投資連鎖加盟：當(dāng)心“陷餅”夾“陷阱”

創(chuàng)業(yè)雖是當(dāng)今的時(shí)尚，但人人都知道“創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，下海需謹(jǐn)慎”。創(chuàng)業(yè)者一夜之間被騙幾十萬元的事情，也并不少見。對(duì)于很多沒有市場經(jīng)驗(yàn)的中小創(chuàng)業(yè)者而言，往往因?yàn)橘Y金、專業(yè)知識(shí)、市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)等條件的不足，大多會(huì)選擇加盟開店的方式涉足商海。但是，一些連鎖加盟特許方通過廣告大肆宣傳，大吹特吹加盟后可“一本萬利”、“年利百萬”、“日賺上千”，極具誘惑力的高回報(bào)率吸引著大批的投資者，然而，連鎖加盟并非都是天上的餡餅，創(chuàng)業(yè)者投資加盟項(xiàng)目時(shí)，一定要擦亮眼睛，謹(jǐn)防特許加盟的“餡餅”里暗藏“陷阱”。

前期考察 讓加盟陷阱走開

“幸虧我在加盟前做了一番市場調(diào)查。否則我的所有積蓄都會(huì)賠進(jìn)去?！遍L沙市的黃先生回想起加盟某服裝公司險(xiǎn)些被騙的一段經(jīng)歷時(shí)仍心有余悸。

2008年6月，黃先生在一家網(wǎng)站得知外國某品牌的服裝十分暢銷，廣州總公司正在招加盟者，黃先生決定加盟，為此他專門和朋友去了一趟廣州。在廣州市一座大廈的寫字樓里，黃先生見到了公司的業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員熱情地向黃先生介紹了公司的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員稱，除了經(jīng)營品牌服裝，該公司還經(jīng)營同一牌子的杯子、辦公用紙及各種生活日用品，質(zhì)量好，價(jià)格低，轉(zhuǎn)手就賺錢。

目前該公司在廣州、南京、長春都有加盟店，效益都不錯(cuò)。加盟費(fèi)3.8萬元，代理費(fèi)19.8萬元，代理費(fèi)可以通過加盟者的進(jìn)貨量逐漸返還給加盟者。按業(yè)務(wù)員的說法，開一個(gè)加盟店光是加盟費(fèi)、代理費(fèi)就得20萬元，加上進(jìn)貨、租房子、裝修，大約前期總計(jì)投入就得40萬元。黃先生不敢貿(mào)然與他們簽合同，決定私下考察一番，在連續(xù)幾個(gè)月的考察里，黃先生看出了貓膩。

在廣州的一家加盟店里，黃先生發(fā)現(xiàn)，該加盟店出售的服裝質(zhì)量與總公司展示的服裝相差懸殊，出售的服裝質(zhì)地不僅薄，而且制作粗糙。風(fēng)格上也不統(tǒng)一。一個(gè)月里，黃先生先后去長春和南京的加盟店考察，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營狀況與業(yè)務(wù)員的宣傳相差甚遠(yuǎn)，服裝價(jià)高、質(zhì)量差，經(jīng)營慘淡。而三個(gè)店出售的產(chǎn)品也不屬于同一風(fēng)格，店主們都表示，總公司送來的第一批服裝的確與展示的服裝相似，做工精細(xì)，手感好，但第二批服裝的質(zhì)地則與第一批完全不同，總公司的答復(fù)是“服裝斷貨，正在趕制”。

黃先生越來越懷疑廣州總部的承諾，甚至懷疑該服裝品牌是否真的存在。在多方調(diào)查后，黃先生得知，在國外根本沒有這個(gè)牌子的服裝，只有以這個(gè)牌子為名字的大型購物商場。黃先生慶幸不已。幸虧沒有加盟，否則發(fā)財(cái)?shù)拿缐羝茰绮徽f，還會(huì)欠下一大筆外債。

特別警告：創(chuàng)業(yè)者在最終做出加盟決定前，最好多看看同一品牌之下，其他早已加盟的多家店的實(shí)際經(jīng)營情況。除了看總店之外，還要自己隨機(jī)選擇幾家加盟店了解情況，注意要謹(jǐn)防商家事先布置的“樣板店”，不要被盟主營造的“托”蒙蔽了眼睛，可以運(yùn)用觀察法通過幾天的現(xiàn)場觀察來了解加盟店是不是真的能賺錢，有句俗話說得好：“磨刀不誤砍柴工”。千萬不要因?yàn)橄牍?jié)省開支而舍不得多花一點(diǎn)代價(jià)做周密的市場前期考察。

謹(jǐn)小慎微 莫把陷阱當(dāng)機(jī)遇

現(xiàn)年42歲的原江西南昌某針織廠女工劉秀賢，下崗時(shí)決定利用買斷工齡的錢做一點(diǎn)小本生意。

在詳細(xì)閱讀了大量連鎖加盟的廣告之后，劉秀賢決定加盟武漢一家國際家紡用品店。她撥通了武漢這家公司的加盟熱線，接電話的女孩子聲音甜美且熱情禮貌。詳細(xì)回答了劉秀賢的問題之后。誠懇地告訴她說，畢竟加盟經(jīng)營不是小事，歡迎她親自去武漢實(shí)地考察一下，還特別提醒劉秀賢來之前打個(gè)電話，公司會(huì)派專人去車站接。這讓劉秀賢心里感到十分舒服。

幾天之后，劉秀賢來到了這家公司。一名自稱是招商部經(jīng)理的女人接待了她。雙方隨即進(jìn)入了加盟事宜的具體磋商。但是，當(dāng)劉秀賢聽到加盟這家公司需要繳納2萬元的加盟費(fèi)以及1萬元的商標(biāo)使用費(fèi)時(shí)，她還是猶豫了起來。

巧舌如簧的招商經(jīng)理似乎早已經(jīng)料到了她的遲疑，她自信地告訴劉秀賢，如果不放心就跟她一起去他們公司開在武漢的加盟店實(shí)地看看。這話明顯說到了劉秀賢的心坎上，于是，一行三人便離開公司前往加盟店考察。

來到位于武昌的加盟店，劉秀賢確實(shí)看到和公司宣傳資料上一模一樣的店鋪。同時(shí)，這個(gè)看起來并不當(dāng)?shù)赖男〉陞s是顧客盈門，生意十分火爆。劉秀賢悄悄計(jì)算了一下，短短半小時(shí)便有七八名顧客在這里購買了商品。

從加盟店出來，劉秀賢已經(jīng)完完全全相信了武漢的這家國際家紡用品連鎖公司。回到辦公室后，劉秀賢便爽快地簽訂了加盟合同。在繳納了3萬元加盟費(fèi)和商標(biāo)使用費(fèi)之后，劉秀賢便匆忙趕回南昌，一面等待公司承諾“免費(fèi)鋪墊”的第一批貨物，一面則開始尋找著合適的店面。

然而，就是劉秀賢這樣謹(jǐn)小慎微的家庭婦女也沒有逃過騙子們精心設(shè)計(jì)的騙局。大約半個(gè)月后，劉秀賢按照這家國際家紡用品連鎖公司的統(tǒng)一要求裝修好了店鋪，卻遲遲沒有等來承諾“免費(fèi)鋪墊”的第一批貨物。“xx國際家紡用品”連鎖公司不是說貨已經(jīng)在路上，就是說給她的貨被別的加盟商搶去了，總之一句話“耐心等待”。如此這般，一來二去兩個(gè)月時(shí)間轉(zhuǎn)眼就過去了。

當(dāng)劉秀賢心急火燎地趕到武漢這家國際家紡用品連鎖公司準(zhǔn)備討個(gè)說法時(shí)，她才恍然發(fā)現(xiàn)對(duì)方早已經(jīng)是人去樓空。萬般無奈的她找到相關(guān)職能部門進(jìn)行投訴的時(shí)候才知道，被這家國際家紡用品連鎖公司騙取了加盟費(fèi)和商標(biāo)使用費(fèi)的人遍布全國各地，她不過是其中的一個(gè)罷了。

特別警告：時(shí)下，選擇一種時(shí)尚的紡織、服裝產(chǎn)品，開設(shè)自己的加盟專賣店，自己創(chuàng)業(yè)做老板，是很多人的創(chuàng)業(yè)夢想，可是天下沒有白吃的午餐，創(chuàng)業(yè)的歷程一般不會(huì)是一帆風(fēng)順的。一名成功的創(chuàng)業(yè)者，需要了解自己所選擇的行業(yè)的實(shí)際情況，進(jìn)行深入調(diào)查了解，否則，勢必給加盟騙子帶來機(jī)會(huì)，機(jī)遇反而成為了陷阱。

針對(duì)這類型的加盟騙局，有關(guān)人士指出，騙子往往都是使用假身份，并且一直都是打一槍換一個(gè)地方。這給職能部門打擊調(diào)查帶來了巨大的困難。同時(shí)，從已經(jīng)破獲的此類詐騙案件來看。案犯被抓獲后，所詐騙的錢財(cái)也多是已經(jīng)被揮霍一空，對(duì)受害人造成了極大的損失。

利潤的誘惑等于沉重的代價(jià)

“加盟了4個(gè)月沒做出一塊豆腐?！苯衲?3歲的陳強(qiáng)與爸爸媽媽還有妹妹常年在廣州打工，去年冬天他們無意中看到了一個(gè)“彩色豆腐”的加盟廣告，廣告中宣稱，加盟后可以獲得巨大的利潤回報(bào)，“他們說投資4萬元就能博得百萬，還可以教技術(shù)?！标悘?qiáng)無奈地告訴記者。

一家人湊在一起開了家庭會(huì)議，最后決定拿出家中所有積蓄共4萬元，回家開起了“彩色豆腐”的加盟店?？蓮娜ツ?1月加盟店開張到現(xiàn)在，一家人輪流換班無數(shù)次，也沒有做成一筆生意。陳強(qiáng)告訴記者，原因就在于他們花費(fèi)4萬元換來的彩色豆腐加工設(shè)備，根本做不出彩色豆腐。盡管她們?nèi)宕蔚亟o廠家打電話，可技術(shù)人員從沒上門指導(dǎo)過一次。隨后小陳一家提出退貨，但此時(shí)才發(fā)現(xiàn)，加盟合同上根本就沒有退貨這一條，廣告中承諾的質(zhì)量保證也成了空談。

眼看著自己的“救命錢”就要化為烏有，房租還得付。一家四口還要天天換著法子磨豆?jié){，心急如焚的母親越來越壓抑，2月28日凌晨，她競選擇了投河自盡。“我家里祖祖輩輩都是做豆腐的，可我也做不出這個(gè)彩色豆腐?！弊≡诟浇睦顜煾翟?jīng)幫著陳強(qiáng)的母親做過彩色豆腐，可在他這個(gè)行家看來，彩色豆腐的原料要求太多，就算做得出來成本也會(huì)很高，而且機(jī)器還不如原始的磨子好使。

兩臺(tái)七彩果蔬豆腐機(jī)還擱置在陳母生前經(jīng)營的加盟店里，陷入悲傷的陳強(qiáng)已經(jīng)沒有心情和時(shí)間去收拾，也不可能千里迢迢去廣州打官司，“在我眼里，這些機(jī)子連廢鐵都不如了?！?/p>

特別警告：對(duì)于初涉商海的創(chuàng)業(yè)者來說，優(yōu)選加盟項(xiàng)目是至關(guān)重要的，其中包括該行業(yè)的發(fā)展前景，加盟店在同行業(yè)的地位和市場占有率，自己對(duì)做好該加盟店是否有一定的優(yōu)勢，加盟店品牌的社會(huì)知名度和美譽(yù)度及加盟項(xiàng)目的贏利前景等。

同時(shí)，很多所謂的招商廣告具有夸大性甚至欺詐性，創(chuàng)業(yè)者一定要提高警惕，被標(biāo)榜為投資極小，利潤奇高，自稱沒有風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目值得多次考察。注意了解特許企業(yè)是否具備特許人的資質(zhì)，是否通過了商務(wù)部門的備案。對(duì)合同內(nèi)容要嚴(yán)格審核，防止合同陷阱。

編后語：

創(chuàng)業(yè)者投資連鎖加盟一定要經(jīng)過慎重考慮。越是聲稱投資少、利潤大、無風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目，其風(fēng)險(xiǎn)可能越大?！疤焐喜粫?huì)掉餡餅”。加盟前一定要進(jìn)行詳實(shí)的實(shí)地考察。要明確了解加盟商為加盟者都提供什么服務(wù)、是否有正式的公證合同等。其中最主要的是要選擇有品牌、有實(shí)力的加盟商加盟。以保證經(jīng)營上能得到良好的指導(dǎo)，長期獲得品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格低廉的商品，這樣才能使自己的創(chuàng)業(yè)更加順利。

(實(shí)習(xí)編輯 杜倩倩)