堅持夢想，讓君子蘭走進千家萬戶

金會翠

君子蘭原產(chǎn)南非,屬石蒜科,君子蘭屬,為多年生常綠草本植物,因此君子蘭又名大花君子蘭、劍葉石蒜。君子蘭的園藝栽培已有170多年的歷史。1823年英國人博維最早在南非黨布柯諾尼發(fā)現(xiàn)了垂笑君子蘭,將其栽培于英格蘭。在十九世紀二十年代,君子蘭傳至歐洲,在德國、英國、丹麥、比利時等國開始栽培,并在1854年傳到日本。1932年君子蘭由日本傳入中國長春,開始只在偽滿宮廷和御花園中栽培,供少數(shù)偽滿貴人觀賞。1945年偽滿政府光復后君子蘭從宮廷流入民間栽培。

君子蘭是一種高品位的名貴花卉,中國十大名花之一。其拉丁文名字有富貴、高尚、美好、壯麗的含義。君子蘭的漢語命名源于我國《辭源》“有才德的人為君子”一說,喻其有著人的君子般的品格和風采。君子蘭的價值,是指人的生活需求與君子蘭的屬性之間的關系,即君子蘭能夠滿足人們美化居室、陶冶情操、凈化空氣、增進健康等多方面的需要,使人的居室盡現(xiàn)雍容華貴的氣派,為豐富和調劑人們的生活增添光彩和魅力。

君子蘭的根、莖、葉等營養(yǎng)器官分別具有不同的功能,葉片密生于短粗的根莖之上,葉鞘互相套疊。它們緊密團結,共同奮斗,創(chuàng)造艷麗多彩的姿容,給人以美的享受。那硬朗挺拔的葉片,由座基向斜上方舒展平伸,不彎腰,不低頭,象征著剛直不阿,百折不撓的精神,給人一種蓬勃向上、努力奮進的堅強信心。

君子蘭具有幽靜、素雅的品格。君子蘭以它特有的靜謐、幽雅的風度,代表著崇高的美德。它能陶冶人的心性,是一種精神食糧。它嫵媚艷姿,牽衣惹袖,給人慰藉,使人依戀,讓人熱愛生活。點綴房間,會使?jié)M室生輝,給人美好的生活增添幸福和喜悅。

君子蘭在長春已經(jīng)有100多年的栽培歷史,1984年10月11日,君子蘭被命名為長春市市花。當時,長春市家家戶戶都以養(yǎng)君子蘭為榮,珍品君子蘭的市價超過萬元甚至10萬元,長春君子蘭養(yǎng)植業(yè)也逐漸開始發(fā)展起來,現(xiàn)在長春君子蘭在全國乃至世界都小有名氣。長春眾多君子蘭養(yǎng)植公司當中吉林華陽花卉有限公司可謂是一枝獨秀,公司的君子蘭主要銷往北京、廣州等大城市,每年固定銷量已超過1萬盆,是全國首屈一指的君子蘭養(yǎng)植公司。

公司董事長是現(xiàn)年73歲的趙金陽,老人精神矍鑠,每天堅持鍛煉身體,好茶藝,為人平和親近,對君子蘭有著無比的熱情,被周圍的人親切的稱為趙老。也許常年與花為伴,老人身上也有著君子蘭那種高尚、平和、冷靜的氣質,像是看淡世事的老者,對什么事情都是淡然處之。每見到君子蘭就像舊友重逢,親切而熱情,侃侃而談的向你介紹君子蘭的一切,仿佛君子蘭已經(jīng)成為他生命中不可割舍的一部分。

趙老在上世紀60年代就開始接觸君子蘭,并對君子蘭產(chǎn)生了極大的熱情,那時候他的主要精力都放在了精品君子蘭蒔養(yǎng)上。為了“養(yǎng)”君子蘭,他做起糧食買賣,把做買賣賺的錢全投到了君子蘭上。趙老說,當時買君子蘭比較盲目,只要覺得好,不管多貴都舍得買。幾年下來,花在購花和建花窖上的錢高達幾百萬元。多年的養(yǎng)植逐漸總結出了經(jīng)驗,發(fā)展君子蘭常規(guī)品種才有前途,讓君子蘭走進千家萬戶才是君子蘭事業(yè)發(fā)展的趨勢,并把它作為自己今后奮斗的目標。于是在1998年成立了華陽花卉有限公司,建起了花窖,開始養(yǎng)植君子蘭。2000年,趙金陽的君子蘭開始投放市場,逐漸打入北京年宵花市場,隨后又將銷售點擴展到了上海和廣州。由于對君子蘭狂熱的喜愛,趙老在退休后沒有留在家里頤養(yǎng)天年,而是把自己所有的精力都放在了君子蘭養(yǎng)植事業(yè)上,在年過花甲的時候開始朝著自己的新的理想努力,他要打造吉林乃至全國最大的君子蘭養(yǎng)植基地,讓君子蘭走進千家萬戶。

公司剛剛起步的時候趙老除了對君子蘭的滿腔熱情,所有事情一無所知,自己平時養(yǎng)植幾盆君子蘭是非常的得心應手,但是要大規(guī)模的養(yǎng)植還是有些束手無策,對于花卉的銷售也是也必須從頭做起。因此,公司所面對的挑戰(zhàn)就是所有的一切都要靠自己不斷的探索。

趙老的創(chuàng)業(yè)理念是:想要在君子蘭市場創(chuàng)造屬于自己的一片天地,必須要有良好的信譽。他認為要樹立良好的品牌信譽就必須有好的產(chǎn)品品質作保障。因此,公司從開始到現(xiàn)在所堅持的就是為市場提供最優(yōu)質的君子蘭花卉。

創(chuàng)業(yè)初期君子蘭規(guī)模養(yǎng)植對趙老來說具有很大的挑戰(zhàn)性,規(guī)模養(yǎng)植和家庭養(yǎng)植有很大區(qū)別,按照普通養(yǎng)植方法養(yǎng)植出的君子蘭往往不盡如人意。趙說“君子蘭好養(yǎng),但養(yǎng)好君子蘭很難”,經(jīng)過幾年的摸索,公司已經(jīng)總結出自己的一套特色君子蘭規(guī)模養(yǎng)植技術,所養(yǎng)植的君子蘭長勢、植株、花期非常的一致,且能夠獨立培育自己的新品種。公司的君子蘭養(yǎng)植和一般的花卉公司養(yǎng)植不同,所用的肥料都是在自己實踐的基礎上總結的配方,而并非市面上常用的花肥。在君子蘭的養(yǎng)植方面,趙老對員工的要求非常嚴格,要求所有員工對君子蘭的習性了如指掌,每一個員工都能熟練準確的為君子蘭換盆、澆水、施肥及進行病蟲害防治。現(xiàn)在公司的花卉養(yǎng)植技術已經(jīng)非常成熟,每年向市場提供的都是生長、花期非常整齊一致的花卉。且上市君子蘭的養(yǎng)植時間也比別的公司長,一般的君子蘭在基地養(yǎng)植3年左右即開始銷往市場,而華陽堅持培養(yǎng)5年才能上市,保證為客戶提供花期最長、最優(yōu)質的君子蘭。吉林的很多君子蘭專家對趙老的養(yǎng)植技術贊賞有加,非常推崇?，F(xiàn)在公司已經(jīng)成為吉林農(nóng)業(yè)大學花卉實習基地,每有花卉展覽長春市必推趙老,儼然長春市的花卉代言,很多花卉愛好者甚至專家都慕名而來向趙老請教君子蘭養(yǎng)植技術。

在保證提供最優(yōu)質產(chǎn)品的同時,開拓市場也是趙老面臨的又一挑戰(zhàn)。對于一個新起步的公司,要想在短時間內擁有屬于自己的市場,即使你有最好的產(chǎn)品也是非常困難的。為了讓人們認識、了解公司優(yōu)質的君子蘭,趙老在宣傳上做了很大的努力,到處派發(fā)宣傳資料,每逢花展、農(nóng)博會不論大小必定參加,希望能夠盡快為公司打造出一片屬于自己的市場。但是在當時要進入各大城市,尤其是北京市的花卉市場是很難的,因為這些市場都被許多有經(jīng)濟實力的花商所壟斷,他們對很多的公司有生殺予奪的權利,多數(shù)外地公司想進入市場必須通過他們。

由于趙老的不妥協(xié)和對產(chǎn)品質量的堅持讓許多花商對當時還是小公司的華陽另眼相看,漸漸的開始關注趙老的君子蘭,并對公司的產(chǎn)品質量認識有了很大的改觀。這樣,趙老的君子蘭就在不知不覺中憑著自己的不卑不亢進入了北京年宵花市場。現(xiàn)在北京的最大的年宵花商每年銷售的君子蘭多數(shù)都是從趙老公司訂購,他們看中的就是他的品牌。

經(jīng)過幾年的努力,趙老的君子蘭已經(jīng)有了自己的銷售網(wǎng)絡和固定客戶群,2005年以后每年的君子蘭銷量開始在穩(wěn)定中上升,不用去花精力做宣傳,客戶便源源不斷的慕名而來,公司目前要做的事情就是在現(xiàn)有的養(yǎng)植基礎上穩(wěn)步擴大規(guī)模,逐步拓寬市場。讓公司沿著最初的設想穩(wěn)步前進。

趙老說,隨著人們生活水平的提高,君子蘭的市場需求越來越大,君子蘭仍有很大的銷售空間,且君子蘭花卉連續(xù)在香港、昆明等國際花卉博覽會上獲得金獎,也進一步提高了君子蘭的知名度,君子蘭花卉市場銷售份額逐年提高。目前,君子蘭不僅在東北的哈爾濱、長春、鞍山、沈陽等地有大面積種植,而且迅速發(fā)展到山東、河北、湖北、甘肅、寧夏、浙江、廣東等省份,其勢頭倍受國內外花卉業(yè)矚目。內地每年以君子蘭為主題的大型花卉節(jié)、展銷會越來越多,有力地宣傳和推動了君子蘭花卉業(yè)的發(fā)展。市場競爭日趨激烈,要想成為君子蘭市場的名牌產(chǎn)品還面臨著諸多難題。首先是君子蘭的銷售環(huán)節(jié)不暢。盡管各地君子蘭市場的信息反映了較大的需求,可由于市場信息不靈、知名度和規(guī)模有限、分散經(jīng)營等因素,到使銷售渠道不暢,形不成市場規(guī)模,僅停留在民間少量小額經(jīng)營的水平;其次,君子蘭缺乏宣傳包裝意識。沒有進行系統(tǒng)、全面、科學的品牌宣傳,營造良好的市場氛圍和品牌優(yōu)勢。君子蘭市場運作有待規(guī)范,短期效益現(xiàn)象比較普遍,主要表現(xiàn)在有些君子蘭成活率較低,這既不利于君子蘭的品牌形象,更不利于君子蘭花卉產(chǎn)業(yè)的壯大發(fā)展。君子蘭花卉市場目前以民間自營形式為主,缺乏統(tǒng)一有效的市場運作機制,也影響了君子蘭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

吉林省的君子蘭養(yǎng)植無論從產(chǎn)業(yè)地位、開發(fā)基礎、技術力量、市場需求、專業(yè)人才還是資源保護上,都擁有自己獨特的優(yōu)勢,完全具備君子蘭產(chǎn)業(yè)發(fā)展的自然條件、歷史傳統(tǒng)、政府定位和科技支撐四大要素。它是一張個性鮮明、特色突出、魅力十足的吉林名片。近年來,君子蘭產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢喜人,獲得了前所未有的大發(fā)展,已成為吉林省最具活力的產(chǎn)業(yè)之一。 作為吉林省花卉協(xié)會的會員,趙老說自己和公司將來的發(fā)展不只是個人小規(guī)模的進行,還要為吉林省的君子蘭花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展起模范帶頭作用,聯(lián)合其他君子蘭養(yǎng)植企業(yè),依靠政府,共同努力改變君子蘭花卉市場現(xiàn)狀,規(guī)范市場運行機制,使吉林省的君子蘭在全國花卉市場樹立良好的品牌形象,將吉林省逐步打造成為全中國最大的君子蘭養(yǎng)植基地,向自己的理想更加努力的前行。