她原來(lái)在商城做衣服零售生意,一天能賣幾件衣服賺幾十塊錢算是相當(dāng)不錯(cuò)的,一天一筆買賣都做不成也是常有的事。然而雪上加霜的是,這時(shí)她丈夫的手又被機(jī)器絞斷了,工廠賠了一筆錢就算了事。經(jīng)濟(jì)的拮據(jù)帶來(lái)的家庭負(fù)擔(dān)讓她不知所措。怎么辦?
她與丈夫商量,要把丈夫因工負(fù)傷的那筆賠款拿來(lái)做買賣。丈夫聽(tīng)后堅(jiān)決反對(duì),說(shuō)那是全家保命的錢,若是虧了,那就全完了。她說(shuō),你相信我,我不會(huì)虧的,現(xiàn)在正好有一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。丈夫聽(tīng)完她的生財(cái)之道,看著自信的妻子,終于點(diǎn)頭同意。
她拿著那筆錢采購(gòu)了一大車的襪子到市場(chǎng)銷售。然而卻引來(lái)了商城同行的嘲笑,說(shuō)她想錢想瘋了!市場(chǎng)到處都有襪子賣,零售一雙也就只能賺幾毛錢,這么多襪子,她得賣多久???就是批發(fā),也只能賺一兩毛錢,能發(fā)財(cái)嗎?
她無(wú)暇顧及別人的冷嘲熱諷,一切都要以實(shí)際說(shuō)話。她在店面貼出廣告:本店批發(fā)襪子,一雙襪子本人只賺一毛錢,歡迎各位前來(lái)批發(fā)。同時(shí)她還印制了宣傳單廣而告之。
看到廣告的人都感到驚訝,她只賺一毛錢,那么她的襪子肯定很便宜!于是批發(fā)商紛紛前來(lái)咨詢。當(dāng)發(fā)現(xiàn)這是事實(shí)后,便紛紛大包小包地批發(fā)。很快,商城有便宜襪子批發(fā)的消息就傳開(kāi)了,一時(shí)間,縣城賣襪子的前來(lái)批發(fā),各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)賣襪子的也前來(lái)光顧,生意紅火了起來(lái)。隨著消息越傳越遠(yuǎn)、越廣,不久,周邊縣市的襪商也聞風(fēng)而動(dòng),很快她的店面成了襪子批發(fā)基地,各式各樣的襪子被一車一車地拉來(lái),然后被一包一包地批發(fā)出去。因生意太好,她后來(lái)又招聘了兩名店員。半年以后,她在城里買了一套100多平方米的房子。當(dāng)初嘲笑她的人,如今都在羨慕她。
在談到自己成功的經(jīng)驗(yàn)時(shí),她笑著說(shuō),賣襪子的人很多,但大家都想從一雙襪子中賺很多錢,想一口吃成大胖子,而批發(fā)襪子每雙只能賺一兩毛錢,所以大家都不屑去做。但如果是100雙?1000雙?10000雙呢?爭(zhēng)取小錢,才能賺到大錢。我認(rèn)準(zhǔn)了商機(jī),大膽地去做了,所以就成功了。(四川 李代金)