試床模特，用“臀部”掘金

李蕊娟

如今,各大床具公司誕生了一種炫麗新職業(yè)——試床模特。從業(yè)者擁有靈敏的臀部和身體觸覺(jué),從千元一張的“席夢(mèng)思”到20萬(wàn)元的奢華水床,都要經(jīng)她們?cè)囁瘽M意后廠方才正式投產(chǎn)。一名普通打工妹,如何蝶變成了月薪過(guò)萬(wàn)的新潮試床模特?這份工作究竟有什么奧秘?請(qǐng)看安徽女孩柳菁的獨(dú)特經(jīng)歷——

優(yōu)雅轉(zhuǎn)身,打工妹成了試床模特

2006年8月,柳菁從一所職業(yè)技術(shù)學(xué)校畢業(yè)后離開(kāi)合肥家鄉(xiāng),隨同學(xué)來(lái)到廣東順德一家床具公司打工。

素有“中國(guó)家具之都”稱號(hào)的順德是全國(guó)沙發(fā)、床具制作的集中地,僅下轄的龍江鎮(zhèn)就有1000多家家具廠。柳菁所在的這家公司由香港人創(chuàng)辦,資金雄厚,頗具規(guī)模,主要生產(chǎn)中高檔床具和沙發(fā)。由于對(duì)床具知識(shí)了解甚少,柳菁初進(jìn)廠時(shí)就鬧出了不少笑話。

這天她問(wèn)工友,公司里主要生產(chǎn)什么床?對(duì)方不經(jīng)意地回答:“席夢(mèng)思?！薄昂眉一?原來(lái)大名鼎鼎的席夢(mèng)思就是這里生產(chǎn)的啊!”引得同事們一陣哄笑。大家向柳菁解釋說(shuō),席夢(mèng)思是彈簧床墊的總稱,因?yàn)樵?00多年,美國(guó)一位名叫席夢(mèng)思(Zalmon Gilbert Simmons)的人發(fā)明了這種床墊,結(jié)束了人們睡地鋪或木板床的歷史,大家就稱這種軟綿舒適的彈簧床墊為席夢(mèng)思。柳菁好不尷尬。但沒(méi)過(guò)多久,性格活潑的她又爆出了新的笑話。

廠房里一款造型別致的大床格外引人注目,休息時(shí),柳菁見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)出去了,再也按捺不住好奇心,躺到這張據(jù)說(shuō)價(jià)值8萬(wàn)元的豪床上享受起了片刻的奢華。她輕輕一觸床頭上的控制器,靠背、床墊、枕頭上各種按摩器開(kāi)始按摩身體的各個(gè)部位;她無(wú)意中按到了一個(gè)鍵,突然,床底有一股力量猛地托起她的臀部不停地上下運(yùn)動(dòng)起來(lái)……工友們頓時(shí)笑作一團(tuán)。原來(lái),這是一張專為提高夫妻性生活質(zhì)量而設(shè)計(jì)的“性愛(ài)床”!了解情況后,連男朋友都沒(méi)有談過(guò)的柳菁不由羞得滿面通紅。

隨后女孩感覺(jué)到,自己對(duì)床具太孤陋寡聞了,要努力補(bǔ)充“專業(yè)知識(shí)”才不至于淪為工友們的笑料。萌生這個(gè)念頭后,聰穎的柳菁很快就對(duì)公司里生產(chǎn)的各種床具的特色,以至材質(zhì)和價(jià)位等信息爛熟于心。

柳菁的工作是為各種床架包上布藝飾面,心靈手巧的她上手很快,幾個(gè)月后就成了全車間的包布高手,干出的活兒整潔美觀不說(shuō),速度竟比做了幾年的老手都快!見(jiàn)女孩精明能干,2007年初,老板把她調(diào)進(jìn)了質(zhì)檢部。

質(zhì)檢部的領(lǐng)導(dǎo)是老板的親戚阿月,當(dāng)時(shí),她和兩名質(zhì)檢員考核產(chǎn)品的方法是目測(cè)+親身感受,公司制作出來(lái)的新沙發(fā)、床具,只要外觀上沒(méi)有瑕疵,試著坐躺一下沒(méi)有異常感覺(jué),就可以順利出廠。

但柳菁的到來(lái),卻打破了質(zhì)檢部輕松愜意的工作模式,因?yàn)橘|(zhì)檢員和阿月認(rèn)為合格的產(chǎn)品,硬是過(guò)不了柳菁這一關(guān),她不是說(shuō)床墊的彈簧力度不勻,就是面料透氣性差,要么嫌床頭靠墊太厚,無(wú)法讓使用者自然而舒適地仰躺著看書……于是引發(fā)了她和同事間的頻繁摩擦,大家恨透了這個(gè)“找茬妞”。

起初,老板娘根本不相信柳菁的感覺(jué)會(huì)比阿月準(zhǔn)確,因?yàn)樗呀?jīng)做了4年質(zhì)檢工作。柳菁不服,指著剛剛躺過(guò)的席夢(mèng)思床墊對(duì)老板娘說(shuō):“我敢跟您打賭,別看這種床墊外觀很漂亮,銷量肯定不好?！崩习迥飭?wèn)她為什么,女孩詭秘一笑說(shuō):“個(gè)人感覺(jué)?！?/p>

老板娘有意考驗(yàn)柳菁,干脆帶她走進(jìn)了倉(cāng)庫(kù)。這里存放著公司里生產(chǎn)的幾十種沙發(fā)和床具,柳菁一一用屁股坐過(guò)去,檢驗(yàn)每一種產(chǎn)品的舒適度,并馬上指出不足。當(dāng)時(shí),老板娘并沒(méi)有把她的話當(dāng)回事。不料幾個(gè)月后,正如柳菁所言,凡是她認(rèn)為不好賣的床墊和沙發(fā)果然都滯銷了,而她覺(jué)得舒適的一些產(chǎn)品銷勢(shì)非常好!

老板夫婦對(duì)此驚奇不已,柳菁不以為然地說(shuō):“沒(méi)什么啊,就像北京王府井的勞模張秉貴‘一把準(zhǔn)一樣(他隨手抓一把糖果就能說(shuō)出準(zhǔn)確的分量,不會(huì)有偏差),熟能生巧而已,并且我覺(jué)得自己的身體觸覺(jué)比別人敏感?！崩习鍏s不這樣想,他覺(jué)得“柳菁靈敏的臀部具有很大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值”,于是提升她為該公司唯一的專職試床員,工資翻了一倍。

也是專家,用臀部為產(chǎn)品“把關(guān)”

此后,公司每推出新產(chǎn)品,老板首先會(huì)讓柳菁去體驗(yàn)一番,并寫一份“試床報(bào)告”給他,指出產(chǎn)品缺陷和改良建議。柳菁的主要工作,就是將屁股重重地落到彈簧、乳膠、棕櫚、太空棉等等不同類型的床墊上,用臀部在床墊上彈跳,從而測(cè)試床墊的柔軟度和舒適度。她的身體十分靈敏,能用屁股輕而易舉地辨別出床墊中不同的填充物,以及使用何種原料才能達(dá)到最大的舒適度。

盡管如此,初涉此行的柳菁絲毫不敢馬虎,她用臀部反復(fù)檢測(cè)過(guò)的床墊,還要讓質(zhì)檢人員認(rèn)真測(cè)量厚度,如材質(zhì)是海綿和噴膠棉等,一般不得少于2cm,以保證肌肉的放松舒服和血液的正常循環(huán);其次,要有良好的透氣性,使床墊與身體長(zhǎng)時(shí)間接觸部分的溫度不至過(guò)高,以保證連續(xù)睡眠。

以上各項(xiàng)都達(dá)標(biāo)的床墊,柳菁就要進(jìn)行試睡了。別以為夜夜睡高檔新床很享受,作為試床模特,一躺一臥中其實(shí)都暗藏著學(xué)問(wèn)。柳菁試睡時(shí),首先會(huì)仰躺在新床墊上,看身體的頭、肩、腰、臀、腿是否都與床墊緊密貼合,以手伸入腰下,感覺(jué)伸入特別困難的表明床墊過(guò)軟;反之,腰和床墊空隙很大,則說(shuō)明床墊過(guò)硬。接著,她還要左右翻轉(zhuǎn)幾下,合格的床墊內(nèi)填料不會(huì)有移動(dòng)或高低不平的情況。最后,柳菁會(huì)坐在床角20分鐘,然后猛然起身,看床墊是否能迅速恢復(fù)原狀……經(jīng)得起這一系列的考驗(yàn),令柳菁感到滿意的產(chǎn)品,才可以批量生產(chǎn)。這種品質(zhì)完好的床墊,能使人體各部位都有合理的承托,保持全身放松,從而讓使用者得到完美睡眠。

自從有了柳菁為床具公司把關(guān),生意比以往紅火了不少。2007年上半年,公司里開(kāi)發(fā)的近30種新型床墊和沙發(fā),95%都極為暢銷,銷售業(yè)績(jī)比往年好了兩倍多!老板不由心花怒放,為了留住柳菁這位難得一遇的優(yōu)秀試床員,一再給她漲工資。很快,女孩的薪水就由在車間做“包布工”時(shí)的1500元,一路飆升至7000元。

見(jiàn)柳菁只是用屁股坐坐沙發(fā)、睡睡新床,居然就成了白領(lǐng)一族,有些同事眼紅之余,在背后說(shuō)起了她的閑話。有人說(shuō)柳菁用屁股賺錢!更有居心叵測(cè)的同事造謠說(shuō)她和老板有染,用美臀迷倒了那位港商!阿月更是忿忿不平,她當(dāng)著老板的面嘟噥說(shuō):“憑什么嘛,剛進(jìn)質(zhì)檢部才幾個(gè)月,工資比我都高一截,不就是屁股敏感點(diǎn)?！?/p>

聽(tīng)了這些話,柳菁心里很不是滋味,女孩委屈地想:自己這是在靠感覺(jué),或者可稱為用專業(yè)技術(shù)賺錢,和出賣色相完全是兩碼事啊!

這天,老板在召開(kāi)員工會(huì)議時(shí)向大家解釋說(shuō):“之所以讓柳菁做專職試床員,是因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)外一些規(guī)模較大的床具廠,都擁有身體敏感的‘試床模特,用他們提前檢驗(yàn)產(chǎn)品,感覺(jué)合格后再生產(chǎn),我們就不會(huì)再像以前那樣盲目投產(chǎn),造成滯銷。只有企業(yè)效益好了,大家才有好日子過(guò)?！甭?tīng)了這番話,那些忌妒柳菁的人也不好意思亂造謠了。

為了進(jìn)一步提高自己的試床本領(lǐng),柳菁還找到一些關(guān)于床具設(shè)計(jì)和生產(chǎn)方面的書籍資料,孜孜不倦地從中汲取有用的知識(shí)。然而,盡管萬(wàn)分敬業(yè),一場(chǎng)意外還是悄然出現(xiàn)在她的試床生涯中。

由于人分高矮肥瘦,體重不同,對(duì)床具的感覺(jué)自然也不一樣。2007年10月,公司推出了一種出廠價(jià)5800元的雙人床:床架是古典的松木雕花,床墊是純棉的,加上絢麗的布藝飾面,簡(jiǎn)直就像一件藝術(shù)品。樣品出來(lái)后,經(jīng)過(guò)柳菁試坐和試睡,設(shè)計(jì)人員又改進(jìn)了幾次,直到她感覺(jué)滿意時(shí),老板才下令批量生產(chǎn),很快就制作出了600多張。

出人意料的人,這種華美床具推向市場(chǎng)后,卻滯銷了。老板心急如焚:已經(jīng)生產(chǎn)了600多張,產(chǎn)值300多萬(wàn)元啊!這可怎么辦?這時(shí),他對(duì)柳菁再也沒(méi)了笑臉,甚至放出話說(shuō),準(zhǔn)備讓她回原車間,并給予懲罰!

柳菁也感到迷惑不解,自己試睡了兩晚,明明感覺(jué)這種經(jīng)過(guò)改進(jìn)的床挺不錯(cuò)啊,怎么可能會(huì)滯銷?一詢問(wèn)老板才知道,這次他沒(méi)有像往常那樣“南床北運(yùn)”把貨打入山東、河南市場(chǎng),而是先“鋪”進(jìn)了廣東境內(nèi)的一些家具商城。接下來(lái),柳菁又到賣場(chǎng)調(diào)查走訪了一番,才終于明白,這種床的床墊根本不適合廣東本地人,因?yàn)榛浫似毡槭菪?體重較輕。北方人覺(jué)得很舒適的床墊,讓他們睡在上面就會(huì)感覺(jué)硬,很不舒服,難怪買主稀少!

柳菁當(dāng)即把掌握的情況匯報(bào)給老板,建議他從經(jīng)銷商處收回這批尚未付清貨款的床具,轉(zhuǎn)賣到北方市場(chǎng)去。同時(shí)柳菁還提醒老板,以后再讓她為新床具把關(guān)時(shí),最好注明相對(duì)適用的地區(qū)和人群,越詳細(xì)越好,這樣她在試床時(shí)才能有的放矢。比如聽(tīng)說(shuō)公司要把一批床具出口到俄羅斯、美國(guó),她肯定會(huì)建議加長(zhǎng)加寬再加厚;若準(zhǔn)備賣到日韓國(guó)家或者國(guó)內(nèi)的廣東、四川地區(qū),床體自然要比賣給“歐美大漢”的短小一些,床墊也相對(duì)薄軟一些。老板采納了她的建議,把這批貨打入了東北市場(chǎng),結(jié)果只用兩個(gè)多月就銷售一空。

月進(jìn)數(shù)萬(wàn),“試”出名氣和事業(yè)

有趣的是,隨著柳菁的試床名氣不斷提高,不僅許多床具生產(chǎn)企業(yè)想“挖”走她,就連一些追求品質(zhì)生活的巨富名流,也慕名聯(lián)系柳菁出手相助。2008年3月的一天,廣州的李先生就通過(guò)朋友介紹找到柳菁,請(qǐng)她幫自己挑選一套高檔床具。原來(lái),李先生是一位做鋼鐵生意的千萬(wàn)富翁,對(duì)健康問(wèn)題一向很重視,他知道人的一生中1/3的時(shí)間都在床上度過(guò),是否擁有一張舒適的床,直接影響到睡眠質(zhì)量乃至健康?？伤謱?duì)床具一竅不通,幾個(gè)月前花25萬(wàn)元從瑞士訂購(gòu)了一款全自動(dòng)水床,但不知為何,她和妻子睡在上面都感覺(jué)不太舒服。所以,他想重新選購(gòu)一款適合自己的豪華睡具。

周末這天,柳菁坐著李先生的名車來(lái)到廣州,她在李家那張?zhí)柗Q“冬暖夏涼”的昂貴水床上試坐并試睡了一會(huì),馬上指出了毛病:原來(lái),這種床是用水填充在氣囊床墊里,哪里壓力小水就往哪流動(dòng)。如此一來(lái),它就像一張?zhí)貏e松軟的席夢(mèng)思一樣,人睡上去就形成了凹陷,甚至轉(zhuǎn)身都顯得有些困難,由于睡眠質(zhì)量不高,人醒來(lái)后仍有倦意,當(dāng)然不舒適了。

第二天,柳菁根據(jù)李先生的意愿,在奢侈品市場(chǎng)為他挑選了一款名為“Diamond”的豪床,其奢華程度可與頂極跑車相提并論,被人稱作“床品中的法拉利”。紅色的流線型設(shè)計(jì),靈感完全來(lái)自法拉利跑車,人躺在床上,從側(cè)面看,如同被浪花托起。造型簡(jiǎn)約大氣,雙遙控五段式電動(dòng)床框,排骨架彈性極好,配上羊毛填充的床墊,能助人迅速進(jìn)入甜美夢(mèng)鄉(xiāng);床頭用極品金絲絨制作,可以經(jīng)受8萬(wàn)次擦洗不褪色,不掉絨,整張床還具有防靜電功能呢。在購(gòu)買時(shí),堪稱“半個(gè)床具專家”的柳菁又發(fā)揮長(zhǎng)處,指出了產(chǎn)品的幾點(diǎn)小瑕疵,幫李先生砍下2萬(wàn)元錢。

花18萬(wàn)把這件“寶貨”買回家后,李先生心滿意足,當(dāng)即給柳菁封了一個(gè)8800元的紅包。嘗到甜頭的柳菁,時(shí)常會(huì)在工作之余為富豪們客串一把“豪床買手”,每月賺的外快比工資還多。

后來(lái),請(qǐng)柳菁去為自己公司生產(chǎn)的新沙發(fā)、床具“把關(guān)”的珠三角老板也越來(lái)越多,并且都許以萬(wàn)元高薪,女孩漸漸動(dòng)了心。然而,她的老板卻不干了,認(rèn)為柳菁是自己公司的“秘密武器”、戰(zhàn)勝同行的法寶,怎能與他人分享。

但柳菁不這么認(rèn)為。她覺(jué)得,床既然是人類最親密的生活伴侶,那么買到一張健康舒適的睡床對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都很重要,我為什么不能充分發(fā)揮自身特長(zhǎng),讓更多人受益呢?再則,自己也不是老板的私有財(cái)產(chǎn)啊!2008年6月,柳菁一氣之下,毅然放棄了兩個(gè)月薪水和半年的獎(jiǎng)金辭了職,在順德做起了專業(yè)“試床模特”。

很快,她就與順德、廣州、佛山等地的五家床具生產(chǎn)企業(yè)簽訂了工作協(xié)議,以兼職的方式同時(shí)為他們效力。偶爾,柳菁還會(huì)“飛”一次北京、上海、深圳,幫那些富貴家庭選購(gòu)床具。這種生活忙碌而充實(shí),有時(shí)她仿佛覺(jué)得自己就像一位四處“走穴”的大明星。一個(gè)月下來(lái),領(lǐng)略了不同城市的風(fēng)光,還有三四萬(wàn)元的豐厚進(jìn)賬,生活一下變得活色生香起來(lái)!

考慮到目前還有很多床具廠,在為找不到合格的試床模特而苦惱,眼下,柳菁正準(zhǔn)備拿出她的50多萬(wàn)元積蓄,成立一家經(jīng)紀(jì)公司,專門為全國(guó)的床具生產(chǎn)企業(yè)培養(yǎng)和輸送試床模特。相信女孩的人生道路會(huì)越走越寬,因?yàn)樗媒?jīng)營(yíng)長(zhǎng)處,并敢于一次次突破自己!