)隱蔽:三樓電梯口寫(xiě)著“全場(chǎng)1折起”。但記者卻遍尋不著所謂的“1折”產(chǎn)品。在向工作人員詢問(wèn)時(shí)，一人表示“三樓打折的耐克基本都是5折”;另一人表示“1折商品在最里面，數(shù)量很少，而且是幾年前的商品”。

打折“耿直”程度:★★

5、摩爾百盛(天府廣場(chǎng)店)

商場(chǎng)打折情況: 正在開(kāi)展夏季大減價(jià)活動(dòng)，全場(chǎng)折扣低至3折

各品牌打折情況:淑女屋部分夏裝5折;巧棉折扣低至6折;Scofield買200省100;百麗女鞋低至5折;店內(nèi)其余品牌也有部分折扣，但都僅限于春裝、夏裝或老款。

“假打”現(xiàn)象曝光:

超低折扣 超級(jí)神秘:“雅韻”飾品的花車前寫(xiě)著“全場(chǎng)3折”。同時(shí)，促銷員稱:“商品商標(biāo)上的價(jià)格都是我們打完折的價(jià)錢?！比欢?，標(biāo)簽上并沒(méi)有標(biāo)注原價(jià)。

打折“耿直”程度:★★★

6、伊勢(shì)丹百貨

商場(chǎng)打折情況:商場(chǎng)開(kāi)展“秋季大特賣”的活動(dòng)。

各品牌打折情況:店內(nèi)各品牌都多少有一些折扣，但僅限于春裝、夏裝或以前的老款。

“假打”現(xiàn)象曝光:

①超低折扣 超少選擇:一樓男鞋特賣會(huì)的廣告牌標(biāo)識(shí)為“2折起”。但當(dāng)記者詢問(wèn)“哪些是2折的”時(shí)，促銷員竟提起一雙男鞋稱:“就這一雙是2折的”。

②超低折扣 超級(jí)神秘:一樓“皮帶特賣，低至2折”的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，促銷員稱:“這些30，這些50，都已經(jīng)是打過(guò)折的價(jià)格了”。

打折“耿直”程度:★★★

B《成都女報(bào)》教你見(jiàn)招拆招

商家促銷招數(shù)越來(lái)越多，規(guī)則越來(lái)越復(fù)雜。買?還是不買?怎么買?如何才能玩轉(zhuǎn)規(guī)則用更少的錢買更多的東西?請(qǐng)看成都女報(bào)特邀專家為您一一支招。

“技術(shù)指導(dǎo)”: 從事零售業(yè)多年的某商場(chǎng)資深管理人員 劉小姐

1折扣:

(原價(jià)-現(xiàn)價(jià))/原價(jià)*100%=折扣率，原價(jià)100元，現(xiàn)價(jià)80元，則是打了20%的折扣率， 顧名思義，也就是俗話說(shuō)的打折，大名鼎鼎的“SALE”!是商場(chǎng)最普遍的銷售手法，一般會(huì)打著“換季”的旗號(hào)，根據(jù)節(jié)慶和時(shí)令進(jìn)行“大甩賣”。在相對(duì)“輕閑”的時(shí)期，不少商場(chǎng)還會(huì)自己制造賣點(diǎn)開(kāi)展打折活動(dòng)，如現(xiàn)在各大百貨商場(chǎng)經(jīng)常使用的殺手锏:“化妝品節(jié)”“男士襯衫節(jié)”等等，就是他們慣用的營(yíng)銷噱頭。

見(jiàn)招拆招:全場(chǎng)X折起

不少市民已學(xué)會(huì)淡泊面對(duì)5折以下的打折信息。然而，如果是5折以上呢?4折!3折!2折!甚至1折!此時(shí)此刻，恐怕再理性的消費(fèi)者也不由得抨然心動(dòng)了吧?可等你急匆匆闖進(jìn)去卻遍尋不著那個(gè)誘人的折扣時(shí)，促銷小姐會(huì)笑瞇瞇地指引你:“我們是全場(chǎng)X折起?！甭?tīng)明白了吧?有個(gè)“起”字在后面，這就意味著上不封頂，下卻要保底。在號(hào)稱“全場(chǎng)1折起”的賣場(chǎng)死心眼地尋找1折的商品，我只能說(shuō)，朋友，你真是單純得可以!

危險(xiǎn)指數(shù):★★★★★

業(yè)內(nèi)人士曝內(nèi)幕:

商場(chǎng)打折活動(dòng)中，商家慣用的手段之一就是明里打折，暗中提價(jià)。如原價(jià)100元的東西暗自提價(jià)到120元，再8折，以96元出售，其實(shí)只少了4元，但消費(fèi)者卻覺(jué)得撿了大便宜。

在一般消費(fèi)者眼中，商場(chǎng)賺的是消費(fèi)者的錢，其實(shí)不然。商場(chǎng)真正賺的，是場(chǎng)內(nèi)商家的錢。場(chǎng)內(nèi)商家賣得越多，商場(chǎng)按比例提的成也就越多。為此，商場(chǎng)樂(lè)于開(kāi)展各種形式的打折優(yōu)惠活動(dòng)，以吸引消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)。而商家從自身利益出發(fā)，既要配合商場(chǎng)搞活動(dòng)，又要追求自身利益最大化，結(jié)果暗自提價(jià)就成了“行規(guī)”。當(dāng)然，凡事都有例外，大品牌在遇上商場(chǎng)打折季時(shí)，多會(huì)選擇將好貨收起來(lái)藏著不賣的做法。因?yàn)榇笃放频纳唐烦鰪S價(jià)簽一般機(jī)打，人為難以修改。

相對(duì)女裝、箱包、珠寶等，男正裝的私自提價(jià)空間最多。

很多打折力度極大的商品往往是過(guò)季或樣式過(guò)時(shí)的庫(kù)底商品。

2買省:只要消費(fèi)滿一定金額，就可以直接減去部分現(xiàn)金，如買200減30， 滿100減10……僅從感官上看，此方式是最簡(jiǎn)單直接的，也普遍為消費(fèi)者所接受。然而，直接“省錢”就是真的省錢嗎?

見(jiàn)招拆招:滿100減20元。

根據(jù)商場(chǎng)尾數(shù)定價(jià)策略，在確定零售價(jià)格時(shí)，以零頭數(shù)結(jié)尾，標(biāo)價(jià)99.96元的商品和100.06元的商品，雖然僅差0.1元，但前者給消費(fèi)者的感覺(jué)是還不到“100元”，而后者卻使人產(chǎn)生“100多元”的想法。前者不僅可使消費(fèi)者認(rèn)為商品價(jià)格低，還意味著直接減掉的錢更少。因?yàn)橐患唐房偸遣粫?huì)一次性地達(dá)到100、200等百元級(jí)的門檻。為了買得“劃算”，消費(fèi)者往往只好為了差的那一點(diǎn)點(diǎn)數(shù)額而滿商場(chǎng)尋覓，這無(wú)形中就增加了二次消費(fèi)的幾率。以滿百減20元計(jì)算，本來(lái)想購(gòu)買價(jià)值98元的衣服，但為了減免的20元，再次選購(gòu)一個(gè)56元的配飾，用98+56-20=124元的錢，買到了144元的東西，其實(shí)只打了9折不到。

危險(xiǎn)指數(shù):★★★

業(yè)內(nèi)人士曝內(nèi)幕:

“如果是一個(gè)成熟的品牌，促銷讓利不會(huì)超過(guò)30%，即通常所說(shuō)的7折。所以很多看似半價(jià)甚至低至3折的促銷，都是文字戰(zhàn)?！眲⒔憬榻B，業(yè)內(nèi)一般普通經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)大概在3.5-4折之間，好的品牌甚至?xí)咏?折，而商場(chǎng)一般會(huì)從營(yíng)業(yè)收入中抽利20%左右，這樣計(jì)算下來(lái)，多數(shù)商家肯定虧本，于是只好打著“滿送”的幌子來(lái)忽悠消費(fèi)者多家消費(fèi)。而且“滿送”和“買省”還有本質(zhì)差別，買省買省，買了就省，就送抵用券。但滿送則是必須滿了一定金額才少部分錢，應(yīng)該是變相的打折?！爱?dāng)然也有真的5折以下的情況，極可能是為了周轉(zhuǎn)資金，屬于虧本處理庫(kù)存的行為?！?/p>

3買送:買夠多少金額的商品則送多少金額的券。當(dāng)“打折”已顯老套，返券風(fēng)潮便開(kāi)始大行其道?！皾M100返80”還算“溫柔”，再猛烈點(diǎn)的還有“滿200返200”、“滿100返120”……乍看之下，不由得讓人瞠目結(jié)舌:“莫非不要錢白送?”對(duì)此，商家的解釋是:只求留你在店里，多多消費(fèi)。真是這么簡(jiǎn)單嗎?

見(jiàn)招拆招:買200返200

商家在返券活動(dòng)時(shí)通常會(huì)推出AB兩種券，即通用券和功能券。所謂通用券是指可以用來(lái)抵用現(xiàn)金的券;功能券則是百貨商場(chǎng)附加設(shè)施的消費(fèi)抵用券，如僅適用于餐廳、游戲廳、超市等。這兩種券前者是為了留住顧客二次消費(fèi)。后者是通過(guò)活動(dòng)帶動(dòng)商場(chǎng)副業(yè)發(fā)展。

滿200返200看似5折，其實(shí)要想用返的券買商品是件很浪費(fèi)時(shí)間的事。消費(fèi)時(shí)一般還會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的問(wèn)題:返券買不到合適的商品。因?yàn)樯虉?chǎng)一般把價(jià)位定為不整的數(shù)字，比如269元、399元，但是返的券一般都是整數(shù)，這樣一來(lái)你不得不少用券或者加錢。少用券自然為商家節(jié)省了成本，加錢更是為其帶來(lái)了額外收入。

同時(shí)，商場(chǎng)各專柜的收券返券力度也是有限的。所謂收券力度是指接收抵用券的額度。以手中有200元抵用券來(lái)計(jì)算，想買一件X品牌的衣服，而該專柜收券力度為80%，就只能用160元抵用券，其他的還要用現(xiàn)金。同時(shí)，你還要為剩下的40元券如何使用而傷腦筋。

另外，商場(chǎng)內(nèi)各商家的返券力度也大多不一樣，基本由各品牌自己決定。大多數(shù)檔次高的品牌返券數(shù)額都很少。于是，很容易出現(xiàn)某返80元券的專柜不收返100元券的專柜抵用券的情況。

危險(xiǎn)指數(shù):★★★★

業(yè)內(nèi)人士曝內(nèi)幕:

“打折就是一場(chǎng)商家與消費(fèi)者的‘博弈’，如果一開(kāi)始就抱著‘占便宜’的心態(tài)購(gòu)物，就已經(jīng)在整場(chǎng)棋局中輸了?！睂?duì)于AB券等輪番轟炸的優(yōu)惠券“炸彈”，劉姐表示，重復(fù)消費(fèi)越買越多是商場(chǎng)最愿意看到的局面，因?yàn)橘u的越多，商場(chǎng)對(duì)各商家的抽成也越多。針對(duì)如何規(guī)避文字游戲，劉姐算了筆帳:對(duì)消費(fèi)者而言，一見(jiàn)到“買200返200(現(xiàn)金抵用券)”的宣傳語(yǔ)，就興奮地沖去購(gòu)物，先是買了一雙X品牌的鞋子，價(jià)格589元，但X品牌返券力度為200返120，于是只拿到了240元現(xiàn)金抵用券。接下來(lái)就不得不在商場(chǎng)中苦苦尋覓，找一件200出頭不到300塊錢的商品把券用掉，到頭來(lái)，可能選擇一件并不中意，價(jià)值269元的Y品牌T恤，還得在券的基礎(chǔ)上多付現(xiàn)金29元，而這件T恤可能根本不需要。再計(jì)算花費(fèi)，用589+29=618元，買到589+269=858元的商品，僅相當(dāng)于7折，與感觀上的“相因”以及宣傳的“買200返200”直接半價(jià)的效果完全不同。

而之所以各商家的返券力度大小不一，多是因?yàn)樵凇俺槌伞杯h(huán)節(jié)沒(méi)有與商場(chǎng)達(dá)成好的共識(shí)。直白地講，配合商場(chǎng)、參加活動(dòng)的商家可以享受在活動(dòng)期間少“抽成”的“待遇”，但同時(shí)也要付出按商場(chǎng)規(guī)定力度返券的代價(jià)。

同時(shí)，限制參加返券活動(dòng)的商家數(shù)量、品牌種類，控制參加活動(dòng)商品的銷售量，將本來(lái)就熱賣或新上市的商品，在促銷活動(dòng)時(shí)貼出不參加活動(dòng)的標(biāo)識(shí)，商場(chǎng)的目的就是讓原本為打折活動(dòng)而來(lái)的消費(fèi)者，做出計(jì)劃外的消費(fèi)。

專業(yè)人士購(gòu)物絕招

1.什么時(shí)候買東西能物有所值?(即買到相因)

現(xiàn)在的促銷方式層出不窮，但無(wú)論是哪一種，都是商家在經(jīng)過(guò)了大量市場(chǎng)調(diào)研的前提下，請(qǐng)營(yíng)銷專家精心設(shè)計(jì)出來(lái)的，所以與其自我糾結(jié)、和商家斗智斗勇，不如學(xué)會(huì)約束自己理性消費(fèi)，按需購(gòu)買!

根據(jù)劉小姐多年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)，有一個(gè)消費(fèi)時(shí)段，消費(fèi)者絕對(duì)不吃虧——那就是各大門戶商場(chǎng)、賣場(chǎng)的周年慶?！斑@個(gè)時(shí)候，商場(chǎng)為了積累人氣，達(dá)到自己品牌營(yíng)銷最大化的目的，同時(shí)考慮到年終盤點(diǎn)，都會(huì)不賺錢的大讓利。商場(chǎng)都決定不賺錢了，給各商家的政策也必然優(yōu)惠。那么，商家也自然會(huì)將這份優(yōu)惠回報(bào)到消費(fèi)者身上?！?/p>

2.作為業(yè)內(nèi)人士，你一般如何購(gòu)物?

仔細(xì)了解活動(dòng)細(xì)則和參加的品牌。如果自己中意的牌子不參加活動(dòng)，收券方面也有力度問(wèn)題，那就大可不必去。購(gòu)買新品最好選擇上市1-2周以后。新品更新?lián)Q代很快，上市1-2周時(shí)，用不著商場(chǎng)搞活動(dòng)，多數(shù)專柜自身都會(huì)打6-8折的折扣。

3.怎么和商場(chǎng)“博弈”?

“抑制沖動(dòng)!抑制沖動(dòng)!”和所有的女人無(wú)異，劉小姐也熱衷購(gòu)物，但作為一名混跡商場(chǎng)多年的營(yíng)銷界“江湖”型人物，她還是總結(jié)出不少購(gòu)物實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，“除了精神上的抑制，還有一點(diǎn)就是務(wù)必明確自己的購(gòu)買意圖，只買自己需要的?！眲⑿〗惚硎荆绻瑫r(shí)發(fā)現(xiàn)多件自己想買的打折商品，一時(shí)難以決斷，最好再到其他的地方轉(zhuǎn)一圈，上個(gè)廁所、喝杯可樂(lè)什么的，冷靜幾分鐘后再?zèng)Q定是否購(gòu)買。特別在糾結(jié)是否購(gòu)買一件衣服時(shí)，更需要多方面考慮，綜合回顧自己衣柜中已有的服飾，避免風(fēng)格重復(fù)或搭配不上。此外，逛街時(shí)最好把信用卡等放在家里，只帶少量現(xiàn)金出門，“不給自己留太大的購(gòu)物余地”。

同時(shí)，劉小姐建議，在返券活動(dòng)中，如果對(duì)一些買200返200的服裝不感興趣，大可轉(zhuǎn)換眼光，選擇像床上用品、文具、內(nèi)衣一類的生活必需品。這些商品單位價(jià)格低，拼券的時(shí)候容易湊到整數(shù)金額。

另外，商場(chǎng)的角落也不應(yīng)遺落。因?yàn)槌睡偪翊蛘鄣膶９裢?，一般商?chǎng)都會(huì)在負(fù)一樓或頂樓等不易到達(dá)的地點(diǎn)設(shè)置特賣場(chǎng)，平時(shí)這些地點(diǎn)大多長(zhǎng)期銷售打折的運(yùn)動(dòng)裝和內(nèi)衣，但到了清倉(cāng)的時(shí)候，就變成了大牌子的特賣場(chǎng)，絕對(duì)可以淘到“寶”。