掌握好自己的杯子

王國軍

主動(dòng)出擊,不做老板的一次性杯子

金融危機(jī)剛剛開始的時(shí)候,魯小蔭就通過自己的努力應(yīng)聘到一家外企營銷部做助理。剛上班的第一天,總監(jiān)姜文彩就把她喊進(jìn)了辦公室:“是小魯吧,歡迎加盟我們公司。按照規(guī)定,你有三個(gè)月的試用期,如果不能通過最后的考試,就只能卷鋪蓋走人。”姜文彩打量了一下她時(shí)髦的裝扮,慢條斯理地接著說,“現(xiàn)在你的任務(wù)是給我泡杯茶?！?/p>

魯小蔭沒作聲,在進(jìn)入職場(chǎng)以前,她早就聽說很多領(lǐng)導(dǎo)有特殊的嗜好,為此她專門到表哥的茶店培訓(xùn)了一陣子。泡茶是一門學(xué)問,第一道和第二道都要倒掉,第三道的味道才清醇可口。魯小蔭手腳麻利地把茶端了上來,臨走的時(shí)候還不忘恭恭敬敬地說:“姜總,慢用,有什么吩咐盡管喊我?！?/p>

進(jìn)洗手間的時(shí)候,魯小蔭忽然聽見有人在低聲議論姜文彩,大抵就是說他如何怪癖,如何利用下屬給他辦事。魯小蔭來之前,也打聽過這個(gè)姜總的來歷,十年前姜文彩就來到了公司,從一名業(yè)務(wù)員坐到今天的位置,為人老辣精明,只是性格古怪,很少有人能和他合得來。魯小蔭出來的時(shí)候正好和小聲議論的兩個(gè)同事碰個(gè)正著,都沒說什么,但魯小蔭第二天上班,就聽說了兩位同事被喊進(jìn)辦公室遭到一頓狠狠批評(píng),出來的時(shí)候,兩個(gè)人都把目光刷的一下對(duì)準(zhǔn)了魯小蔭。魯小蔭感到非常尷尬,她很想解釋自己沒有告密,但誰會(huì)相信這個(gè)新人呢?魯小蔭在公司里一下子就被孤立了起來。除了姜總每天照例喊她泡茶外,她再也找不到說話的人。

這樣的局面持續(xù)了一周,魯小蔭終于耐不住了,她可是堂堂營銷科班出身,之所以加盟這家外企,就是希望能用自己所長大展拳腳,想不到卻落到泡茶打雜的處境。憑著初生牛犢不怕虎的勁,魯小蔭走進(jìn)了姜總辦公室。

姜文彩仔細(xì)聽完了她的傾訴后,忽然笑了?！皝砦疫@里的人每個(gè)人都很想有所作為,但事實(shí)上能留下的人少之又少。你知道這是為什么嗎?”姜文彩微笑著問,挺了挺腰又說:“商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng),講究的是‘生死博弈,你要想上司帶你‘沖鋒陷陣,就得要有留下來的本事,說白了就是要有利用的價(jià)值。但是,目前我還只看到你有把茶泡好的這個(gè)價(jià)值,所以我一直在等待機(jī)會(huì)。”接著,姜文彩對(duì)魯小蔭講了一個(gè)故事:“是我十年前的事情了。那時(shí)我也剛大學(xué)畢業(yè),雄心勃勃地想干一番事業(yè)。正好有一家企業(yè)招文員,我毫不猶豫地去了。到了那之后,我表現(xiàn)得非常勤奮,連拖地倒茶買便當(dāng)這些事兒我都包了,但是不到一個(gè)月我便被公司炒了?！苯牟收f到這便停住了。魯小蔭眼睛一眨不眨地看著他,她很想知道老總年輕時(shí)第一次打工失敗的原因是什么。姜文彩拿出一只一次性杯子,慢慢地說:“很久以后我才知道自己離開的真正原因:公司并不需要一個(gè)打雜工,我對(duì)公司來說,利用價(jià)值并不高,就像這個(gè)杯子一樣,僅僅一次而已。所以,我告誡這里進(jìn)來的每一個(gè)新人,希望他們不要重蹈我的覆轍,但實(shí)際情況并不理想,你能明白我的用意嗎?”

魯小蔭點(diǎn)點(diǎn)頭,心里卻想:老總原來并不是一個(gè)不可親近的人啊!她胸有成竹地笑著走出了辦公室。

堅(jiān)守準(zhǔn)則,不成為上司的心腹

魯小蔭接到的第一個(gè)案子,是對(duì)公司新年度的營銷方案進(jìn)行評(píng)估。由于對(duì)公司情況還不太熟悉,魯小蔭特意到市場(chǎng)部調(diào)閱了大量材料。當(dāng)她把報(bào)表交給姜文彩的時(shí)候,姜文彩只是掃了一眼,說:“去市場(chǎng)調(diào)研了沒有?”魯小蔭的頭一下子低下了。姜文彩冷著臉說:“缺少市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)是不準(zhǔn)確的,你要記住,你所上交的每一個(gè)案子,必須盡量做到完美無誤。去吧,給你一周的時(shí)間重做?！毕氲矫α艘恢艿某煽兙瓦@樣被打入冷宮,魯小蔭生氣地想甩頭就走,但她還是冷靜地克制自己,照例給老總泡了一杯上等云霧茶,外加一句恭維的話:“姜總,慢用,有什么吩咐盡管喊我?！苯牟视悬c(diǎn)驚訝地望了她一眼,忽然笑了。

接下來的一周內(nèi),魯小蔭奔波于各大超市之間,還制作了一千人的調(diào)查問卷。一周后,魯小蔭帶著新的方案剛到公司,就聽見姜文彩著急的聲音:“魯小蔭,趕快給我泡杯茶來,下次你要是有事,得提前把你泡茶的這門絕活教給其他同事?！濒斝∈a笑了,把茶端來,她說:“姜總,我可不愿意只做你的一次性杯子啊?！?/p>

營銷部召開年度總結(jié)大會(huì),總公司所有高層領(lǐng)導(dǎo)都出席了會(huì)議。總經(jīng)理批評(píng)了公司上年度的營銷方案沒有充分預(yù)測(cè)到市場(chǎng)的變化,導(dǎo)致公司在去年度的銷售成績?cè)鲩L幅度不大?！叭绻惺裁蠢щy盡管提,但在工作上我希望我的員工能夠團(tuán)結(jié)合作,開拓創(chuàng)新。要知道商場(chǎng)就是生存競(jìng)爭(zhēng),任何觀念或行為偏差,都有可能讓我們一無所有?！笨偨?jīng)理說。

魯小蔭就坐在姜文彩的對(duì)面,她看見姜總突然給自己示意,立刻心領(lǐng)神會(huì)地站起來,把早準(zhǔn)備好的新的營銷方案發(fā)給了在場(chǎng)的人。一陣熱烈的討論之后,魯小蔭發(fā)現(xiàn)自己方案里的很多細(xì)節(jié)都存在著爭(zhēng)議。她看了一下姜文彩,見他始終微笑著。一陣爭(zhēng)議過后,會(huì)場(chǎng)上突然安靜下來,總經(jīng)理忽然指著她說:“我想聽聽你的意見?！?/p>

魯小蔭刷的一下站起來說:“雖然金融危機(jī)確實(shí)是對(duì)我們國家造成了一定的破壞力,但從目前的調(diào)查顯示,國人的消費(fèi)欲望不但沒有降低,相比去年反而有了百分之十的提高,所以我完全有理由相信,只要我們采取合理的營銷措施,2009年將是我們新產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額的絕好時(shí)機(jī)?！?/p>

總經(jīng)理看了看大家,又看了看魯小蔭,滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭。會(huì)議結(jié)束時(shí),他扔給魯小蔭一句話:“一周后,你交一份新產(chǎn)品的營銷方案給我?！?/p>

等忙完這一切的時(shí)候,三個(gè)月的試用期也很快到了尾聲。魯小蔭很想知道,公司最終確定她去留的是場(chǎng)什么考試,她幾次問姜文彩,姜文彩都笑而不答。兩天后,采購部的楊志明經(jīng)理突然找到她,說因?yàn)槿比耸?公司安排她和他一起出差上海。

這楊志明是董事長眼前的紅人,為人精明干練,想巴結(jié)他的大有人在。

來到上海的第二天,楊志明帶著魯小蔭和一個(gè)姓申的老板在餐館見面,雙方邊吃邊談。魯小蔭在生活中本來就是砍價(jià)高手,再加上對(duì)對(duì)方的底細(xì)非常清楚,這價(jià)壓得申老板面色一度變白。期間,楊志明去了一趟洗手間,申老板便把一個(gè)早準(zhǔn)備好的大信封迅速塞到魯小蔭的手里。魯小蔭吃了一驚,在進(jìn)入職場(chǎng)前,她倒是聽說很多人在外購時(shí)都拿回扣,只是沒想到也會(huì)輪到自己身上。

魯小蔭說:“申老板,你這是什么意思啊?”申老板意味深長地笑了:“大家都是明白人,希望以后能多關(guān)照?！濒斝∈a忙不迭地把信封推了回去,進(jìn)入職場(chǎng)前她就給自己定了一條準(zhǔn)則:絕不損公肥私。正好楊志明回來了,申老板只好尷尬地收起了大信封。

剛吃完飯,魯小蔭便借口肚子疼,回到了飯店。晚上,楊志明醉醺醺地敲開她的門,隨手遞過來一個(gè)紅包:“申老板給的,多少都是點(diǎn)意思,收下。收下了我們好說話。”見魯小蔭仍然無動(dòng)于衷,楊志明接著說:“跟你直說吧。以我在公司的地位,你只要跟我干,我保證不會(huì)虧待你的。否則……再說了,你就是不拿回扣,申老板也絕不會(huì)讓價(jià)的,這是行規(guī)。你自己考慮清楚吧。”

話已經(jīng)挑得很明,自己要是拒收,無疑是與楊志明為敵,很難再在公司立足下去。魯小蔭當(dāng)然明白這個(gè)道理,但她也有自己的底線,她故意說:“楊經(jīng)理,你是喝醉了吧?”說著便把他扶進(jìn)了另一間客房。第二天簽約的時(shí)候,魯小蔭看到兩個(gè)人都非常不高興,但她也管不了這么多,合同一簽,她就回到了公司。

姜文彩在桌子上擺了三個(gè)杯子,一杯是茶,一杯是酒,一杯是茶和酒的混合,見魯小蔭回來,他連忙招呼她進(jìn)來,問她要哪杯。魯小蔭毫不猶豫地端起了茶杯。姜文彩意味深長地說:“算我沒看走眼,小蔭,要想在一個(gè)公司長久呆下去,一定要記住要堅(jiān)守準(zhǔn)則,保持自己的獨(dú)立性,不與人同流合污?！?/p>

開辟新戰(zhàn)線,玩轉(zhuǎn)職場(chǎng)

魯小蔭本來以為自己是肯定要被踢出局的,卻沒料到姜文彩興高采烈地告訴她,她通過了公司的考試,能留下來了。消息是在一周后得知的。那天,魯小蔭到現(xiàn)場(chǎng)觀看偶像劉德華的巡回演唱,卻意外發(fā)現(xiàn)了姜文彩的身影。

魯小蔭跑過去拍拍他的肩膀:“原來姜總也是華仔的鐵桿粉絲哦!”

姜文彩的兩只眼睛都亮了,似是教誨,又像解釋:“上司也是人,也有自己的興趣和愛好,只要你稍加注意,就能找到彼此的共同興奮點(diǎn),從而開拓職場(chǎng)新局面:既是工作上的搭檔,又是生活中無話不談的朋友?！?/p>

魯小蔭笑了,散場(chǎng)的時(shí)候,姜文彩特意邀請(qǐng)她一起喝茶。姜文彩告訴她,那次出差正是公司安排的一次考試,如果她收取了那些回扣,恐怕早就卷鋪蓋走人了。魯小蔭恍然大悟,至此才真正明白姜文彩擺那三只杯子的真正用意。父親很早之前跟她說過一個(gè)故事:父親年輕的時(shí)候,進(jìn)了一個(gè)公司做采購,有次跟領(lǐng)導(dǎo)出差,也遇到收回扣的事情,父親為了能呆在這個(gè)公司就收取了回扣。但一年后公司改組裁員,父親卻成了第一個(gè)出局的人。父親最后告誡魯小蔭:如果你與領(lǐng)導(dǎo)同流合污,在一定程度上,你將成為他的心腹,但你遲早會(huì)出局,因?yàn)槟愕拇嬖?同時(shí)也是他的心患。

接下來的時(shí)間,姜文彩帶著魯小蔭見客戶,酒局是免不了的,姜文彩告訴魯小蔭幾招喝假酒的方式。魯小蔭也充分發(fā)揮了自己的營銷專長,彼此齊心協(xié)力,為公司拿回了不少訂單。三個(gè)月后,魯小蔭因?yàn)闃I(yè)績突出,被公司評(píng)為第一季度優(yōu)秀員工,獲得了一個(gè)大大的紅包。魯小蔭經(jīng)過姜文彩辦公室的時(shí)候,照例給他泡了杯上等云霧茶,外加一句恭維的話:“姜總,慢用,有什么吩咐盡管喊我。”

(責(zé)編:王凡 圖:王英暎)