一個(gè)乞丐的營銷之道

看到這個(gè)標(biāo)題你肯定很詫異：乞丐也講營銷嗎?提起這事還是在一次出差途中遇到的，這件事給我很大的震撼，甚至有那么一些豁然開朗的感覺，我相信你看了以后也會(huì)有這樣的感受。

上個(gè)月出差，出了機(jī)場以后，我到了離機(jī)場不遠(yuǎn)的一個(gè)露天停車場，由于還要等個(gè)朋友，于是我就坐在車?yán)?，翻翻書聽聽歌。至于?dāng)時(shí)看了什么書聽了什么歌現(xiàn)在倒不太記得了，不過有個(gè)人卻讓我終身難忘：一個(gè)乞丐。

我說的這個(gè)乞丐并不是那種高學(xué)歷的隱士級人物，他很普通，普通的不能再普通了，衣衫襤樓，食不果腹，他還可能不認(rèn)識幾個(gè)字，可能正是因?yàn)樗实褂稚钤谏鐣?huì)的最低層，上帝才憐憫他讓他不知不覺中掌握了令人匪夷所思的生存營銷技能。

當(dāng)我透過車窗看到近在咫尺的前方路口有好幾十個(gè)人圍成一圈，我原以為那里是個(gè)賣東西的小攤，當(dāng)時(shí)也沒有感到有什么，但隨著人群的散去，出現(xiàn)我眼前的不是小攤而是一個(gè)衣衫襤褸的小老頭，在他的前方擺著一個(gè)破罐，在破罐四周的地上還無序地散落著好多零錢，一角、五角、一元、五元……。讓我有些奇怪的是：這老頭好久都沒有去收拾這些灑落在破罐四周地上的錢，給他錢的人個(gè)個(gè)似乎都對他很熱情和客氣，有的人還彎下腰幫他把灑落在地上的錢放回到罐里。

出于好奇，我走出車外閑逛到那老頭的邊上，此時(shí)陸陸續(xù)續(xù)都不斷有人給他的破罐投錢，投了錢后還會(huì)很客氣地和老頭寒暄幾句。我越看越糊涂了，在旁邊的一個(gè)開小店的老婆婆說：“小伙子，你看什么呢?你若身邊有錢，也拿點(diǎn)錢給李叔，幫幫他。”我往里投了一些錢，接著我到老婆婆的店里和老婆婆聊開了。交談中我得知這老頭在年輕的時(shí)候是個(gè)在社會(huì)上混的人，在一次打斗中，他被人打成了瘸子，到最后連個(gè)老婆也沒討到，到現(xiàn)在他還是獨(dú)自一人。以前年紀(jì)不大的時(shí)候還能給人打打臨時(shí)工賺點(diǎn)錢養(yǎng)活自己，到了年老的時(shí)候他就靠要飯維持生活。老婆婆說：“如果你親眼看到他以前要飯時(shí)的無賴相，你一定會(huì)很反感他?，F(xiàn)在他變好了，人老了，做人的道理也想通了，這是我們村里的人都替他高興的事，只是想通的太遲了，可惜啊!”

想想這“李叔”的一生也挺悲涼的，好好的一個(gè)人怎么就把自己給毀成這個(gè)樣子了呢?我從錢夾里又翻出了幾個(gè)硬幣，其它的都是五十和一百，老婆婆看到我錢夾里的錢后就說“不要給五十、一百，他不會(huì)要的。給他十塊，他都不會(huì)收的?！边@是為什么?

正當(dāng)我陷入沉思之中時(shí)，老婆婆對我說“你只要給他個(gè)硬幣就可以了，他馬上要去修剪綠化帶和打掃大街了。他討到的一部分錢供給他收養(yǎng)的幾個(gè)孤兒，他自己有時(shí)都吃不飽。自己都靠討飯過日子卻還養(yǎng)了好幾個(gè)孤兒，唉，人好啊，連小孩子都很喜歡他這討飯爺?！?/p>

我把身上僅有的幾塊零錢給了“李叔”，“李叔”很客氣地點(diǎn)頭連說了好幾遍謝謝。他說現(xiàn)在是這塊土地上的人養(yǎng)活他，在他晚年燈枯油盡之前要為這里的人們努力多做點(diǎn)事情，在有空的時(shí)候他就掃掃街道、修剪綠化帶里的花草，他希望這里更漂亮，大家過得更幸福。

他說自己不要多的錢，只要能解決生活日需的開支就很滿足了。家里的小孩有的也開始打工賺錢了。自己再討點(diǎn)錢，生活就沒有問題了，“李叔”說令他很感動(dòng)地是他每周來乞討罐里都會(huì)很快錢滿，大概有一百多元，“我最后悔的是現(xiàn)在太老了，否則我還可以給村里的人多做點(diǎn)事，現(xiàn)在才感悟出做人只有先快樂別人自己才會(huì)有真正的快樂，做人做好了，其它的事情才會(huì)做好。要飯如此。天下其它事更是如此。盡管我現(xiàn)在是個(gè)要飯的，可我總算也能給大伙幫上點(diǎn)忙，心里感到很滿足和高興。以前我是個(gè)要飯流氓啊，賴著別人給錢……”說著說著他就笑了。朋友來了，我只好離開。

坐在車上，我還能看見“李叔”蒼老、蹣跚的身影。在朋友歡笑聲中我不知不覺沉入了深思中：商人天天談營銷，還不如多談怎么做人，把人做好了，還怕不能成功營銷嗎?縱觀全國，哪個(gè)周末店能和“李叔”的每周一小時(shí)“要飯店”相提并論?哪個(gè)平價(jià)超市能和“李叔”討飯也講究“不多收錢、為民多辦點(diǎn)公德事”同臺競爭?哪個(gè)商人的成功營銷在“李叔”的跟前不會(huì)變得膚淺和渺小?

編后語：“李叔”深得營銷學(xué)真諦——在不斷奉獻(xiàn)中謀求生存發(fā)展、打造自己的優(yōu)秀人品。用人性最本質(zhì)最動(dòng)人的一面“營銷”自己!也許天下很多人不會(huì)多瞧一眼像討飯的“李叔”這樣的人，他也許連營銷學(xué)都沒有聽說過，但他用自己的一生生動(dòng)地詮釋了營銷學(xué)成功的最內(nèi)在因素。更可貴的是他做到了，盡管是晚了些在晚年，但他的人生還是以成功圓滿結(jié)尾!

(責(zé)任編輯 熊芳)