孫振耀：認(rèn)真對(duì)待每一次選擇

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孫振耀：男，中國臺(tái)灣人，原HP公司全球副總裁、HP中國區(qū)總裁，全面負(fù)責(zé)HP公司在中國大陸與香港特別行政區(qū)的業(yè)務(wù)和運(yùn)作?，F(xiàn)任海輝軟件(國際)集團(tuán)公司董事長、揚(yáng)智科技董事長。1982年，加入惠普公司；

1991年，中國惠普計(jì)算機(jī)系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理：

2002年4月1日至2002年5月，中國惠普公司總裁；

2002年9月，被任命為惠普公司全球副總裁；

2007年5月31日，宣布退休，離開惠普；2008年3月，任海輝軟件(國際)集團(tuán)公司董事長、揚(yáng)智科技董事長。

2007年，孫振耀從HP退休之時(shí)，其一篇關(guān)于工作與生活的貼子火遍了網(wǎng)絡(luò)。貼子樸素真實(shí)，更重要的是，孫振耀在惠普20多年的時(shí)間里，一共換了10個(gè)職位、與19位不同的老板共事，經(jīng)歷過7次重大的組織變革，以及全球及中國IT市場的大起大落。選樣一個(gè)經(jīng)歷豐富、高居要職之人樸素且真實(shí)的表達(dá)，卻也成了一種說服力。

在這個(gè)無論是待業(yè)、就業(yè)還是升職都面臨不確定的2009年的職場，再讀孫振耀，或者能為我們的苦悶、焦慮找到一個(gè)出口。

一份工作和一份好工作

“越是焦急，越是覺得自己需要一份工作。越饑不擇食，越想不清楚，越容易失敗，你的經(jīng)歷越差，下一位看著你簡歷的面試官就皺眉頭?！?/p>

真的是工作不好找嗎?還是你太挑剔?估計(jì)這樣的話一說出口，就會(huì)被“呸”來的600萬口水淹死。那究竟為什么偏偏是“你”找不到工作，而且又偏偏是你找不到“好工作”呢?孫振耀會(huì)這樣說找工作：

我總覺得，職業(yè)生涯首先要關(guān)注的是自己想要什么。多數(shù)人唯一的想法只是——我想要一份工作和一份不錯(cuò)的薪水?？墒牵阆朊扛魩啄曛貋硪淮握夜ぷ鞯倪^程么?你想每年都在這種對(duì)于工作和薪水的焦急不安中度過么?越是焦急，越是覺得自己需要一份工作。越饑不擇食，越想不清楚。越容易失敗，你的經(jīng)歷越來越差。下一位面試官看著你的簡歷就皺眉頭。然后只能陷入惡性循環(huán)，最終只能哀嘆世事不公或者生不逢時(shí)，只能去網(wǎng)上發(fā)泄一把，在失敗者的共鳴當(dāng)中尋求一點(diǎn)心理平衡。大多數(shù)人都有生存壓力，我也是，有生存壓力就會(huì)有很多焦慮，積極的人會(huì)從焦慮中得到動(dòng)力。而消極的人則會(huì)因?yàn)榻箲]而迷失方向。所有人都必須在壓力下做出選擇。這就是世道，你喜歡也罷、不喜歡也罷。

一般我們處理的事情分為重要的事情和緊急的事情。如果不做重要的事情就會(huì)常常去做緊急的事情。比如防火是重要的事情，而救火是緊急的事情，如果不注意防火，就要常常救火。找工作亦然。往往緊急的事情給人的壓力比較大，迫使人們?nèi)ペs緊做，相對(duì)來說重要的事情反而沒有那么大的壓力，大多數(shù)人做事情都是以壓力為導(dǎo)向的，結(jié)果就是永遠(yuǎn)到處救火，永遠(yuǎn)沒有停歇的時(shí)候。如果今天你們還是因?yàn)榧庇谝乙环莨ぷ鞫蝗ニ伎?。那么或許將來要繼續(xù)承受痛苦找工作的結(jié)果。

海歸、高學(xué)歷、在世界500強(qiáng)的公司里拿高薪水，這大約是很多年輕人的夢想，問題是，每年畢業(yè)的大學(xué)生都在做這個(gè)夢，好的職位卻只有500個(gè)。人都是要面子的，也是喜歡攀比的，而且不管那是不是自己想要的。大家認(rèn)為外企公司很好，可是好在哪里呢?好吧，他們?cè)诒容^好的寫字樓，這是你想要的么?他們出差住比較好的酒店，這是你想要的么?那一切都是給g0人看的，你干嘛要活得那么辛苦給別人看?

人總想找到那個(gè)最好的，可是，什么是最好的?你覺得是最好的那個(gè)，是因?yàn)槟愕拇_了解，還是因?yàn)閯e人說它是最好的?即使它對(duì)于別人是最好的。對(duì)于你也一定是最好的么?

我想，好工作應(yīng)該是適合你的工作。具體點(diǎn)說，應(yīng)該是能給你帶來你想要的東西的工作，你或許應(yīng)該以此來衡量你的工作究竟好不好，而不是拿公司的規(guī)模大小、外企還是國企、是不是有名、是不是上市公司來衡量。你還是要先弄清楚你想要什么，否則你永遠(yuǎn)只看到你得不到的東西。你得到的。都是你不想要的。

可能，最好的已經(jīng)在你的身邊，只是你還沒有學(xué)會(huì)珍惜。人們總是盯著得不到的東西，而忽視了那些已經(jīng)得到的東西。

第一份薪水

“看待工作，眼光要放遠(yuǎn)一點(diǎn)。一時(shí)的誰高誰低并不能說明什么?！?/p>

常常聽朋友抱怨老板很“資本家”、很黑很惡毒，薪水少得可憐。是啊，誰工作的首要任務(wù)是奉獻(xiàn)呢?都要面臨生存與生活，能不在意薪水嗎?孫振耀會(huì)這樣說第一份薪水：

外企員工的成功很大程度上是公司的成功，并非個(gè)人的成功。而進(jìn)外企的人往往并不能很早理解這一點(diǎn)，把自己的成功90％歸功于自己的能力，實(shí)際上，外企公司隨便換個(gè)中國區(qū)總經(jīng)理并不會(huì)給業(yè)績帶來什么了不起的影響。如果等你成了40多歲的經(jīng)理人。薪資要求變得很高，而你的才能其實(shí)又不是那么出眾，作為外企公司的老板，你會(huì)怎么選擇?有的是只要薪水不高的、精明強(qiáng)干，精力充沛的年輕人，為什么還要用你?

所以，看待工作，眼光要放遠(yuǎn)一點(diǎn)，一時(shí)的誰高誰低并不能說明什么。從這個(gè)角度上來說，我不太贊成過于關(guān)注第一份工作的薪水，更沒有必要攀比第一份工作的薪水，這在剛剛走出校園的學(xué)生中間是很常見的。正常人大概要工作35年，這好比是一場馬拉松比賽，和真正的馬拉松比賽不同的是，這次比賽沒有職業(yè)選手，每個(gè)人都只有一次機(jī)會(huì)。在剛開始的時(shí)候，去搶領(lǐng)先的位置并沒有太大的意義。

這個(gè)世界的規(guī)律就是給人一點(diǎn)成功的同時(shí)讓人驕傲自滿，有了一點(diǎn)小小的成績大多數(shù)人都會(huì)驕傲自滿起來，認(rèn)為自己已經(jīng)懂得了全部。不需要再努力、再學(xué)習(xí)了，他們會(huì)認(rèn)為之所以不能再進(jìn)一步已經(jīng)不是自己的原因了。這和體育比賽是一樣的，最后高手之間的決賽，就看誰的失誤少。

關(guān)于選擇

“先想好自己要過怎樣的人生。再?zèng)Q定選擇什么樣的職業(yè)?！?/p>

可能對(duì)于目前600萬名要找工作的畢業(yè)生來說，被“選擇”也是幸福的。但是，如果真讓你選擇的時(shí)候，你還會(huì)如此稱頌幸福嗎?孫振耀會(huì)這樣說選擇：

從某種意義上來說我們的未來不是別人給的，是我們自己選擇的。生活每天都在給你選擇的機(jī)會(huì)，每天都枉給你改變自己人生的機(jī)會(huì)，你可以選擇賴在地上撒潑打滾，也可以選擇咬牙站起來。你永遠(yuǎn)都有選擇。大多數(shù)時(shí)候選擇客觀條件并不要緊，大多數(shù)關(guān)于客觀條件的選擇并沒有對(duì)錯(cuò)之分，要緊的是選擇怎么做。一個(gè)大學(xué)生畢業(yè)了，他要去微軟也好，他要賣豬肉也好。他要?jiǎng)?chuàng)業(yè)也好，他要做游戲代練也好，只要不犯法、不害人，都沒有什么關(guān)系，要緊的是，選擇了以后，怎么把事情做好。

除了這些，你還可以選擇時(shí)間和環(huán)境，比如，你可以選擇把這輩子最大的困難放在最有體力最有精力的時(shí)候，吃點(diǎn)兒苦，好讓自己脆弱的時(shí)候活得從容一些。

認(rèn)真對(duì)待每一次選擇，才會(huì)有比較好的未來。

職業(yè)的選擇，總的來說，無非就是銷售、市場、客服、物流、行政、人事、財(cái)務(wù)、技術(shù)、管理等幾個(gè)大類，一個(gè)有趣的現(xiàn)象就是，500強(qiáng)的CEO當(dāng)中最多的是銷售出身，第二多的人是財(cái)務(wù)出身。這兩者加起來大概超過95

％。因?yàn)殇N售就是一門跟人打交道的學(xué)問。而管理其實(shí)也是跟人打交道的學(xué)問，這兩者之中有很多相通的東西，他們的共同目標(biāo)就是“讓別人去做某件特定的事情”；而財(cái)務(wù)則是從數(shù)字的層面了解生意的本質(zhì)，從宏觀上看待生意的本質(zhì)，對(duì)于一個(gè)生意是否掙錢、是否可以正常運(yùn)作有著最深刻的認(rèn)識(shí)。

我并非鼓吹大家都去做銷售或者財(cái)務(wù)，究竟選擇什么樣的職業(yè)，和你究竟要選擇什么樣的人生有關(guān)系。先想好自己要過怎樣的人生，再?zèng)Q定選擇什么樣的職業(yè)。有些人就喜歡下班按時(shí)回家，看看書、聽聽音樂，那也挺好，但就不適合找個(gè)銷售的工作了。有些人喜歡成為一群人的中心，如果選擇做財(cái)務(wù)工作，大概也干不久。因?yàn)橐话憷习宀幌矚g財(cái)務(wù)太積極，也不喜歡財(cái)務(wù)話太多。

跳槽

“很多時(shí)候的跳槽是因?yàn)橛X得失去興趣了。覺得自己已經(jīng)完成比賽了。其實(shí)這個(gè)時(shí)候比賽才剛剛開始?！?/p>

你可以說你是為了找到最適合自己的工作而跳槽。但下一個(gè)一定更適合你嗎?也許你會(huì)反問。你怎么就知道下個(gè)不是最適合的?那么，就跳一跳、試一試?特別在當(dāng)下這個(gè)不確定的時(shí)候，你敢嗎?孫振耀會(huì)這樣說跳槽

如果我們用世俗的方式看跳槽的話，我覺得換19次老板等于換19次工作一樣，換了這么多職位也是像換了很多公司一樣。人在職場上，如果沒有機(jī)會(huì)去比較在同一個(gè)時(shí)間點(diǎn)其他的工作情況，你很難客觀地看待自己目前時(shí)間點(diǎn)的工作，所以你要思考你有沒有第二個(gè)機(jī)會(huì)存在。如果比較后你發(fā)現(xiàn)，外面的機(jī)會(huì)的確比現(xiàn)在的機(jī)會(huì)還要好，那我覺得你就應(yīng)該做出一個(gè)正確的選擇，你如果不選擇那個(gè)機(jī)會(huì)，你肯定影響了對(duì)現(xiàn)在這份工作的熱情。所以每個(gè)人在任何時(shí)間點(diǎn)都要思考，我有沒有第二個(gè)機(jī)會(huì)。然后把兩個(gè)做一個(gè)比較，希望我們用一個(gè)更客觀更理性的方式看待我們自己的發(fā)展。

我并不反對(duì)跳槽，但跳槽絕不是解決問題的辦法，而且頻繁跳槽的后果是讓人覺得沒有忠誠度可言，而且不能安心工作。要跳槽肯定是有問題，一般來說問題發(fā)生了，躲是躲不開的，很多人跳槽是因?yàn)檫@樣或者那樣的不開心，如果這種不開心在現(xiàn)在這個(gè)公司不能解決，那么在下一個(gè)公司多半也解決不掉。你必須相信，90％的情況下，你所在的公司并沒有那么爛，你認(rèn)為不錯(cuò)的公司也沒有那么好。換個(gè)環(huán)境你都不知道會(huì)碰到什么問題，與其如此，不如就在當(dāng)下把問題解決掉。很多問題當(dāng)你真的想要去解決的時(shí)候，或許并沒有那么難。有的時(shí)候你覺得問題無法解決，事實(shí)上，那只是“你覺得”。

我非常不贊成在一個(gè)行業(yè)不超過3年就換，基本上，35歲以前我們的生存資本靠打拼，35歲以后生存的資本靠的就是積累，這種積累包括人際關(guān)系、經(jīng)驗(yàn)、人脈、口碑……如果常常更換行業(yè)，代表幾年的積累付之東流，一切從頭開始，如果換了兩次行業(yè)。35歲的時(shí)候大概只有5年以下的積累。而一個(gè)沒有換過行業(yè)的人至少有了10年的積累，誰會(huì)占優(yōu)勢?一份工作到兩三年的時(shí)候，大部分人都會(huì)變成熟手，這個(gè)時(shí)候往往會(huì)陷入不斷的重復(fù)。有很多人會(huì)覺得厭倦。很多時(shí)候的跳槽是因?yàn)橛X得失去興趣了，覺得自己已經(jīng)完成比賽了。其實(shí)這個(gè)時(shí)候比賽才剛剛開始，工作兩三年的人，無論是客戶關(guān)系、人脈和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系、在業(yè)內(nèi)的名氣……可以肯定地說，這個(gè)時(shí)候，還是要拿出前兩年的干勁來，穩(wěn)扎穩(wěn)打，積累才剛剛開始。