回到校園

天　一

又是一年開學時。

當你拖著行李走進校園，當你迫不及待地帶上“高手”直奔電腦城買自己心儀的電腦或配件時，有沒有留意到圍繞著“學生買電腦”這一利益展開爭奪的各色人群?當象牙塔也漸漸開始滲透了功利，學生們應該如何提防常見的陷阱?校園IT市場又有哪些“潛規(guī)則”?別人對所買的配件又有何評價?從P8到P19，你將會全面地了解到最真實的校園IT市場。

解讀校園IT市場“潛規(guī)則”

今年的大學新生有600多萬人，如果按照每人的電腦、數(shù)碼裝備平均需要5000元來計算，將會產(chǎn)生一個300多億元的龐大市場。從新生進入校園的那一刻起，眾多的眼睛就盯若這塊龐大的“蛋糕”，各出奇謀準備瓜分。而在“師兄師姐”的關系掩蓋下，一些“陷阱”也正在等待著新同學……

回扣分成“師兄裝機”潛規(guī)則

沿用多年的開學裝機潛規(guī)則：主動要求陪你去裝機的，幾乎都會收回扣；從師弟師妹身上榨取回扣暴利，已成為某些學生的“生財之道”。

揭露者A：學生裝機，回扣成為潛規(guī)則。

身份：廣州某賣場經(jīng)銷商

口述時間：2009年8月15日

我在廣州電腦城干了幾年，知道很多學生都利用開學這個裝機旺季大肆收受商家的回扣。很多新生都是傻乎乎地聽“師兄師姐”的，被帶到指定的商家處裝機，這樣起碼被那個吃回扣的人“吃”掉幾百塊錢!這樣的事情在校園里面已經(jīng)是司空見慣了。有的學生在開學一兩個月就可以賺一萬塊錢以上。各大電腦城都有非常多的靠學生回扣吃飯的公司，有些公司還在學校里面培養(yǎng)出一批專業(yè)的代理人，一層一層地發(fā)展下線，如果遇到不懂的學生，拿走的裝機利潤竟然可以高達一千塊錢以上。

反駁者B：裝機咨詢是勞動，要有報酬。

身份：華南農業(yè)大學畢業(yè)生

口述時間：2009年8月18日

我上大學的時候是出名的電腦“高手”，每個禮拜六都有人找我配著裝機。開始我給朋友陪同購機，完全免費，而且完全是別人來找我?guī)兔Φ?，沒有一個是我主動請別人叫我去的。有的求助者懂得做人，裝機完了請我吃飯，但有的人不但用懷疑的眼神盯著你，而且一旦電腦有問題，就會四處說我有多“黑”!

某“裝機聯(lián)盟”商家C：學生市場利潤仍然單薄。

身份：某“裝機聯(lián)盟”店長

口述時間：2009年8月18日

學生市場的利潤本來就單薄，分給這些人回扣之后就更低了，但是如果不在學校一層一層地發(fā)展下線的代理，真正規(guī)規(guī)矩矩地坐等學生顧客上門，生意就被搶走了。

典型裝機過程揭露

臨近電腦城下班時分。“就這家吧，是金牌裝機店，以前我來裝的電腦從來沒有出過問題。”D男手一揮，2男2女共4個大學生進了一家電腦店。

“張姐，他們都是我的師弟師妹，一共要買3臺電腦，你要給他們最大的優(yōu)惠啊。”

“你帶來的同學裝機，我啥時候沒給你優(yōu)惠啦?！?/p>

“你先報價吧，我們趕時間。這兩位女生裝3000多塊錢的，不要獨立顯卡，他(指男生)4000塊錢左右的，要獨顯?！?/p>

D男拿著配置單和其他幾位到旁邊店鋪問了一下，確實別的店出不到這樣的低價。裝機時，“張姐”從柜臺里摸出了返修硬盤，高仿名牌的山寨主板和假冒電源。當然了，她還把這幾個學生領到關系店買了一套300元的山寨音箱。

第二天領同學裝機的男生來取走了300元錢回扣。

“謝謝啦，張姐?！?/p>

“你這次領來的太累人啦，刨去了給你的我都沒剩多少利潤?！?/p>

“下周我還能領1～2個來，讓你多掙點。我也要小心謹慎啊，穿幫了我在學校就臭了?！?/p>

編輯點評：把潛規(guī)則變成明規(guī)則

DIY市場門檻低，競爭太激烈導致利潤單薄，這些情況已經(jīng)不新鮮了。對于菜鳥來說，只要是“主動提議陪你去裝機”的。就有收取回扣的嫌疑。但是，陪著你確定配置單、砍價、裝機、驗貨是付出了時間和精力的勞動，所以如果你需要“高手”陪著去，可以自主地選擇一位公認的“高手”，并明確告訴他，你將要付多少酬勞，但是在哪里裝機要由你來定。這樣就可以避免“里外通吃”，“黑心回扣”的現(xiàn)象。

發(fā)展同學“下線”“PC聯(lián)盟”潛規(guī)則

我們來看看廣州塔x高校裝機聯(lián)盟的運作方式。這個組織在廣州市區(qū)許多高校都有分支，提供報價，配置咨詢以及裝機服務，基本上在每個學校的各個校區(qū)都設立一到兩個主管，據(jù)一位曾經(jīng)在該組織工作過的同學揭露，該組織其實是與廣州一家比較大的裝機商相掛鉤的，各個校區(qū)的兼職學生負責把要裝機的學生帶到該商家那里裝機，然后再從該商家處取得回扣，據(jù)知情人透露，一般來說，一個兼職學生在成功帶領一位學生顧客到該商家裝機后，可以獲得80～150元的“辛苦費”，而該校區(qū)的主管人員則可以得到50元回扣。他們的“下線”越多，回扣也就越多。

從這樣的運作模式我們不難發(fā)現(xiàn)，其實學生裝機組織就是商家的一部分，利用學生想兼職賺錢的心理，通過學生的人際關系網(wǎng)絡來發(fā)掘裝機客源，商家返回給學生的回扣其實就是裝機利潤的一部分，而現(xiàn)在利潤越來越薄，還要支付每臺機100多元的回扣給這些學生，可想而知，商家只能在配置方面動動手腳，要么以次充好——比如雜牌電源只要40元左右，最便宜的機箱也只要70元不到，到了報價單上就變成了近300元；要么就是清理庫存——比如還把散裝(二手)單核Athlon64 3500+處理器和NVDIA C61主板推薦給不懂的學生。

配件、主機翻倍賣校內商鋪潛規(guī)則

電腦城的商鋪主要是經(jīng)營新配件，而學校內部的商鋪則是以鍵鼠，耗材和二手電腦配件為主，如果覺得新配件比較貴，而且又不是很劃算，打算買一套二手低價電腦的時候，這種校內商鋪是否靠得住?它們憑什么在租金一點也不比電腦城黃金地段便宜的校內商圈生存下來?

南方醫(yī)科大學校內某商家—位姓張的銷售員透露了秘密，他說，幾年以前售價近千元的AIVD Athlon XP 1800+，目前二手零售價約為25元，256IVB內存約為40元，20G的硬盤價格約為50元，主板價格約為80元，機箱電源，光驅等配件價格約為5-30元不等。按照上述配置，裝配一臺主機的價格可控制在260元以內，這一配置可以運行Windows XP系統(tǒng)，并可以用來上網(wǎng)，觀看電影。

但是，二手配件的價格透明度遠遠低于新配件，因為幾乎沒有權威媒體提供二手配件報價，對不懂行的學生，以上主機一般可以賣到520元左右，利潤高達260元，比很多新電腦的利潤要高得多。

溫馨提示：除了右邊幾種自助購機的方式以外，你還可以發(fā)信到dubian@mcpop.cn，編輯將為你提供權威的裝機或購買筆記本電腦的建議。

破解潛規(guī)則新手自助買電腦

利用大型B2C網(wǎng)站裝機

電子商務的發(fā)展為現(xiàn)在高校的“宅男宅女”們提供了很方便的裝機途徑。大型的B2C電子商務網(wǎng)站有中國新蛋網(wǎng)，京東網(wǎng)等，在它們的主頁上面都可以找到裝機向導的入口，并且還有推薦的配置。你可以先自選配置(系統(tǒng)有自動匹配功能，一般不用擔心所

選的配件不兼容)，然后將這個配置發(fā)到本刊網(wǎng)站的論壇(http：//www.mopop.cn/bbs)或其他DIY論壇上讓網(wǎng)友進行評判，這樣就能不斷完善自己的配置，并且比電腦城商家推薦的要可靠得多。

確定了配置以后你就可以下訂單，值得注意的是如果會員等級較低一般都是要交“裝機服務費”的，最終產(chǎn)品會以整機的形式送到你手上，但是—般沒有安裝操作系統(tǒng)，所以你必須自己安裝，

這樣做的好處是：明碼實價，其總價格和去電腦城砍價之后的實價相差無幾，但省去了跑腿，砍價，驗貨的時間和精力，而且基本上都能保證原裝行貨。

電腦城自行裝機你能行

1自定配置單

配置單應該在去電腦城之前就確定好，而且不要臨時改動預算，以免被商家用你不熟悉價格的配件來替換，攫取暴利，確定配置單時可以參考上面所說的通過網(wǎng)站裝機向導來定(值得注意的是，一些IT門戶網(wǎng)站的報價更新不一定及時，所以最好還是以淘寶平均價格或者B2C網(wǎng)站的價格作為參考)，最好是你自己有一份型號很清楚的配置單(抄自B2C網(wǎng)站裝機向導)，這樣商家就很難用型號模糊的，價格不透明的配置單來蒙你了。

2現(xiàn)場選商家

電腦城的商家分為形象店(旗艦店)，普通精品間(裝機店)、炒貨小柜臺等，對于裝機的“菜鳥”來說，選擇(你所心儀的品牌的)主板或者顯卡的大型代理或者分銷商是比較合適的，因為這兩個配件在整機配置中占有較大的比重，比如，你準備買三星的顯示器，那就到三星顯示器的大型代理，分銷商那里去裝機。

3現(xiàn)場砍價

這個環(huán)節(jié)并不難，主要看總價格，而沒必要每個配件都要追求最低價格，這樣只能逼商家把假貨，水賃換給你，—般來說，一級大城市跟前述B2C網(wǎng)站的價格差別在100元以內，非一級城市差別在300元以內都可以接受。

4驗貨

“菜鳥”一般最害怕驗貨，其實這個環(huán)節(jié)也很簡單，現(xiàn)在廠商大多數(shù)都有800電話(注意：假貨也有假冒的800電話。需要事先記下真正的電話)或者可以查驗的網(wǎng)站，你可以事先逐一記下來，到時根據(jù)電話提示逐個檢驗即可。重點是CPU、內存、硬盤、電源、顯示器、其他配件一般很少出問題。

買筆記本電腦怎么辦

由于當前旺銷的筆記本電腦型號缺貨的情況比較多，所以你需要多準備幾款型號作為備選或者在缺貨時再等待幾天。切記；不要購買自己未事先了解價格的型號。因為即使是HP、聯(lián)想等名牌也有不到3000元的低端型號，卻很可能被商家冒充高端型號，例如HP CQ系列筆記本就有從2999元到6999元的不同型號，一般人很難全面了解。筆者仍然建議以大型B2C網(wǎng)站的當前報價或者本刊的報價作為參考。

9月校園IT新品追蹤

主板新品追蹤AMD 785G

要知道開學季節(jié)流行什么主板，從廣州IT圈的要塞——崗頂天橋上望下去就一目了然，從2006年的昂達N61G開始，昂達主板盒子的出現(xiàn)在9月的崗頂?shù)念l率一直很高，這個開學季，校園里到底又在流行什么新品呢?筆者跟蹤了一個具體個例，為大家詳細解析。

被訪問者：小趙(女)

就讀學校：華南農業(yè)大學

購機需求：上網(wǎng)、電影、普通文字處理

爭議點：買低端獨顯還是買集顯主板

分析，小趙原配置單上是AMD 770主板和RadeonHD4350顯卡的搭配。但這種低端顯卡只能硬解高清，完全是雞肋，卻被商家吹噓成“512MB獨顯配置”。從以下三個問題的分析中你就可以看出原搭配的不當之處。

1該選集顯還是獨顯

在1680×1050分辨率下無論是Radeen 1434350獨顯還是AM3 785G的集顯都不能順暢運行《極品飛車12》等游戲，而在硬解高清上兩者相當，因此選擇AIVD 785G主板更超值。

2AMD 785G、780G還是790(3X

AMD 790GX比785G貴100元，而且提升不大，因此性價比最佳的是和780(3在同一價位而性能超出7803的785G。

3哪家AMD 785G具有“學生市場基因”

學生市場基因之一：499元價格

集顯主板的黃金價位一向是499元。因為399元主板往往縮水，而對于599元價位人們寧愿加100元去選擇低端主板+399元獨顯的配置。無論是在2008年還是2009年，499元價格都是學生集顯主板的殺手锏。

真正影響學生選購的都是什么人?是渠道銷售員和校園中的“裝機高手”。這些人要說服學生，昂達A785G+魔笛版全黑PCB最新2倍銅技術，金屬散熱條和富士通固態(tài)電容都是很有力的理由。

學生市場基因之三：豐富的功能

學生的消費者心理特別有一種“性價比”情結，這款499元的昂達A785G+魔笛版擁有Realtek千兆網(wǎng)卡，8聲道HD音頻“GPU逐兆變頻”和“A.I一鍵超頻”技術都是僅見于一線品牌的千元主板上，強大的功能自然讓學生的覺得比較超值。

顯卡新品追蹤Radeon HD4850

雖然現(xiàn)在筆記本電腦比較流行，可是在用于玩游戲的時候缺點就會暴露了：萬元內筆記本較強的顯卡GeFarce GT 130M要對付在高清分辨率下的最新游戲《極品飛車13》等(特效全開)也很難勝任。臺式機良好的鍵盤手感和大屏顯示器視野更是在游戲中盡顯優(yōu)勢。

被訪問者：小江(男)

就讀學校：華南理工大學

購機需求：游戲

配置爭議點：如何選擇合適的顯卡

分析：小江是個游戲高手，可是手中的配置單顯卡一欄竟然是699元的1GB顯存版GeForce 9600GT，盡管這也是一款GDDR3顯存的顯卡，但是GPU性能的落后卻很難從顯存容量中彌補回來，699元顯卡有更好的選擇——Radeon HD4850 512MB GDDR3版。再也不用冒著用Radeon HD4830開800SP(流處理器)的風險，你也可以享受同樣的游戲快感。

在購買過程中小江曾對選擇GeForceGTS 250還是Radeon H3485。猶豫不決，對比測試的結果讓小江知道了答案。

可以看到在多個游戲中昂達HD485。512MB神戈版均以明顯的優(yōu)勢勝出價格比它還貴100元的GeFarce GTS 250。最終小江對這款顯卡很滿意，因為固態(tài)電容供電、65CMHz／2000MHz的核心／顯存頻率，富士通大廠電容和碩大的風扇的賣相比現(xiàn)在599元“光禿禿的”Radeon H34830顯卡好多了。

總結：當前的顯卡選擇

學生所買顯卡一般在700元內。由于22英寸及以上顯示器逐漸成為主流，如果要玩好高清分辨率下的《極品飛車12》、《街頭霸王4》等游戲，500元以內的顯卡難以勝任。599元的GeForce9600GT、Radeon HD4830和699元的GeForce 9800GT、Radeon HD4850性能

差距甚大。因此Radeon Hd4850在699元價位無疑是最憂的選擇。

CPU新品追蹤高中低端各有明星

被訪問者：李景文(男)

就讀學校：中山大學傳播與設計學院

購機需求：游戲

爭議點：哪個價位的CPU最合適

分析：李同學的配置主要用于壓片、設計建模和游戲。選揮哪個價位的CPU合適呢?

入門級不但要考慮CPU的性價比而且要考慮整個平臺，在這個級別上AMD是具有整體優(yōu)勢的，3g9元的AMD 780G主板、499元的AMD他785G主板都支持AMD Athlan Ⅱ x2240。Intel方面，Pentium E5300性能雖然基本相當，可惜集顯主板的顯示性能，規(guī)格參數(shù)都比AMD780G／785G主板要低得多。

在中端方面，Intel就更為遜色，除了價格高達699元的Pentium E650CK以外并無亮點。但是，要知道Pentium E6500K的價值是要超頻到4GHz的頻率才能體現(xiàn)出來的，而Intel平臺上的超頻主板價格都高于AMO主板，例如華碩P50L PRO(699元)，技嘉EP43-LD3L(699元)；AMD方面則從499元的昂達A785G+魔笛版開始已經(jīng)能發(fā)揮CPU的超頻潛力。

在千元級別htel稍占上風，Intel的四核處理器Core 2 Quad Q8200(899元)的優(yōu)勢比較明顯，性價比目前比Care 2 DuoE84C0(1099元)要好。Core 2 QuadQ8200是滿足壓片設計需求的理想選擇。

顯示器新品追蹤漲價中大尺寸超值

被訪問者：鄧蘭芝(女)

就讀學校：中山大學新華學院

購機需求：電影、小游戲

爭議點：漲價后買哪個尺寸的顯示器更劃算

分析：7月份以來顯示器的價格有一波100元到150元的大漲價，這是由于原材料和面板價格觸底反彈造成的。升價的主要集中在19英寸、20英寸和22英寸顯示器上，例如19英寸普遍由699—799元漲到899元，20英寸漲破1000元，22英寸也回到1200元價位。但是，23英寸及以上尺寸的顯示器在這一波漲價中并未跟進。市面上存在著和22英寸顯示器價格相差無幾(1299元)的23英寸顯示器(如AOC 2330V)。而外觀出色、效果更好的23英寸顯示器(如1689元的三星P2350，視覺效果在TN屏中已經(jīng)是上等的)在這一波漲價過程中并未跟進，因此更顯超值。

小插曲：三星P2350驚艷的秘密

回到宿舍拆封時，蘭芝MM的室友驚訝于夢幻的琉璃外觀和高腳酒杯底座。其實，三星P2350按鍵LED背光標識；并非直接顯示出來的，而是透過位于底邊內側的LED燈，將按鍵標識圖案投射到底邊有傾斜角度的透明亞克力底邊，然后再反射出去，具有夢幻效果。

菜鳥配置高手除Bug

3D制圖需求

很多理工科專業(yè)的課程中，AutoCAD等CAD類軟件、3ds Max等3D建模軟件都是常用的專業(yè)軟件。這些專業(yè)軟件可以統(tǒng)稱為“3D制圖需求”。應該如何分配裝機的資金，就是很多大學生所關注的問題?？上У氖牵?D制圖的配置上，大學生們存在最多、最嚴重的誤解，也造成了很多不恰當?shù)呐渲?。下面就以一個典型的帶Bug的配置為例，由一位熟悉移動工作站的專業(yè)高手來解說應該如何正確地配置這種電腦。

高手除Bug

高手筆名：老萬

高手身份：3ds Max課程主講人

分析

以3ds Max的圖形制作用電腦為例，其作用包括三個階段：第一階段是建立模型，第二階段是光源材質(Shade)，第三階段是渲染(Render)，這三個階段對工作站的子系統(tǒng)的要求側重點各不相同，在3ds Max里面，對硬件的要求也主要集中在這三個方面，有人把這三個階段統(tǒng)一為“渲染”，這是極不科學的，也給人們帶來了誤導。

專業(yè)顯卡與游戲顯卡的最大不同在于第二階段“Shade”方式的不同，游戲顯卡著重“顯現(xiàn)”能力，就是把已經(jīng)做好的東西重現(xiàn)出流暢的畫面；而專業(yè)卡著重“生成”能力，就是按照設計師給定的坐標，參數(shù)，生成虛擬的三維物體，專業(yè)卡除了能比游戲卡更加流暢地控制復雜的模型之外，還支持透明，高光，抗鋸齒等特效，使設計師在建模階段就可以看到最接近最終結果的畫面。

第三個階段是渲染(Render)階段，當我們需要把模型或者場景輸出成圖像文件，視頻信號或者電影膠片，就必須經(jīng)過渲染(Render)，這個操作對CPU核心數(shù)量極為敏感，多核心等特性對性能提升巨大，此外也對內存，硬盤響應速度的要求也比較高。

一般初學者重點在于設計而不是出品(即輸出電影，動畫等)，因此建模和Shade操作是相對重要的。專業(yè)顯卡是這款配置中比較重要的配件。

推薦配量

1把雙核E8400換成四核Q8200，節(jié)省211元，由于3D制圖軟件對多核心處理器敏感，因此性能表現(xiàn)上Q8200比E8400還要好，

2把顯卡換成專業(yè)卡——麗合Quadro FX380，價格為1199元，

Tips：類似功能筆記本要多少錢

HP EliteBook 8530W，參考報價為15500元；配置為：Intel Core 2 Duo P8400處理器、2GB內存、160GB硬盤、AMD Mobility FireGL V5700專業(yè)顯卡、15.4英寸屏幕。

漂亮外觀需求

MM配電腦，最大的要求是什么?如果沒有其他的特別的需求，大部分人都會說“外觀要好看”。不過，由于追求價格上的低廉，市面上能見到的、漂亮的不是黑色或灰色的機箱并不多，這就讓很多DIYer頭疼了。下面我們來看看一位經(jīng)驗豐富的高手如何解決這個問題。

高手除Bug

高手筆名：Voice

高手身份：超頻地帶店長

分析

原配置并未達到“高性價比”的要求，而在外觀上也欠佳，左邊的配件圖可以告訴你，組裝機—樣可以配得很漂亮，

1把顯示器換成三星T190冰醇紅，

三星絕色T190(冰醇紅)采用了TOC技術，通過向有機玻璃材料注入色彩分子，配合黑色后板過渡，制作出具有內蘊流動般色彩的琉晶邊框，加上靈感源自高腳杯的底座設計，散發(fā)出時尚優(yōu)雅的味道。

2Pentium E2200和G41主板的性價比不高，對高清格式硬解支持不全面，而且403元價位上,NVD Athlon Ⅱ X2 240的性能更好，所以最好換成AMD Athlon ⅡX2 240和AMD 785(3主板的組合。

3硬盤替換為640GB或1TB型號。640GB以下容量的性價比較差不劃算，現(xiàn)在性價比最好的是1TB硬盤，其次是640GB，

4將音箱更換為現(xiàn)代榮御HY-2008紀念版。這一音箱采用的紅黑搭配色彩以及鋼琴烤漆外觀剛好和顯示器相搭配。

5機箱可以更換為更漂亮的型號，如佑澤Mini 902，

Tips：推薦配置價格3767元左右能買到的筆記本

Gateway NV4402C(Pentium T4200處理器、1GB內存、250GB硬盤、NVIDIA GeForce G 105M顯卡、14英寸屏幕)，參考報價為3799元。

游戲需求

在游戲配置中要重點投資顯卡是眾所周知的。但是如果你對硬件不是持續(xù)關注的話，在分配資金的時候就容易出現(xiàn)問題。一個典型的問題就是：CPU所占比例過大，以高端CPU配低端顯卡。

高手除Bug

高手筆名：小超

高手身份：COD5玩家、DIY高手

分析

這款配置的不合理之處是在顯卡和CPU的搭配上。CPU和顯卡的總預算達到了1699元，實際上，這個預算可以有更好的分配方式。要弄明白如何分配顯卡和CPU的資金，首先要知道在3D游戲中它們是怎么分工的。

在一款3D游戲中，具體來說，CPU負責游戲畫面的坐標變換和陰影建模，而紋理貼圖和z緩沖都是由GPU完成的。而其他效果，如游戲AI和物理效果是由CPU完成，抗鋸齒(AA)，各項異性過濾(AF)和高動態(tài)范圍圖像(HDR)等效果是顯卡完成的。一般來說，CPU對于畫質，3D特效等不會產(chǎn)生太大的影響，相反，GPU在各種游戲下對速度及畫質兩個方面都起到作用。這樣，一個正確的游戲配置，在CPU和顯卡的資金分配上要側重顯卡。

因此，可以根據(jù)上述分析作出以下修改。

把0PU和顯卡的搭配替換(具體型號請看推薦配置單)。替換后，Radeon 1-134870顯卡的性能超出原來的RadeonHD4670很多，而CPU的性能表現(xiàn)在游戲中并未明顯下降。在《極品飛車12》中的幀數(shù)(1680×1050分辨率、特效全開)比替換之前可望有70％以上增長，若采用更高分辨率的顯示器，高端顯卡所體現(xiàn)出來的優(yōu)勢將會更大。

Tips：類似功能筆記本要多少錢

HP EliteBook 8530W，參考報價為15500元，配置為：Core 2 Duo P8400處理器、2GB內存、160GB硬盤、AMD Mobillity FireGL V5700專業(yè)顯卡、15.4英寸屏幕。

菜鳥防損失秘籍

經(jīng)典關鍵場景解讀

無論在什么樣的店鋪里，身經(jīng)百戰(zhàn)的銷售人員很快就能識別出你是“菜鳥”還是“高手”，從而用不同的價格策略來應付你。其實，某些關鍵環(huán)節(jié)(經(jīng)典場景)總是在不斷重復的，只要把握好這些環(huán)節(jié)的應對策略，不論是“菜鳥”還是“高手”，你都不會吃虧。

經(jīng)典場景一(筆記本專賣店)

商家：“你要的這款筆記本據(jù)說毛病挺多的，推薦HP4410s，配置更高而且HP也是名牌，我們都是為你著想。”

菜鳥：“我選的那款機型毛病很多嗎?那就不要了。HP是國際大品牌，也是同一檔次的，可以接受。”

解讀：你在去電腦城之前一定有了自己心儀的筆記本型號，并事先多方面了解過價格和各種各樣的評價。到了電腦城之后，你一般都會根據(jù)“貨比多家”的原則多處詢問價格，有些商家會利用這個機會，“大膽”報出全電腦城其他地方不可能給到的、低于進貨價很多的“超低價”，這是為什么呢?

關鍵就在于要想方設法讓你改變選擇。奸商們可以先滿足你的“胃口”，然后在你驗貨時利用種種辦法將你所選定的筆記本制造出種種故障現(xiàn)象，例如藍屏，開機黑屏等，讓你望而生畏。這時，另外的銷售人員就會推薦你事先沒有了解過價格的其他型號(通常是用HP、聯(lián)想等大品牌的低端系列高配型號)，你在沒有其他信息來源的情況下就很容易接受他們的報價，這樣就會被“宰”了。

這種辦法屢試不爽首先是因為HP，聯(lián)想等國際大品牌有價格更便宜配置可能比你所選定的原型號更高，但定位和模具更差的產(chǎn)品，當商家推薦這些產(chǎn)品給你的時候，你可能會覺得配置更高更劃算而忽略了配置以外的差異，其次是因為現(xiàn)場不提供查價條件，你無法得知真正的平均成交價格。

小貼士：奸商如何故意制造藍屏

制造筆記本藍屏故障有很多方式，比如裝上不合適的顯卡驅動程序、刪除關鍵性的Windows系統(tǒng)文件，都能制造藍屏故障。

應對：第一，你可以帶上自己的安裝盤安裝操作系統(tǒng)，讓他們無法制造屏故障；第二，你也可以帶上能上網(wǎng)的手機現(xiàn)場查價，或打電話給條件上網(wǎng)的人，請求幫忙查價。

經(jīng)典場景二(裝機店)

商家：(站在門前)“帥哥，要裝機還是要買配件?進來看看吧?！?/p>

菜鳥：(攥著一疊配置單)“別人給我報了這個低價，你能不能再低一點?”

銷售：(滿臉堆笑)“可以，當然可以。”

解讀：是不是從A家到B家，從B家到c家……反復砍價就能拿到“最低價”?不論是買筆記本、裝機，有相當一部分消費者喜歡這樣做?？墒牵闶欠裰勒沸胸浐头敌挢?，異地代理竄貨等非正規(guī)貨有很大的價格差異和售后服務差異呢?如果價格過低，商家可以明著答應你，但暗地里給你樣機，返修貨，竄貨，否則根本沒有利潤。

應對：一般商家默認的報價是包含少量贈品的，你可以事先聲明不要任何贈品及優(yōu)惠，直接要求報最終價格。如果問過了多個商家，就可以選擇報價大致接近平均價格而且規(guī)模較大、代理知名品牌的商家。

經(jīng)典場景三(數(shù)碼相機店)

商家：我們這個是正宗香港行貨，而且保修是和大陸行貨一樣的，就不需要發(fā)票了，還省錢。

菜鳥：(暗自狂喜)好的，就這樣吧。

解讀：如果你去過香港“高登”或者西洋菜街的正規(guī)行貨店就會發(fā)現(xiàn)，香港當?shù)卣?guī)行貨的價格比起大陸行貨價格來差別不大(算上港幣匯率)，很多機型并沒有價格優(yōu)勢。在香港購買的優(yōu)勢是可以買到?jīng)]有裁減功能的機型，而并不是在價格上能便宜很多。而且，在內地賣場中的所謂香港行貨，實際上都是來源不明的水貨，只能依靠該店鋪自己提供店保，很不可靠。

應對：盡量不要考慮所謂的“香港行貨”，在購買大陸行貨的時候，一定要索要該公司的正規(guī)零售發(fā)票，以便保障售后權益。

經(jīng)典場景四(機箱專賣店)

商家：你的配置單上這個機箱沒有貨，我們旁邊有一家機箱店，我?guī)闳ミx一個漂亮的吧。

菜鳥：嗯，好吧。

解讀：商家一般都不愿意用你原配置單上的機箱，因為你已經(jīng)事先了解價格，利潤空間太小。對于MM來說，往往會因為在店里看到了漂亮的機箱就改變原配置，商家也會借此抬價。

應對：商家往往都是用外觀漂亮但內在材料單薄的雜牌機箱來誘惑你。你可以事先選定一款漂亮而做工又不錯的名牌機箱，就不易為其所動了。

經(jīng)典場景五(小數(shù)碼柜臺)

商家：這個U盤是大廠貼牌的，不過便宜，我們給你提供一年包換。

菜鳥：(面露喜色)真的?我買了。

解讀：像一些小數(shù)碼柜臺往往以炒貨為生，他們中的大多數(shù)能在電腦城生存的時間是很短的，所以并不指望回頭客，能忽悠一個就忽悠一個。你買的雜牌U盤雖然很便宜，但如果兩三個月后出現(xiàn)問題，那家柜臺卻不一定還在了。

應對：盡量不要購買雜牌的小數(shù)碼產(chǎn)品。在各大城市都有金士頓、宇瞻等U盤專賣店，可以當場撥打800電話查詢真?zhèn)巍?/p>