創(chuàng)業(yè)請尋找自己的閃光點(diǎn)

在上海東北角的一家數(shù)碼廣場，數(shù)百家的lT小店讓人眼花繚亂，本文的主人公小王就是利用自己在電腦方面的特長白手起家創(chuàng)業(yè)成功的。

利用優(yōu)勢取得成功

尚在讀大學(xué)時，精通電腦的小王就經(jīng)常被同學(xué)拉去配電腦，誰的電腦軟件、硬件出了問題，也會喊他過去幫忙，熱心的小王也總是有求必應(yīng)，時間長了，同學(xué)們就給他冠上了“電腦醫(yī)生”的美稱。讀大四的時候，同學(xué)們都開始東奔西跑地尋找工作。頭腦活絡(luò)的小王就暗自下了決心，一定要自己創(chuàng)業(yè)。

有了創(chuàng)業(yè)的想法后，小王考慮將自己的特長充分發(fā)揮。于是，他與3個同樣有著創(chuàng)業(yè)想法的伙伴們，共同出資成立了一家名為“學(xué)生電腦之家”的店鋪，主要顧客對象是針對學(xué)生市場，為他們組裝電腦、排除軟件問題等，并將店址選在大學(xué)比較集中的城市東北角。

由于小王及伙伴們都是學(xué)生。對于學(xué)生們使用電腦的目的及配置需求更了解，比如說，同是4000元的報(bào)價，但在市場上有十幾種電腦配置方案，而這些配置方案很有可能并不適合學(xué)生，況且即使都是學(xué)生，他們使用電腦的目的也會不同。對于小王來說，他們比市場上的電腦銷售商有著更了解學(xué)生心理需求的優(yōu)勢。

依靠“質(zhì)量上佳、服務(wù)貼心、價格公道”的經(jīng)營定位，小王的店鋪開業(yè)不多久便受到了附近學(xué)生的青睞。店鋪開張第一年，就裝了500多臺電腦，同時通過幫助別人解決軟件問題所獲得的盈利也相當(dāng)可觀。創(chuàng)業(yè)兩年，小王與三個合伙人就賺到了各自人生的第一桶金。小王告訴記者，由于近年來大學(xué)的擴(kuò)招還在繼續(xù)，所以店鋪的銷售額仍在繼續(xù)增長，今年銷售額有望突破2000萬元。

創(chuàng)業(yè)感悟

1、要敢想，敢嘗試。敢冒險

大學(xué)畢業(yè)僅僅兩年多，就已經(jīng)賺到了人生的第一桶金，小王無疑是許多同齡人羨慕的對象。然而談到自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，小王認(rèn)為所得到的最大財(cái)富是創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)而非那一筆筆金錢。他說，創(chuàng)業(yè)的道路不可能是一帆風(fēng)順的，自己在創(chuàng)業(yè)時同樣遇到過經(jīng)營不善、業(yè)績不佳的階段，不過這些挫折從未使他產(chǎn)生放棄的想法。他記得某知名企業(yè)的老總曾經(jīng)說過這樣一句話：年輕人欲創(chuàng)業(yè)，資金并非最重要，重要的是敢想、敢冒險。善于學(xué)習(xí)、善于從實(shí)踐中獲得經(jīng)驗(yàn)?！斑@句話給了我很大的鼓勵。作為年輕人，最大的資本就是可以毫無顧慮地做很多事情，所以，年輕人創(chuàng)業(yè)其實(shí)更多的是在積累經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)更多的東西，做更多的嘗試。”小王深有感觸地說道。

在創(chuàng)業(yè)最初的過程中，一旦有了個好想法，小王就會立即去做。他告訴筆者：“有時候，即使失敗了，我也能從中學(xué)到很多東西。結(jié)果固然很重要，但是比結(jié)果更重要的是我在嘗試的過程中學(xué)到的那些東西，這對我來說都是非常寶貴的財(cái)富?！?/p>

2、一定要細(xì)分客戶

回首自己兩年來的創(chuàng)業(yè)歷程，小王認(rèn)為自己能獲得成功的最主要法寶就是擁有市場意識和能夠細(xì)分客戶?！叭绻麤]有做好系統(tǒng)營銷的功課，沒有針對性的服務(wù)，我們的店鋪肯定不會有今天的成績?！?，小王如是說。有人說，1000元錢在手中就是1000元錢，但流通到市場上就存在變數(shù)了，可能會增值，也可能會貶值。這都將取決于創(chuàng)業(yè)者的眼光和頭腦。小王無疑就是一位既有眼光又有頭腦的年輕創(chuàng)業(yè)者，在慢慢熟悉市場的同時，他也在不斷地增強(qiáng)市場意識，學(xué)會市場化運(yùn)作。例如，他曾通過促銷、小廣告宣傳等方式將自己的服務(wù)與產(chǎn)品推廣到目標(biāo)客戶中，從而使自己的商店能在數(shù)千家的同質(zhì)競爭中站穩(wěn)腳跟，并逐漸脫穎而出。

他告訴筆者，對于創(chuàng)業(yè)者來說，很重要的一點(diǎn)就是要分清哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是一般客戶。在小王的店中，重點(diǎn)客戶是周邊大學(xué)里的學(xué)生。對于這批客戶他始終給予重點(diǎn)照顧，不但要了解清楚他們的購買力、所需要的配置、購買產(chǎn)品的最終用途，更是以此為中心，提供比競爭對手更勝一籌的服務(wù)，比如熱情的溝通、合適的價格、便利周到的服務(wù)等。在保證老客戶得到滿意服務(wù)的前提下，小王才會去開發(fā)新的客戶群。與此同時，有不少老客戶也會源源不斷地介紹新客戶前來光顧。小王說，“我不奢望占有整個市場，那是不切實(shí)際的。只要找到并服務(wù)好認(rèn)可我們的客戶，對我們來說就是很大的成功了?！?/p>

編后語：一個行業(yè)或者創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。利潤與風(fēng)險總是成正比的，對于初次創(chuàng)業(yè)者，選擇自己擅長的行業(yè)進(jìn)入才能提高成功的概率。當(dāng)然也有部分創(chuàng)業(yè)者對于自身的優(yōu)勢認(rèn)識并不清晰，出道之后。一味瞎闖，結(jié)果走了不少彎路。事實(shí)上，要了解行業(yè)的前景也不難。只要看一看國家的產(chǎn)業(yè)政策，多關(guān)心經(jīng)濟(jì)和科技發(fā)展動態(tài)，基本上就能有個大數(shù)了。了解行業(yè)的動態(tài)，分析自己的條件。這樣結(jié)合起來選擇行業(yè)是明智的做法。

(責(zé)任編輯

木可)