足療店賺錢進(jìn)行時(shí)

個(gè)案專訪

每次經(jīng)過“養(yǎng)生十元足療店”時(shí)。從偌大的玻璃窗外看進(jìn)去，里頭總是人頭攢動。第一次去那里，是因?yàn)槎灸_手冰涼(醫(yī)學(xué)上稱為“寒冷癥”)，朋友說做足療可以緩解這個(gè)癥狀，帶著一絲疑惑我走進(jìn)了這家“養(yǎng)生十元足療店”。玻璃窗上醒目的一行字告訴我，這是個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)：主治足部疤痕、甲癬、雞眼、腳氣病、特殊腳病、取雞眼、病毒猴子、血胞刺、甲溝炎等腳病。

老板劉先生今年五十歲，開辦這家足療店已經(jīng)4年了，曾經(jīng)因?yàn)樽陨淼纳眢w原因而去培訓(xùn)學(xué)校學(xué)過足療技術(shù)。后來下崗后，他就開了這家足療店，沒想到當(dāng)初的自我治療技術(shù)現(xiàn)在成了全家人的經(jīng)濟(jì)來源。

“養(yǎng)生十元足療店”大約有20平方米，這個(gè)臨街的店面是親戚家的，所以租金很劃算。墻上掛著一些人體經(jīng)脈圖，里面整齊地?cái)[放著6張小躺床和放腳凳，還有電視機(jī)、空調(diào)，店內(nèi)干凈、溫馨。每張?zhí)纱策叿胖弥粋€(gè)木簍，里面有一些雜志和報(bào)紙供顧客翻閱，不得不說這真是一個(gè)細(xì)心的老板。

店內(nèi)幾個(gè)足療師都是劉先生手把手教出來的，劉先生笑著說：“我這可是十來年的手藝了，我教出來的徒弟絕對不比我差?！边€別說，瞧瞧那些顧客們一臉的輕松，就知道這劉先生是個(gè)實(shí)在人。

在開店初期，劉先生也遇到了一些困難。當(dāng)時(shí)他不懂得營銷技巧，客流量增長得非常緩慢。后來劉先生想出一個(gè)點(diǎn)子：印宣傳資料。當(dāng)時(shí)一家人齊心協(xié)力，在店鋪附近的車站、寫字樓底下廣發(fā)宣傳單。沒想到不經(jīng)意的一個(gè)想法，倒真還幫了很大的忙。

后來生意逐步穩(wěn)定后，劉先生再次去資深足療技師那里拜師學(xué)藝，潛心鉆研，設(shè)計(jì)出一套獨(dú)特的指壓方法，“按壓外穴、激活內(nèi)氣”這一手法一經(jīng)推出，反響很好。他又針對實(shí)際情況調(diào)整了經(jīng)營定位，從原來的休閑人群，調(diào)整到亞健康人群和中老年人群作為主要消費(fèi)群體，因?yàn)樗麄冇兄委熽P(guān)節(jié)、慢性病的迫切需求，而且也有這方面的消費(fèi)能力；因?yàn)樵瓉淼男蓍e群體難以快速拉動，但小店周圍卻有幾個(gè)比較大的中檔社區(qū)，周圍社區(qū)中的中老年人相當(dāng)多。他自己每天到附近中老年人晨練場所，跟他們交流一些養(yǎng)生知識，與目標(biāo)消費(fèi)者深入溝通，這樣又為他吸納了一批顧客。

不僅如此，隨著客流量的增加，劉先生推出足療套餐的方案，并且消費(fèi)達(dá)到一定的金額還會有附贈服務(wù)，讓技術(shù)說話。不得不說，經(jīng)過一些摸爬滾打，劉先生已經(jīng)成為一位成功的老板了。他自己笑著說，現(xiàn)在的營業(yè)額平均比以前增加了5倍，老顧客比例直線上升，現(xiàn)在店里6個(gè)人還是忙不過來。

在他說這些的時(shí)候，他的眼睛閃閃發(fā)光。雖然已邁入老年的行列，但他的神情卻告訴我：他有一顆年輕的心，因?yàn)樗e極進(jìn)取，熱愛生活，他把健康帶給了很多很多的人……

創(chuàng)業(yè)有前景

“千里之行，始于足下”、“鶴發(fā)童顏、步履輕健”，這些話無不說明了足部保健的需要。雙腳在人的一生中起著非常重要的作用。不用打針吃藥就可以促進(jìn)健康。雖然足療不是體育鍛煉，但“足”可以替代鍛煉的不足。在促進(jìn)健康的傳統(tǒng)療法中，足療保健是最簡單、最安全、最具效果的保健方法。

專家斷言：我國保健和休閑模式正經(jīng)歷著一場巨變，中醫(yī)保健、綠色消費(fèi)已大勢所趨，必將成為新一輪保健浪潮的熱點(diǎn)，成為21世紀(jì)的白金產(chǎn)業(yè)!有人甚至大膽預(yù)言，足療按摩將成為21世紀(jì)人們普遍關(guān)注與追求的熱點(diǎn)。

投資思路

足浴店可分低、中、高三類，我們介紹的是適合小本創(chuàng)業(yè)的低檔中醫(yī)足療店。

思路一：自創(chuàng)品牌

很多創(chuàng)業(yè)者立志自創(chuàng)足療品牌，根據(jù)幾位小本創(chuàng)業(yè)的足療店老板的經(jīng)驗(yàn)之談，整理出幾條對創(chuàng)業(yè)者有幫助的建議，供投資者們借鑒：

1，店面選址：適合在小區(qū)附近、城市郊區(qū)，或者其它人流密集的區(qū)域。

2，購買設(shè)施：床、放腳凳、跑腳盆(有大有小、必須木制)、修腳工具、中藥泡腳藥物(自制和成品，質(zhì)量要求高真)，除了這些必要的之外，電視機(jī)、空調(diào)等設(shè)施條件如果允許也是需要的。

3、店面環(huán)境：盡量營造出一種溫馨、舒適、干凈的店面環(huán)境，讓顧客一進(jìn)門就感覺到身心放松，主色調(diào)建議使用暖色調(diào)。

4、人員配置：據(jù)了解，目前足浴行業(yè)從業(yè)人員超過3萬人，但其中經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的足療技師卻不多。最好的辦法是去當(dāng)?shù)貙ｉT的培訓(xùn)學(xué)校，與學(xué)校訂單取向，這樣找到手藝過硬的技師就容易多了。

5、市場定位：定位于大眾市場，不但在技術(shù)水平上要大膽創(chuàng)新，還要在發(fā)展過程中不斷提高服務(wù)質(zhì)量，力爭讓消費(fèi)者以最適中的消費(fèi)換來最貼心的服務(wù)?，F(xiàn)在的年輕人很多都是亞健康狀態(tài)，可以把消費(fèi)群體定在年輕人(白領(lǐng)層)到老年人中，目前也流行老來俏，老年人也可以來時(shí)尚一把，消費(fèi)人群不一定非要定位于人到中年的成功人士。

個(gè)人自創(chuàng)品牌，如何使小店面在各大連鎖的佳績之中安然生存下去，最重要的就是必須遵循“低廉的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”這一宗旨。一個(gè)便宜十個(gè)愛，一旦被消費(fèi)者認(rèn)可，憑借著口碑傳播都能吸收一批穩(wěn)定的客源。

思路二：加盟連鎖

中國足療潛在消費(fèi)群體還未被完全開發(fā)，很多消費(fèi)者并非不愿做足療，而是附近沒有足療店面。同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的品牌意識越來越強(qiáng)烈，品牌成為人們足療保健時(shí)的首選，所以足療加盟是加入足療行業(yè)朋友的好選擇。選擇一家品牌足療加盟連鎖機(jī)構(gòu)，無形中便已經(jīng)對自己的店面做了一次宣傳，同時(shí)也讓顧客比較放心，有一種物有所值的感覺。

當(dāng)然，加盟品牌連鎖比自創(chuàng)品牌投資大很多，其中不乏風(fēng)險(xiǎn)，建議創(chuàng)業(yè)者們在做過市場調(diào)查分析后再做決定。