銀江股份：上市為企業(yè)解除成長煩惱

竇彥麗 趙 成

公司業(yè)績的持續(xù)上漲是銀江股份登陸創(chuàng)業(yè)板的重要因素,正如董事長王輝所言:“上市為企業(yè)解除了成長中的煩惱。”作為浙江省第一家創(chuàng)業(yè)板IPO的公司,也讓銀江股份的企業(yè)品牌更知名。

如果不是借助創(chuàng)業(yè)板的名氣,杭州銀江股份有限公司(以下簡稱銀江股份)很難達到那么高的知名度。那些矗立在杭州街頭的紅綠燈,似乎在無言地訴說著銀江股份的功勞,但是人們顯然對這家能夠沖上創(chuàng)業(yè)板的IT企業(yè)缺乏關(guān)注。

銀江股份的前身——杭州銀江電子有限公司,于1992年11月由金融電子研究所與錢江國際合資設(shè)立,公司主要承接金融領(lǐng)域安防、建筑智能化集成工程業(yè)務(wù)。由于市場飽和,加之體制原因經(jīng)營不善,公司于1998年開始出現(xiàn)虧損。后任銀江股份董事長的王輝在1998年赴悉尼學(xué)習(xí)之際,發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐某鞘薪煌ㄖ悄芟到y(tǒng)與金融電子安防系統(tǒng)技術(shù)相通。此時,國內(nèi)的城市化進程已初露端倪,城市交通建設(shè)和汽車保有量都在急劇增加。這讓王輝想到,如果將這一理念引至國內(nèi),并利用公司現(xiàn)有的技術(shù),為國內(nèi)的大中城市量身定做自己的城市交通智能化系統(tǒng)將大有可為。

在經(jīng)歷了最初的摸索和徘徊之后,王輝最終在城市交通領(lǐng)域找到了智能技術(shù)和市場的結(jié)合點。也正因此,王輝及其合伙人張巖、柴志濤在2003年決定接手杭州銀江股份有限公司100%的股份,并領(lǐng)取了新的營業(yè)執(zhí)照。

2009年10月23日,銀江股份在深證掛牌上市,成為第一批進入創(chuàng)業(yè)板上市的企業(yè)。

公告顯示,銀江股份主營業(yè)務(wù)為向交通、醫(yī)療、建筑等行業(yè)用戶提供智能化系統(tǒng)工程及服務(wù),所處行業(yè)為信息技術(shù)應(yīng)用(IT應(yīng)用)服務(wù)業(yè),屬于國家大力鼓勵支持發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。本次計劃發(fā)行2000萬股,發(fā)行后的總股本為8000萬股,預(yù)計募集資金1.7億元。

王輝說:“創(chuàng)業(yè)板的資本平臺為企業(yè)的后期發(fā)力提供了資本支持,利于主營業(yè)務(wù)的擴大。同時,浙江省第一家創(chuàng)業(yè)板IPO公司的身份,也讓我們的企業(yè)品牌更知名?！?/p>

重視核心技術(shù)創(chuàng)新

銀江股份是國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)、浙江省高新技術(shù)企業(yè)、浙江省軟件企業(yè)、浙江省百強高新技術(shù)企業(yè)。作為人才與技術(shù)密集型企業(yè),銀江股份多年來一直非常注重行業(yè)應(yīng)用技術(shù)研究與自主創(chuàng)新技術(shù)的發(fā)展。2003年公司整合內(nèi)部研發(fā)資源,成立了銀江企業(yè)技術(shù)中心,負責(zé)三大服務(wù)領(lǐng)域智能化技術(shù)開發(fā)、科技成果轉(zhuǎn)化、整體解決方案設(shè)計等。

銀江企業(yè)技術(shù)中心2005 年被杭州市科學(xué)技術(shù)局認定為杭州市市級高新技術(shù)研究開發(fā)中心;2007 年被浙江省科學(xué)技術(shù)廳認定為浙江省省級高新技術(shù)研究開發(fā)中心,其中智能交通研發(fā)中心于 2008 年被浙江省信息產(chǎn)業(yè)廳認定為浙江省智能交通研發(fā)發(fā)展中心。該中心承擔(dān)了“十一五”國家科技支撐計劃 “國家數(shù)字衛(wèi)生關(guān)鍵技術(shù)和區(qū)域示范應(yīng)用研究”項目,現(xiàn)有研發(fā)人員 73 人,其中碩士以上學(xué)歷員工占研發(fā)人員總數(shù)的44%。

銀江股份董事會秘書楊富金說:“目前公司技術(shù)中心已形成以研究型大學(xué)為依托、創(chuàng)新性企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向的‘產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的自主創(chuàng)新體系及成果產(chǎn)業(yè)化的研究模式?！苯刂琳泄烧f明書簽署日,銀江股份已取得5項國家專利,正在申請的專利有3項,各類軟件著作權(quán)35項,獲得包括國家火炬計劃項目、浙江省科技進步二等獎、杭州市優(yōu)秀新產(chǎn)品新技術(shù)二等獎等15項獎勵。

銀江股份的核心技術(shù)創(chuàng)新情況是以集成創(chuàng)新為主,兼?zhèn)湓紕?chuàng)新、消化吸收再創(chuàng)新。集成創(chuàng)新已成為銀江股份重要的創(chuàng)新方式,是公司增強國際競爭力、贏得市場競爭優(yōu)勢的重要保障。在消化吸收再創(chuàng)新方面,銀江股份通過與摩托羅拉、英特爾等企業(yè)的技術(shù)合作,成功研發(fā)出應(yīng)用于移動終端的產(chǎn)品MCA。

業(yè)務(wù)承接能力強

經(jīng)過多年的發(fā)展,銀江股份已成為擁有行業(yè)內(nèi)綜合業(yè)務(wù)資質(zhì)等級最高、種類最全的公司之一。目前,銀江股份已取得了工業(yè)和信息化部頒發(fā)的計算機信息系統(tǒng)集成壹級資質(zhì)、國家保密局涉及國家秘密的計算機信息系統(tǒng)集成乙級資質(zhì),并通過了 CMMI三級認證、ISO 9000 管理體系認證。

除此之外,銀江股份還擁有建筑智能化系統(tǒng)工程專業(yè)承包一級資質(zhì)、建筑智能化系統(tǒng)集成專項工程設(shè)計甲級資質(zhì)、電子工程專業(yè)承包二級資質(zhì)等8項資質(zhì),并通過了ISO 14001 環(huán)境管理體系、OHSMS 18001 職業(yè)健康安全管理體系認證。

根據(jù)CCID的研究報告,2008 年銀江股份在城市智能交通系統(tǒng)主力提供商綜合競爭力評估中位居行業(yè)第一位,在無線醫(yī)療解決方案綜合競爭力評估中位居行業(yè)第一位,在臨床移動信息系統(tǒng)解決方案綜合競爭力評估中位居行業(yè)第一位。

超過30%的毛利率

據(jù)記者了解,銀江股份上市所募集的1.7億元資金將分別用于四個項目。其中8000萬元用于補充營運資金和擴大智能化系統(tǒng)工程總包業(yè)務(wù),4000萬元用于數(shù)字化醫(yī)療關(guān)鍵技術(shù)開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化,3500萬元用于城市智能交通全集成控制系統(tǒng)開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化,1502萬元用于開發(fā)城市快速公交營運系統(tǒng)。募集的資金能助企業(yè)快速發(fā)展,突破瓶頸。

楊富金介紹,公司2008年的業(yè)務(wù)組成大致為交通領(lǐng)域占40%,醫(yī)療領(lǐng)域占25%,原有的建筑智能化業(yè)務(wù)占比30%。在盈利方面,交通領(lǐng)域比重最大,占57%,醫(yī)療占30%,建筑智能化占13%。

業(yè)內(nèi)分析人士認為,在宏觀經(jīng)濟保持平穩(wěn)發(fā)展,業(yè)務(wù)領(lǐng)域所處行業(yè)政策無重大變化的前提下,預(yù)計未來三年銀江股份年均復(fù)合增長率仍將不低于30%。而其較強的盈利成長能力,使得公司抵御經(jīng)濟波動周期風(fēng)險的能力較強,能夠持續(xù)為股東創(chuàng)造價值。

創(chuàng)新營銷模式

銀江股份采取三級渠道營銷模式,立體推廣公司產(chǎn)品及服務(wù)。第一級渠道為公司直屬的分公司或辦事處,實施本地化策略,完成三大主要職能,樣板建設(shè)、品牌推廣,最終成為技術(shù)服務(wù)部門,負責(zé)公司與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈募夹g(shù)支持工作。

英特爾是銀江股份的第二大股東。2008年12月,英特爾以4元/股的價格認購了公司500萬股股份,投資總額2000萬元,且向銀江股份提供運算芯片的技術(shù)支持,合作開發(fā)了基于桌面PC的電子病歷及醫(yī)院信息系統(tǒng)的移動臨床助理MCA。王輝說:“英特爾核心運算芯片的強大是世界公認的,這恰好與我們的系統(tǒng)解決方案優(yōu)勢互補?！蓖踺x解釋說,“日后雙方的合作將不僅限于醫(yī)療領(lǐng)域,根據(jù)協(xié)議,英特爾還將幫助銀江股份推動移動互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備在交通管理上的應(yīng)用。”

傳感計算專業(yè)畢業(yè)的王輝對行業(yè)的把握有自己獨特的見解。王輝認為:“我相信行業(yè)的增長潛力,它應(yīng)該是順應(yīng)計算機—互聯(lián)網(wǎng)—物聯(lián)網(wǎng)時代潮流發(fā)展的?！?/p>

創(chuàng)業(yè)板是中國創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展的大平臺,上市后的銀江股份把握了物聯(lián)網(wǎng)跳動的脈搏,并立志要在未來做一家全球性的企業(yè)。