叩開內(nèi)銷市場(chǎng)的大門

老展商注重品牌宣傳與渠道建設(shè)

SKYHOBBY

許經(jīng)理

我們是雷虎科技在中國(guó)投資的子公司作為在中國(guó)最完整服務(wù)的展銷通路。自中國(guó)玩具展開始便參加展會(huì)，我們這次的展位面積比較大，能夠很好展示自己的企業(yè)，主辦方將玩具展組織得非常得體，這幾年玩具展的品牌提升非常明顯。我們來參加玩具展主要是針對(duì)一些專業(yè)買家的，想繼續(xù)遵循臺(tái)灣成功的經(jīng)營(yíng)模式，在中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)造更多的商機(jī)。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)收到了很多有意向的代理商的名片和企業(yè)資料，在展后我們會(huì)對(duì)收集到的資料進(jìn)行篩選，信息過濾研究后再切實(shí)地進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。我們希望全球各類品牌都能加入到SKYHOBBY的經(jīng)營(yíng)行列，明年我們會(huì)再次來到上海國(guó)際玩具展。

邦寶玩具有限公司

副經(jīng)理王岳雄先生

這是我們第六次參加上海國(guó)際玩具展了，我們每次參展的目標(biāo)都有所不同，現(xiàn)在我們公司正處于渠道篩選階段，所以我們這次參展除了想展示我們的企業(yè)和產(chǎn)品，還想向同行學(xué)習(xí)，與買家經(jīng)銷商進(jìn)行交流，把我們做市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)信息傳遞給大家。我們的產(chǎn)品都是自己生產(chǎn)研發(fā)的，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)建立了很廣的銷售通路了，我們一直在兼做內(nèi)外銷，直接面向銷售終端，所以我們現(xiàn)在想選擇一些更專業(yè)、更穩(wěn)定的銷售渠道來進(jìn)行進(jìn)一步的合作。我希望上海國(guó)際玩具展能吸引更多的專業(yè)買家，這樣我們的產(chǎn)品才能被更多專業(yè)人士了解，在這次展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)我們一方面會(huì)和以往的老客戶加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)和溝通，另一方面會(huì)尋找更加適合我們的銷售通路。這次我們有幾十種新品參展，參展產(chǎn)品參加了創(chuàng)星大賽并獲得了金獎(jiǎng)，我們要更好的展示自己就只能把自己本專業(yè)最強(qiáng)最好的東西拿出來給大家看，明年我們還會(huì)帶著一個(gè)全新的目標(biāo)再次來參加玩具展的。

卡美貿(mào)易(惠州)有限公司

中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)孫濟(jì)文先生

我們公司是一家具有42年歷史的，集研發(fā)、代理、批發(fā)及零售為一體的港資公司，生產(chǎn)、研發(fā)各式各樣的玩具類制品及計(jì)算機(jī)接口設(shè)備等產(chǎn)品。公司這次來參加玩具展主要有三個(gè)目的，一是想打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，提升我們品牌的知名度；二是想借玩具展來進(jìn)行招商，擴(kuò)充營(yíng)銷渠道；再有就是我們想與一些知名度高、口碑好的品牌合作。我們公司從去年開始加大了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開發(fā)力度，參加了上一屆中國(guó)國(guó)際玩具展之后效果非常好，所以今年我們又來了。我們公司的產(chǎn)品主要是面向中高端客戶的，產(chǎn)品款式新穎、功能獨(dú)特，除了自主研發(fā)我們還兼做OEM，得到迪斯尼等一些美國(guó)知名品牌的授權(quán)，然后我們?cè)偕a(chǎn)，產(chǎn)品的外觀非常美觀。當(dāng)然我們主要還是走自主研發(fā)路線，做自己的品牌，每年大概能研發(fā)出500多種新產(chǎn)品，這次我們帶了100多款新產(chǎn)品參展，希望能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)建立更完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，讓我們的品牌得到更多人的認(rèn)可。

龍昌國(guó)際控股有限公司

董事總經(jīng)理、中國(guó)玩具協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)梁鐘銘先生

我們公司已經(jīng)連續(xù)5年參加中國(guó)玩具展了，我覺得這個(gè)展會(huì)做得一年比一年好，越來越專業(yè)了。這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)展會(huì)沒有太大的影響，參展商和專業(yè)觀眾的人數(shù)都出乎了我們的預(yù)料。我們公司成立于七十年代中期，擁有非常專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，為廣大客商提供產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售一條龍服務(wù)。玩具行業(yè)與動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的結(jié)合日漸受到政府的重視，我希望這種合作模式可以得到更大力度的支持和推廣。

我覺得開幕式是一種能引起社會(huì)廣泛關(guān)注的活動(dòng)形式，能贏得各屆領(lǐng)導(dǎo)對(duì)產(chǎn)業(yè)的高度關(guān)注和支持，希望下一屆能擁有一個(gè)精彩的開幕式。

必有路玩具(深圳)有限公司

總經(jīng)理呂小軍先生

我們是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售于一體的綜合性中日合資企業(yè)，主要生產(chǎn)一些日本動(dòng)漫影視游戲和周邊等產(chǎn)品，產(chǎn)品90％以上出口到日本、歐美和中東等地區(qū)。這是我們第一次參加玩具展，希望能借此機(jī)會(huì)提高公司的知名度。我覺得這個(gè)過程很重要，最后的結(jié)果還是要靠展會(huì)結(jié)束后的聯(lián)系。這兩天有很多人來我們的展位表示合作意向，第一天上午150本企業(yè)資料全部都發(fā)完了，我們是一家外銷企業(yè)，產(chǎn)品主要是針對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家，這次展會(huì)上有很多外商前來咨詢洽談，我覺得主辦方在這方面組織的非常到位。

蘇州世紀(jì)星新材料科技發(fā)展有限公司

山東區(qū)域經(jīng)理張響先生

我們公司擁有自己的品牌，已經(jīng)參加過很多次玩具展了，這次我們帶來了公司的核心技術(shù)——新型光敏水解書寫液及其配套技術(shù)，遇水即分解，寫出來的字是可以100％擦除的，而且安全無毒。這次我們參加玩具展主要是為了進(jìn)一步加大招商力度，展示我們的自主品牌。這兩天有很多有意向的客戶來進(jìn)行業(yè)務(wù)咨詢及洽談，觀眾也都很專業(yè)，我覺得這次玩具展辦得非常不錯(cuò)，我們都很滿意。

欽州市寶星玩具電子有限公司

董事長(zhǎng)許文杰先生

我們公司屬香港冠星玩具集團(tuán)，具有40多年的玩具生產(chǎn)及出口經(jīng)驗(yàn)，以做洋娃娃為主，80年代就在中國(guó)實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)，產(chǎn)品主要出口到美國(guó)及歐洲市場(chǎng)，主要的客戶有沃爾瑪和玩具反斗城。今年是我們第二次參加中國(guó)國(guó)際玩具展，也是我們經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第二年，在北京、上海、廣州都設(shè)立了銷售網(wǎng)點(diǎn)。我們還會(huì)參加國(guó)外的專業(yè)玩具展，德國(guó)的展會(huì)我們參與了20多年，美國(guó)十幾年，相比較下來，本屆中國(guó)國(guó)際玩具展辦得很有水平，活動(dòng)很豐富，買家都很專業(yè)。通過參加玩具展我們發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)有很大的不同，更了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求了，我們將產(chǎn)品從包裝到設(shè)計(jì)都進(jìn)行了更加符合中國(guó)市場(chǎng)的改進(jìn)。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)主辦方舉辦了一些論壇和活動(dòng)我也會(huì)積極去參加，學(xué)習(xí)一些產(chǎn)品打進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，我們希望通過參加這次展會(huì)尋找到更多的代理商進(jìn)行合作。

新企業(yè)帶來最新產(chǎn)品展現(xiàn)最強(qiáng)實(shí)力

廣東星輝車模股份有限公司

副總經(jīng)理劉渝玲女士

我們公司致力于車模的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，這是我們第一次參加中國(guó)國(guó)際玩具展，我們希望能結(jié)識(shí)更多的客戶，能夠改變成人沒有玩具的觀念。根據(jù)國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和規(guī)模，公司從2005年開始把傳統(tǒng)的玩具制造和汽車文化傳播結(jié)合起來，與20多家世界500強(qiáng)知名的汽車廠商進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟合作，獲取汽車廠商的授權(quán)，借助他們的品牌影響力和產(chǎn)品外觀來發(fā)展自己的品牌。展會(huì)的主辦方非常有實(shí)力，玩具展在業(yè)內(nèi)也久負(fù)盛名，這為我們企業(yè)宣傳品牌、拓展銷售渠道搭建了一個(gè)很好的平臺(tái)。主辦方各方面都準(zhǔn)備得很充足，對(duì)我們參展企業(yè)的支持力度非常大，很多優(yōu)惠政策雖然是針對(duì)經(jīng)銷商的，其實(shí)最終受到實(shí)惠的還是我們。這次展會(huì)讓我們直接接觸到了大量的客商，鍛煉了我們的營(yíng)銷隊(duì)伍，給我們了～次宣傳企業(yè)形象的很好的機(jī)會(huì)。

集美塑膠玩具制品廠有限公司

內(nèi)地市場(chǎng)經(jīng)理江仲文

今年是我們公司第一次參加中國(guó)玩具展，我們的公司已經(jīng)有幾十年的歷史了，產(chǎn)品擁有很廣泛的顧客群，暢銷至100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。每年我們都會(huì)去很多國(guó)際

性的大型展會(huì)參展，我感覺從場(chǎng)館的外觀和硬件設(shè)施來看，中國(guó)玩具展都達(dá)到了國(guó)際化的水平。特別是今年，在金融危機(jī)的影響下，很多地方的玩具銷售商都受到了不小的沖擊，但是在場(chǎng)館里面我看到的是一派熱鬧的景象，這讓我感受到了內(nèi)銷市場(chǎng)巨大的潛力。我希望能夠通過這次展會(huì)多學(xué)習(xí)一些國(guó)內(nèi)同行的經(jīng)驗(yàn)，加深對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，尋找做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的方法，同時(shí)也想讓同行能夠了解我們的企業(yè)、品牌和產(chǎn)品。

海陽玩具貿(mào)易有限公司

總經(jīng)理陳協(xié)陽

這是我們公司首次參加國(guó)內(nèi)專業(yè)的玩具展覽會(huì)，我們是一家集生產(chǎn)、貿(mào)易、服務(wù)于一體的玩具公司，產(chǎn)品主要是出口。我們公司從2008年開始全方面進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的前景很廣闊，國(guó)內(nèi)買家對(duì)產(chǎn)品的選擇范圍更加廣，相比國(guó)外買家來說，國(guó)內(nèi)買家在選購(gòu)時(shí)更傾向于將條件鎖定在質(zhì)量和品牌兩方面。我們自創(chuàng)了海洋之星這個(gè)品牌，我們?cè)谌珖?guó)各省份都有銷售點(diǎn)，我們想進(jìn)一步拓展國(guó)內(nèi)的銷售渠道，希望通過參加玩具展可以讓我們產(chǎn)品的品牌得到延伸，吸引更多的批發(fā)商和經(jīng)銷商來與我們進(jìn)行洽談合作。這次我們帶來50個(gè)新品過來參展，我們將不斷研發(fā)創(chuàng)新，讓產(chǎn)品更有新意、功能更加豐富。本屆玩具展從展覽效果來看真得很不錯(cuò)，人流量很大，買家對(duì)玩具行業(yè)的發(fā)展情況都很感興趣，都十分專業(yè)，展會(huì)的各項(xiàng)工作都開展得令人非常滿意，如果這次參加展會(huì)的效果好的話，明年我們還會(huì)再來參加。

誼穎有限公司

經(jīng)理劉深

這是我們第一次參加中國(guó)玩具展，今年我們公司帶來了一款非常特別的產(chǎn)品——“小小麥克風(fēng)”，這也是該產(chǎn)品的第一次亮相。我覺得展會(huì)與我之前想象的不太一樣，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾很多，各方面都做得相當(dāng)專業(yè)，這是我們公司第一次參加這種展會(huì)，有很多地方和做事情的方式都很生疏，主辦方的服務(wù)讓我很滿意。有很多人都來看我們的產(chǎn)品，表示出合作意向，忙得都有些無暇顧及別的事情了。我們希望通過這個(gè)展示平臺(tái)認(rèn)識(shí)到更多的渠道商和零售商，為我們下一步開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打開通路，奠定下基礎(chǔ)。今年參展效果很好，明年我們還會(huì)繼續(xù)支持中國(guó)玩具展的。

國(guó)際展商精準(zhǔn)與買家對(duì)接

Brawa

出口負(fù)責(zé)人Thilo Zeller

今年我們是專程來參加中國(guó)玩具展的，這是我們參加的第四屆了。幾年下來我們看到展會(huì)有了巨大的變化，無論是從展商規(guī)模還是從展會(huì)的整體服務(wù)來看，都有了非常大的提升。特別是今年，我們?cè)谥袊?guó)的銷售情況很不錯(cuò)，所以我們主動(dòng)向主辦方擴(kuò)大了展位，希望通過這個(gè)越來越國(guó)際化的平臺(tái)更好地展示宣傳我們的品牌。今年的展會(huì)尤其讓我們驚喜，買家人數(shù)超乎我們的預(yù)期。無論是代理商，還是經(jīng)銷商，甚至是零售店，各種銷售渠道的買家一應(yīng)俱全。這次中國(guó)玩具展上我們自己的展位也有了很大的變化，第一次采用了沙盤演示?？赐暄菔疽院蠛芏嗫蛻舳剂粝铝嗣c企業(yè)信息，我非常期待與他們的合作，我覺得這次展會(huì)辦得非常成功。

PlanToys

市場(chǎng)及業(yè)務(wù)關(guān)系總監(jiān)李志偉先生

我們的產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有十幾年了，中國(guó)玩具展是我們非?？粗氐囊粋€(gè)亞洲展覽會(huì)。中國(guó)玩具展舉辦得越來越好了，不僅有做外銷的也有做內(nèi)銷的，我們來參展第一是為了一直支持我們的合作伙伴，向大家展示我們企業(yè)的實(shí)力和信心，第二個(gè)是想向更多的同行介紹我們的品牌和文化理念，更希望能夠通過這個(gè)展會(huì)將我們的產(chǎn)品推廣到更多的國(guó)家和地區(qū)。參展第一天就有很多來自羅馬尼亞、東歐的客商前來我們的展位洽談合作，我們談得很愉快，非常感謝中國(guó)玩具展為我們帶來這么多的商機(jī)。

凱柔商貿(mào)

CEO Gunter Meyer

今年我們是第四年參加中國(guó)玩具展了，通過這個(gè)展會(huì)可以接觸到很多業(yè)內(nèi)人士和目標(biāo)客戶。中國(guó)玩具展幾年來發(fā)展迅速，今年的展會(huì)給我的總體感覺是規(guī)模大了很多。希望借助這個(gè)平臺(tái)，能夠幫助我們開拓以上海為中心的南方市場(chǎng)。

Procon(Asia)Limited Merchandiser

嚴(yán)錦萍小姐

Collecta是一家專門制造模型的英國(guó)品牌，我們的產(chǎn)品主要針對(duì)高端市場(chǎng)，質(zhì)量上乘，無論從顏色還是材質(zhì)上來看都非常的逼真，而且我們都是選用綠色環(huán)保安全的材料。我們公司現(xiàn)在正在開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，參加國(guó)內(nèi)的一些專業(yè)展會(huì)，這次參加上海國(guó)際玩具展是希望提升我們公司的形象和產(chǎn)品的品牌知名度，讓更多的人熟悉我們公司。同時(shí)我們也希望能在這次展會(huì)上結(jié)識(shí)更多的朋友和客戶，與業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行更多的交流和互動(dòng)。以前我們參加了很多國(guó)外的這種專業(yè)展會(huì)，感覺上海國(guó)際玩具展在規(guī)模、服務(wù)和專業(yè)性上都已經(jīng)做的非常專業(yè)了，整個(gè)展會(huì)在各個(gè)方面都非常有秩序，主辦方工作做得很好，為我們參展商提供了很多便利?，F(xiàn)場(chǎng)的展商和觀眾都很多，展出的產(chǎn)品都十分新穎，這次我們帶了400多件產(chǎn)品來參加展會(huì)，現(xiàn)在我們公司每年都能研發(fā)出50余件新品，希望能夠通過這次展會(huì)讓更多買家零距離地了解我們產(chǎn)品的高質(zhì)素。