水性復膜膠產(chǎn)品市場狀況及應(yīng)對“金融危機”的對策

徐國剛

摘 要:文章介紹了水性復膜膠的種類、特點和目前國內(nèi)水性膠粘劑行業(yè)狀況,通過寧波阿里山膠粘制品科技有限公司的實踐提出了一些對策。

關(guān)鍵詞:水性復膜膠 國內(nèi)市場 金融危機對策

中圖分類號:F746.18 文獻標識碼:A

文章編號:1004-4914(2009)11-294-01

一、前言

復膜,也稱貼膜,是將復膜膠涂布在薄膜上,然后與塑印品或紙印刷品冷壓或經(jīng)加熱烘干后再與塑印品或紙印品通過熱壓完成復合的過程。印刷品經(jīng)復膜后,因多一層薄而透明的塑料膜,使印品更平滑光亮,圖文顏色更鮮艷,經(jīng)壓紋處理的復膜印品更富立體感。復膜后的印品機械強度、耐水防潮、防污、耐磨、耐折、耐化學品腐蝕等性能大大提高,進而延長印品的使用壽命。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和生態(tài)環(huán)境的重視,人們對復膜膠產(chǎn)品的衛(wèi)生、安全和環(huán)保問題日益關(guān)注,綠色產(chǎn)品倍受廣泛青睞。水性復膜膠因以水作分散介質(zhì)而不用有機溶劑,可完全革除傳統(tǒng)溶劑型復膜膠帶來的成本高、易燃易爆、毒性大、浪費資源等諸多缺點。另一方面,水性復膜膠的涂布粘度低,粘接強度高,透明度好,質(zhì)量穩(wěn)定,使用方便,又克服了起泡、脫層、泛黃、起皺等現(xiàn)象,因此水性復膜膠以其綠色環(huán)保、性能優(yōu)異而在短短的10年內(nèi)在紙塑復合領(lǐng)域占有50%的市場,而且將有可能全部取代溶劑型復膜膠。

二、水性復膜膠的種類和特點

1.濕法水性復膜膠。濕法水性復膜膠也稱冷貼膠,因不需烘干而節(jié)能,耗電量僅為干法復膜的1/10,且成本低,粘結(jié)力強,透明、光亮度好,主要用于不帶烘道的復膜機。其最大缺點是干燥速度慢,蓋粉差,不能及時分切,紙張吸水有變型使后道工序加工困難,只能用于自動化程度較低的中低檔紙塑復合。該類復膜膠主要為水性丙烯酸乳液膠粘劑。濕法水性復膜膠主要用于紙塑復合,干燥方式主要靠印品紙本身對水的吸收。目前.國內(nèi)濕法水性復膜膠的主要生產(chǎn)廠商有寧波阿里山膠粘制品科技有限公司,其系列產(chǎn)品,在濕法復合市場占主導地位。

2.干法水性復膜膠。干法水性復膜膠,也稱干復膠,即將水性復膜膠直接涂布于BOPP膜上,經(jīng)烘道水揮發(fā)干燥后,在加溫加壓的情況下與印刷品壓合。該復合技術(shù),復合質(zhì)量較好,干燥速度快,環(huán)保,但耗電量大,一般多用于取代溶劑型復膜膠。干法水性復膜膠克服了原有溶劑型易燃有毒、對工人及環(huán)境帶來較大危害以及成本高等難題。

三、目前國內(nèi)水性膠粘劑行業(yè)狀況

從國內(nèi)市場看,復膜膠供求基本平衡。由于行業(yè)的特殊性,即用戶分散,售后服務(wù)要求高,大型跨國公司已基本退出國內(nèi)市場。目前,對國內(nèi)復膜膠產(chǎn)品影響較大的是韓國和臺灣的產(chǎn)品。但同國外競爭對手相比,國內(nèi)的水性復膜膠生產(chǎn)具有一定的優(yōu)勢,主要表現(xiàn)在:①經(jīng)營成本低,主要在人工、運輸、售后服務(wù)等方面;②產(chǎn)品更適合用戶、適合國情,不同的印刷品給與不同的服務(wù)。目前國內(nèi)水性復膜膠生產(chǎn)呈現(xiàn)這樣的趨勢,一方面規(guī)模企業(yè)憑借其技術(shù)和生產(chǎn)優(yōu)勢,不斷擴大市場份額,品牌效應(yīng)突出;另一方面許多中小型企業(yè)憑借地方優(yōu)勢,努力維護本地區(qū)的市場。

四、在當前“金融危機”影響下的一些對策

在全球經(jīng)濟一體化的今天,復膜膠行業(yè)也跟隨中國經(jīng)濟步入下滑階段,但以生產(chǎn)水性復膜膠為主的寧波阿里山膠粘制品科技有限公司,面對金融危機,沒有退縮,積極應(yīng)對,認為目前對于公司來說,是挑戰(zhàn),更是機遇。公司呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢,經(jīng)濟效益不減反增。這主要得益于采取了以下應(yīng)對措施。

1.調(diào)整市場。從著重國內(nèi)外銷依存度較高的“長三角”、“珠三角”市場轉(zhuǎn)移到相對外銷依存度較低的華北、西北、東北市場,從重外銷市場轉(zhuǎn)移到內(nèi)外銷市場并重的銷售戰(zhàn)略上。

近幾年市場的經(jīng)驗使阿里山公司認識到,無外不大,無內(nèi)不強,沒有外銷市場企業(yè)做不大,而沒有內(nèi)銷這個世界上最大的市場是做不強企業(yè)的。從2008年10月份以來,阿里山公司集中部分銷售人員加強了東北、華北、西北市場拓展,這些市場銷售的增長,彌補了外銷依存度較高的“長三角”、“珠三角”市場銷售的下滑,做到一邊有減少,一邊有增長。

阿里山公司還提出了“搶市場”“保市場”的戰(zhàn)略決策,做到了有市場、有銷量、有效益。2008年公司利稅超2007年。2009年上半年繼續(xù)增長,證明公司的指導思路是正確的,經(jīng)營策略是成功的。

2.創(chuàng)新產(chǎn)品。調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力,以高品質(zhì)的產(chǎn)品為拳頭,提高市場的占有率。從2008年初,阿里山公司逐漸看到,市場上復膜膠產(chǎn)品群雄紛起,作為市場主導產(chǎn)品,已占據(jù)國內(nèi)市場50%左右。阿里山公司依靠科技創(chuàng)新能力開發(fā)復膜膠水的濃縮液,以50%、60%及更高含量的濃縮液,與國內(nèi)各地的經(jīng)銷商、分銷商、小型的生產(chǎn)商合作,采用化競爭對手為合作伙伴的策略,在當?shù)胤盅b,解決當?shù)丨h(huán)保問題,不排水、不排氣,又有穩(wěn)定的利潤空間給合作伙伴。公司既提高了市場覆蓋率,又降低了成本。原來固含量低,部分是運水,采用分裝后,運輸成本降低了50%左右。當然固含量的提高需要技術(shù),高含量的濃漿分裝也需成熟的工藝、技術(shù),需配備較高的管理控制手段,經(jīng)認可后合作伙伴可以使用阿里山公司的商標及標簽。經(jīng)過半年多運作,目前效果較好,這個工藝正申報國家發(fā)明專利,同時繼續(xù)向更高固含量發(fā)起科技攻關(guān),以追求產(chǎn)品的市場制高點,努力站在產(chǎn)品的市場引導者位置上,努力取得產(chǎn)品市場的技術(shù)標準,價格上定價的話語權(quán)。

3.抓住機遇。阿里山公司適時推出了產(chǎn)業(yè)化項目,以完全自主知識產(chǎn)權(quán)的復膜膠水為核心產(chǎn)品,抓住產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的大好機會,實施企業(yè)發(fā)展。阿里山公司于2008年10月份申報了《寧波國家新材料產(chǎn)業(yè)化基地項目》,總投資8200萬元,在杭州灣新區(qū)建立新的生產(chǎn)基地,目標是把目前的1萬噸生產(chǎn)能力提升到3萬噸生產(chǎn)能力,該項目的實施將帶動上下游關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)約5億元/年以上,帶動一批新增就業(yè)崗位。項目的實施完成,將建成具有國內(nèi)一流生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)設(shè)備、研發(fā)創(chuàng)新能力、專家隊伍的水溶性膠粘劑國內(nèi)重點企業(yè),同時也是國家重點實驗室的研究所實踐基地、新產(chǎn)品中試基地和科技成果轉(zhuǎn)化基地。將改變國內(nèi)“小型、分散、無環(huán)保措施”的行業(yè)生產(chǎn)落后面貌,上規(guī)模、上檔次,實現(xiàn)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。一是由小規(guī)模生產(chǎn)向較大規(guī)模經(jīng)濟型、效益型發(fā)展;二是由低檔次、單一型生產(chǎn)向高檔次多品種發(fā)展;三是由勞動密集型人工作業(yè)為主向計算機自動化智能控制發(fā)展;四是由高能耗、高污染含有殘留甲苯余毒的產(chǎn)品向全環(huán)保節(jié)能綠色產(chǎn)品發(fā)展。在企業(yè)的自主創(chuàng)新、品牌建設(shè)、標準制定、總部經(jīng)濟、社會責任五方面將會有很大的一個提升,將成為寧波新材料產(chǎn)業(yè)化基地建設(shè)中的重要成員。

4.堅定信心。阿里山公司堅定不移地實踐胡錦濤總書記提出的“不動搖、不懈怠、不折騰”的方針,公司上下宣傳、學習、落實胡總書記的九字方針,以九字方針統(tǒng)一認識、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標,集中精力,掌握研究市場上下游產(chǎn)品、原料的動態(tài),國內(nèi)外的市場趨勢,研究政府出臺的各項政策,專注事業(yè),專注企業(yè),把握企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理,成本管理,財務(wù)管理,市場大客戶管理。依靠科研院校的研發(fā)力量,培養(yǎng)自主創(chuàng)新能力,挖掘企業(yè)管理潛力,將公司做大做強。筆者相信,只要堅定信心,抓住機遇,水性復膜膠行業(yè)定會快速發(fā)展。

總之,阿里山公司面對金融危機的沖擊,通過調(diào)整市場、創(chuàng)新產(chǎn)品、抓住機遇轉(zhuǎn)危為機、堅定信心等應(yīng)對措施,使公司呈現(xiàn)良好發(fā)展勢頭。今年上半年實現(xiàn)產(chǎn)銷與去年持平,利潤已達到去年全年水平。

參考文獻:

1.龔輩凡.國內(nèi)水性復膜膠生產(chǎn)狀況及未來市場分析[J].中國膠粘劑信息,2008(2)

2.博鰲亞洲論壇年會開幕.溫家寶發(fā)表主旨演講.中國新聞網(wǎng),2009(4)

(作者單位:寧波阿里山膠粘制品科技有限公司 浙江余姚 315400)(責編:鄭釗)