舍得網(wǎng)：閑置物品有“錢”途

李　敬

盤活了閑置物品解決之道的舍得網(wǎng),已經實現(xiàn)了用戶、商家、平臺的“三得利”。在馬健看來,閑置物品處理之道很有“錢”景。

最近,一條很雷人的消息在互聯(lián)網(wǎng)上流傳開來: 通過舍“舊物”,可以免費獲得他人的閑置物品,甚至是一輛嶄新的豐田銳志汽車。這樣難以置信的閑置物品解決方案的提供者,正是舍得網(wǎng)。

登錄舍得網(wǎng)后,記者發(fā)現(xiàn),舍得網(wǎng)實質上是一家C2C型的閑置物品交易社區(qū),據(jù)稱剛在今年8月份拿到第二輪融資。這不免讓人想起,前幾年在業(yè)界興起過一陣“物物交換的網(wǎng)站”和“二手物品交易信息平臺”?；ù蟊惧X,搞一項已經被證明失敗的業(yè)務,其做法著實令人費解。

對此,舍得網(wǎng)的創(chuàng)始人和CEO馬健在近日接受本報獨家專訪時,闡述了一個圍繞閑置物品的另類“玩法”。

還原扭曲的需求

“我們要做的就是徹底還原用戶被扭曲的原始需求——簡單高效地處理閑置物品?！闭劶皠?chuàng)建舍得網(wǎng)的初衷,馬健表示,傳統(tǒng)的“物物交換網(wǎng)站”和“二手物品交易信息平臺”遭到冷遇,并不代表用戶沒有旺盛的處理閑置物品的需求。

在創(chuàng)建舍得網(wǎng)之前,馬健親自帶領團隊進行了大量翔實的調查,他們發(fā)現(xiàn),接受調查的大多數(shù)人或多或少都有各種各樣的閑置物品,但由于嫌麻煩、沒動力等原因大都對網(wǎng)上交易淺嘗輒止。

究其原因,二手市場交易效率太低且費時費力,而“以物易物”又嚴重扭曲了用戶的原始需求。

“舍得網(wǎng)創(chuàng)新的以‘舍得券為交易媒介,有效分離‘舍與‘得的交易模式,很好地還原了用戶的需求?！瘪R健介紹說,用戶在舍得網(wǎng)無償把自己的閑置物品“舍給”其他用戶,就可依物品價值獲得銅、銀、金、鉑金、鉆石五檔中的一張舍得券,憑藉這張舍得券,用戶就可以免費“獲得”別人“舍出”的同等券值的物品。

一個平臺三方得利

經過一年半的實際運營,馬健發(fā)現(xiàn),光有舍得券還不夠,“用戶只在閑置物品的圈子里,經常找不到滿意的物品,或是全新的物品。而且,在‘劣幣驅除良幣的規(guī)律驅使下,慢慢的舍出優(yōu)質物品的高端用戶會逐漸流失?！睂Υ笋R健的解決之道就是打破“舍閑置、得閑置”的閉環(huán),引入當季熱銷的全新商品供用戶“憑券換購”,對于每件被成功換購的商品,舍得網(wǎng)都根據(jù)券的價值給予真金白銀的現(xiàn)金補貼。然而,如此賠錢賺吆喝,對舍得網(wǎng)來說不是抱薪救火嗎?

“坦白講,雖然我們并不精通互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)經營模式,但我們懂得聚沙成塔的盈利模式。”談及舍得網(wǎng)的商業(yè)模式,有著資深增值業(yè)務背景的馬健表示,“舍得網(wǎng)已經實現(xiàn)盈利,目前每月盈利10萬元,明年我們預計每月盈利100萬元。”

馬健告訴記者,舍得網(wǎng)的發(fā)展策略是首先實現(xiàn)用戶價值,然后實現(xiàn)商業(yè)價值?！耙呀浻幸恍┢髽I(yè)借助我們的‘超值換購平臺展開了品牌營銷,而我們在舍得網(wǎng)站內推出的‘預約洽談等收費服務也會慢慢展開,未來舍得網(wǎng)內增值服務會越來越豐富?！?/p>