鳥巢里的涂料大戰(zhàn)

　　為爭工程欲喝涂料
　　
　　2007年4月的一天，在北京順義開發(fā)區(qū)的一家工廠里，一位個(gè)頭不高、五十歲上下的男人，當(dāng)著一堆人的面，舉著一杯涂料非要把它喝下去。這個(gè)端著涂料要喝的人叫蔣和平，北京富亞涂料有限公司的老板，圍在他四周的人是幾位涂料行業(yè)的專家，由于這種涂料中的一種成分受到了專家們的懷疑，蔣和平百口莫辯，只能上演“親口”驗(yàn)真?zhèn)我荒弧?br/>　　喝涂料不是兒戲，蔣和平也清楚當(dāng)時(shí)有些意氣用事，但他實(shí)屬被逼無奈：“那些專家都在起哄，我特別生氣，為了省事我想就喝一口，讓他們見見我這貨真價(jià)實(shí)的涂料，很賭氣的做法?！笔Y和平微笑地檢討自己。
　　最終，在現(xiàn)場專家的勸阻下，蔣和平并沒有喝下杯中的涂料。但蔣和平到底是和誰在賭氣，怎么到了要喝涂料的地步？原來，和他賭氣的人是他的同行，一家德國涂料企業(yè)的代表史麗萍，這兩人是生意場上的競爭對手，正在為競爭一項(xiàng)大名鼎鼎的工程打得不可開交。
　　兩個(gè)人競爭的目標(biāo)，不是其他，而是赫赫有名的工程—— “鳥巢”。作為2008年奧運(yùn)會開閉幕式的主會場，“鳥巢”自然是世界關(guān)注的焦點(diǎn)。除了它宏大的鋼結(jié)構(gòu)外，體育場內(nèi)的電視轉(zhuǎn)播區(qū)、運(yùn)動員休息區(qū)、媒體區(qū)等都需要用涂料來粉刷。針對“鳥巢”工程使用的涂料，中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會受奧組委場館建設(shè)部門的委托，專門制定了高出涂料“國家標(biāo)準(zhǔn)”數(shù)倍的“奧運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)”。標(biāo)準(zhǔn)一出，全世界數(shù)百家涂料企業(yè)都迅速地瞄上了“鳥巢”工程。
　　中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會秘書長任長清深諳競爭慘烈：“我們在選擇企業(yè)的時(shí)候，都是以高質(zhì)量、高起點(diǎn)為標(biāo)準(zhǔn)，所以這次等于是幾個(gè)涂料巨頭之間的爭執(zhí)和競爭，是我們這個(gè)行業(yè)最高的一次競爭，實(shí)力最強(qiáng)的相互碰撞。”
　　
　　打賭刷進(jìn)“鳥巢”便免單
　　
　　富亞涂料在國內(nèi)也算得上是個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)呐谱?，但是從企業(yè)歷史、規(guī)模到品牌知名度來看，它和國際涂料企業(yè)巨頭的確比不了。面向全球的招標(biāo)，涂料行業(yè)都對“鳥巢”工程虎視眈眈，作為一家民營企業(yè)的蔣和平壓根就沒有想過“鳥巢‘和自己有什么關(guān)系。
　　競爭之初，蔣和平只是將自己定位為一個(gè)旁觀者，等候著欣賞在國際涂料巨頭的你死我活的比拼中，誰能笑到最后。誰能想到，有一天他會從局外人變成參與者，加入到這場精彩無比的游戲中。
　　生活處處充滿戲劇性，幽默無比?！币?yàn)橐粋€(gè)極其偶然的原因，讓蔣和平與“鳥巢”有了一次親密接觸，而這“偶然”又是因?yàn)橘€氣。
　　2006年10月的一天，蔣和平接待了一位原料商，兩個(gè)人為一種原料的價(jià)格爭得面紅耳赤，寸土不讓。為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，蔣和平堅(jiān)持要用等級高的原料，但是又想拿到最低的價(jià)格，原料商自然不干。爭來爭去沒個(gè)結(jié)果，這位原料商開起玩笑來：“你又不是給鳥巢上色，不如降低原料檔次，價(jià)格還便宜?！笔Y和平一聽這話急了：我要是真給“鳥巢”上色呢？
　　原料商被蔣和平的認(rèn)真勁兒逗樂了，一時(shí)來了興趣，繼續(xù)說道：“你如果真的把涂料刷到主會場鳥巢上，你用的原料全部免單，不要錢了。
　　“行，那我就賭這口氣，哪天我拿著鳥巢的合同給你看，等著你給我免單。”已奔五十的蔣和平，被對方一激，撂出了這句狠話。
　　原料商索性一“激”到底，說道：“這個(gè)沒問題，但假如你要沒有刷到‘鳥巢’上，你所有的原料按現(xiàn)在的價(jià)格，全部從我這里進(jìn)。”
　　這話一出來，蔣和平懊悔不已，可君子一言，駟馬難追，想反悔已經(jīng)來不及了。蔣和平干脆把心一橫，答應(yīng)了這個(gè)條件。
　　事后靜下心來一思考，蔣和平覺得脊背發(fā)涼，感到這賭注下得太大了，自己賭輸?shù)目赡苄詷O大，畢竟這“鳥巢”是想刷就能刷的嗎？
　　 “事已至此，只能硬著頭皮往前走，走一步算一步，希望能柳暗花明?！笔Y和平心中祈禱著。
　　
　　競標(biāo)會上民營企業(yè)出風(fēng)頭
　　
　　蔣和平第一次站在“鳥巢”前，“鳥巢”的鋼架結(jié)構(gòu)已初露它的雄偉?！皼]想到遠(yuǎn)看那么細(xì)小的一東西，走到跟前我就被震撼住了，25萬平米啊，這么大的一個(gè)家伙，要在里邊刷，和那么多國際巨頭競爭，說實(shí)話，真有點(diǎn)懸?！笔Y和平說，那天嚇得直打哆嗦。
　　但不管競爭如何激烈，成功如何艱難，為了爭那口氣，蔣和平還是咬咬牙報(bào)了名，參加“鳥巢”的涂料競標(biāo)。
　　2007年1月，蔣和平抱著試試看的想法，踏進(jìn)了“鳥巢”競標(biāo)初選的答辯現(xiàn)場。國外的頂尖企業(yè)全部來了，齊聚一堂，場面熱鬧非凡。
　　答辯會一開始就充滿了火藥味。每家企業(yè)都擺出一副“唯我獨(dú)尊”的架勢，從各個(gè)方面闡述自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，或陳述自己在國外做了很多大項(xiàng)目，或亮出自家的涂料在某一屆奧運(yùn)會上被應(yīng)用過的“殺手锏”， 試圖用最強(qiáng)的氣勢壓倒其他競爭對手。
　　蔣和平坐在角落里，靜靜地看著眼前的紛爭。 聽著聽著，他覺得大品牌也不過就那些東西，沒有想象中高不可攀，自信重新回到蔣和平的心中，他勇敢地站了起來，介紹自己產(chǎn)品的獨(dú)家優(yōu)勢：“咱們這是綠色奧運(yùn)，就得要求是最健康的涂料，我們公司擁有一項(xiàng)零VOC的產(chǎn)品專利?！?br/>　　沒想到，蔣和平的這句話，像扔了一顆重磅炸彈，在全場的涂料巨頭們間炸了鍋?！傲鉜OC這項(xiàng)技術(shù)還是非常稀缺的，應(yīng)該是尖端的技術(shù)，一家民營企業(yè)怎么能達(dá)到這種程度？”專家們毫不客氣地提出尖銳的疑問。
　　VOC是什么意思？百度上答：VOC物質(zhì)是指在常溫下容易揮發(fā)的有機(jī)物質(zhì)的總稱，常見的有甲醛、甲苯和二甲苯等等。在有這些氣體的建筑物內(nèi)工作和生活，有些人會頭痛或眼花，即所謂的“新房癥候群”，對人類健康有影響。老百姓想知道用的涂料環(huán)保性怎么樣，只要一看VOC的含量就明白。如果這種東西在涂料中含量越小，揮發(fā)出來對人體的危害就越小。零VOC被德國大鱷質(zhì)疑
　　2008年奧運(yùn)會，中國提出的口號之一就是要辦"綠色奧運(yùn)"。所以，在"鳥巢"涂料的使用上更是慎之又慎。專家組對涂料中最難控制的VOC含量做出了嚴(yán)格規(guī)定。美國水性涂料中VOC含量的標(biāo)準(zhǔn)是低于150 g/L，歐盟的標(biāo)準(zhǔn)是100 g/L。中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會參照歐盟標(biāo)準(zhǔn)，制訂的國家標(biāo)準(zhǔn)是VOC小于100g/L。而參與“鳥巢”競標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)是苛刻到VOC小于50g/L。
　　中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會秘書長任長清解釋說：“現(xiàn)在涂料最讓人擔(dān)心的就是VOC的排發(fā)，這是家庭和工程最關(guān)注的，關(guān)系到對人體的傷害程度，所以VOC含量低是我們最需要考量的因素?！?br/>　　 “鳥巢”執(zhí)行的奧運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)中，頭一項(xiàng)就是看VOC的含量。所以當(dāng)蔣和平說他的涂料是零VOC時(shí)，自然讓巨頭們驚訝不已，隨即會場上的質(zhì)疑聲也響成一片，來自德國知名涂料企業(yè)的代表史麗萍的反應(yīng)最為激烈。
　　 “要開發(fā)VOC接近零的產(chǎn)品，從技術(shù)和原材料方面，都要投入非常大，不是隨便說說就能做到的。”史麗萍認(rèn)為蔣和平的話很不可靠。
　　史麗萍是德國一家知名涂料企業(yè)的中國區(qū)負(fù)責(zé)人。她代表的德國公司在涂料業(yè)絕非等閑之輩。2000年悉尼奧運(yùn)會的體育場就是刷了他們的涂料。不過，這個(gè)品牌在此之前一直沒有進(jìn)入中國市場。這次他們就是想借“鳥巢”工程，趁機(jī)打開中國這個(gè)大市場。
　　為了參加“鳥巢”的競標(biāo)，這家德國企業(yè)花費(fèi)了大量的研發(fā)資金，研究出遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐盟標(biāo)準(zhǔn)的涂料產(chǎn)品，帶到了中國。他們的涂料VOC含量只有30 g/L ，這也是他們參與“鳥巢”競標(biāo)的核心競爭力。同時(shí)，他們還搜集了大量國際以及中國本土涂料品牌的資料進(jìn)行研究。
　　在競標(biāo)中，德國企業(yè)根本就沒有把中國企業(yè)放在眼里，他們的假想敵是幾家國際涂料大鱷，可沒想到，冒出個(gè)零VOC的產(chǎn)品，而且是一家中國本土企業(yè)，這給了史麗萍當(dāng)頭一棒。
　　
　　盯著蔣和平的面龐，史麗萍突然想起來，“這不就是資料中提到的，前幾年在涂料行業(yè)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，上演喝涂料真人秀的主角嗎？”
　　
　　老板代替真貓真狗喝涂料
　　
　　史麗萍沒有記錯，蔣和平曾經(jīng)為了證明自己涂料的環(huán)保性，證明VOC含量低，真的喝過一次涂料。也正是那次喝涂料，讓蔣和平成了新聞人物。
　　2000年，在還沒有 VOC含量國家標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，蔣和平就自稱已經(jīng)研究出VOC含量很低的涂料，為了證明他的涂料是健康環(huán)保的，2000年10月，蔣和平在北京的一些媒體上打出廣告，稱要舉辦一次名叫“家裝安全動真格，真貓真狗喝涂料”的展示活動。廣告一出，引來很多媒體的關(guān)注。
　　10月10日這一天，活動馬上就要開始的時(shí)候卻發(fā)生了出乎蔣和平意料的事情，“活動現(xiàn)場被很多女的圍住，全是動物保護(hù)協(xié)會的，說我們不能虐待動物，要救走那些狗和貓?！?
　　蔣和平不得不向圍觀者宣傳：1998年，中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院就用小白鼠為富亞牌涂料做過無毒實(shí)驗(yàn)，結(jié)論是：“實(shí)際無毒級?！遍_展這次活動，是請大家親眼見識一下。
　　但是，蔣和平的解釋并沒有說服動物保護(hù)協(xié)會離開，爭來爭去，眼看活動就要泡湯，蔣和平急了。這時(shí)侯，動物保護(hù)協(xié)會將了他一軍，有幾個(gè)女同志起哄說：“如果你喝，我們家就永遠(yuǎn)買你們的涂料，而且讓我們的朋友都買你們家的涂料，買你們的富亞健康漆?！?br/>　　此話一出，立刻得到一片響應(yīng)聲，這讓蔣和平騎虎難下。在那種情況下，為了富亞涂料的聲譽(yù)，蔣和平真的把涂料一口喝了下去，這個(gè)舉動當(dāng)時(shí)就震驚了全場。
　　據(jù)悉，后來新華社還專門發(fā)了通稿叫《為做無毒廣告，經(jīng)理竟喝涂料》，一時(shí)間鬧得全國涂料行業(yè)無人不曉。不過從這以后，蔣和平下定決心，要研究出真正的零VOC涂料。2004年，蔣和平終于研究成功，并獲得了專利。
　　可沒想到，他的零VOC在這次的答辯會上竟引來一片質(zhì)疑聲，所有專家都僥幸地認(rèn)為，VOC含量不可以為零，最多是低而已。
　　所有的企業(yè)都希望蔣和平是在說大話，因?yàn)樗麄冎?，如果蔣和平的涂料VOC接近零，就意味著在競標(biāo)中他已經(jīng)占得了先機(jī)。
　　面對成片的質(zhì)疑聲，蔣和平更加底氣十足地宣稱：“我們有零VOC的乳膠漆的制造技術(shù)，是獨(dú)一無二的。”
　　
　　零VOC尖端技術(shù)產(chǎn)自中國
　　
　　眼看著蔣和平的希望越來越大，史麗萍情急之下，才有了文章開頭逼蔣和平喝涂料的一幕。但事情并沒有到此結(jié)束。一些涂料企業(yè)的代表甚至懷疑蔣和平的涂料檢測方法有問題。
　　史麗萍干脆讓自己的工程師上街買了一桶零VOC的富亞漆，帶回德國去檢測。蔣和平還沒等到德國的檢測結(jié)果，卻等來了奧組委突擊抽檢的專家。
　　2007年4月的一天，富亞涂料公司突然來了幾位奧組委的人，這幾位客人一進(jìn)入成品庫房，就立刻封存了幾桶涂料進(jìn)行突擊檢查。
　　原來國家有關(guān)部門為了保證“鳥巢”能做到真正的環(huán)保，也為了競標(biāo)的公正性，決定對富亞涂料進(jìn)行臨時(shí)突擊抽檢。針對參標(biāo)企業(yè)的質(zhì)疑，在進(jìn)行臨時(shí)抽檢時(shí)，專家們專門提高了難度，多抽檢有絢麗顏色的漆。
　　 “因?yàn)榘咨潜容^容易達(dá)到低VOC，但有顏色的就很難達(dá)到，畢竟色彩里肯定存在化學(xué)成分?！睂＜艺f，這樣就大大地提高了難度。
　　經(jīng)過多輪抽檢，蔣和平的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)完全高于“鳥巢”的要求，并且領(lǐng)先于其他國外名牌。這次的突擊抽檢結(jié)果讓所有的人都信服了，這時(shí)候，德國方面對富亞涂料的檢測結(jié)果也出來了。
　　 “檢測結(jié)果真的像蔣和平說的，它的VOC接近于零?！痹谡鎸?shí)的數(shù)據(jù)面前，史麗萍徹底斷了刷進(jìn)“鳥巢”夢想。
　　2007年4月，經(jīng)過一系列復(fù)雜而又嚴(yán)格的考核篩選后，富亞涂料憑借出色的環(huán)保性能脫穎而出，得到了奧運(yùn)采購專家團(tuán)的高度贊許。最終，無可爭議地中標(biāo)“鳥巢”關(guān)注度最高的內(nèi)墻涂裝工程。這不僅為蔣和平帶來了一個(gè)超級大訂單，更給他的品牌帶來了很高的美譽(yù)。
　　蔣和平與原料商的賭打贏了，但蔣和平并沒有享受到免費(fèi)的原料，“現(xiàn)在我們中標(biāo)了，已經(jīng)不提那事了，該給人家多少錢就多少錢，當(dāng)時(shí)就是個(gè)玩笑嘛。”說這話時(shí)，蔣和平滿臉笑容。