“ＱＱ表情”成就的創(chuàng)富人生

佚　名

凡是用QQ聊過天的人都知道,只要對(duì)方給你發(fā)來(lái)一個(gè)QQ表情,你就可以把它另存在自己的電腦上。但是，更多人不知道的卻是，每當(dāng)你點(diǎn)一下鼠標(biāo)，發(fā)送一次QQ表情，就意味著你的點(diǎn)擊為網(wǎng)站間接地創(chuàng)造了財(cái)富。重慶的郭吉軍，就是靠創(chuàng)作QQ表情在兩年里賺了300萬(wàn)元！

為騰迅制作QQ圖片

一次，郭吉軍和一個(gè)在網(wǎng)絡(luò)公司工作的網(wǎng)友聊天時(shí)了解到，像騰迅和網(wǎng)易等網(wǎng)絡(luò)公司經(jīng)常把QQ表情、電子賀卡的制作外包給一些專門的公司，但這些公司因人手不夠，或從節(jié)約成本的角度出發(fā)，就會(huì)把一些業(yè)務(wù)分包給個(gè)人或者直接在網(wǎng)上收購(gòu)表情圖片。這個(gè)信息讓郭吉軍既驚喜又意外?！叭绻野裃Q圖片賣給他們，不就可以賺錢了嗎?那么，如何把個(gè)人愛好轉(zhuǎn)化成商機(jī)呢?”郭吉軍想了很多辦法，比如做廣告、毛遂自薦等。但是，這些方法都有弊端，前者花費(fèi)大，也不一定取得效果；后者，自己沒名氣、沒實(shí)力，很難取得對(duì)方的信任和好感。

就在郭吉軍一籌莫展時(shí)，一家網(wǎng)站吸引了他的目光。他偶然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)叫虎翼的網(wǎng)站，可以為網(wǎng)友們提供免費(fèi)域名建立個(gè)人網(wǎng)站。憑借著多年上網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)，郭吉軍感覺，個(gè)人網(wǎng)站是一個(gè)互動(dòng)的平臺(tái)，既可以展示自己，也可以讓別人了解自己。而且，網(wǎng)站建設(shè)得越好，給別人的印象也越好。郭吉軍熟悉建網(wǎng)站的技術(shù)，便以自己名字的諧音注冊(cè)了名為“廣捷居”的網(wǎng)址。有了自己的網(wǎng)站后，郭吉軍一面隨時(shí)將自己新設(shè)計(jì)的QQ圖片傳到網(wǎng)站上，一面開始物色相應(yīng)的買家。

沒想到的是，很快有買家找上門來(lái)。買家是廣州的一家網(wǎng)絡(luò)公司，他們專門為騰迅公司制作QQ圖片。最終雙方達(dá)成一致，公司以每張50元的價(jià)格購(gòu)進(jìn)100張圖片，郭吉軍一下子賺了5000元。

借用超女熱點(diǎn)話題

隨后，郭吉軍辭去了工作，專職制作QQ表情。按他的設(shè)想，只要自己制作出一個(gè)QQ表情，就通過QQ聊天的方式，發(fā)給自己的網(wǎng)友使用，同時(shí)把這些表情傳到自己的網(wǎng)站上，供人選購(gòu)。

但自從辭職后，郭吉軍竟連續(xù)三個(gè)月沒有再做成一單業(yè)務(wù)。他發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站才成立不久，很多人都不知道他做的是什么業(yè)務(wù)，所以要提高網(wǎng)站的知名度。后來(lái)，他得知通過群發(fā)郵件可以增加訪問量。于是，連著兩個(gè)月，郭吉軍不停地向各類郵箱發(fā)送郵件和自己的QQ表情作品。這個(gè)辦法果然有效，訪問量明顯提高。但沒過多久，有的論壇認(rèn)為他發(fā)的是“水帖”，因此有的版主就把他發(fā)的帖子刪除了；甚至還有的論壇看到他整天“灌水”，把他的ID和IP都封了。

郭吉軍的業(yè)務(wù)時(shí)好時(shí)壞，他為此苦惱不已，希望有一個(gè)辦法讓自己的業(yè)務(wù)穩(wěn)定下來(lái)。2005年6月，全國(guó)掀起了一股超女熱潮。郭吉軍的很多網(wǎng)友也是超女迷，他們每天都在網(wǎng)上搜索超女們的新聞。他琢磨著，如何將QQ圖片和大眾聯(lián)系在一起?郭吉軍開始對(duì)網(wǎng)友展開調(diào)查，了解他們的搜索習(xí)慣。結(jié)果，他發(fā)現(xiàn)90％的網(wǎng)友習(xí)慣直接搜索超女的姓名。“如果超女的名字能鏈接到我的網(wǎng)站，網(wǎng)友們不就可以登陸我的網(wǎng)站了嗎?”郭吉軍的思路逐漸清晰了，他首先花了100元錢注冊(cè)了“李宇春”域名。然后，將自己設(shè)計(jì)的“李宇春”QQ表情傳到自己的網(wǎng)站上。郭吉軍在注冊(cè)之前，研究了相關(guān)法規(guī)，了解到在網(wǎng)上不管什么域名，誰(shuí)先注冊(cè)誰(shuí)就擁有所有權(quán)，其他人如果想使用這個(gè)域名，都必須向原始注冊(cè)人購(gòu)買使用權(quán)。自從注冊(cè)了“李宇春”之后，郭吉軍的網(wǎng)站人氣突然旺起來(lái)了。網(wǎng)友們?cè)诰W(wǎng)上搜索“李宇春”的時(shí)候，因?yàn)椤袄钣畲骸北还娮?cè)了，這個(gè)域名就排在所有檢索結(jié)果中的第一位，網(wǎng)站訪問人數(shù)就大大增加了。

通過這件事，郭吉軍拓寬了創(chuàng)業(yè)思路?！凹词故窃倭眍?、再個(gè)性的事物，只要和大眾關(guān)注的熱點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)，就會(huì)被迅速傳播。既然社會(huì)上每天的熱點(diǎn)人物和事件都不同，如果把那些受大家關(guān)注的熱點(diǎn)人物、事件注冊(cè)成網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，并制作成QQ表情，一定會(huì)更進(jìn)一步提升網(wǎng)站人氣?！庇辛诉@個(gè)思路后，他開始關(guān)心起時(shí)事新聞來(lái)。注冊(cè)熱點(diǎn)事件、人物網(wǎng)絡(luò)實(shí)名這一招，把郭吉軍的網(wǎng)站人氣拉升到了一個(gè)新臺(tái)階，網(wǎng)站每天的訪問量穩(wěn)定維持在15萬(wàn)人左右。

用QQ圖片生產(chǎn)服飾

隨著網(wǎng)站逐漸被人關(guān)注，互聯(lián)網(wǎng)推廣聯(lián)盟也找上門來(lái)，要把他納入網(wǎng)絡(luò)商范圍。根據(jù)他的網(wǎng)站訪問量來(lái)計(jì)算報(bào)酬，每一千個(gè)點(diǎn)擊率付5.55元。也就是說，按照他現(xiàn)在每天15萬(wàn)個(gè)點(diǎn)擊率計(jì)算，一個(gè)月的收入就可以保持在2萬(wàn)元左右。

對(duì)方提出的方案，讓郭吉軍陷入了沉思。在權(quán)衡利弊之后，郭吉軍決定無(wú)償為網(wǎng)友提供QQ圖片。2005年7月，郭吉軍與網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟和互聯(lián)網(wǎng)推廣聯(lián)盟正式簽約。簽約后，因?yàn)椴辉僮鯭Q表情交易了，郭吉軍的空余時(shí)間一下多了起來(lái)。此時(shí)，看著自己節(jié)節(jié)攀升的網(wǎng)站訪問量，他卻感覺到前所未有的失落。制作QQ圖片是郭吉軍唯一的愛好，現(xiàn)在突然閑下來(lái)了，他總覺得有些不舍。郭吉軍想改變這種賺錢方式，他打算從QQ圖片中挖掘出更大的經(jīng)濟(jì)效益。

2005年國(guó)慶節(jié)后，郭吉軍突然發(fā)現(xiàn)前一個(gè)月小靈通的費(fèi)用莫名其妙地高出了數(shù)十元話費(fèi)。他到交費(fèi)大廳查詢后發(fā)現(xiàn)，自己中了SP服務(wù)商的詭計(jì)，誤會(huì)了他們的短信，被扣了增值服務(wù)費(fèi)。 郭吉軍的思路由此打開：“自己這么長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)一直想突破的瓶頸，就是尋找QQ表情應(yīng)用的新領(lǐng)域??！我可以通過做QQ表情增值服務(wù)，將虛擬網(wǎng)絡(luò)中受歡迎的QQ表情圖片，轉(zhuǎn)化到實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)實(shí)生活中啊！”一次，他隨便翻看一本時(shí)裝雜志，正好看到里面刊登了一系列卡通造型T恤衫。其實(shí)，這些T恤衫從材質(zhì)到款式并無(wú)特別之處，真正的亮點(diǎn)就在于這些可愛、搞笑的卡通圖片。郭吉軍由此聯(lián)想到，“如果將我設(shè)計(jì)的QQ表情制作成T恤衫，一定會(huì)很搶眼球。先將銷售目標(biāo)鎖定為網(wǎng)友，哪怕只有10％的網(wǎng)友購(gòu)買，那也是一筆很大的業(yè)務(wù)啊?！?他當(dāng)即聯(lián)系了生產(chǎn)廠家，并將樣品傳到網(wǎng)站。售價(jià)58元的QQ表情T恤立即引起網(wǎng)友追捧，不到10天就銷售了2000多件。這立即讓一些嗅覺靈敏的商人看到了商機(jī)。朝天門市場(chǎng)的一些服裝商戶聽說這種T恤好賣之后，找上門來(lái)要求代銷。

QQ表情T恤獲得成功之后，郭吉軍找到了從虛擬網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)換到現(xiàn)實(shí)生活的規(guī)律。他觸類旁通地把QQ表情和目前最流行的汽車個(gè)性裝飾結(jié)合了起來(lái)，開發(fā)出個(gè)性汽車裝飾品。比如坐墊和靠墊系列、汽車先生鑰匙扣系列。由于延續(xù)了夸張、另類、搞笑的風(fēng)格，這些產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，受到了年輕消費(fèi)者的歡迎。

從虛擬到現(xiàn)實(shí)的轉(zhuǎn)變，讓郭吉軍賺到了實(shí)實(shí)在在的財(cái)富。2007年年初郭吉軍盤點(diǎn)了自己兩年來(lái)做QQ表情的收入，發(fā)現(xiàn)竟然賺了300多萬(wàn)元!