大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

當(dāng)畢業(yè)生還在為一份工作而四處奔波時(shí)，一些剛畢業(yè)甚至還沒(méi)有畢業(yè)的大學(xué)生卻迅速完成了從學(xué)生到“老板”的角色轉(zhuǎn)換。他們有的已經(jīng)創(chuàng)業(yè)有成，有的經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)失敗，還有的剛剛起步……從他們身上我們或許會(huì)得到一些啟發(fā)。沒(méi)人給你“飯碗”時(shí)，你不妨制造一個(gè)。

創(chuàng)業(yè)故事一：一位在讀研究生的創(chuàng)業(yè)之路

程宏(化名)，福建某高校2005屆畢業(yè)生，北京大學(xué)06級(jí)法學(xué)碩士，福州某教育培訓(xùn)學(xué)校校長(zhǎng)兼一家企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理。他在自己的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域里已經(jīng)打拼了5年，他創(chuàng)辦的培訓(xùn)學(xué)校在高校里也已頗有名氣。程宏的創(chuàng)業(yè)動(dòng)力最初來(lái)自家境的窘迫。他考取大學(xué)后，家里無(wú)法負(fù)擔(dān)他的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)，他意識(shí)到要開(kāi)始掙錢養(yǎng)活自己了。

他的職業(yè)生涯應(yīng)該從大一暑假開(kāi)始。當(dāng)時(shí)一位想為孩子招家庭教師的雇主面試了8位大學(xué)生都不滿意，程宏決定啃啃這塊硬骨頭。那一次面試整整用了三個(gè)小時(shí)，他先和家長(zhǎng)聊孩子的特點(diǎn)，再有針對(duì)性地提出幾套教學(xué)輔導(dǎo)方案，最終得到了這份比普通家教收入高出一倍報(bào)酬的暑期工作。在一個(gè)半月里，他凈賺8000元，解決了大二的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)。

這一次經(jīng)歷讓程宏給自己定了一個(gè)方向，要賺“有錢人的錢”，當(dāng)然，自己也要具備讓雇主覺(jué)得“物有所值”的實(shí)力。小程說(shuō)，他不僅教孩子知識(shí)，還教學(xué)習(xí)方法，例如如何培養(yǎng)寫作的習(xí)慣、怎么掌握數(shù)學(xué)的解題思路等，更關(guān)鍵的是用自己的思想理念、奮斗經(jīng)歷去影響孩子。小程的教學(xué)方式非常見(jiàn)效，不少以前不愛(ài)學(xué)習(xí)的孩子，經(jīng)他輔導(dǎo)后都比以前更努力了。

程宏在大二下學(xué)期用1900元租下了一間10平方米的房間，正式開(kāi)始涉足教育培訓(xùn)行業(yè)。當(dāng)時(shí)報(bào)關(guān)員培訓(xùn)特火，他就采用聯(lián)合辦學(xué)的方式招收?qǐng)?bào)關(guān)員培訓(xùn)，第一期就招了200人。在小程看來(lái)，面向教育的培訓(xùn)是自己掙錢創(chuàng)業(yè)的大方向，到大三的時(shí)候他已經(jīng)成為了自主創(chuàng)業(yè)的“校園首富”。

程宏的計(jì)劃并不止于此，他還利用在北大深造讀研的資源，計(jì)劃將他的教育培訓(xùn)學(xué)校拓展到全國(guó)各地。

“學(xué)有用的東西”是程宏給自己大學(xué)學(xué)習(xí)定的目標(biāo)，他說(shuō)自己是社會(huì)型人才，絕不為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，關(guān)鍵是要學(xué)到自己想學(xué)、對(duì)自己有用的東西。他從大一就開(kāi)始自學(xué)法律專業(yè)，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候，他就給自己規(guī)劃了職業(yè)生涯，在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，跨學(xué)科報(bào)考北京大學(xué)法律碩士。

程宏說(shuō)，畢業(yè)前有一位老板愿意投資50萬(wàn)元辦培訓(xùn)學(xué)校請(qǐng)他當(dāng)校長(zhǎng)，但他卻不為所動(dòng)，因?yàn)樗胱约焊愠鲆黄a(chǎn)業(yè)來(lái)。

[經(jīng)驗(yàn)談]創(chuàng)業(yè)要早做準(zhǔn)備

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有機(jī)遇也有危機(jī)，程宏認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)要早，創(chuàng)業(yè)的過(guò)程是在職場(chǎng)無(wú)法學(xué)到的，一樣要有如此的經(jīng)歷，還不如早跌倒早爬起?！按蛩銊?chuàng)業(yè)的畢業(yè)生們，熱情是基礎(chǔ)。其次要有積累，包括工作和學(xué)習(xí)兩方面，然后要具備超強(qiáng)的承受能力，心理素質(zhì)一定要好……”程宏說(shuō)，大學(xué)生初涉商圈，最好從小做起，找自己熟悉的環(huán)境和行業(yè)做，找準(zhǔn)切入點(diǎn)。這樣才更容易成功。

創(chuàng)業(yè)故事二：創(chuàng)業(yè)，因?yàn)椴话灿诂F(xiàn)狀

“在公司當(dāng)員工，我也可以拿到不錯(cuò)的薪水，但我不愿意一輩子只是在電腦前寫程序。不安于現(xiàn)狀讓我走上了創(chuàng)業(yè)的道路?！泵诅?化名)的話道出很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的初衷。

米琪是某高校2004屆電子信息工程專業(yè)畢業(yè)生，畢業(yè)后他到一家公司實(shí)習(xí)了半年，剛剛轉(zhuǎn)為正式員工不久，他就辭職了，和兩個(gè)伙伴的創(chuàng)業(yè)是從一間簡(jiǎn)陋的辦公室開(kāi)始的。第一個(gè)月他們掙了900元，一人分了300元?！澳菚r(shí)剛好快過(guò)年了，拿著這么少的錢都覺(jué)得沒(méi)臉回家?！辈贿^(guò)米琪他們堅(jiān)持了下來(lái)。2005年公司的業(yè)績(jī)開(kāi)始往上走，一個(gè)月可以做到20多萬(wàn)元的業(yè)績(jī)。

2005年底為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)，公司決定研發(fā)新項(xiàng)目。對(duì)于新項(xiàng)目，公司管理層出現(xiàn)了思路上的分歧。公司內(nèi)部的人際關(guān)系也出現(xiàn)了微妙的變化。各部門的競(jìng)爭(zhēng)使一些員工組成各種小團(tuán)體。員工內(nèi)部的勾心斗角和糾紛最終導(dǎo)致幾名骨干的離職。2006年初，公司又引進(jìn)一位新股東。不久新老股東就發(fā)生了股權(quán)糾紛，這就使公司上下更加人心惶惶，員工開(kāi)始紛紛辭職。2006年6月，公司宣布轉(zhuǎn)讓。

說(shuō)起這段經(jīng)歷，現(xiàn)已擔(dān)任某信息技術(shù)公司副總經(jīng)理的米琪認(rèn)為：“公司轉(zhuǎn)讓的原因是我們太年輕，太缺乏經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)成員都是學(xué)電子信息工程的，在此之前我們對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理‘一無(wú)所知’”。

[經(jīng)驗(yàn)談]光有熱情遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠

創(chuàng)業(yè)初期幾個(gè)年輕人憑著激情和吃苦的精神不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)，但當(dāng)公司遲到一定規(guī)模時(shí)，他們?cè)谄髽I(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面的欠缺也就開(kāi)始暴露出來(lái)了?！拔覀兪菍W(xué)工科的，營(yíng)銷知識(shí)的不足使公司成了單純的銷售公司，業(yè)務(wù)無(wú)法拓展。”如何協(xié)調(diào)員工內(nèi)部關(guān)系，如何引進(jìn)股東，這些問(wèn)題對(duì)米琪他們來(lái)說(shuō)是陌生的?！捌鋵?shí)我們很早就發(fā)現(xiàn)員工內(nèi)部的矛盾了，但當(dāng)時(shí)沒(méi)有引起足夠的關(guān)注和重視。問(wèn)題出現(xiàn)以后，公司也沒(méi)有應(yīng)急方案，導(dǎo)致轉(zhuǎn)讓也是必然的?！?/p>

米琪給想要自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提出了幾點(diǎn)建議：“最重要的是要找準(zhǔn)適合的項(xiàng)目。剛畢業(yè)的大學(xué)生資金、經(jīng)驗(yàn)部不足，因此最好選擇那種不需要太多資金、便于管理的項(xiàng)目入手。不要一開(kāi)始就給自己定太遠(yuǎn)大的目標(biāo)，腳躊實(shí)地從小事做起更重要。此外，可以請(qǐng)一些時(shí)行業(yè)、創(chuàng)業(yè)了解深刻的前輩來(lái)指導(dǎo)，這樣可以少走很多彎路。”

創(chuàng)業(yè)故事三：創(chuàng)業(yè)，我們?cè)诼飞?/p>

2007年1月，剛大學(xué)畢業(yè)不久的王威(化名)和他的創(chuàng)業(yè)伙伴正式注冊(cè)了他們的高校傳媒公司。現(xiàn)在的他們正朝著打造高校傳媒品牌的目標(biāo)不斷努力。

公司在剛開(kāi)始籌劃的時(shí)候，得到了上海投資商200萬(wàn)元的資金支持。幾個(gè)剛跨出大學(xué)校門的大學(xué)生如何贏得投資商的如此關(guān)注?“他看中的是我們的潛力?！蓖跬f(shuō)，“我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目本身有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間，這是投資商比較看中的。更重要的是我們有一個(gè)潛力巨大的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?！?/p>

王威他們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有三四名骨干成員。王威本身就一直在從事網(wǎng)絡(luò)方面的一線工作。另一個(gè)成員原來(lái)是校學(xué)生會(huì)主席，有良好的人脈。其他兩位成員也在雜志編輯、校園銷售方面有很好的才華?！耙粋€(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中起著很重要的作用。”

創(chuàng)業(yè)初期的不少問(wèn)題是王威他們之前沒(méi)有想到的?！氨热缋瓘V告，以前在學(xué)校的外聯(lián)也做過(guò)，但一個(gè)公司的廣告絕不像辦一場(chǎng)校內(nèi)的晚會(huì)那么容易，現(xiàn)在要拉的廣告量更大，我們現(xiàn)在做的DM雜志是免費(fèi)籌辦的，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)資訊市場(chǎng)有限，商家并不看好，而我們前期成本都要靠廣告，拉不到廣告的話，壓力就很大?！?/p>

團(tuán)隊(duì)成員的分工也讓王威他們一度很頭疼。剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，大家只是覺(jué)得有共同的志向就聚到一起，因此成員分工和組織性很不明確。后來(lái)他們也意識(shí)到需要把這種分工明朗化，團(tuán)隊(duì)成員在公司中擔(dān)任什么職務(wù)，扮演什么角色需要明確。團(tuán)隊(duì)成員在分工的問(wèn)題上一度出現(xiàn)分歧，甚至幾乎影響了團(tuán)結(jié)和凝聚力。值得慶幸的是經(jīng)過(guò)不斷的碰撞磨合，團(tuán)隊(duì)成員終于都找到了適合自己的角色。

[經(jīng)驗(yàn)談]學(xué)會(huì)做人，創(chuàng)業(yè)的第一課

在王威的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，良好的人脈起了很大的作用。“商家做買賣，就是把商品從一個(gè)人手上賣給另一個(gè)人。兩邊都需要與人打交道。因此，學(xué)會(huì)做人，處理好人與人之間的關(guān)系時(shí)創(chuàng)業(yè)很有幫助?！蓖跬拇笠淮蠖烷_(kāi)始做兼職工作，到了大三，他已經(jīng)自己出來(lái)做網(wǎng)站。進(jìn)行網(wǎng)上虛擬物品買賣了。

公司剛成立不久，如何取得高校有關(guān)部門的信任。并最終達(dá)成合作?“除了人脈，我們的誠(chéng)意是說(shuō)服他們的關(guān)鍵?！睂W(xué)會(huì)做一個(gè)腳踏實(shí)地、誠(chéng)心誠(chéng)意的人，這是王威他們創(chuàng)業(yè)的“必修課”、

創(chuàng)業(yè)故事四：創(chuàng)業(yè)，帶動(dòng)大學(xué)生一起富起來(lái)

今年22歲的何亮(化名)是中原地區(qū)某高校信息商務(wù)學(xué)院的大四學(xué)生。就在別的同學(xué)還在為就業(yè)發(fā)愁的時(shí)候，小何已經(jīng)創(chuàng)業(yè)3年，成為當(dāng)?shù)匾患覙?biāo)牌制作公司的老總，固定資產(chǎn)50萬(wàn)元，生意做得有聲有色。

何亮在上大學(xué)之前給自己算了一筆賬：每年的學(xué)費(fèi)將近1萬(wàn)元，而畢業(yè)之后購(gòu)買房子至少要40萬(wàn)元，“找個(gè)一般工作的話哪能掙這么多錢呢?只有創(chuàng)業(yè)。”

于是，他給自己做了一份詳細(xì)的“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書”，先當(dāng)銷售人員積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，然后利用自己的專業(yè)給企業(yè)做網(wǎng)站搜索優(yōu)化，在畢業(yè)之前建立自己的公司

“每年的目標(biāo)都是確定的，有可能完不成，但是制定一個(gè)高目標(biāo)會(huì)給自己增加動(dòng)力。”何亮說(shuō)。

去年暑假，何永亮和同學(xué)去北京看奧運(yùn)會(huì)。去之前，他買了一些民族工藝品?！袄贤饪隙〞?huì)在奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕前逛街，我就在北京的公園或胡同里，跟他們聊天，展示我的‘寶貝’?！币粊?lái)二去，聊熟了的老外看見(jiàn)工藝品興奮不已非要購(gòu)買，何亮就“順?biāo)浦邸辟u給他們了。北京之行，何亮賺了9000多元錢。

“你要估計(jì)這件事情會(huì)產(chǎn)生什么樣的商機(jī)，它的發(fā)展趨勢(shì)是什么，看好趨勢(shì)提前去做，就一定能賺錢?！?/p>

后來(lái)，何亮發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)赜?000多家中小企業(yè)，許多企業(yè)自己建了網(wǎng)站但設(shè)計(jì)簡(jiǎn)陋，鏈接稀少，搜索率低?！斑@背后潛藏著巨大的市場(chǎng)需求，而幫助企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上推廣產(chǎn)品又是我的專業(yè)和特長(zhǎng)。”他建立了自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)中心，專門教這些企業(yè)做電子商務(wù)。

“有的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之前向家里要錢，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)首先投人設(shè)備、店面，往往最后以賠本結(jié)束。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一定要做無(wú)本生意。”何亮給這個(gè)“無(wú)本生意”下的定義是：用自己的頭腦賺取第一筆原始資金，而不是盲目投資?！巴顿Y不是我們干的事，我們要做的是讓別人給我們投資?！?/p>

在學(xué)生圈里出了名，現(xiàn)在有不少學(xué)校、創(chuàng)業(yè)組織邀請(qǐng)何亮去講自己的創(chuàng)業(yè)故事，“除了傳授經(jīng)驗(yàn)之外，我想做點(diǎn)實(shí)事帶動(dòng)同學(xué)們邁出創(chuàng)業(yè)第一步?！彼f(shuō)。

在畢業(yè)之前，何亮的目標(biāo)是：在母校成立一個(gè)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地”，自己和老師以及有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)親自指導(dǎo)更多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，“有了學(xué)校的幫忙和鼓勵(lì)，我們要每年扶持一個(gè)大學(xué)生項(xiàng)目，讓同學(xué)們變就業(yè)為創(chuàng)業(yè)。盡早自食其力?！彼f(shuō)。

[經(jīng)驗(yàn)談]做“無(wú)本生意”吸引資金靠山

市場(chǎng)不是自己的，而是大家聯(lián)合做好的。選擇學(xué)生伙伴共同創(chuàng)業(yè)，不僅可以帶動(dòng)一個(gè)項(xiàng)目，以后還可以提供思路，開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目。何亮認(rèn)為，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要具備三個(gè)每件，那就是資金、資源和經(jīng)驗(yàn)：大學(xué)生沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，但是頭腦靈活接受新鮮事物快，咱們要發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)突出特長(zhǎng)，然后吸取別人的經(jīng)驗(yàn)補(bǔ)自己所短。善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)，看準(zhǔn)了發(fā)展趨勢(shì)再入場(chǎng)。

何亮告訴沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生應(yīng)該先擇業(yè)再創(chuàng)業(yè)，不要誤打誤撞，比如你想做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以先到淘寶網(wǎng)練練手，同時(shí)應(yīng)該尋找相關(guān)的“靠山”，也就是專門給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)和挾持的機(jī)構(gòu)。何亮說(shuō)自己就通過(guò)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)”得到了不少前瞻性的指導(dǎo)，這些幫助都是實(shí)質(zhì)性的，“應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)借力”。

專家忠告：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的問(wèn)題

大學(xué)生年輕、熱情，干勁大，沒(méi)有思想包袱，這些都有利于他們自主創(chuàng)業(yè)。但同時(shí)大學(xué)生限于年齡與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的不足，在起始方向上缺乏可行性分析，具有一定的盲目性。那么大學(xué)生該如何走好創(chuàng)業(yè)之路呢?

1 投資不宜過(guò)多

由于大學(xué)生自身市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、管理能力等方面的不足，初次創(chuàng)業(yè)的成功幾率只有20％—30％。很大程度上這是他們自我摸索和學(xué)習(xí)的一個(gè)階段，如果投入過(guò)多過(guò)大，一旦失敗，會(huì)對(duì)今后的發(fā)展產(chǎn)生巨大影響。

專家建議：盡量將創(chuàng)業(yè)資金減到最低。選擇那些只需要少許現(xiàn)金，并能充分實(shí)現(xiàn)個(gè)人才華和專長(zhǎng)的事業(yè)做起，給自己一個(gè)經(jīng)驗(yàn)積累和資本累積的過(guò)程。

2 不要迷信熱門

由于缺乏對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，初次創(chuàng)業(yè)者很可能把眼光盯向那些所謂的熱門。事實(shí)證明投資失敗的人，一個(gè)通病就是趕“熱門”，看到別人做什么賺錢也跟著做。但是，真正成功的人，決不會(huì)去趕“熱門”，而是留心發(fā)現(xiàn)商機(jī)，尋找“冷門”，從而搶先進(jìn)入市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)。

專家建議：要努力尋找那些有市場(chǎng)需要，或有某種潛在需要、卻又沒(méi)人做的事情。要研究人們生活中還有哪些不便，能不能通過(guò)某種服務(wù)或產(chǎn)品解決人們生活的不便。如果能通過(guò)自己的行為創(chuàng)造市場(chǎng)、引導(dǎo)市場(chǎng)。那就更高明了。

3 選址決定成敗

第一家店或者第一個(gè)辦公室你打算選在哪里?繁華商業(yè)圈租金太高，似乎難以負(fù)擔(dān)。選交通不是很方便，租金又低廉的路段，又擔(dān)心會(huì)無(wú)人問(wèn)津或者給工作開(kāi)展造成不便。其實(shí)，怎樣選擇公司的位置是很有講究的，甚至能決定你事業(yè)的成敗。

專家建議：工廠、倉(cāng)儲(chǔ)等企業(yè)為了減少中間環(huán)節(jié)，降低生產(chǎn)成本，提高運(yùn)行效率，可以選在開(kāi)發(fā)區(qū)。而公司以交通便利、商務(wù)服務(wù)完善、租金合理為原則。對(duì)于那些服務(wù)性行業(yè)，可根據(jù)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容來(lái)選擇地址，服裝店、小超市要開(kāi)在人流量大的地方；保健用品商店和老人服務(wù)中心，就適宜開(kāi)在安靜但又有固定客源的地方。

4 了解市場(chǎng)有備而戰(zhàn)

一些人手頭有了一筆錢，又或者聽(tīng)別人談到某個(gè)商機(jī)，覺(jué)得是個(gè)機(jī)會(huì)，就雄心勃勃想干一番自己的事業(yè)。但是，如果缺乏信息指導(dǎo)。也不做市場(chǎng)調(diào)查，而只是幾個(gè)朋友坐在一起，憑空勾勒一下未來(lái)，那么結(jié)果往往是一場(chǎng)空。

專家建議：事業(yè)成功與否很大程度上取決于你對(duì)市場(chǎng)的了解。當(dāng)你想要投入某個(gè)項(xiàng)目或者進(jìn)入某個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候，最好能夠搞可行性研究，可以委托給專業(yè)的公司進(jìn)行。如果覺(jué)得沒(méi)有能力投入的時(shí)候，也要盡可能地利用自己的現(xiàn)有資源進(jìn)行了解和調(diào)研。

(責(zé)任編輯 陳源遠(yuǎn))