馮軍　愛國者之父

闞世華

在移動存儲產(chǎn)品領(lǐng)域MP3里，一家中國企業(yè)只用短短一年的時間就打破了韓國品牌的壟斷，從此一發(fā)不可收拾，相關(guān)新產(chǎn)品的推出一直保持領(lǐng)先國際品牌6—12個月的優(yōu)勢，這家企業(yè)就是華旗資訊數(shù)碼科技有限公司

“在整個數(shù)碼領(lǐng)域，華旗為中國人出了一口氣，同時也希望有更多的民族品牌能夠超越海外品牌，為國爭光為民族增光。”華旗資訊總裁馮軍對記者說。

1992年，正值小平同志南巡講話，當時的馮軍剛剛畢業(yè)于清華大學土木工程系，在加快社會主義市場經(jīng)濟建設(shè)的政策鼓舞下，23歲的馮軍毅然來到中關(guān)村開始了自己的艱辛創(chuàng)業(yè)，并于1993年成立了華旗。

華旗承載了這個全新高科技企業(yè)的企業(yè)精神和報國理想因此后來馮軍把自己的產(chǎn)品品牌定名為“愛國者”目標就是要打造一個“令國人驕傲的國際品牌”。

華旗從1993年創(chuàng)立一直保持高速增長的勢頭，營業(yè)額連續(xù)10年保持60％的增長率，產(chǎn)品遠銷北美、歐洲東南亞等地區(qū)。已形成以北京華旗資訊為主體，多家分公司及子公司為組成部分的中型企業(yè)集團。而其“愛國者”已成為我國知名計算機及數(shù)碼產(chǎn)品品牌。

在清華大學的名將錄中，馮軍的知名度相當高，或許因為他是清華大學培養(yǎng)出來的難得的創(chuàng)業(yè)型將才。馮鞏軍本來從清華大學畢業(yè)后打算出國，但因為要交一大筆錢。當時他沒有，所以就“撲通”跳到中關(guān)村，開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。

幾年后，馮軍居然將一個民辦企業(yè)做成了中國最大的數(shù)碼產(chǎn)品制造商，同時也使自己躋身于中國IT戰(zhàn)場的名將行列。

從“馮五塊”到“數(shù)一數(shù)二”

如今的馮軍已成為富豪和成功人士，但憶及過去，他依然清晰地記得創(chuàng)業(yè)時的酸楚。

“馮五塊又來了?！?993年的一天，中關(guān)村頤賓樓正在裝機器的小趙對他的老板說。馮軍一手拎著鍵盤，一手抱著機箱，滿臉堆笑地正往柜臺這邊湊?！翱匆谎劢裉斓淖钚驴睢闭f話問，馮軍已經(jīng)將機箱送到了老板的眼前?！拔抑毁嵞?塊錢。一月之內(nèi)，你賣不出去，我保證退款。你看我每天都來，不會跑掉的。”

“馮五塊”的綽號由此而來。其實，馮軍做推銷完全是自己的選擇。

1987年，馮軍考入清華大學土木系建筑結(jié)構(gòu)專業(yè)。大一時，他想轉(zhuǎn)到建筑，但沒成功。后來，馮軍一直都不太順。1992年8月10日，馮軍畢業(yè)后被分配到一家建筑工程總公司。在那個單位待了半個小時，聽說自己將被派往馬來西亞，他毫不猶豫地起身走了。

從單位出來，馮軍口袋里只有200多塊錢。他跑到中關(guān)村，因為有個同學在中關(guān)村干得很好。他和那個同學商量，在6平方米柜臺里擺一張桌子，占1/3的面積，付1／2的租金，從此就開始了推銷鍵盤，機箱的個體小生意。

和別人不太一樣的是，從校園出來就練攤的馮軍一開始就給自己的公司注冊了一個商標“華旗”，取“中華的旗幟”之意，而當時他的公司只有他和一個搬運工。

最初，馮軍推銷的鍵盤和機箱都是“小太陽”品牌。經(jīng)過兩年的努力，小太陽鍵盤月銷量達到3萬只，占中國北方市場的70％。后來他又開始做彩顯推銷，并且繼續(xù)做“小太陽”品牌。在中關(guān)村馮軍是第一個將彩顯，機箱，鍵盤品牌統(tǒng)一起來的人，都叫“小太陽”。

1996年的中關(guān)村，滿眼都是“小太陽”的仿冒品。眼瞅著自己花了幾年時間培養(yǎng)起的品牌被搶奪，被侵蝕，馮軍心如刀絞，卻又毫無辦法。最終，他只得在“小太陽”商標旁邊打上了一個新商標“愛國者”。從此開始為這個新品牌奮斗。

2003年3月，馮軍推出了花100多萬元請奧美設(shè)計了華旗國際的LOGO“aigo”，還推出了包括移動存儲，數(shù)碼視聽產(chǎn)品在內(nèi)的多款數(shù)碼消費電子產(chǎn)品。從此，“愛國者”這個民族品牌正式進入了人們的視野。

從那時起，馮軍就提出華旗要試著走美國通用電氣公司(GE)的路線，希望像他們一樣在行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)做到“數(shù)一數(shù)二”。“因為做不到數(shù)一數(shù)二，就是死路一條，只是或早或晚。”馮軍說，“全球市場的量終結(jié)果是只有兩個品牌能很好地活下來，如可樂市場的可口可樂和百事可樂?！?/p>

對于三星，SONY這樣的品牌，馮軍首先希望華旗能追上它們，追上還不是最終目標，華旗還想做這個領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。

2005年，在馮軍的倡導(dǎo)下，中關(guān)村的高科技企業(yè)聯(lián)合起來，成立了一個“民族品牌聯(lián)盟委員會”，呼吁中國的高科技企業(yè)到國際市場上去“打群架”，其理由是“目前中國的國際品牌還很少靠一兩家企業(yè)單打獨斗是很難在國際市場上取得成功的。”

如今，馮軍的公司有了1800名員工，愛國者MP3，機箱等產(chǎn)品做到了當之無愧的中國第一。馮軍也已經(jīng)成了“中關(guān)村人”的代表與驕傲，他的公司已經(jīng)創(chuàng)造了連續(xù)十年每年增速超過60％的奇跡。

“將‘愛國者打造成國人的品牌，這是一個永遠沒有終點的目標。”談到“愛國者”的未來，馮軍毫不遲疑地說。

加“炮”的國際象棋

在國際象棋里加“炮”，這無疑是讓外國人吃驚的做法。但認識馮軍的人都知道，他不但喜歡下國際象棋而且是下特殊的加“炮”的國際象棋。

“我去國際市場競爭，就必須要有一門‘炮才能打出去，否則，憑中國象棋有‘河界是過不去的。美國人下國際象棋已經(jīng)有200年的歷史了，而我們學國際象棋才2年半。我們憑什么下得過人家呢?加了‘炮以后就不一樣了，外國人立刻就招架不住了?！?/p>

馮軍拿著愛國者國際象棋的宣傳冊說“和老外競爭必須得用中國象棋的‘炮必須要把中國人的聰明才智加入其中?！?/p>

在馮軍看來，“炮”實際上是一種跨越式的思維方式。國際象棋中的很多游戲規(guī)則，就是國際通行的商業(yè)規(guī)則。與中國象棋對棋子的種種限制相比，國際象棋沒有太多的制約和束縛，比如“車”攻到底可以升為。后“王”可以突破田宇格的限制。象。沒有楚河漢界的限制等等，這些都是讓馮軍鐘情于國際象棋的原因。

對于如何想到了在國際象棋中加“炮”，馮軍解釋說，“無奈之舉!我們在2003年的時候，有一個很大的機會，就是如何國際化的問題。中國的品牌和西方文化很容易格格不入。必須要了解對方的文化，要了解對方文化最簡單的方式就是了解他們的游戲，世界上很多國家的人都在下國際象棋，這是全世界的?！?/p>

在馮軍看來，在國際象棋的基礎(chǔ)上，加入中華民族的聰明才智，也正好符合整個國家目前在自主創(chuàng)新上的要求?！痹绞敲褡宓?，越是國際的，但是民族的特色一定要保留。

馮軍提出，我們必須參與國際競爭，而且，必須符合國際化的標準，“國際間的交流，我們依然要尊重他們的標準。我們自己的民族特色和自己優(yōu)勢的資源，一定要保留住，這個不能丟!如果純粹按照他們規(guī)矩走，將來咱們會很痛苦。

喜歡下國際象棋，還因為這可以給馮軍帶來很多的啟發(fā)和快樂。在他看來，這還是一種文化的啟發(fā)。“我已經(jīng)把這些文化引進到公司里，第一，卒攻到底可

以升‘后，中國象棋進攻到底是個死卒，國際象棋進攻到底就是‘后。這個啟發(fā)就是，只要執(zhí)著的去追求實現(xiàn)理想，那進攻到底就可以有機會實現(xiàn)自己的目標。把這種機制引進到工作中，那么大家的工作狀態(tài)就都活了，這樣就可以讓大家都做‘老板。相互幫助是很重要的，一個中國人是一條中國龍，全體中國人就是中華巨龍?！?/p>

馮軍深有感觸地說：“中國人為何在海外沒有一個真正的團隊，都是個體的成功，沒有團隊的成功?品牌都是靠團隊的，品牌不可能是一個人能做出來的。索尼是24萬人，三星是20萬人，這么多的人都在為一個品牌而忙碌著?！?/p>

1+1=11

現(xiàn)在，馮軍每天除了工作以外，休息時間只有三四個小時。他笑稱已經(jīng)習慣了，“我昨天晚上也是差不多快二點才睡的，其實我也擔憂自己的身體。”

為了改變這樣忙碌的工作狀態(tài)，馮軍正在公司內(nèi)部進行分拆，逐步給管理層授權(quán)。

“一個團隊組建初期，要用1+1=1的方式，雖然效率有些低，但是可以確保目標是一致的。后期到了成熟的階段時，能力逐步提高，相互之間也都了解了，這個時候就可以用1+1=11的方式了，也就是我授權(quán)出去，把部分權(quán)力分離出去?！瘪T軍說。

說完這些，馮軍好像意猶未盡，他把擺在茶幾上的幾瓶礦泉水拿來做演示：

“初期時，如果不經(jīng)過1+1=1的方式而是直接用1+1=11的方式，如果溝通不夠，目標不一致，這時要是授權(quán)出去，那就是1+1=11了，那損失就太大了。損失的不但是金錢，還有青春，經(jīng)歷等很多東西。所以，我初期寧愿用1+1=1，也不能用1+1=11的方式。只有到公司成熟的時候才可以用1+1=11的方式。逐步完成這個計劃，也就是這兩三年的事。公司高管的合作時間已經(jīng)達到這個要求了，一般的高管也有兩三年的合作期，一起創(chuàng)業(yè)的高管已經(jīng)都合作七八年了?！?/p>

在馮軍看來，原來每個人只是管理自己的那一塊，放權(quán)以后，其他人就可以具體管理很多事務(wù)。如今的“愛國者”不斷推出了眾多的產(chǎn)品，這讓同行羨慕不已，馮軍認為，這就是不斷創(chuàng)新?lián)Q來的成績。

“我們推出的一款產(chǎn)品‘貴賓王這個產(chǎn)品很可能是將來徹底改變互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)的項目。因為一般互聯(lián)網(wǎng)就是互聯(lián)網(wǎng)，硬件就是硬件，我們研發(fā)出了一個最完美搭建互聯(lián)網(wǎng)與硬件的一個1+1=11的平臺，消費者將是量大的受益者?！瘪T軍得意地說。

“消費者憑著‘貴賓王可以享受到北京市1000多家餐廳的優(yōu)惠服務(wù)，然后還可以上網(wǎng)查詢每天的特殊優(yōu)惠價格。這些餐廳既可以擁有穩(wěn)定的客戶群，還可以通過‘貴賓王將很多秘密的價格通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)送給每個‘貴賓王卡的持有者。”

馮軍從自己的錢包內(nèi)掏出“貴賓王”卡，拉著記者走到辦公桌前親自展示這個產(chǎn)品的使用方式?！斑@個產(chǎn)品不僅僅在中國可以，發(fā)展到其他國家的時候，照樣可以根據(jù)當?shù)氐那闆r使用。只要把‘貴賓王卡插到有互聯(lián)網(wǎng)連接的電腦上，不用動任何的鍵盤，只用5秒鐘頁面便會自動跳出來。”

“這個產(chǎn)品的投資大概有幾千萬，要是再算上相關(guān)投入，上億都不是玩笑。到目前，從研發(fā)到推廣，我們用了四年多的時間，而這個項目用3—6個月就可以在全國復(fù)制?！?/p>

1+1=11顯然讓馮軍嘗到了甜頭。