戈　今

“擺攤一族”橫出江湖

如果不是那篇風(fēng)趣幽默生活氣息十足的“擺攤?cè)沼洝?，也許不會(huì)有那么多人認(rèn)識(shí)小攤販Miss管，也就不會(huì)有那么多年輕人向Miss管學(xué)習(xí)擺攤經(jīng)驗(yàn)——自然，她也就沒了“最紅地?cái)偱伞边@樣的稱號(hào)。

事情總是這么巧。2007年11月份，剛開始擺攤不久的MiSs管打算寫點(diǎn)東西，記錄自己每天擺攤的瑣碎事情，以此敦促自己堅(jiān)持下去。她將擺攤?cè)沼涃N在了自己常去的天涯社區(qū)，不可免俗，先自我介紹幾句：25歲，曾是IT通訊行業(yè)的市場從業(yè)人員，月薪不到10K，前不久因?yàn)楣ぷ鲏毫μ?，心情不爽，遂辭職擺攤……

地?cái)傂∶煤虸T女郎，如此大的反差，怎么可能是同一個(gè)人?很多網(wǎng)友大惑不解，也有些人對擺攤頗感興趣，看帖，回帖的人絡(luò)繹不絕。Miss管受到網(wǎng)友們的鼓勵(lì)，越寫越開心，每天都寫點(diǎn)擺攤的小故事貼上來，好玩的攤販，彪悍的顧客，統(tǒng)統(tǒng)原汁原味地呈現(xiàn)給網(wǎng)友。帖子迅速翻頁，網(wǎng)友們討論的內(nèi)容，從佩服她的勇氣到商討進(jìn)貨渠道，再到擺攤經(jīng)驗(yàn)，涉及廣泛，內(nèi)容強(qiáng)大。

很多人在看過她的擺攤?cè)沼浐蠖汲錆M向往，有人想要業(yè)余時(shí)間多份生活體驗(yàn)，有人則想脫離朝九晚五的生活，尋找一點(diǎn)新的激情，連Miss管都被嚇了一跳：“我沒想到這么多人想擺攤。大都是八零后，不喜歡受約束，擺攤相對要自由一些?！?/p>

“擺攤一族”還真異軍突起，不少網(wǎng)友果然在生活中展開了實(shí)踐，雖然最終能堅(jiān)持下來的并不多，“有些人就是玩新鮮，覺得辛苦就不做了，但是他們覺得這個(gè)簡單的過程也很有趣，因?yàn)槟芙佑|到很多不同的人，遭遇各種突發(fā)狀況，比如你要應(yīng)對顧客，城管清攤要學(xué)會(huì)周旋，還是很有挑戰(zhàn)性的?！?/p>

從IT女郎到地?cái)傂∶?/p>

無論怎么看，Miss管之前的那份工作都是不錯(cuò)的。工作體面，待遇優(yōu)渥，她是公司VIP組大客戶部門的負(fù)責(zé)人，每月六千的底薪，還有業(yè)績提成，年終有業(yè)績分紅，是一塊肥肉。

但是在工作了兩年多之后，高強(qiáng)度工作帶給Miss管的刺激和新鮮感漸漸降溫，疲憊和厭倦感卻縈繞在心頭難以磨滅。“我特別害怕進(jìn)公司，壓力很大，進(jìn)公司就要交業(yè)績，業(yè)績不好就要開會(huì)，開會(huì)就要挨批，討論解決方案……”2007年10月，當(dāng)“辭職”的念頭腦子里一閃而過的時(shí)候，她迅速抓住了，并付諸行動(dòng)。

“我想了一天，第二天就提出辭職了。我這人比較自私，自己不開心了，什么都不能誘惑我。但是如果自己想做的事情，就算再辛苦，也會(huì)開開心心的!”從辭職那天起，她的腦子就不停地轉(zhuǎn)：“要自己做生意才行，就算是擺地?cái)偽乙膊簧习嗔?”在很多人的心目中，擺地?cái)偸亲顩]有技術(shù)含量，最后一個(gè)選項(xiàng)，Miss管打算從這里開始自己的創(chuàng)業(yè)，“我想賣女孩子用的東西總不會(huì)錯(cuò)吧?我喜歡包包，那就先進(jìn)幾個(gè)包包試試吧!”一手忙著辦理離職手續(xù)，一手在網(wǎng)上搜羅進(jìn)貨渠道，為地?cái)偸聵I(yè)做鋪墊。

離職手續(xù)辦完了，地?cái)偟幕I備工作也OK了。辭職第二天，Miss管就去進(jìn)貨了。第一天她進(jìn)了八個(gè)包，一晚上就賣出了四個(gè)，“第一次擺攤不敢開高價(jià)，一個(gè)包賺15塊，還是蠻有成就感的，擺地?cái)傄膊诲e(cuò)嘛!”后來她發(fā)現(xiàn)女孩們特別喜歡買香料包，便留意從網(wǎng)上搜羅進(jìn)貨渠道，將它作為主打商品，果然生意很不錯(cuò)。

除了擺地?cái)?，Miss管還在空閑時(shí)間弄了一個(gè)網(wǎng)店，專門搞批發(fā)。擺地?cái)偤烷_網(wǎng)店雙管齊下，相輔相成。很多人覺得網(wǎng)絡(luò)上了解的流行時(shí)尚對地?cái)倳?huì)有幫助，恰恰相反，我是把地?cái)偵纤鸭瘉淼男畔⒂迷诰W(wǎng)絡(luò)生意上。地?cái)偵系男畔⒑芸?，市場上什么好賣什么不好賣，你賣個(gè)一兩天就能有結(jié)論。網(wǎng)絡(luò)上很多都是虛假信息，商家宣傳說某些東西火爆，其實(shí)不一定。

幾個(gè)月下來，Miss管的生意有聲有色。每個(gè)月五千左右的收入，比想象中好很多。

開車擺攤的時(shí)髦情侶

擺地?cái)傔@件事，并不是你想象中那么艱難，那么枯燥。若是你像Miss管一樣樂于觀察不同的人和事，會(huì)有很多有趣的發(fā)現(xiàn)：

賣碟的男人賺大錢——Miss管最早擺攤，是在一個(gè)賣碟的男人旁邊，時(shí)間久了兩人漸漸熟絡(luò)。他告訴Miss管，自己每個(gè)月，除去日?；ㄤN還會(huì)有六七千入賬，讓不少人瞠目結(jié)舌。而他做影碟批發(fā)的弟弟更厲害，在上海買房買車，混進(jìn)中產(chǎn)階層了。

雜貨男人很有趣——賣雜物的男人不像是個(gè)小攤販，他的地?cái)偪胺Q是一個(gè)超級(jí)雜貨鋪，從韓國剃須刀到兒童玩具再到馬桶坐墊，只要你能想到的日常用品，他幾乎全都有!雜貨男人每次把自己的東西擺完，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他占據(jù)了半條街……

賣羊肉串的新疆人——Miss管跟他們混熟之后，喜歡跟他們開玩笑，替他們吆喝：“羊肉串，羊肉串，買一串送美女，買兩串加一帥哥嘍!”

愛吃麥當(dāng)勞的攤主——有個(gè)攤主愛吹牛，常說自己以前多有錢，女朋友對自己多么好，對大家晚餐吃路邊攤的習(xí)慣他也很不屑：“我從來不吃這些，我都吃麥當(dāng)勞!”Miss管樂了：“他就算顯擺自己有錢，也沒有必要跟身體過不去呀!”

最神秘的，要數(shù)一對開車擺攤的時(shí)髦男女——他們每天都開著一輛別克車來到步行街，車?yán)镞€有一個(gè)總是在睡覺的男人——Miss管猜測那是專職司機(jī)。那一對青年男女則開始忙著擺攤，女孩穿著短裙，高跟鞋跑來跑去，擺攤收攤，招呼客人，看得Miss管都替她擔(dān)心：“萬一不小心崴著腳怎么辦?”

難能可貴的是，他們風(fēng)雨無阻堅(jiān)持出攤，“有時(shí)候天冷我都懶得去擺攤，但是散步到那里，發(fā)現(xiàn)他們還在。不知道是不是有錢人家的孩子出來體驗(yàn)生活的……”

遭遇彪悍顧客

來來往往的顧客也每天奉送新鮮有趣的故事，讓Miss管的日子活色生香。

一對情侶在攤位上停下來，女孩子看上了香料包：“哇，老公，這個(gè)味道特別好，我給你買這款!”男孩聞了一下就扔了，堅(jiān)決不要。女孩不依：“我就喜歡，就給你買這款!”男孩還是不要：“‘鴨味很重，我不要!”女孩說：“你又沒去過那種地方，你怎么知道有‘鴨味?”這時(shí)，男孩說了一句女孩和Miss管都大吃一驚的話：“你怎么知道我就沒去過呢……”

這年頭，彪悍的女孩子也很多見。又一對情侶來買香料包，男的說：“你都買了很多了，家里到處都是，又不是什么急需用品?！迸牟豢希骸澳悄阌X得什么是急需用品呢，套套嗎?”男的瞬間就臉紅了，嘟囔了一句“神經(jīng)病”，女的撒嬌說：“好了老公，我就買一包，少用兩個(gè)套套就出來啦……”Miss管聽到如此彪悍的對話，幾乎耍笑噴了。

Miss管是個(gè)豁達(dá)樂觀的攤主，有顧客夸她反應(yīng)快，Miss管立刻回一句：“天生麗質(zhì)呀，沒有辦法!”一旁的顧客都被她逗樂了：“你怎么一點(diǎn)都不謙虛嘛?！?/p>

地?cái)傔_(dá)人正走紅

擺地?cái)偖?dāng)然不是人間第一美事，“現(xiàn)在收入沒有以前高，生活上會(huì)有點(diǎn)縮手縮腳。不過也學(xué)會(huì)節(jié)約了，只要銷售額到了一千，我就存進(jìn)銀行?！敝車说难酃鈱iss管來說并沒有殺傷力，“但我沒跟爸媽說擺地?cái)?，只說在網(wǎng)上做生意，不想讓他們擔(dān)心?！?/p>

自從Miss管在網(wǎng)絡(luò)上一炮走紅之后，不少網(wǎng)友跟她聯(lián)系，除了想要學(xué)習(xí)擺攤的，還有特意對她表示崇拜的，“那天有個(gè)挺有錢的老板加我QQ，說特別佩服我的勇氣，我都有點(diǎn)暈。”有熱心網(wǎng)友聽說她在上海，就特意跑去找她，想要給她的地?cái)偱跖鯃觥Ｓ腥诉€真找到了，一臉神秘地問她：“你是天涯的‘曾經(jīng)的你2008嗎?”Miss管裝糊涂說：“啥天涯，我沒有去過海南，不知道天涯是啥?！彼f不喜歡那種感覺，“被人像看小猴子一樣，很不自在。有一段時(shí)間我都不敢出攤，老擔(dān)心被人認(rèn)出來。后來我就在帖子里貼了張照片，讓大家認(rèn)識(shí)一下，別來找我了。”

還有一些人則看中了Miss管的市場經(jīng)驗(yàn)，想要跟她合作，“有想做咖啡店的，有一起做網(wǎng)絡(luò)推廣的，有一起開網(wǎng)絡(luò)書刊業(yè)務(wù)的……都不是很理想，我還是比較謹(jǐn)慎的?！蹦壳霸谡劦氖且粋€(gè)合作開廠的項(xiàng)目，對方出資金和定位產(chǎn)品，Miss管負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)推廣。若是這事定下來，她從地?cái)偱勺兩砼髽I(yè)家，算不算另外一個(gè)傳奇?

TIPS：Miss管教你擺攤五大招

招數(shù)一：砍價(jià)不要留情

進(jìn)貨渠道很多，可以在網(wǎng)上搜索廠家，也可以去批發(fā)市場，多多益善，你可以對比價(jià)格和質(zhì)量做出選擇?？硟r(jià)時(shí)不要留情面，砍到他們想把你踢出房間為止，這樣才有利潤嘛!

一般來說，生活類產(chǎn)品利潤小，競爭也激烈；流行時(shí)尚的小玩意利潤高，但是很容易被跟風(fēng)，要時(shí)刻保持挖掘新產(chǎn)品的能力。

招數(shù)二：提前預(yù)防尷尬險(xiǎn)情

很多人都擔(dān)心碰到熟人會(huì)尷尬，Miss管在離職前就告訴所有朋友：我要擺地?cái)偭?，搞得眾所周知了，也就沒人奇怪了!

招數(shù)三：和氣生財(cái)要記牢

占攤位時(shí)找個(gè)空地?cái)[上就可以了，時(shí)間久了大家就習(xí)慣哪個(gè)位置是誰的，也不會(huì)去搶占。萬一哪天你的位置被人占了，那就再找個(gè)地方，不要起沖突，和氣生財(cái)才是王道嘛。

招數(shù)四：城管叔叔也會(huì)被打動(dòng)

首先要練習(xí)“快閃”。如果實(shí)在來不及，就口氣軟一些，不要正面沖突。Miss管差點(diǎn)被收走桌子時(shí)央求說：“拿了我沒東西熨衣服了，麻煩您還給我吧!”最后成功將桌子解救出來。

招數(shù)五：女生擺攤，就不要花枝招展了

擺攤時(shí)穿運(yùn)動(dòng)裝最合適，一則方便你來回走動(dòng)，二來避開一些猥褻人士的眼光?；ㄖφ姓购苋菀兹莵聿槐匾穆闊?。不要用太新湖的電子產(chǎn)品——顧客會(huì)說：“喔，你們好有錢啊!”于是殺起價(jià)來就更狠了。Miss管現(xiàn)在換了一款超舊的手機(jī)，就算被順手牽羊也不會(huì)太心疼。

編輯趙萍