在風(fēng)口浪尖尋找商機(jī)

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22歲時(shí)，蘭子從上海戲劇學(xué)院，回到家鄉(xiāng)鄭州，進(jìn)入一家和專業(yè)毫無(wú)關(guān)聯(lián)的機(jī)關(guān)單位。

循規(guī)蹈矩的機(jī)關(guān)，在很多人眼里，那樣的工作也算風(fēng)光無(wú)限，不僅旱澇保收，如果足夠努力足夠用心，走的路，就叫仕途。

但4年后，蘭子辭職了。因?yàn)閷?duì)自由的絕對(duì)崇尚。

是1994年，雖然下海已經(jīng)不是什么新鮮話題，但對(duì)于一個(gè)年輕女子，沒(méi)有任何人的引領(lǐng)，想要找到頭緒并非那么容易，蘭子并不確定靠著畫畫能否養(yǎng)活自己——生活的現(xiàn)實(shí)不允許她去做這樣的嘗試。所以，還是決定找了實(shí)質(zhì)的事情來(lái)做。如家裝設(shè)計(jì)、演出舞臺(tái)設(shè)計(jì)等和專業(yè)有關(guān)的工作。

天賦和專業(yè)結(jié)合，她的設(shè)計(jì)風(fēng)格，被一些人喜歡，請(qǐng)了她去。于是偶爾手里會(huì)有一些錢，但并不是個(gè)會(huì)計(jì)算的人，錢多的時(shí)候，便大手大腳地花。日子常常過(guò)得不像日子。卻也這樣堅(jiān)持了8年。

這時(shí)的蘭子逐漸成熟起來(lái)，開始尋找機(jī)會(huì)，創(chuàng)建自己的事業(yè)。

2002年冬天，蘭子一個(gè)親戚帶著孩子去上海治療近視，回來(lái)對(duì)蘭子說(shuō)起，孩子這次的治療，用了一種很新的方式，戴了一種眼鏡，晚上戴白天取，用了一個(gè)月，視力竟然幾近恢復(fù)到正常。

她有些驚奇，也有些納悶，隨之卻心思一動(dòng)，脫口說(shuō)，如果真是這樣，那我要在鄭州開一家這樣的店。

她開始查詢相關(guān)資料，也找到了上海那家公司。但給她當(dāng)頭一棒的是，就在那段時(shí)間，一家知名媒體報(bào)道了那種產(chǎn)品導(dǎo)致的一例事故引發(fā)的負(fù)面評(píng)議。報(bào)道連篇累牘，讓她看得驚恐不已?？捎H戚的孩子，視力卻明明健康地恢復(fù)了……信媒體還是信事實(shí)，她困惑不已。

后來(lái)，蘭子決定去走訪一些著名的眼科醫(yī)生，一個(gè)畫家的敏銳感覺(jué)告訴她，機(jī)會(huì)來(lái)了。媒體的質(zhì)疑，一定會(huì)讓很多人對(duì)這種商品失去興趣，也就是說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)上會(huì)占優(yōu)勢(shì)。而良知又命令她必須去自己驗(yàn)證產(chǎn)品的可靠性，做這樣的事，她知道絲毫不能含糊。

蘭子去了上海、北京，也包括鄭州有名的醫(yī)院。因?yàn)樗恼\(chéng)懇，有些專家開始接受她的咨詢，也給了她客觀答復(fù)。其中一位專家的話，讓她茅塞頓開，他說(shuō)：再有實(shí)力的醫(yī)生。也會(huì)出現(xiàn)醫(yī)療事故，那是難以避免的。產(chǎn)品應(yīng)該是不錯(cuò)的，但偶爾患者會(huì)出現(xiàn)體質(zhì)差別……

她心里清楚了，決定開店。

租店面，買產(chǎn)品，買儀器，資金是一筆龐大的數(shù)目，而她當(dāng)時(shí)卻身無(wú)分文。父母為她的想法吃驚，根本不打算支持她。后來(lái)那個(gè)親戚被她打動(dòng)了，決定資助她一部分，另外她在生活中結(jié)識(shí)的一個(gè)如兄長(zhǎng)般待她的好友，也主動(dòng)給了她一部分資金。碰巧鄭州有條剛剛擴(kuò)建的街道有了一處空下的門面房，又剛好在省實(shí)驗(yàn)中學(xué)對(duì)面——產(chǎn)品的使用者剛好是中學(xué)生，所以她毫不猶豫地租了下來(lái)。

2003年夏天，蘭子的“科視數(shù)字化角膜塑形鏡”鄭州公司開業(yè)了。而幾乎同時(shí)，全國(guó)各地的同類產(chǎn)品店鋪，卻因?yàn)槊襟w的報(bào)道，紛紛關(guān)閉了。

逆風(fēng)而行，她在風(fēng)口浪尖成立了自己的公司，成為上海總部外唯一的一家。

新行業(yè)的摸索原本艱難，沒(méi)有專業(yè)人員，沒(méi)有特殊途徑，甚至沒(méi)有經(jīng)濟(jì)力量去做廣告宣傳，加上實(shí)力媒體的質(zhì)疑……探訪過(guò)的一位醫(yī)生直白地告訴蘭子：你在以卵擊石，很快你將會(huì)血本無(wú)歸!

這樣的話，不是不令她害怕，可她不相信，尤其開弓沒(méi)有回頭箭，她不能辜負(fù)朋友的信任，更不愿辜負(fù)自己的決心。

蘭子開始四下奔波，為了說(shuō)服人家哪怕嘗試一下，昂貴的產(chǎn)品，她舍得送出去做試驗(yàn)，她跑學(xué)校、跑醫(yī)院、跑各個(gè)小區(qū)自己做宣傳……說(shuō)盡了好話，也看盡了冷臉。有一次，有個(gè)孩子家長(zhǎng)甚至把她轟了出去，說(shuō)她一看就是騙子，人家一般騙子都騙小錢，可是她開口就是幾千——那種塑形鏡的成本高，價(jià)格自然也高，所以，她才會(huì)被如此指責(zé)。可是她相信，只要是好商品，一定會(huì)得到認(rèn)可。

終于，一天，一對(duì)父母帶著孩子來(lái)到了店里，說(shuō)，孩子試戴了幾天塑形鏡，視力竟然真的有所恢復(fù)，雖然沒(méi)有恢復(fù)到正常，但是對(duì)眼睛高度近視的孩子來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是莫大的改變。

事實(shí)是最好的宣傳，幾天后，那個(gè)試戴塑形鏡的男孩子帶來(lái)了自己的兩個(gè)同學(xué)……同學(xué)又帶來(lái)自己的朋友。

三個(gè)月后，蘭子的公司竟然開始盈利了。慢慢有顧客主動(dòng)上門來(lái)咨詢、購(gòu)買產(chǎn)品，并在使用后，推薦了朋友和親戚來(lái)。

銷路，就這樣被一點(diǎn)點(diǎn)打開了。蘭子第一次看到盈利的賬面時(shí)，竟然哭了起來(lái)，弄得員工都不知所措。因?yàn)橹挥兴浪秊榇烁冻龅呐σ徽肽辏m子沒(méi)有拿過(guò)一次心愛(ài)的畫筆，半年，她憔悴而疲憊，透支精力，透支語(yǔ)言。半年，她讓自己的經(jīng)營(yíng)上了軌道。朋友說(shuō)，你怎么做成的?奇跡一般。

她只笑，不答，她知道那奇跡里，有多少心血在里面。她更知道，當(dāng)初自己冒了多大風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)于被媒體質(zhì)疑的出過(guò)事故的產(chǎn)品，別人都避之唯恐不及，她卻頂著風(fēng)險(xiǎn)而上，別人眼中的風(fēng)險(xiǎn)，恰是她眼中的機(jī)遇。

蘭子成功了。她的眼鏡店漸漸門庭若市，并且她還聯(lián)系了幾所學(xué)校，作為學(xué)生的視力檢測(cè)點(diǎn)，更加擴(kuò)大了產(chǎn)品的影響力。

但是蘭子并不滿足，她知道，任何一種商品，要想真正在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)站住腳跟，一定不能停滯不前，滿足現(xiàn)狀。擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，繼續(xù)前進(jìn)，才是保持不后退之道。

于是，蘭子開始了籌劃擴(kuò)展自己的連鎖機(jī)構(gòu)。

2006年冬天，蘭子在濟(jì)南開了自己第一家分店。

2007年6月，蘭子和河南電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)民生頻道以及鄭州市中小學(xué)生近視防治中心共同舉辦了“陽(yáng)光行動(dòng)”，征集了100名18歲以下眼睛近視的三好學(xué)生和貧困生，為他們免費(fèi)做近視矯正。

100名，60多萬(wàn)元的花費(fèi)，蘭子舍得。而常常，如果她在店里待久了，便會(huì)被員工催促，因?yàn)轭櫩椭?，有很多家庭拮?jù)，她知道了，總會(huì)忍不住給總部打電話，申請(qǐng)價(jià)格下降，降到盈利額為零……倒是員工常常教育她，我們是做生意，不是慈善機(jī)構(gòu)。

她也知道，可是碰上了，她忍不住。就像她常常會(huì)碰到當(dāng)街求助的絕癥患者，每次定然傾囊相助。

她的付出獲得回報(bào)。2008年春天，蘭子在上海開了自己第二家分公司。

兩家分公司的成立，她采取了同樣的經(jīng)營(yíng)模式，很快打開了局面。而蘭子，因?yàn)閷⒁环N幾乎要被徹底否定的商品重新推廣成功，因?yàn)榇壬?，因?yàn)榻?jīng)歷的獨(dú)特，也在一段時(shí)間成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，影響逐漸遍布全國(guó)。

同時(shí)，各地加盟商紛至沓來(lái)，她的事業(yè)，成為很多人財(cái)富的夢(mèng)想。

很快，2008年一年中，陸續(xù)地，天-津、廣州、西安、洛陽(yáng)等地的加盟商蜂擁而至。她在短短一年中，成立了幾十家連鎖機(jī)構(gòu)。

生意做大了，但蘭子從不忽略任何一個(gè)顧客的要求，常常有顧客從偏遠(yuǎn)的地方打來(lái)電話要求購(gòu)買一副塑形鏡，她總是有求必應(yīng)，用最快時(shí)間給對(duì)方快遞或郵寄過(guò)去。她知道，如果輕視一個(gè)消費(fèi)者，她就會(huì)失去一個(gè)消費(fèi)群。做商人，她知道既要顧全大局，也要慎重小節(jié)。

就這樣，蘭子成功地讓這項(xiàng)最初被所有人認(rèn)定的風(fēng)險(xiǎn)投資的利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了最大化。她從一個(gè)自由的畫家，變成一個(gè)成功的商人。

風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)小貼士：

風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)，毫無(wú)疑問(wèn)，是指對(duì)并無(wú)成功個(gè)例的行業(yè)，或者那些沒(méi)有形成規(guī)模、沒(méi)有創(chuàng)立出品牌效應(yīng)的產(chǎn)品的投資創(chuàng)建，甚至于是那些被質(zhì)疑的問(wèn)題產(chǎn)品，這種方式的創(chuàng)業(yè)如果把握好，就是一個(gè)好的機(jī)遇，但存在相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)，稍有不慎可能就會(huì)血本無(wú)歸。創(chuàng)業(yè)者要注意以下幾點(diǎn)。

1了解產(chǎn)品的性能。可以通過(guò)專家介紹或權(quán)威部門的認(rèn)證來(lái)了解這種產(chǎn)品，如果產(chǎn)品本身真的有問(wèn)題，那么盡量不要投資。

2了解產(chǎn)品的消費(fèi)群體。任何一種產(chǎn)品都有自己針對(duì)的消費(fèi)群體，了解這個(gè)消費(fèi)群體，才更便于選擇創(chuàng)業(yè)點(diǎn)。如本文中的塑形鏡，所針對(duì)的消費(fèi)群體是視力低下的中學(xué)生，所以適合開在學(xué)校附近。

3堅(jiān)持和忍耐。風(fēng)險(xiǎn)投資，風(fēng)險(xiǎn)越大，挑戰(zhàn)越大，但隨之利潤(rùn)也就越高。挑戰(zhàn)就意味著創(chuàng)業(yè)者要更善于忍耐和堅(jiān)持，要付出更多的努力。所有成功之路都沒(méi)有捷徑，這種行業(yè)更是如此。