逆市上揚(yáng)有絕招

　　“山寨”——個來源于廣東話的普通詞匯卻在過去的一年里紅透了大半個中國，至今仍然活躍在我們的生活之中，甚至成為了人們津津樂道的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。它最早出現(xiàn)在工廠行業(yè)，是民間勢力對某些知名品牌的低成本仿制。但它來勢洶涌很快便向其它領(lǐng)域蔓延，迅速形成燎原之勢。2008年在金融危機(jī)的沖擊下更是逆勢上揚(yáng)形成了一道獨(dú)特的風(fēng)景線。
　　
　　一、山寨緣何興起
　　
　　按照存在即合理的哲學(xué)思維，我們應(yīng)當(dāng)承認(rèn)，“山寨”有其萌芽破土的條件，近來的瘋長，更應(yīng)當(dāng)有客觀適宜的土壤的滋養(yǎng)
　　
　　(一)文化滋養(yǎng)
　　山寨產(chǎn)品的盛行標(biāo)志這山在文化對主流文化的沖擊，即山寨產(chǎn)品的興起背后有著龐大的文化體系滋養(yǎng)，僅以文化的角度而言，“山寨精神”在中國可謂源遠(yuǎn)流長?！巴鹾顚⑾鄬幱蟹N乎”這響徹兩千多年的吶喊具有濃重的反叛色彩“流民草寇占山為王”更是有一種有別于王者的霸氣。中國傳統(tǒng)文化中這種對權(quán)威和固有體制發(fā)出的挑戰(zhàn)和平民英雄氣概便是山寨文化的源頭，當(dāng)下它也有全新的時代解讀，那就是草根文化——沒有貴族氣息，沒有良好的環(huán)境，草根文化更多凸顯的是一種破土而出的強(qiáng)勁勢頭與不屈不撓的精神。
　　
　　(二)技術(shù)支持
　　山寨產(chǎn)品之所以能夠迅速擠入市場，并向多個領(lǐng)域蔓延，正是憑借其仿造性、快速化的特點(diǎn)，通過模仿知名品牌來適當(dāng)整合自己的產(chǎn)品取得成功的。這一環(huán)節(jié)的實(shí)現(xiàn)需要技術(shù)的支持。以“山寨機(jī)”為例，它們大多沒有自己的品牌，但是功能豐富、價格低廉、外觀新穎。這些優(yōu)勢都來源于MTK平臺解決方案，高度整合的手機(jī)芯片方案不僅使低價成為可能，更是拆除了手機(jī)制造的技術(shù)門檻。技術(shù)壁壘的轟然倒塌為山寨機(jī)大規(guī)模生產(chǎn)開了天窗，一條分工明細(xì)的山寨機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈逐漸明晰：山寨制造商歸根結(jié)底只是一個集成商，他們根據(jù)自己的需要來整合手機(jī)設(shè)計(jì)公司、測試公司、工廠等手機(jī)鏈條的各個端點(diǎn)。由此可見，技Tq4LxYG/gP8YtaUxrlw/3Q==術(shù)支持是山寨產(chǎn)業(yè)興旺發(fā)達(dá)的奠基石。
　　
　　(三)環(huán)境支持
　　山寨產(chǎn)品的興起與我國的市場格局和經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢息息相關(guān)。由于我國各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，市場需求也里階梯狀分布，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，三四級市場逐漸顯示出巨大的消費(fèi)潛力亟待開發(fā)。在我國消費(fèi)市場上存在兩對矛盾：品牌產(chǎn)品或高端產(chǎn)品所面臨的一級市場已經(jīng)飽和，但在開發(fā)三四級市場的過程中又顯得心有余而力不足。而在具有巨大消費(fèi)潛力的三四級市場上又存在著消費(fèi)者高端消費(fèi)欲望與消費(fèi)能力不匹配的現(xiàn)象，導(dǎo)致面對巨大的消費(fèi)市場卻沒有理想的市場份額。仍以手機(jī)為例，許多知名品牌手機(jī)，在面對日趨飽和的高端市場也開始開發(fā)三線市場，推出特價機(jī)型，但是低價位往往對應(yīng)著簡單的功能和設(shè)計(jì)，不能滿足消費(fèi)者需求。所以過去在三四級市場的競爭上都是國產(chǎn)品牌略勝一籌。但自從2006年“山寨機(jī)”大舉入市以來，國產(chǎn)機(jī)的銷售份額也在逐年下降，曾經(jīng)由國產(chǎn)手機(jī)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的三四級市場如今也不得不讓位于“山寨機(jī)”。由此觀之，山寨的大紅大紫是“適者生存”的結(jié)果。
　　
　　二、解讀山寨興路
　　
　　(一)解讀山寨崛起之路：他山之石可以攻玉
　　提起“山寨”相信不少人會嗤之以鼻。其實(shí)任何產(chǎn)業(yè)的最初發(fā)展都可以找到一些“山寨”的痕跡。比如十多年前的電腦市場，國內(nèi)某些名牌電腦不也有過照搬IBM電腦概念的生產(chǎn)經(jīng)理嗎?比如二戰(zhàn)后剛剛起步的日本制造業(yè)多少都有些歐美的影子。山寨諳熟“他山之石可以攻玉”的道理并運(yùn)用的爐火純青。借鑒成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行低成本仿制，迅速占領(lǐng)市場。山寨的崛起雖然顯得有些不夠名正言順但是確實(shí)為中小企業(yè)提供了一天很好的創(chuàng)業(yè)途徑。通過分析企業(yè)自身在目前市場面的情況，將同類企業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)的區(qū)分，找出與企業(yè)自身在經(jīng)營模式、產(chǎn)品、渠道等方面相同或相近的模板企業(yè)，并不斷跟蹤發(fā)覺其成功的要訣，并有針對性的進(jìn)行“模仿”。“模仿”毋庸置疑是其異軍突起的精髓所在，但是這類模仿也需要靈敏的市場嗅覺和市場觀察能力。簡單而講，就是要對認(rèn)真細(xì)致調(diào)研所要模板(仿)。經(jīng)營是哪個系列，渠道、包裝、價格如何，摸清楚該類產(chǎn)品的市場適應(yīng)程度、成效如何。如是成功品牌，可采取跟隨策略，重點(diǎn)生產(chǎn)或引進(jìn)這一類的產(chǎn)品。然后制定類似相同的產(chǎn)品組合策略，明確高利潤產(chǎn)品、市場沖鋒品種、市場核心品種的比重，以助中小企業(yè)的產(chǎn)品線豐富和渠道策略的制定，并最終根據(jù)產(chǎn)品、渠道策略制定市場經(jīng)營策略，完成企業(yè)的全面提升。
　　
　　(二)解讀山寨創(chuàng)新之路：需求導(dǎo)向草根創(chuàng)新
　　對于山寨而言如果只是停留在低層次的模仿甚至是剽竊，無疑是自尋死路。對于任何行業(yè)而言，照搬照抄別人的經(jīng)驗(yàn)或者一層不變的借用別人的經(jīng)驗(yàn)終將走向衰亡?！八街币嬲脕怼肮ビ瘛边€必須要及時根據(jù)市場需求來調(diào)整戰(zhàn)略，自主創(chuàng)新。山寨的遍地開花，并不能完全歸功于最初的“低價低質(zhì)量”的野路子，不能否認(rèn)其在創(chuàng)新上是下了一番功夫的——汽車手機(jī)、音樂手機(jī)、相機(jī)概念的手機(jī)等屢屢?guī)Ыo我們驚喜，做了很多連品牌手機(jī)也沒有做過的嘗試。山寨企業(yè)往往摒棄了大企業(yè)瞻前顧后的心理，在產(chǎn)品個性化和市場需求的反映速度上有著甚至連名牌企業(yè)也無法比擬的優(yōu)勢。往往只要存在一個小小的細(xì)分市場和一個小小的創(chuàng)意，他們就會迅速反應(yīng)，在材料和外形設(shè)計(jì)上別出心裁，捷足先登捕捉商機(jī)?？恐豢罨蛘邘卓罱?jīng)典產(chǎn)品來維系整個企業(yè)生存的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了，伴隨著個性需求時代的到來，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)制定適應(yīng)消費(fèi)心理需求的營銷方案才是維持企業(yè)市場地位的良方。當(dāng)一些名牌大牌還在按部就班的半年一個新品踟躕前進(jìn)時，山寨們早就用更短的產(chǎn)品周期，更加迷人的外形設(shè)計(jì)將營銷體系龐大，決策麻木拖沓的大品牌拖下了水。
　　與此同時，通過建立與眾不同的品牌概念、產(chǎn)品理念或整體意像，制造出獨(dú)特賣點(diǎn)與價值訴求，也能以引起消費(fèi)熱動。這也是近兩年“山寨產(chǎn)品”爆發(fā)的力量源泉：對四平八穩(wěn)的原有商業(yè)模式和商業(yè)游戲規(guī)則進(jìn)行“顛覆”，努力體現(xiàn)一種低端化、平民化、自由化的傾向——在產(chǎn)品品質(zhì)方面，“山寨化”體現(xiàn)著低價、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、自助(Doityours