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    智能冰箱企業(yè)需警惕一線市場(chǎng)人員的流失

    2021-07-28 12:02:38趙艷豐
    家用電器 2021年7期
    關(guān)鍵詞:人員企業(yè)

    趙艷豐

    一、案例背景

    H公司是一家集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、售后服務(wù)于一體的冰箱制造企業(yè),旗下的智能冰箱產(chǎn)品廣受業(yè)界好評(píng)并成為其主打產(chǎn)品。最近一年來(lái),該公司一線市場(chǎng)人員的月均流失率高達(dá)22%。一線市場(chǎng)人員的大量流失不僅會(huì)造成企業(yè)人力成本的嚴(yán)重浪費(fèi),還會(huì)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理產(chǎn)生不良影響。

    智能冰箱行業(yè)潛藏的龐大市場(chǎng)以及激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),使得每一個(gè)業(yè)內(nèi)廠家都卯足了勁全力拼搏,相關(guān)企業(yè)的市場(chǎng)人員也常處于高強(qiáng)度的工作狀態(tài)下,很多從事市場(chǎng)業(yè)務(wù)的員工難以真正享受到雙休、國(guó)家法定節(jié)假日等休息時(shí)間。H公司也一樣,即使公司招聘時(shí)對(duì)外宣傳的是有雙休和節(jié)假日,但公司下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)會(huì)細(xì)分到每天,在實(shí)際工作中為了完成任務(wù),市場(chǎng)人員經(jīng)常加班加點(diǎn),最忙的時(shí)候每月只能休息2天,中間還可能會(huì)被拓展訓(xùn)練、培訓(xùn)等公司事務(wù)占用,這樣的工作強(qiáng)度使得員工個(gè)人時(shí)間被大量擠占,生活質(zhì)量下降,工作強(qiáng)度大是H公司一線市場(chǎng)員工流失的重要因素。

    另外,一個(gè)優(yōu)秀員工的流失也會(huì)給其他在職員工帶來(lái)負(fù)面影響,影響隊(duì)伍穩(wěn)定。例如2021年4月,一名區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理離職后帶走了3名業(yè)務(wù)出色的一線員工,他們對(duì)公司的業(yè)務(wù)流程、管理模式、發(fā)展戰(zhàn)略等都非常的了解,同業(yè)公司看中的也是這個(gè)人的附加價(jià)值,即這個(gè)人的管理能力、工作技能甚至是他這個(gè)人背后的人才團(tuán)隊(duì)和客戶資源,因此這類人員的流失是公司核心資源的流失,直接影響了公司在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力,給企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)發(fā)展造成負(fù)面影響。

    二、解決一線市場(chǎng)人員流失的對(duì)策

    筆者認(rèn)為,H公司可通過(guò)自身的調(diào)整去適應(yīng)或影響員工的真實(shí)需求和想法,真正為員工考慮,用心留人,提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力,從根本上解決一線市場(chǎng)人員的流失問(wèn)題。

    1、建立完善的員工招聘制度

    在H公司2021年1~6月的流失人員中,0~3個(gè)月試用期的市場(chǎng)人員占絕大多數(shù),這個(gè)階段的員工離職多是因?yàn)閷?duì)公司的預(yù)期和實(shí)際情況不符,心理產(chǎn)生較大的落差而離職。因此,在招聘階段就要如實(shí)地告知應(yīng)聘者有關(guān)崗位工作內(nèi)容、工作安排、績(jī)效考核、薪酬標(biāo)準(zhǔn)等情況,不要過(guò)分美化,因?yàn)橐坏?yīng)聘者入職后發(fā)現(xiàn)真相,他們會(huì)立即辭職或消極怠工,只有保留應(yīng)聘者對(duì)公司的絕對(duì)知情權(quán),才能招聘非常符合公司需求和認(rèn)同公司企業(yè)文化的人,提高人崗匹配度。

    H公司應(yīng)堅(jiān)持“寧缺毋濫,寧慢勿錯(cuò)”的用人原則,根據(jù)工作崗位職責(zé)制定崗位說(shuō)明書(shū),在確保應(yīng)聘者符合崗位的基本要求外,還應(yīng)綜合考慮抗壓能力、溝通能力、業(yè)務(wù)傾向、有效傾聽(tīng)與理解、加班認(rèn)可度、身體狀況、職業(yè)規(guī)劃等指標(biāo),確保合適的人出現(xiàn)在合適的崗位上,營(yíng)造一群理想目標(biāo)一致的人在一起干事業(yè)的激情氛圍。

    另外,需增加面試環(huán)節(jié)的多樣性,讓區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理、一線市場(chǎng)員工也參與到面試的流程中去,應(yīng)聘者可以借此機(jī)會(huì)向在職人員了解工作中可能存在的挑戰(zhàn)和困難。這樣做,一是可以從直接領(lǐng)導(dǎo)和同事的角度來(lái)考察應(yīng)聘者是否符合銷售工作要求,增加崗位匹配度;二是可以增加團(tuán)隊(duì)成員的參與感和認(rèn)同感,同時(shí)讓他們感受到公司的重視和認(rèn)可。

    2、建立科學(xué)合理的激勵(lì)機(jī)制

    通過(guò)調(diào)查了解到,在H公司從事跑市場(chǎng)業(yè)務(wù)員工的工資水平較低,他們也大多對(duì)此工資標(biāo)準(zhǔn)不太滿意。所以,H公司急需參考同業(yè)公司標(biāo)準(zhǔn)完善薪酬制度。一線市場(chǎng)員工的工資不僅要包括固定底薪和業(yè)績(jī)提成部分,還應(yīng)該為崗位設(shè)置月度績(jī)效獎(jiǎng)和年終獎(jiǎng)。筆者建議可將業(yè)務(wù)激勵(lì)費(fèi)用的一部分作為員工的年終獎(jiǎng),并在每季度進(jìn)行發(fā)放,給員工短期可見(jiàn)的激勵(lì),從節(jié)約成本的角度考慮,這個(gè)設(shè)置并不是增加原有的工資支出,是在原有工資制度調(diào)整基礎(chǔ)上的一個(gè)重構(gòu)。對(duì)于流失嚴(yán)重的0~3個(gè)月的員工,可以適當(dāng)增加固定底薪的標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)設(shè)立優(yōu)秀新員工補(bǔ)貼專項(xiàng)資金,穩(wěn)定這部分員工。

    對(duì)于新入職的員工,很多人并不太了解一線市場(chǎng)崗位的工資及福利核算的依據(jù)辦法。在不理解的情況下,就會(huì)導(dǎo)致員工沒(méi)有任何目標(biāo),缺乏行動(dòng)積極性。特別是對(duì)于業(yè)績(jī)不好的員工他們只是關(guān)注到自己每月能拿到的基本工資,往往感覺(jué)自己的付出與實(shí)際不符。而不能理解到公司的其他成本也是給予他們的福利待遇,如,為員工購(gòu)買了五險(xiǎn)一金、帶薪年假、發(fā)放福利費(fèi)、工會(huì)福利等,管理人員一定要作好解釋工作,強(qiáng)調(diào)員工在本企業(yè)可以享受到的福利。做好考核追蹤,讓市場(chǎng)人員明確了解到業(yè)績(jī)對(duì)應(yīng)的提獎(jiǎng)點(diǎn)數(shù),自己的業(yè)績(jī)排名以及將要面臨的考核問(wèn)題等,從而明確規(guī)則,避免不滿,調(diào)動(dòng)市場(chǎng)人員的積極性。

    H公司還可增加工作年限工資,重視老員工為企業(yè)做出的貢獻(xiàn),讓老員工們知道公司并沒(méi)有忘記他們,而是時(shí)刻感謝他們對(duì)企業(yè)發(fā)展的默默付出。收入上去了,生活水平提高了,員工自然要慎重考慮離職成本,不會(huì)輕易離職的。

    3、建立完善的人才培養(yǎng)機(jī)制

    一是要拓寬晉升寬度,目前H公司的一線市場(chǎng)員工只有通過(guò)職級(jí)晉升到資深市場(chǎng)經(jīng)理級(jí)別。晉升在職業(yè)發(fā)展中確實(shí)是對(duì)員工最有效,也是企業(yè)最常用的一種激勵(lì)方式。然而除了晉升之外,在不影響正常業(yè)務(wù)的情況下,企業(yè)還應(yīng)當(dāng)用崗位輪換等職業(yè)發(fā)展方式,有效增加員工的接觸面,起到激勵(lì)作用。

    二是對(duì)優(yōu)秀員工采取專業(yè)化培養(yǎng)模式。選拔業(yè)績(jī)優(yōu)秀、有志于長(zhǎng)期從事市場(chǎng)業(yè)務(wù)的員工簽訂培養(yǎng)協(xié)議,公司出資為其打造量身定制的培養(yǎng)計(jì)劃,加大對(duì)其的外部培訓(xùn)投入,使其能夠在專業(yè)領(lǐng)域快速成長(zhǎng),同時(shí)規(guī)定培訓(xùn)結(jié)束后市場(chǎng)人員為公司服務(wù)的年限。這樣做既保證雙方的利益,又能保證一定數(shù)量?jī)?yōu)秀員工的穩(wěn)定性,這對(duì)公司的持續(xù)發(fā)展非常重要,有利于儲(chǔ)備市場(chǎng)管理人才,避免造成人才斷層。

    三是對(duì)入司0~3個(gè)月內(nèi)離職概率大的員工開(kāi)展針對(duì)性培訓(xùn),入司1個(gè)月是新員工適應(yīng)新環(huán)境、行業(yè)、工作的階段,此時(shí)心理建設(shè)和崗前培訓(xùn)比較重要。3個(gè)月則是新進(jìn)人員轉(zhuǎn)正考核期,人員容易處于焦慮狀態(tài),如果不能通過(guò)考核轉(zhuǎn)正,人員流失的可能性就會(huì)增加,所以培訓(xùn)安排應(yīng)該有針對(duì)性。另外,培訓(xùn)形式應(yīng)多樣化,盡可能減少不必要的面授培訓(xùn)方式,重點(diǎn)通過(guò)錄制網(wǎng)絡(luò)微課程、在線直播、微信等多渠道傳播培訓(xùn)課程,引導(dǎo)員工利用碎片化的時(shí)間在線學(xué)習(xí),幫助員工在“做中學(xué)、學(xué)中做”持續(xù)提升崗位技能,更好達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

    4、建立完善的溝通機(jī)制

    目前,H公司的管理制度存在制定不合理、執(zhí)行不到位等問(wèn)題,應(yīng)建立有效的溝通反饋機(jī)制,一方面將公司最新的發(fā)展戰(zhàn)略、方針政策等及時(shí)向下傳遞,引導(dǎo)員工讓個(gè)人發(fā)展目標(biāo)和公司發(fā)展目標(biāo)保持一致;另一方面能夠了解員工對(duì)公司管理的意見(jiàn)和建議,促進(jìn)管理制度的修改和完善,從而使公司在管理中做到有章可循,有規(guī)可依,言必行,行必果。

    打通公司上下溝通渠道,確保上情下達(dá)順暢,下情上傳及時(shí),拉近公司管理層和基層員工之間的距離,比如定期開(kāi)展“我與總經(jīng)理面對(duì)面”活動(dòng),總經(jīng)理與一線員工一對(duì)一的交流,讓基層員工的聲音直接傳遞到公司高層,打消員工不想說(shuō)、不愿說(shuō)、不敢說(shuō)的思想顧慮,聽(tīng)取員工對(duì)團(tuán)隊(duì)管理、薪酬福利、績(jī)效考核等方面的意見(jiàn),不斷修正管理方式。

    H公司還可以定期開(kāi)展一線市場(chǎng)員工座談會(huì),包括新老員工座談會(huì)、績(jī)優(yōu)員工座談會(huì)、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)主管座談會(huì)等。通過(guò)座談會(huì),優(yōu)秀老員工向新員工分享成長(zhǎng)經(jīng)歷和心路歷程,幫助新員工加強(qiáng)心理建設(shè),樹(shù)立正確的職業(yè)觀;績(jī)優(yōu)員工相互交流經(jīng)驗(yàn),促進(jìn)彼此更好發(fā)展;市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)主管之間交流管理經(jīng)驗(yàn)和工作困難,提升管理水平;管理層通過(guò)了解員工在工作中遇到的困難和存在問(wèn)題,聽(tīng)取他們對(duì)公司如何提高管理能力的建議,主動(dòng)創(chuàng)造溝通平臺(tái),集中考量他們的訴求,及時(shí)解決當(dāng)下的問(wèn)題,定期疏導(dǎo),從多個(gè)角度防止一線市場(chǎng)人員的流失。

    5、建立離職調(diào)查機(jī)制

    H公司目前沒(méi)有專人負(fù)責(zé)員工的離職管理工作,也沒(méi)有專門(mén)針對(duì)離職人員開(kāi)展離職調(diào)查的先例,只有離職表上有“離職原因”填寫(xiě)要求,沒(méi)有設(shè)計(jì)多維度的問(wèn)題來(lái)獲得更多的信息。而且離職表上員工很少會(huì)寫(xiě)離職的真實(shí)原因,多是一句個(gè)人原因帶過(guò),很難從離職表上了解員工離職的真實(shí)原因。

    因此,H公司急需制定科學(xué)合理的離職調(diào)查機(jī)制。主要做法有三點(diǎn):一是設(shè)立離職管理崗并進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn),由專人負(fù)責(zé)員工離職管理工作,到基層員工中去,了解員工的所需、所想、所急,對(duì)員工的離職傾向早發(fā)現(xiàn)、早反饋、早處理,防患于未然。二是委托受過(guò)培訓(xùn)的獨(dú)立第三方開(kāi)展離職調(diào)查,員工離職時(shí)往往對(duì)公司有不滿的情緒,他們不愿意將真實(shí)想法說(shuō)出來(lái)以免雙方尷尬,一般不太會(huì)將真實(shí)的原因告知,因此委托專業(yè)性的獨(dú)立第三方顧問(wèn)對(duì)離職員工進(jìn)行訪談會(huì)更容易些。三是采用離職面談、調(diào)查問(wèn)卷、回訪等多種手段對(duì)員工的離職原因進(jìn)行調(diào)查,并收集在職人員對(duì)公司現(xiàn)階段管理政策方面的建議,對(duì)所收集數(shù)據(jù)展開(kāi)分析、整理成報(bào)告,提交至公司管理層,為企業(yè)調(diào)整管理策略提供方向,防范化解人員流失。

    6、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)

    對(duì)于任何一家公司來(lái)說(shuō),企業(yè)文化及企業(yè)的人文關(guān)懷對(duì)人員留存都有一定的影響。亞馬遜旗下的公司美捷步(Zappos)是一家極其成功的線上商品零售店,該公司最蜚聲業(yè)界的做法是在每位新員工上班的第一天發(fā)放3000美元紅包,即使新員工還不清楚是否能融入公司的企業(yè)文化并留下來(lái)。H公司也可以借鑒該公司的做法,建立“先付出,再收獲”的企業(yè)文化,付出總有回報(bào),真正地關(guān)心員工的需要,相信員工愿意為真正關(guān)心他們幸福的企業(yè)做出更多的貢獻(xiàn)。當(dāng)然這并不是說(shuō)為追求回報(bào)率而對(duì)員工嚴(yán)格要求的企業(yè)文化不正確,而是強(qiáng)調(diào)在建立企業(yè)文化時(shí)要以尊重和關(guān)懷員工為出發(fā)點(diǎn)。

    增加對(duì)員工人文關(guān)懷的同時(shí),還應(yīng)該為員工營(yíng)造和諧愉快的工作氛圍,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)。比方說(shuō),H公司可多組織一些喜聞樂(lè)見(jiàn)的團(tuán)建活動(dòng),增進(jìn)員工之間的友誼和凝聚力;組織技能大比武,通過(guò)趣味比賽的形式加強(qiáng)一線市場(chǎng)人員對(duì)專業(yè)技能的掌握;組織“我的成長(zhǎng)之路”、“我愛(ài)我司”等演講比賽,分享個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)歷和感悟,給新老員工帶來(lái)積極影響,激發(fā)新老員工的愛(ài)司熱情,傳遞職場(chǎng)正能量;開(kāi)展充滿活力的趣味運(yùn)動(dòng)會(huì),讓員工放松筋骨,在運(yùn)動(dòng)中暫時(shí)忘記工作壓力,尋找快樂(lè)。這些團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)活動(dòng)能營(yíng)造輕松和諧的工作氛圍,為員工提供展示自我的舞臺(tái),增加員工對(duì)企業(yè)的情感,有助于降低員工流失率。

    總之,智能冰箱企業(yè)應(yīng)制定合適的管理策略來(lái)減少一線市場(chǎng)人員的流失,降低人力流失成本,提升企業(yè)的整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

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