歷經(jīng)多次坎坷 如何走向平坦

下海初次淘金

卻被小浪嗆了幾口

在研制蓄電池修復設備的企業(yè)中，北京鐵駱駝科技有限公司(以下簡稱鐵駱駝公司)能口碑一直不錯，筆者也先后采訪了該公司的多家用戶。此次采訪的曹先生給人的印象知書達理，衣著得體，象位國家干部或做大生意的老板，言行舉止中透露著少見精明穩(wěn)健。他給記者敘述了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

曹先生出生于上世紀六十年代，那個年代的人都很本份，思想純樸，有抱負有理想，更能吃苦，在八十年代初他考上了中專(那時中專錄取比例相當于現(xiàn)在重點大學的錄取比例)，畢業(yè)后他被分配到鎮(zhèn)政府辦公室。而上世紀九十年代，很多人因南下淘金而發(fā)財，曹先生也按捺不住創(chuàng)業(yè)的激情，便丟掉鐵飯碗帶著三千元錢南下廣州淘金。三千元錢到了廣州只剩二千多元了，能做什么項目呢?曹先生便買來一些致富類雜志從中選擇項目。后來他以托運的方式在山東聊城市場進了一些“新奇特”小商品當起了“走鬼”(人們對擺地攤的稱呼)，但收入微薄，還要經(jīng)常被城管部門的人追趕。后來他看到某公司傳授一種廢水提銀技術(shù)，認為銀子才是真正的發(fā)財之路，于是交了一千元學了這門技術(shù)，但沒想到這種能提銀的“廢水”來源特別有限(照相館里洗底片用過的廢水)，根本沒有市場。后來一位老鄉(xiāng)鼓動他去聽一節(jié)“暴富神話”的課，他交了三千元的入門費成為會員，但交款五天后，這個組織就被當?shù)毓膊块T一網(wǎng)打盡，曹先生才知道他們是非法傳銷

曹先生決定找一個獨門生意的項目。2007年6月的一天，他從某雜志上看了一種能“醒酒”的“解酒劑”廣告，馬上就交了6000元的代理費，拿下了安徽蛙埠市的代理權(quán)，可是“解酒劑”在當?shù)睾翢o市場。因為隨著生活水平的提高和工作節(jié)奏的加快。宴會上已經(jīng)很少人為了攀比酒量而不顧身體豪飲的……多次的失敗讓曹先生感嘆到：市場空缺的項目不一定是有市場的項目!

經(jīng)過反復調(diào)查

他真正選擇了穩(wěn)當?shù)捻椖?/p>

轉(zhuǎn)眼到了2007年末，各類加盟招商廣告鋪天蓋地。曹先生覺得“魚豆腐”、“秸稈氣化爐”、“電瓶修復”不錯，于是決定三選其一。他這次準備從市場和用戶著手考察：魚豆腐廣告這么兇，為何市場上沒有這種魚豆腐?要么因為成本高，要么質(zhì)量達不到要求，要么味道不行；他考察了幾家魚豆腐機的公司。品嘗了魚豆腐，實際上這種魚豆腐叫“魚元子”，味道比原魚的味道差，市場很不好。秸稈氣化爐已推廣了十幾年，如果真的有效果和低成本，為何十幾年了萬千家庭里還見不到這種“高科技”產(chǎn)品?肯定有其致命的弱點；后來曹先生果然了解到氣化爐煙霧大、臭味重、成本高、使用不方便。

而隨著電動車的普及，蓄電池的維修的確稱得上是前景廣闊穩(wěn)當?shù)捻椖?。其實在安徽鳳陽縣也曾有過三家蓄電池修復店，但在三個月的時間里他們都先后關(guān)門了。曹先生認為，任何項目都不可能有百分之百的成功，關(guān)鍵是要找出這些店關(guān)門的原因。經(jīng)過多方調(diào)查，曹先生了解到，蓄電池修復店關(guān)門的原因大多數(shù)是因為設備的效果差而做不下去，所以當務之急是他要找到一家提供好設備的公司。盡管那時蓄電池修復的廣告滿天飛，但曹先生由于對蓄電池的基本原理很清楚，他逐個地給這些公司打電話咨詢。很多公司對修復原理吹得粘不上邊，有的甚至是被淘汰了的串聯(lián)修復，還自稱什么“弦波”、“正負離子”、“淘汰脈沖”等玄虛之詞。據(jù)曹先生的觀察，那些公司的加盟店沒有做成功的，更沒有一家能做一年以上的。2008年3月，他從《創(chuàng)富指南》等雜志上了解到：很多用戶反映北京鐵駱駝公司的產(chǎn)品效果、服務品質(zhì)都很棒!于是他就與鐵駱駝公司的技術(shù)人員進行了交流，發(fā)現(xiàn)鐵駱駝公司才是真正為用戶著想的，之后，曹先生又親自考察了鐵駱駝公司的加盟戶。

好項目在公司的扶持下

終于走向成功

性格直爽、辦事雷厲風行的曹先生說干就干，他馬上投資12800元在老家安徽鳳陽縣開起鐵駱駝蓄電池修復加盟店。曹先生是位做大事業(yè)的“儒商”，他不滿足于在小縣城里小打小鬧，09年春節(jié)后又將店址遷移到省城合肥。他告訴筆者：他的生意很好，每天有四五百元的收入。他說不僅要自己致富，還要幫助別人致富。因為鐵駱駝公司的產(chǎn)品和技術(shù)服務很好，他決定做合肥的總代理，把鐵駱駝的品牌在合肥市甚至安徽省遍地開花……

曹先生由多次失敗到成功辦起蓄電池修復店的經(jīng)歷告訴我們：選項目不要相信廣告上的吹噓，要多一個頭腦才不會上當。同時，面對失敗，也不要一朝被蛇咬，十年怕草繩，失敗不失志，才能成功。

編后語：曹安信先生的電話15256985050。近期，北京鐵駱駝公司針對電動車在使用過程中電力不足而無法行駛的情況，又開發(fā)出“授幣式智能快速充電站”，每投幣1元充電10分鐘，可使電動車增加行駛5-8公里；其體積小、投資小、使用方便、可掛可置，特別適合在各類店鋪、停車場、小區(qū)物業(yè)、機關(guān)團體、學校等地安裝。單路1980元／臺，雙路2680元／臺。

為了讓更多的投資者走上致富之路，現(xiàn)鐵駱駝公司推出夏季加盟有特別優(yōu)惠的政策!