統(tǒng)一陶瓷的商業(yè)愿景

宿希強(qiáng)　張?jiān)龀?/p>

有人戲言，如果是“巨人”史玉柱抱上了防靜電陶瓷磚這樣一個(gè)金娃娃，誰(shuí)能想象現(xiàn)在的建筑陶瓷市場(chǎng)會(huì)是什么樣子?

當(dāng)市場(chǎng)上傳出統(tǒng)一陶瓷籌資1000萬(wàn)元進(jìn)軍“超薄型”防靜電陶瓷磚的消息時(shí)，業(yè)界很多人士認(rèn)為，統(tǒng)一陶瓷在制造新聞——要知道，這距離統(tǒng)一陶瓷獲得國(guó)家“防靜電復(fù)古生態(tài)磚”專利、成為“防靜電陶瓷磚國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)”主要起草單位，僅有一年時(shí)間。

制造新聞

普遍的疑問(wèn)是，2006年統(tǒng)一陶瓷研制出“防靜電陶瓷磚”，2008年獲得國(guó)家專利，同年通過(guò)山東省科技鑒定，在科技成果落地并不充分、市場(chǎng)上尚無(wú)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，統(tǒng)一陶瓷似乎并沒(méi)有大舉投資新科技的必要。另外，在圈內(nèi)，統(tǒng)一陶瓷掌門人袁國(guó)梁也一直被視為“擅長(zhǎng)制造新聞的人”，其防靜電陶瓷磚鋪滿“神七”飛船裝配中心的三層樓房后，他一度高調(diào)約見(jiàn)記者，在媒體上頻頻露面，被媒體譽(yù)為“把泥巴玩上天的人”。

但在當(dāng)?shù)厝搜劾?，在助力“神七”飛天的輝煌之后，這家地處北方瓷都淄博的民營(yíng)建陶企業(yè)似乎已經(jīng)“一切皆有可能”?！笆姓呀?jīng)把統(tǒng)一陶瓷列為了高新科技的標(biāo)桿企業(yè)”，本地媒體的一位記者表示，“在市長(zhǎng)的批示下，相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間我們對(duì)統(tǒng)一陶瓷的報(bào)道鋪天蓋地?！?/p>

2008年9月，中國(guó)航天事業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)歷史性的時(shí)刻，神舟七號(hào)載人飛船在酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心成功發(fā)射，中國(guó)人首次完成了太空行走。而在“神七”的光環(huán)下，統(tǒng)一陶瓷自主研發(fā)的高新科技防靜電陶瓷磚也因?yàn)檫M(jìn)駐飛船控制裝配中心迅速進(jìn)入人們的視野。

借“神七”東風(fēng)，原本寂寂無(wú)名的統(tǒng)一陶瓷聲名鵲起，幾乎一夜間一躍成為建筑陶瓷業(yè)的新貴，被譽(yù)為行業(yè)里最大的一匹黑馬。

有專家評(píng)論，“防靜電”這張科技含金量極高的“質(zhì)量和安全”牌，真正成就了統(tǒng)一陶瓷。

防靜電陶瓷是世界性的技術(shù)難題，從1960年代起，美國(guó)、英國(guó)、荷蘭等發(fā)達(dá)國(guó)家就開(kāi)始研究防靜電陶瓷，但陶瓷是絕緣體，要防靜電必須改變陶瓷的物理特性，這個(gè)難題困擾了陶瓷界半個(gè)世紀(jì)。資料顯示，靜電導(dǎo)致電子工業(yè)年損失達(dá)上百億美元。日常生活中，在醫(yī)院、家居環(huán)境產(chǎn)生的靜電會(huì)吸附大量灰塵，使辦公用具、家具很快變臟，空氣質(zhì)量變壞。

中國(guó)電子儀器行業(yè)協(xié)會(huì)防靜電裝備分會(huì)秘書長(zhǎng)孫廷林評(píng)價(jià)，有了“防靜電陶瓷磚技術(shù)”，在統(tǒng)一陶瓷目前生產(chǎn)能力滿足的情況下，中國(guó)每年可減少靜電造成的直接經(jīng)濟(jì)損失10多億元，節(jié)約12萬(wàn)噸鋼材。

科技優(yōu)勢(shì)

填補(bǔ)了國(guó)際科技空白——這就是統(tǒng)一陶瓷締造“神話”的根本原因。

科技空白意味著市場(chǎng)空白。有人評(píng)價(jià)，防靜電瓷磚對(duì)于袁國(guó)梁和他的統(tǒng)一陶瓷來(lái)說(shuō)，等同于“抱上了金娃娃”。

“好風(fēng)憑借力，送我上青云”，抓住市場(chǎng)機(jī)遇、做大做強(qiáng)是企業(yè)的本能之舉。作為目前全球唯一一家擁有防靜電陶瓷磚核心專利技術(shù)的企業(yè)，沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的統(tǒng)一陶瓷面前是一個(gè)超級(jí)巨大的、散發(fā)著誘人香氣的市場(chǎng)蛋糕，似乎最值得考慮的問(wèn)題只在于：如何吃?如何更有效率地吃?

由此帶來(lái)的疑問(wèn)就是，“防靜電陶瓷磚”國(guó)家專利真正市場(chǎng)化僅僅一年，抱著金娃娃的統(tǒng)一陶瓷何以就急于投資1000萬(wàn)元向“超薄型”防靜電瓷磚進(jìn)軍?如果這些錢用于擴(kuò)大規(guī)模、開(kāi)拓市場(chǎng)是不是對(duì)于統(tǒng)一陶瓷的長(zhǎng)期發(fā)展更為有利?

有經(jīng)濟(jì)觀察家認(rèn)為，如果刨除新聞噱頭因素，“籌資1000萬(wàn)進(jìn)軍超薄型防靜電陶瓷磚是暗示統(tǒng)一陶瓷有引進(jìn)資金的需要”，因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)說(shuō)，“超薄型”陶瓷磚已經(jīng)不再是難以逾越的科技課題。早在2006年，蒙娜麗莎陶瓷就已經(jīng)研制出超薄型陶瓷板，最小厚度為0.3cm。

1000萬(wàn)元究竟是不是煙霧彈?對(duì)于業(yè)界的種種猜測(cè)，袁國(guó)梁對(duì)《中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行》記者表示，“只是為了繼續(xù)搶占科技制高點(diǎn)，這是企業(yè)節(jié)能降耗、保護(hù)環(huán)境的需要，以使企業(yè)走上發(fā)展經(jīng)濟(jì)、保護(hù)環(huán)境的循環(huán)經(jīng)濟(jì)之路”。袁認(rèn)為“超薄型防靜電陶瓷磚”和“超薄型陶瓷板”并不一樣，“防靜電陶瓷磚比陶瓷板要稍厚一些，厚度大約壓縮30％，不過(guò)同樣也能大大降低產(chǎn)品成本”。

在袁國(guó)梁的戰(zhàn)略構(gòu)想中，統(tǒng)一陶瓷應(yīng)該有一個(gè)從“做強(qiáng)”到“做大”的過(guò)程，先是做強(qiáng)，然后才是做大。袁描繪的“近景”是要在今年把企業(yè)負(fù)債率降到20％以下，產(chǎn)值提高到3億元；“遠(yuǎn)景”!是造福于民，用5到10年時(shí)間，把防靜電陶瓷磚從海內(nèi)外的高端領(lǐng)域擴(kuò)展到普通民用領(lǐng)域。

但對(duì)于成立不到6年、尚顯年輕的統(tǒng)一陶瓷來(lái)說(shuō)，無(wú)論是做強(qiáng)還是做大都面臨不小的考驗(yàn)。業(yè)內(nèi)有專家表示，“統(tǒng)一陶瓷短短幾年時(shí)間跨越式地進(jìn)入了一流企業(yè)的行列，現(xiàn)在關(guān)鍵是要有與之匹配的抓住機(jī)遇拓展市場(chǎng)的能力?！?/p>

就目前的市場(chǎng)情況而言，和諾貝爾、馬可波羅、蒙娜麗莎等一線品牌相比，無(wú)論是規(guī)模、產(chǎn)能，還是市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌運(yùn)作方面，統(tǒng)一陶瓷都還有較大的上升空間。在淄博雙楊鎮(zhèn)建陶工業(yè)園，每天，一輛輛滿載防靜電陶瓷磚的大貨車駛出統(tǒng)一陶瓷的大門，其中大部分漂洋過(guò)海出口海外。作為世界上唯一生產(chǎn)防靜電瓷磚的企業(yè)，統(tǒng)一陶瓷已經(jīng)逐漸打開(kāi)了歐美日韓及歐盟等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)，并掌控著價(jià)格的話語(yǔ)權(quán)。但從數(shù)據(jù)來(lái)看，今年1—5月份，統(tǒng)一陶瓷自主品牌產(chǎn)品的出口額占總出口額的60％，銷售收入同比增長(zhǎng)12％——作為有壟斷優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，統(tǒng)一陶瓷這樣的成績(jī)還不能稱為優(yōu)秀。

商業(yè)理想

換句話說(shuō)，統(tǒng)一陶瓷在超常規(guī)的發(fā)展中市場(chǎng)需要和企業(yè)產(chǎn)能的矛盾、產(chǎn)品實(shí)際影響力和品牌價(jià)值不對(duì)稱的矛盾，越來(lái)越突出。截至目前，袁國(guó)梁和他的團(tuán)隊(duì)已基本完成了從華北到華南再到東北，涵蓋航天航空、國(guó)防軍事、石油化工、醫(yī)療制藥、紡織印刷、電子科技的市場(chǎng)布局，但統(tǒng)一陶瓷大部分產(chǎn)品仍然出口海外。

顯然，袁國(guó)梁早已認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，除了花重金聘請(qǐng)一流的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、引進(jìn)人才外，4月份他旗下的占地112畝的新廠——山東瓦倫蒂諾有限公司也已經(jīng)點(diǎn)火投產(chǎn)。

不過(guò)，和所有的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家一樣，袁面臨的最大問(wèn)題是在資金上遠(yuǎn)非得心應(yīng)手，他并不諱言2004年的銀行信貸緊縮和2008年的金融危機(jī)兩次迫使他進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。但袁并不承認(rèn)“籌資1000萬(wàn)元進(jìn)軍超薄型陶瓷磚”就是為了尋找資金，“如果想吸引民間資本，我會(huì)更直接一些”。實(shí)際上，袁國(guó)梁對(duì)于他的防靜電陶瓷磚頗為自信，他認(rèn)為在中國(guó)的建筑陶瓷業(yè)，其防靜電陶瓷技術(shù)至少在一段時(shí)間內(nèi)能夠保持地位超然，“前無(wú)阻截，后無(wú)追兵”。

“普通瓷磚一塊賣20元左右，成本差不多十七八元，而我的防靜電瓷磚售價(jià)都是普通瓷磚的2倍以上。”袁國(guó)梁說(shuō)。他沒(méi)有說(shuō)出來(lái)的是，防靜電陶瓷磚在當(dāng)前市場(chǎng)上利潤(rùn)驚人且供小于求。但他小心翼翼地控制著規(guī)模和市場(chǎng)迅速擴(kuò)張的沖動(dòng)。幾年來(lái)，袁在資金運(yùn)作上主要依靠銀行——他在當(dāng)?shù)赜兄鴱V泛而良好的人脈。

這也使得他并沒(méi)有在引進(jìn)資金問(wèn)題上顯得過(guò)于迫切。袁國(guó)梁說(shuō)在“大干快上”和“穩(wěn)扎穩(wěn)打”中，他更傾向于后者——他認(rèn)為，他并沒(méi)有把防靜電陶瓷磚像金娃娃一樣緊緊抱在懷里，他更愿意喻之為金礦——并且“像發(fā)展黨員一樣發(fā)展旗下的細(xì)分品牌，成熟一個(gè)，發(fā)展一個(gè)”。這種相對(duì)保守的戰(zhàn)略對(duì)于統(tǒng)一陶瓷的后續(xù)影響還很難判斷。有人戲言，如果是“巨人”史玉柱抱上了防靜電陶瓷磚這樣一個(gè)金娃娃，誰(shuí)能想象現(xiàn)在的建筑陶瓷市場(chǎng)會(huì)是什么樣子?

這樣的假想很有趣。但袁國(guó)粱不會(huì)輕易改變自己的商業(yè)思想。

宣稱要“把品牌塑造成名牌，潛力轉(zhuǎn)化為實(shí)力”的袁有時(shí)不像一個(gè)商人，倒像一位理想主義者。他甚至多次在公開(kāi)場(chǎng)合表示要拉低自己生產(chǎn)的防靜電瓷磚的價(jià)格，目的就是“讓防靜電陶瓷磚走進(jìn)千家萬(wàn)戶，提高普通百姓的生活質(zhì)量”。

“實(shí)話說(shuō)吧，我籌資1000萬(wàn)元攻關(guān)超薄型防靜電陶瓷磚，就是為了降低生產(chǎn)成本，這樣幾年以后，瓷磚就不會(huì)賣得像現(xiàn)在這么貴了，也只有這樣，防靜電陶瓷磚才真正有走進(jìn)千家萬(wàn)戶的可能。”38歲的袁國(guó)梁自稱“把錢看得很淡”。

客觀審視，這只能是幾年之后的事情?！把兄品漓o電陶瓷磚他投入了1500萬(wàn)元，現(xiàn)在又籌資1000萬(wàn)研制超薄型防靜電陶瓷磚，中間的資金銜接至關(guān)重要。在規(guī)模不夠大、成本攤得不夠薄的情況下，防靜電陶瓷磚的價(jià)格短期內(nèi)不可能大幅下降?！鄙綎|理工大學(xué)一位長(zhǎng)期關(guān)注袁國(guó)梁和統(tǒng)一陶瓷的經(jīng)濟(jì)學(xué)家表示。