茶緣

　　崔秀雅五年前到白柳縣城創(chuàng)業(yè)，在新建步行街入口的最佳地帶，租下了一個門市間，取名“秀雅茶莊”，專賣茶葉。起初，當(dāng)?shù)厝藭r興灌涼水解渴，喝茶的人不多。崔秀雅認定“物以稀為貴”這一真理，硬撐著把茶莊辦到今天。近幾年，喝茶的逐漸增多，零售茶葉的攤點如雨后春筍般冒出來，憑著小城獨一無二的新茶批零專賣，秀雅茶莊成了老字號，全城所有零售茶葉的攤點都認她的品牌，老主顧此去彼來，熱鬧非常。
　　秀雅艱辛的努力終于有了回報，她盤算了一下自己的積蓄，準備去城東再開一家分店，長這么大聽說這聽說那，惟獨沒聽到誰說過錢多了咬手！
　　秀雅由資金到場地策劃得天衣無縫，正準備實施，突然聽到步行街出口端“噼哩啪啦”一陣鞭炮齊鳴，又有一家新買賣開張。這情景其實哪天都有，崔老板從來不往心里去，可這回，營業(yè)員小吳慌慌張張地從那邊跑過來：“老板，您快去看看，街尾新開的是茶莊！”
　　秀雅跑過去一看，鼻子差點氣歪了，這家“冷泉茶莊”來她嘴邊奪食不說，可氣的是，她招牌上寫著的是“新茶專賣”，這家招牌寫的是“正宗新茶專賣”，什么意思？是影射本姑娘的新茶不正宗？正不正宗我自己難道沒數(shù)，你何方野小子，敢來說三道四！
　　秀雅站在門外發(fā)愣，店里出來一位濃眉大眼的男人，滿臉堆笑地打招呼：“哎喲，是秀雅茶莊的老板娘吧，里面坐，學(xué)徒的正要請教?！?br/>　　秀雅正在氣頭上，小嘴兒一撇：“我還沒結(jié)婚呢，叫老板就行了，哪來的娘！正宗，正宗，滿世界都鼓吹正宗，越吹越假！”一轉(zhuǎn)身，把所有的牢騷全發(fā)泄在那雙高跟鞋上，將街石跺得喀喀作響；走到盡頭，也不知道為什么下意識回頭往那家店鋪瞅，哪想到，此刻那小子也正朝這邊行注目禮呢，兩人目光碰個正著，哎呀把個秀雅氣的，我回什么頭呀，這不犯賤嗎？腳下再一用力，偏偏那鞋跟不爭氣，崴掉下一只，崔老板這份尷尬這份氣呀，此時若逮住那老板咬下塊肉來，都不解恨哪。
　　秀雅生氣上火，自然有她的道理。在早，當(dāng)?shù)氐娜藗儾惶炔?，是有了她的秀雅茶莊，才讓喝茶人喝出了滋味，喝出了興趣，換句話說，她是這座小城的茶文化開創(chuàng)人。創(chuàng)業(yè)階段，小店前門可羅雀，她賠錢經(jīng)營，好多天接連不開張，口瘡生得滿嘴都是，那時，你冷泉茶莊哪里去了？好不容易挺過來又打開局面，正待大展宏圖，那小子冒出來，等于是你把肉燉熟了，他伸筷子來夾。此舉在文學(xué)道上講，屬于剽竊抄襲，你損不損呀你！
　　可秀雅有股百折不撓的勁兒。既然你來者不善，本姑娘還真有興趣奉陪到底。秀雅做生意有信譽，進貨渠道得天獨厚，因此利潤很可觀。如今，你不讓我好，大家誰都別想舒坦，先讓你吃點苦頭。第二天，秀雅茶莊貼出告示：為迎接奧運，在本店購買新茶三斤以上者優(yōu)惠，買三贈一，買五贈二！恰值新茶旺季，這一舉措秀雅自愿受損，可對方立足未穩(wěn)，再加上她這一擠兌，不卷鋪蓋走人，算他小子腰粗！
　　秀雅心在街頭這邊促銷，耳朵卻豎在街尾那邊。有了促銷手段，她這邊茶葉賣得比往日更多，就這么大個消費空間，冷泉茶莊怎么辦？死去！折騰了近一個月，按往常的行情，她至少也得有一萬元的收入，如今不賺錢賺吆喝了，那么街尾呢，差不多該關(guān)門大吉了。秀雅悄悄打發(fā)小吳抽空過去看看，若是他家店鋪外兌，就便宜些接過來，不為別的，“賣了孩子買籠屜，咱不蒸包子蒸（爭）口氣！”
　　崔老板在這推想街尾那邊好幾種結(jié)果，無非是哪種倒閉法。正想著，小吳跑回來，直沖她做鬼臉：“老板，您親自去吧，我是看不明白，只看見那小子陪人喝茶聊天，沒見多少買茶的，門口還貼出免費培訓(xùn)售貨員的告示。我就奇了怪啦，這售貨員還怎么培訓(xùn)，他現(xiàn)在那樣子，倒貼錢也沒人陪他挨餓去呀?！?br/>　　老話說，在商言利，斗東斗西，唯獨不可斗氣，把一個競爭對手逼到這地步，秀雅有些內(nèi)疚。想當(dāng)年，她剛剛拉攤子賣茶時，也是受盡了冷嘲熱諷，有人就在她店鋪門前造謠，說茶葉是輕型毒品，喝上癮了，就跟抽煙喝酒一樣，會產(chǎn)生依賴性；甚至有個瘸子閑得沒事，天天跟上班似的，一見有人買茶，他就說茶葉的壞話，秀雅打不敢打，罵不能罵，都要氣瘋了！眼下自己剛剛混出人樣兒來，怎么可以才扔下打狗棍兒就罵叫化子！秀雅決定跟那小子接觸一下，都闖世界不容易，只要你說兩句軟話，別再鼓吹什么正宗，我也不玩揮淚甩賣。不搞這兩敗俱傷的事兒啦，和睦相處不挺好嘛。她換了個發(fā)型，戴上副墨鏡，悄悄來到了冷泉茶莊。
　　小店鋪本來不大，進門處又安了一張小桌，更顯得不倫不類，那老板坐在小桌前，正瞅著一把紫砂壺發(fā)呆，怎么，茶葉賣不出去，自己消費呢。秀雅咳嗽了一聲，老板從沉思中回過神兒來，趕緊打招呼：“美女請坐，頭一回惠顧小店，剛泡好的龍井，恰恰適合你喝?！?br/>　　這話說的，龍井誰都適合，偏偏不適合我。因為她賣茶，卻不喜歡喝茶。崔老板不客氣，往店主對面一坐，冷泉已提壺斟了半盞兒茶，雙手朝對面一推：“明前龍井，品品味道如何？”
　　秀雅單刀直入：“我是秀雅茶莊的，你不認識了？”
　　“哎喲，你瞧我這眼神兒，只關(guān)心茶葉不關(guān)心人，你這么一改裝，我居然不認識了。崔老板……有何見教？”
　　崔秀雅淡淡一笑：“沒見教。自古道，和氣生財，咱們同行未必是冤家，有什么事情好生說，誰都不容易。”
　　冷泉一臉疑惑：“我沒得罪您吧？”
　　“是我得罪了你。”秀雅說，“前些日子，我搞促銷，是不是給你制造了麻煩？”
　　“沒有啊?！?br/>　　“那你這生意咋這么冷清？”
　　“噢，你誤會了。”冷泉歉意地笑笑，“我經(jīng)營方式跟你不同?！?br/>　　冷泉告訴秀雅，他的茶葉另處存放，他在這兒接待顧客，談好了生意，一個電話過去，就有人按數(shù)量送過來?！靶虏璞ｕr得放到大冰柜里，否則時間一久，就變質(zhì)改味了，這小店哪有那條件？”
　　秀雅心里一驚，敢情是這樣，怪不得他打出正宗新茶的品牌，自己卻是沒這道措施，看來，自己缺乏研究，并非人家的錯呀。
　　冷泉望了望秀雅：“從面相上看，你肝火雖盛，可脾胃虛弱，還真不適宜喝龍井，我這兒有上好的玉蘭香片，給你沏上一壺。”說罷，站起身來，洗了手，去了內(nèi)間。片刻，左手端把紫砂壺，右手提著一瓶水，然后，嫻熟地洗茶，泡茶，嘴里念叨著：“一遍洗，二遍茶，三遍四遍是精華，五遍六遍是藥渣兒……”只看得秀雅目瞪口呆，以往，她光管把茶葉記住名兒，稱給顧客，決不短斤少兩，哪想到喝茶還有這多講究。又聽冷泉說，女性適宜喝花茶，養(yǎng)顏，最好，放點紅糖……
　　這時，門外進來一位老年人：“我從前就知道喝花茶，剛才從報紙上看到，還是綠茶好，綠茶防癌?！?br/>　　冷泉搖搖頭：“不能這么看。綠茶僅僅有防癌的功效，可它不是藥啊。不過，我一眼就看出您喜煙愛酒，這種情況，喝綠茶確實有益?！?br/>　　老者佩服地點頭：“冷老板到這兒不滿一個月，名聲早傳開了，您不但精通茶道，更是一位神醫(yī)啊?！?br/>　　“不敢，不敢?！崩淙弊饕?，“僅僅粗知點皮毛，為介紹茶葉時，方便客戶而已?！彼鶕?jù)老人的經(jīng)濟狀況，推薦了適合他飲用的茶，并講了些茶的清、和、淡、靜、真等常識，臨走，再三關(guān)照老人：“回去要密封后，放在冰箱里冷凍。否則，茶味就散失了。”
　　老人還沒離開，又進來一位紅光滿面的顧客，咨詢他喝什么茶好些。冷泉端詳了他一會兒說，你平時肯定愛吃肉，最好喝烏龍茶。話沒說完，那顧客就夸張地拍自己膝蓋：“神了，簡直就是高智能CT！”
　　就這樣，工夫不大，前后來了七八個顧客，有機關(guān)的，有私企的，還有商量要加盟冷泉的茶莊，在鄰縣開分店的……秀雅說了句“冷老板先忙著，改日再來討教”，轉(zhuǎn)身離開。她只覺得胸悶氣短，自己本來居高臨下地想放對方一馬，哪知道是這結(jié)果，人家比自己強！這樣下去，指不定誰收購了誰！
　　
　　回到店中，崔秀雅進行了深刻的反思。做什么事情，都得看誰笑到最后。原來茶葉的保鮮就這么簡單，好學(xué)；你冷泉不是懂茶嗎，用這方式籠絡(luò)人心，咱也會！她去書店買回一些有關(guān)茶葉的書籍、光碟，一頭扎進了茶葉里……這一回，秀雅感覺到自己的無知和淺薄了，隨著她對茶葉的理解，她的生意更加有了起色，秀雅想，你冷泉告訴我賣茶先要懂茶這個道理，可這賣茶卻是我先打的基礎(chǔ)，咱倆算扯平了，本姑娘不與你一般見識。秀雅姑娘悉心經(jīng)營打造她的大眾消費中低檔次茶品，而冷泉那邊，似乎只盯著高檔消費階層，兩家基本沒沖突。秀雅琢磨，就這樣和平共處吧，本姑娘已經(jīng)步入大齡青年之列，有跟你較勁的工夫，還不如騰出點精力，考慮一下自己的終身大事呢……
　　這天，秀雅猛一抬頭，見是有一幫人帶著機器，匆匆從她門前走過，她從電視上認識，這不電視臺著名記者和欄目主持嗎，那扛機器的錄像師與她還有一面之識呢。要采訪誰？小吳跑出去，不大工夫回來匯報：“老板，記者要采訪冷泉！”
　　什么？冷泉表面看似忠厚老實，這小子鬼道多著呢，這分明是利用媒體忽悠，替自己做軟廣告，用這種方法來壓她秀雅茶莊，不服！秀雅這倔脾氣又上來了，她出門直奔街尾，看看那冷泉是用的什么手段拉攏的媒體，必要時，別怪她不客氣！
　　怎么，采訪在室外？崔秀雅來到冷泉茶莊門前，見冷泉正客氣地送客，那個記者想頻頻止步，試圖說點什么，可冷泉說，那點小事微不足道，完全出于自愿，如果在媒體張揚，那就變了味道。何況他目前正在搞茶葉經(jīng)銷，茶品如人品，他冷泉不想背上個搭車促銷之嫌。
　　秀雅如墜五里云中，什么事情，拒絕采訪？她在街口攔住了錄像師，一詢問才知道，他們要采訪的內(nèi)容與茶葉無關(guān)。十幾天前，有位鄰省的司機遇上了一位乘客，要打車到白柳，沒想到，進入縣城鬧市區(qū)，那乘客找機會溜掉了。這么遠的路，司機身上沒帶多少錢，連加油回返的錢都沒有了，氣得他流著淚在街上大罵白柳的人缺德。碰巧冷泉從這邊經(jīng)過，問清原因，忙解釋道，你受騙值得同情，但不能一件事就把白柳縣的所有人給否了，我在這兒一年了，當(dāng)?shù)厝颂貏e熱情，為了消除這次誤會，我替那老鄉(xiāng)買單，掏出一千元，資助了那位司機。出租車司機很受感動，回去后求人寫了封感謝信，發(fā)表在他們的省報上。消息傳過來，因為經(jīng)銷名茶的老板只冷泉一位，所以很容易就尋了來。然而，人家冷泉不接待，記者竟吃了閉門羹！
　　秀雅的心情真是好復(fù)雜喲。她的腳步不由自主邁到了冷泉茶莊門前。冷泉熱情招呼：“崔老板，里面坐。我正要跟你商量個事?！?br/>　　跟我商量？崔秀雅有些詫異。幾個顧客見老板有事，紛紛告辭，小店里只剩下他們倆。冷泉道，做為一個外省人，他貿(mào)然到這邊闖世界，舉目無親，感覺挺孤獨的，因此不想在這兒做下去了，這高檔茶經(jīng)銷已經(jīng)初具規(guī)模，這么扔掉，真有些可惜呢，你崔老板如果感興趣，不妨一起收購了去。
　　“什么，你要走？”眼前這位讓她很傷腦筋的同行，突然提出要離開，秀雅這才感到，生活一下子少了許多內(nèi)容！冷泉走了，那還有意思嗎？她幾乎有些失態(tài)：“這不剛搞得紅紅火火嘛，你干嘛要走？”
　　“我媽年紀大了，總催我回去找個對象……”
　　“哎，把老人家接到這邊，我可以幫你陪陪她。你還沒對象，這個好辦……”秀雅一急，說漏了嘴，窘得臉通紅。是啊，好辦，好辦是個啥意思？
　　冷泉：“聽人勸，吃飽飯。接受崔老板的指點。今后，我還請你多多教誨呢。人呢，也像茶，頭一次入口，苦咧咧的，品上幾回，那感覺就上來了……”
　　秀雅一抬頭，正撞上冷泉那火辣辣的目光，她身子一軟，差點沒坐住。哎喲這壞小子，方才要走的話，完全是“火力偵察”，我這點心思，原來早讓他看得一清二楚！
　　（責(zé)編/鄧亦敏插圖/楊宏富）