專家：“二奢”市場處于爆發(fā)前期

本報(bào)記者　邢曉婧

去“中古”店“淘貨”是許多年輕消費(fèi)者赴日旅游的重頭戲，在受到新冠疫情影響無法走出國門的日子里，“中古”正在國內(nèi)直播間、電商平臺以及社交媒體上流行開來。“中古”一詞源于日語，原指“二手貨”，隨著整個行業(yè)在中國的高速發(fā)展，有了“二手奢侈品”這一本土化名稱，年輕人更是簡稱為“二奢”。行業(yè)觀察者認(rèn)為，中國二手奢侈品市場發(fā)展前景廣闊，有望在兩年內(nèi)迎來爆發(fā)期。

今年是交易的最好時(shí)機(jī)

中國奢侈品市場近年來持續(xù)增長，業(yè)內(nèi)分析人士稱，奢侈品的存量會促進(jìn)二手市場的交易，中國可能在2025年成為全球最大的奢侈品市場。最新發(fā)布的《中國二手奢侈品市場發(fā)展研究報(bào)告2020》顯示，中國二手奢侈品市場規(guī)模僅占奢侈品消費(fèi)整個行業(yè)市場規(guī)模的5%，相比發(fā)達(dá)國家20%甚至30%的占比并不高。但若以二手奢侈品平均占比估算，未來我國二手奢侈品市場可達(dá)萬億規(guī)模，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

“中國二手奢侈品市場正處于爆發(fā)前期，疫情和互聯(lián)網(wǎng)起到加速作用，有望在兩年內(nèi)迎來爆發(fā)期。”對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)中國奢侈品研究中心研究員張琛在接受《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)說，中國二手奢侈品市場從2014年開始呈現(xiàn)較快增長勢頭，2020年新冠肺炎疫情帶來的收入波動促進(jìn)了消費(fèi)者的交易意愿。而且，最近一年來關(guān)于二手奢侈品的直播和短視頻內(nèi)容都在增加，加深了消費(fèi)者對于市場的認(rèn)識和了解。“今年是二手奢侈品交易的最好時(shí)機(jī)，”他說。

剛剛參加工作的李靜常常在抖音、小紅書等社交媒體上刷關(guān)于二手奢侈品的視頻，她告訴《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者，背著學(xué)生時(shí)期用的雙肩包進(jìn)出寫字樓“很違和”，心心念念想入手人生第一個名牌包包。但動輒幾萬元的新品讓人望而卻步，品相好、價(jià)格優(yōu)的二手奢侈品成為一種退而求其次的選擇。李靜說，很多商品還能分期付款，月付三五百元就能背上LV的包包讓她格外心動。

張琛告訴《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者，月薪5000元以上是二手奢侈品市場的目標(biāo)人群，主力年齡段在25歲至36歲。但最新數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者年齡層有下沉到20歲至25歲的趨勢，此前外界認(rèn)為經(jīng)濟(jì)能力不是很強(qiáng)的女性，在二手奢侈品市場的消費(fèi)占比有所提升。

那么二手奢侈品究竟該如何定價(jià)？張琛表示，品牌、款式、新舊程度等構(gòu)成一個價(jià)格體系，商家在綜合考慮之后，會初步擬定一個價(jià)格，相當(dāng)于一只“有形的手”。可是，商家不能代表行情，關(guān)鍵在于那只“無形的手”——市場。以房地產(chǎn)市場為例，某套估價(jià)550萬的房產(chǎn)在市場上很快完成交易的話，下一套定價(jià)可能會有所上浮，反之則要降價(jià)銷售，二手奢侈品也是同樣的道理。

“從第二天開始使用”

腕表、珠寶、名牌手袋等都屬于奢侈品范疇，不少消費(fèi)者看重其“升值潛力”，抱著投資心態(tài)購買奢侈品。更有奢侈品博主聲稱“投資奢侈品賺了一套房”。

“這是一種誤區(qū)，無論是包袋還是腕表，除非極少數(shù)品牌的極少數(shù)限定款，有這種可能性以外，其他奢侈品最多就是保值?！睆堣〗忉屨f，以腕表為例，有消費(fèi)者誤認(rèn)為勞力士的“綠水鬼”（勞力士一款綠色表盤的潛水表——編者注）會升值，比如曾經(jīng)售價(jià)為7萬元，現(xiàn)在要花9萬元才能買到一塊。這里并不是腕表本身升值，而是品牌方營銷策略改變了，購買“ 綠水鬼” 需要額外配貨（即另外配一塊表），導(dǎo)致總價(jià)提升。因此，綜合來說，奢侈品基本不可能升值。

考慮到長期持有奢侈品并不可能升值， 二手奢侈品體現(xiàn)出另一大優(yōu)勢——過濾溢價(jià)。張琛告訴《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者，奢侈品第一天的使用成本非常高，比如花費(fèi)1.5萬元從專柜買的新包，哪怕一次都沒用過，再交易時(shí)就被定義成了“ 二手”，價(jià)格貶值1/3。在這種情況下，越來越多消費(fèi)者愿意“從第二天開始用”， 花費(fèi)原價(jià)的2/3 甚至1/2，就能得到一只九五成新或是接近新品的包袋。

對于有些年輕群體來說，除了二手奢侈品，很多人喜歡選擇價(jià)格更為親民的“輕奢”產(chǎn)品。在采訪中，張琛糾正了關(guān)于“輕奢”的概念。所謂“輕奢”無非是品牌方賦予一般品牌更好聽的名字而已，利用專柜營造一種“高級感”，說到底是品牌包裝的一種營銷策略。張琛提醒稱，消費(fèi)者應(yīng)盡量選購國際一線知名品牌，這樣在二手市場的交易才有所保證。

照搬日韓模式行不通

李靜刷了很多二手奢侈品的網(wǎng)站，也看過很多場直播，卻遲遲沒有出手。

她對《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者說，“作為一名‘小白，我在視頻里根本看不出真假，花錢買個假包背，可就太丟人了”。

李靜的情況非常典型，這也是二手奢侈品市場中最難解決的問題。張琛對《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者說，市場上的假貨從未消失，但隨著消費(fèi)者對奢侈品認(rèn)識的加深以及收入的增長，在假貨和真品面前，越來越多的消費(fèi)者選擇真品，哪怕是二手的。二手奢侈品市場當(dāng)中的大部分客戶以前都買過假貨，可現(xiàn)在二手奢侈品更為劃算。

張琛算了一筆賬，假如花5000元購入一款二手真包，不喜歡了可以繼續(xù)在二手市場交易，即使以4000元的價(jià)格賣出，也只消費(fèi)了1000元。但是如果花2000元購買一個假包，不喜歡了就只能閑置。消費(fèi)者多付出的3000元實(shí)際上是買了一種未來在二手奢侈品市場上交易的保障。“這是一種觀念的轉(zhuǎn)變，”張琛總結(jié)說。

張琛曾在日本留學(xué)多年，對日韓二手奢侈品市場有著深入觀察。在談起可從日韓借鑒的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，他直言“日韓的市場已經(jīng)走過成熟期，進(jìn)入衰敗期”。張琛分析說，日韓二手奢侈品市場的發(fā)展過程中沒有互聯(lián)網(wǎng)，買賣雙方只能通過二手奢侈品中介對接。可是，二手奢侈品市場在中國的特色恰恰在于互聯(lián)網(wǎng)，所有信息公開透明，照搬日韓模式在中國根本行不通。張琛同時(shí)提到，如果說有什么可以從日本借鑒的，那肯定是日式服務(wù)，當(dāng)價(jià)格已經(jīng)沒有競爭空間的時(shí)候，只能拼服務(wù)，這可以理解為一種“內(nèi)卷”。

對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)奢侈品研究中心等機(jī)構(gòu)發(fā)布的2021年《中國二手奢侈品市場發(fā)展研究報(bào)告》顯示，國內(nèi)消費(fèi)者近年來逐漸意識到消費(fèi)二手商品既經(jīng)濟(jì)又環(huán)保，消費(fèi)習(xí)慣趨于理性，同時(shí)受到經(jīng)濟(jì)增長放緩及疫情和直播的影響，買賣雙方在市場中都很活躍，迅速促進(jìn)了二手奢侈品市場發(fā)展，帶動我國在2020年二手奢侈品行業(yè)交易量和交易額呈現(xiàn)雙增長。張琛對《環(huán)球時(shí)報(bào)》記者說，原本預(yù)計(jì)國內(nèi)市場規(guī)模從5%增長至30%需要花費(fèi)5年時(shí)間，但目前看來，有望在未來兩年內(nèi)迎來爆發(fā)期。▲