８０后女孩為求職大學(xué)生開(kāi)辦“成功驛站”收獲成功

濤聲依舊

據(jù)統(tǒng)計(jì),2009年中國(guó)高校畢業(yè)生人數(shù)急劇增長(zhǎng)到590萬(wàn),與日俱增的就業(yè)壓力,唯有經(jīng)歷過(guò)的人方能品出個(gè)中滋味。80后女孩孫曉君為高校畢業(yè)生創(chuàng)辦了大學(xué)生求職公寓,不僅獲得了豐厚的收入,還贏得了無(wú)數(shù)投宿人的交口稱(chēng)贊。

感同身受,求職女孩開(kāi)辦大學(xué)生求職公寓

2001年,21歲的孫曉君從徐州師范大學(xué)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后,到卡塔爾和阿聯(lián)酋工作近4年。2005年回國(guó)后,躊躇滿志的她來(lái)到了國(guó)際大都市上海謀求發(fā)展。她本以為憑著自己豐富的經(jīng)歷和過(guò)人的才干,很快就能找到一份滿意的工作,可現(xiàn)實(shí)與預(yù)想相距甚遠(yuǎn),一周過(guò)去了,工作仍沒(méi)著落。于是,孫曉君從昂貴的酒店搬到了便宜許多的“混合公寓”,和另外五個(gè)女孩住在了一起。

出租房衛(wèi)生條件差不說(shuō),最重要的是管理極為混亂,人員繁雜。入住第三天,孫曉君一覺(jué)醒來(lái)發(fā)現(xiàn)自己的手機(jī)不翼而飛。她找到房東交涉,對(duì)方竟然聲稱(chēng):“這種事時(shí)有發(fā)生,哪管得了這么多。”孫曉君只好做罷。

一個(gè)深夜,孫曉君被門(mén)外的抽泣聲驚醒。她走出房門(mén),看到住在隔壁的一個(gè)女孩蹲在走廊里哭泣。孫曉君走上去,一句“想家了吧”拉近了兩人的距離。面對(duì)眼前這個(gè)來(lái)自外地、初涉社會(huì)的女孩,孫曉君情不自禁地想起了自己一個(gè)人在國(guó)外孤獨(dú)的生活,心里一陣嘆息。

之后,公寓里又陸陸續(xù)續(xù)地來(lái)了幾個(gè)找工作的大學(xué)生,他們的境遇都不好。

又過(guò)了幾天,孫曉君在一家世界500強(qiáng)企業(yè)找到了工作,但她沒(méi)有忘記那些仍住在“混合公寓”的大學(xué)生朋友,隔三差五地跑去鼓勵(lì)、開(kāi)導(dǎo)他們。

一天,孫曉君接到了一個(gè)女孩的電話:“孫姐,我們和房東吵翻了,被他趕了出來(lái)?！睂O曉君想到這幾個(gè)小女孩不容易,便主動(dòng)提出幫她們聯(lián)系住房。

經(jīng)過(guò)四處打聽(tīng),孫曉君驚訝地發(fā)現(xiàn),偌大的上海,竟然沒(méi)有一家專(zhuān)門(mén)為求職大學(xué)生提供住宿的服務(wù)機(jī)構(gòu)。她把這個(gè)發(fā)現(xiàn)說(shuō)給那幾個(gè)女孩聽(tīng),一個(gè)女孩開(kāi)玩笑地對(duì)她說(shuō):“不如你來(lái)開(kāi)家大學(xué)生求職公寓,我們就是你的第一批顧客!”

雖是一句玩笑話,孫曉君卻心動(dòng)了?，F(xiàn)在找工作的大學(xué)生鋪天蓋地,住宿問(wèn)題成了他們最大的困擾,如果能開(kāi)家專(zhuān)門(mén)為求職的大學(xué)生提供住宿的旅店,不僅可以為他們提供方便,沒(méi)準(zhǔn)還能干出一番事業(yè)來(lái)。

為了慎重行事,孫曉君利用休息時(shí)間到人才市場(chǎng)做了一個(gè)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查。幾天下來(lái),問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,對(duì)住宿感到不滿意的大學(xué)生占到了78%,其中嫌價(jià)格高的占86%,感覺(jué)環(huán)境差的占53%,而這些外地大學(xué)生將近一半在住宿上都有過(guò)受騙的經(jīng)歷。

這一調(diào)查結(jié)果讓孫曉君心里有了底。接下來(lái),她每天下班后乘公交、坐地鐵,將上海轉(zhuǎn)了個(gè)遍。本著成本低、交通發(fā)達(dá)、環(huán)境舒適三個(gè)原則,她將目光鎖定在了石龍路鑫隆苑。經(jīng)過(guò)溝通,小區(qū)物業(yè)非常支持孫曉君的想法,優(yōu)先將兩套通風(fēng)明亮的住房租給了她。

2006年6月1日,一天起租的“大學(xué)生求職公寓”正式掛牌了。

服務(wù)周到,一年內(nèi)求職公寓叫好又叫座

營(yíng)業(yè)的第一天,孫曉君向公司請(qǐng)了假,到人才市場(chǎng)上去散發(fā)宣傳單。但沒(méi)過(guò)多久,警察來(lái)找她的“麻煩”了:“有人向我們舉報(bào),你在這兒散發(fā)宣傳單,蒙騙找工作的大學(xué)生。”孫曉君一頭霧水,自己本想為求職的大學(xué)生提供方便,到頭來(lái)怎么成了蒙騙他們?

原來(lái)一個(gè)正在人才市場(chǎng)上碰運(yùn)氣的大學(xué)生接過(guò)她的宣傳單后,第一反應(yīng)就是遇到了騙子。他從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)有什么“大學(xué)生求職公寓”,而傳單上標(biāo)注的不足普通旅館五分之一的超低價(jià)格,更加重了他的懷疑——就在兩天前,他才因輕信車(chē)站附近拉客婦女所承諾的“超低價(jià)格”而上當(dāng)受騙。

孫曉君知道自己被誤會(huì)了,于是帶著警察和那個(gè)大學(xué)生一起來(lái)到了鑫隆苑參觀她的“求職公寓”。誤會(huì)解除了,先前深感懷疑的大學(xué)生立即辦理了入住手續(xù)。當(dāng)他走進(jìn)大學(xué)生求職公寓時(shí),他簡(jiǎn)直不敢相信眼前是19元錢(qián)即可入住的房間:沙發(fā)、桌椅、鬧鐘、熱水淋浴器、電視、飲水機(jī)、衣櫥、曬衣架、塑料盆等生活用品一應(yīng)俱全。那一夜,連日奔波的他終于洗上了熱水澡,睡上了安穩(wěn)覺(jué)。第二天起床后,拉開(kāi)窗簾,迎接他的是冉冉升起的朝陽(yáng)。

公寓的收費(fèi)以天計(jì)算,相對(duì)靈活,如果連續(xù)入住,第一周每天19元/人,第二周每天16元/人,包月則是390元/人。這樣的價(jià)位加上這樣的環(huán)境,對(duì)孤身在外求職的大學(xué)生有著極強(qiáng)的吸引力。很快,公寓的床位就住滿了。

孫曉君還找到幾個(gè)大學(xué)生,讓他們帶著小區(qū)、房間的實(shí)景照片到高校進(jìn)行宣傳,這一招還真管用,一些剛剛畢業(yè)、正準(zhǔn)備從學(xué)校宿舍搬出來(lái)的大學(xué)生們選擇了“大學(xué)生求職公寓”。

大學(xué)生求職公寓人員流動(dòng)性強(qiáng),入住者在這里呆的時(shí)間多則一兩月,少則三五天,但他們無(wú)一例外地跟孫曉君交上了朋友。孫曉君對(duì)他們噓寒問(wèn)暖,關(guān)懷備至。哪天起大風(fēng),哪天下大雨,她總會(huì)在頭天晚上提前告訴每一位入住者,讓他們注意身體健康,提早安排好作息時(shí)間。面對(duì)如此細(xì)心的關(guān)照,大學(xué)生們深受感動(dòng)。

為了營(yíng)造一個(gè)和諧的氛圍,孫曉君始終堅(jiān)持自己的市場(chǎng)定位:只允許大學(xué)生入住,嚴(yán)格檢查投宿者的畢業(yè)證書(shū)或?qū)W生證。

“包租婆”的夢(mèng)想:在全國(guó)開(kāi)辦連鎖“求職公寓”

2007年初,孫曉君做出了一個(gè)大膽的決定:辭職專(zhuān)門(mén)辦大學(xué)生求職公寓。她在原來(lái)的大學(xué)生求職公寓對(duì)面又租下幾套住房,設(shè)計(jì)出單人間、雙人間、四人間等不同類(lèi)型的房間,以滿足不同要求的求職大學(xué)生入住。

為方便大學(xué)生在網(wǎng)上投遞求職信、查收郵件,孫曉君還在每個(gè)房間配置了電腦,使大學(xué)生求職公寓成為水準(zhǔn)一流的公寓。

2007年7月中旬,一個(gè)叫趙燕的山東女大學(xué)生投宿到孫曉君這兒。一個(gè)周末的下午,孫曉君細(xì)心地發(fā)現(xiàn),趙燕早早地回來(lái)了,臉上還掛著未干的淚珠。待她情緒穩(wěn)定后,孫曉君來(lái)到了她房間,經(jīng)過(guò)詢問(wèn)得知原來(lái)她頭一天到一家公司簽聘用合同時(shí),對(duì)方要求她交1000元的“保證金”,她今天再去時(shí),卻發(fā)現(xiàn)對(duì)方已人去樓空。

孫曉君安慰趙燕,還向她傳授了一些基本的合同法知識(shí)和防騙技巧。通過(guò)交談,孫曉君發(fā)現(xiàn)趙燕能力很強(qiáng),但因一時(shí)未找到好的用人單位,準(zhǔn)備“委曲求全”。孫曉君鼓勵(lì)她道:“兔子不背烏龜?shù)臍?你是個(gè)人才,肯定能找到一家好單位!”然后又幫她分析她的優(yōu)勢(shì),并根據(jù)自己的求職經(jīng)歷給予她詳細(xì)的指導(dǎo)。沒(méi)過(guò)幾天,趙燕果然在一家知名度頗高的外企找到了工作。趙燕簽下合同后,立即撥通孫曉君的電話道謝。

這件事很快傳到了其他投宿者的耳朵里,他們紛紛請(qǐng)求孫曉君支招:“孫姐,你這里住宿條件是沒(méi)得說(shuō),物超所值,但我們更需要的是在求職方面的指導(dǎo)。上海不是沒(méi)有機(jī)會(huì),但很多單位注重的是工作經(jīng)驗(yàn),這正是我們應(yīng)屆畢業(yè)生最欠缺的。你閱歷豐富,經(jīng)驗(yàn)足,就幫幫我們吧?！?/p>

這番話點(diǎn)醒了孫曉君,她認(rèn)識(shí)到,現(xiàn)在對(duì)這些大學(xué)生們來(lái)說(shuō),最幸福的事莫過(guò)于早日找到工作。于是,她決定在住宿的“附加值”上做文章,為大學(xué)生們剖析用人單位、收集報(bào)紙信息、撫慰受挫心靈……面對(duì)孫曉君所做的一切,公寓的一個(gè)員工不解地問(wèn)道:“他們?cè)缫惶煺业焦ぷ?在我們這里就少住一天,你這不是把生意往外趕嗎?”孫曉君付之一笑:“道理很簡(jiǎn)單,病人在醫(yī)生那里看病,好得越快,醫(yī)生的聲譽(yù)就越好。我們做的是長(zhǎng)遠(yuǎn)生意,只有樹(shù)立好的口碑,才會(huì)有大的發(fā)展?！?/p>

2008年2月,孫曉君請(qǐng)來(lái)了職業(yè)培訓(xùn)師,為投宿的大學(xué)生們免費(fèi)提供職業(yè)規(guī)劃、面試技巧及相關(guān)法律等方面的服務(wù)。

與此同時(shí),孫曉君還主動(dòng)與獵頭公司取得聯(lián)系,為他們提供投宿者的求職資料,智聯(lián)等知名獵頭公司在與孫曉君合作后,還和一些知名公司建立起了人才輸送制度。

孫曉君的大學(xué)生求職公寓有了這些獨(dú)到的服務(wù),聞?dòng)嵍鴣?lái)投宿的大學(xué)生與日俱增,他們親切地稱(chēng)公寓為“成功驛站”。

2009年3月,孫曉君成立了大學(xué)生求職公寓網(wǎng)站,網(wǎng)站上不僅有詳盡的電子交通指示圖,還有“求職指南”“媒體新聞”“房屋預(yù)定”“公寓論壇”等多個(gè)服務(wù)版塊,學(xué)生在網(wǎng)上即可獲取詳盡的投宿信息。孫曉君說(shuō),有了網(wǎng)站后,她的生意多半都是在網(wǎng)上和電話里達(dá)成的,從外地直接來(lái)投宿的人數(shù)更是猛增。

如今,孫曉君在浦東和界于浦東浦西之間的中山公園兩地開(kāi)始籌辦新的“大學(xué)生求職公寓”。她表示,今年內(nèi),她的求職公寓將向全國(guó)進(jìn)軍,以連鎖店形式向各大城市蔓延開(kāi)來(lái),“對(duì)我而言,有多少在外地求職的大學(xué)生,就有多少潛在顧客!”

(編輯:米恩)