以德賈商站在財(cái)富頂端的王熾

華彬宇

王熾生于1836年,字興齋。彌勒虹溪人(舊稱十八寨),由于家境貧寒,14歲時(shí)又遭喪父之痛,因而不得不輟學(xué)習(xí)商。王熾16歲時(shí),母親變賣(mài)首飾籌得銀20兩,交于王熾。王熾用這筆錢(qián)從家鄉(xiāng)虹溪購(gòu)?fù)敛继糁林駡@、盤(pán)溪販賣(mài),又將那里的紅糖購(gòu)回銷售。憑著天資聰穎和吃苦耐勞的精神,王熾不久便攢下了一百多兩銀子。這筆銀子成了王熾擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的資金,王熾由此開(kāi)始組建自己的馬幫,在建水、瀘西、師宗、丘北一帶往返販運(yùn)土雜百貨。由于王熾膽大機(jī)敏,為人俠義,20余歲時(shí)已在滇南一帶小有名氣,人稱“滇南王四”。

他一生以義聚財(cái),以義用財(cái)作為自己的財(cái)富觀,他把自己的財(cái)產(chǎn)大部分用來(lái)救濟(jì)社會(huì),救濟(jì)平民。并用畢生的精力餞行著“背信是禍,誠(chéng)信是金”的人生格言,終于使自己站在了財(cái)富的頂端。

立志少年 自強(qiáng)不息

王熾因家庭的不幸和極度的貧窮洗禮,早早就懂得了人間的酸甜苦辣,懂得了腳踏實(shí)地,懂得了珍惜身邊的每個(gè)機(jī)會(huì)。他在十幾歲時(shí)就懂得:“年少立志,可以為人生贏得更多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),可以為自己成就事業(yè)爭(zhēng)取更多時(shí)間?！蹦晟贂r(shí),他特別喜歡古代的英雄人物,最崇拜陶朱公范蠡。在這些人物的感染下,他從小就給自己立了一個(gè)目標(biāo),要做一番大事業(yè),成為一個(gè)能為國(guó)為民的大商人。為了實(shí)現(xiàn)自己的理想他吃苦耐勞,自強(qiáng)不息,堅(jiān)忍不拔,奮力拼搏。

他在創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)商,實(shí)際上不過(guò)是跑馬幫,穿街走巷,翻山越嶺,通過(guò)調(diào)劑各地物品的有無(wú)、多寡,賺取微薄利潤(rùn)。跑馬幫可是一件苦差事,再加上云南多是山地,深溝峽谷,山巒陡峭,常人根本無(wú)法從這里行走,而帶著貨物的馬幫更是無(wú)法想象的艱難。有時(shí),來(lái)去一次就要四五十天;遠(yuǎn)的一次就要半年左右。王熾從不怨天尤人,反而腳踏實(shí)地,堅(jiān)忍不拔,一次又一次超越自己意志的極限,他堅(jiān)強(qiáng)地與崎嶇坎坷的山路做斗爭(zhēng)。

王熾創(chuàng)業(yè)初期的跑馬幫,在崎嶇的山路中鍛造了他“堅(jiān)”與“忍”的兩種品質(zhì),這也是他事業(yè)成功的重要基石。

王熾日復(fù)一日地辛勤耕耘,終于在蜀、粵、川等地建立了良好的人脈關(guān)系,為開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。幾年的販運(yùn)生涯,不但自己的財(cái)富增加了,行業(yè)的見(jiàn)識(shí)也增加了,但對(duì)他最為寶貴的是懂得了商道。在把握了販運(yùn)規(guī)律的基礎(chǔ)上,他開(kāi)始把智慧用到自己的販運(yùn)生涯中。這個(gè)時(shí)候也是最為考驗(yàn)一個(gè)人的膽識(shí)的時(shí)候,他開(kāi)始有選擇性地?cái)U(kuò)大經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和范圍,開(kāi)始組織自己的馬幫,在滇南一帶往返運(yùn)土雜百貨。

在艱難困苦中他憑著一股鍥而不舍的韌勁,腳踏實(shí)地、鍥而不舍地去做著那些翻山越嶺,販賣(mài)日雜用品的小生意,然后慢慢擴(kuò)大到經(jīng)營(yíng)錢(qián)莊、店鋪、地產(chǎn)到開(kāi)辦礦業(yè),也就是憑著這樣一種精神,一步一個(gè)腳印走向他財(cái)富的頂端。

誠(chéng)信為本 貧富不欺

王熾常常教導(dǎo)員工和子女說(shuō):“背信是禍,誠(chéng)信是金。誠(chéng)為立人之本,信為治國(guó)之綱。一個(gè)成功的人,不管他干的任何行業(yè),大多都是誠(chéng)信之人?！蓖鯚霃纳桃簧冀K堅(jiān)持自己的誠(chéng)信標(biāo)準(zhǔn),以誠(chéng)為本,以信待人,信譽(yù)第一,這種商德使他在風(fēng)云變幻的晚清商界,獲得了眾人的好評(píng)與信任,事業(yè)也蒸蒸日上。

一次,王熾因手下的掌柜不讓一個(gè)老人存一枚銅錢(qián),一時(shí)間謠言四起,差點(diǎn)毀了他的良好商譽(yù),讓他刻骨銘心。

清末初春的一天,外面正下著綿綿細(xì)雨,紅頂商人王熾開(kāi)的同慶豐錢(qián)莊總號(hào)大店內(nèi),人來(lái)人往,熙熙攘攘。一個(gè)穿著破爛的花甲老者,帶著一個(gè)六七歲的黑衣孩童走了進(jìn)來(lái),臉上臟兮兮的。在柜前,許多伙計(jì)正在忙著算帳。見(jiàn)到他們,一個(gè)小伙計(jì)頭也沒(méi)抬,就問(wèn):“存錢(qián)嗎?”老人用一雙發(fā)抖的手捧上了一枚油跡斑斑的銅錢(qián)。伙計(jì)笑了笑:“要飯的吧!”老人說(shuō):“我活不了幾天了,身邊還有個(gè)小孫子,我想給他存點(diǎn)錢(qián),等我一死,好讓他還有幾天飯吃?！被镉?jì)說(shuō):“一枚錢(qián)太少了,攢多了再來(lái)吧?！崩先说?“錢(qián)莊為什么不讓人存錢(qián)呢?你們行行好,就當(dāng)可憐我們吧!”他那蒼白的胡須在抖動(dòng),面含悲色。

然而,不管老人怎樣低聲哀求,小伙計(jì)就是不答應(yīng)。無(wú)奈,老人與孩子傷心流淚,望著大廳正中的“信義天下”的四個(gè)濃濃的黑字黯然離去了。

第二天,關(guān)于同慶豐的謠言多起來(lái)了,在當(dāng)?shù)匾鹆司薮蟮姆错?同慶豐的客戶們也恐慌不已,對(duì)錢(qián)莊產(chǎn)生了可怕的信任危機(jī),于是紛紛涌到錢(qián)莊提現(xiàn)銀存到別的錢(qián)莊。

王熾知道這件事情后連夜召開(kāi)了會(huì)議商量對(duì)策,徹底查清了事件的來(lái)龍去脈。原因找到后,王熾對(duì)員工說(shuō):“商家經(jīng)營(yíng),貴在一個(gè)信字,店大欺客,不是同慶豐的作風(fēng)。同慶豐的掌柜和伙計(jì),都應(yīng)該做到言必信,行必果,要言行一致,對(duì)顧客負(fù)責(zé)。沒(méi)有百姓買(mǎi)你的賬,官再高也是空招牌,店再大也得關(guān)門(mén)!人無(wú)信而不可以立!”

最后,王熾開(kāi)除了那個(gè)觸犯錢(qián)莊約法的小伙計(jì),扣發(fā)主管人員半年的薪水,并讓人全城尋找存錢(qián)的老人和孩子。他親自出馬率錢(qián)莊全體人員在大門(mén)前將老人和孩子迎進(jìn)店中,向他們道歉,并把他們這一文錢(qián)設(shè)立一個(gè)特殊的帳號(hào),開(kāi)出了票據(jù),并給了高出別人十倍的利息,以示誠(chéng)意。在王熾積極正確處理這次事件后,人們對(duì)他錢(qián)莊的不良印象也漸漸消失了,對(duì)他本人也是欽佩有加。

明義重德 成為商界楷模

清朝廷唐桐巡視川東,勸王熾開(kāi)匯號(hào)并代辦鹽運(yùn)。王熾即與席茂之分伙獨(dú)營(yíng),在我國(guó)西南、東南各大要埠設(shè)分號(hào),專營(yíng)存放匯兌業(yè)務(wù)。清同治十一年(1872),他在昆明主持“同慶豐”商號(hào),并設(shè)“興文公當(dāng)”兼營(yíng)房地產(chǎn),修建昆明同仁街,在彌勒、宜良等地廣置田產(chǎn),年收租息千余石。經(jīng)20年經(jīng)營(yíng)“天順祥”、“同慶豐”商號(hào),資金雄厚,號(hào)稱“南邦之雄”,馳名省內(nèi)外。

王熾雖富甲全滇,但絕不惟利是圖。他重德重義,以德經(jīng)商,對(duì)“商道”有著獨(dú)到的領(lǐng)悟。他經(jīng)常對(duì)聘用的店掌柜和伙計(jì)講“說(shuō)我,羞我,辱我,罵我,毀我,欺我,騙我,害我,我將何以處之?容他,憑他,隨他,盡他,讓他,由他,任他,幫他,再過(guò)幾年看他……”他在經(jīng)營(yíng)上從不固步自封,善于借鑒世界先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),為強(qiáng)國(guó)奮爭(zhēng);在個(gè)人生活上,王熾富而不奢,始終保持勤儉家風(fēng)。誠(chéng)信與德行贏得了包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在內(nèi)的所有人的尊重,成為商界楷模。

1883,法國(guó)侵略越南,朝廷詔命提督鮑超會(huì)同云南巡撫岑毓英統(tǒng)兵援越抗法,時(shí)軍費(fèi)緊缺,王熾墊支銀60萬(wàn)兩。戰(zhàn)后,岑、鮑班師回國(guó),遣散兵勇又需軍費(fèi),王熾又墊銀相助。岑、鮑甚為感激,岑賜“急公好義”,鮑賜“義重指國(guó)”匾額以旌表。后經(jīng)岑保奏賜王熾四品道員職稱,恩賞榮祿大夫二品頂戴,封典三代一品。

王熾在經(jīng)營(yíng)錢(qián)莊、地產(chǎn)的同時(shí)又開(kāi)展了礦業(yè)開(kāi)采業(yè)務(wù),出巨資籌辦了云南銅、錫礦業(yè),自己又兼任了礦務(wù)公司總辦。王在辦礦業(yè)中大獲其利,繼而成為“富甲全滇”的企業(yè)家。他還花巨資從法國(guó)人手里買(mǎi)回了滇越鐵路的路權(quán),使云南路權(quán)不受法國(guó)人支配。為保護(hù)地方工業(yè)不被洋人染指,王熾冒險(xiǎn)奪標(biāo),墊付數(shù)十萬(wàn)兩白銀與官府一同籌辦云南銅、錫礦業(yè)。

1900年八國(guó)聯(lián)軍入侵北京,慈禧倉(cāng)惶出逃,所帶銀兩不足大隊(duì)隨行人員衣食,王熾認(rèn)為愛(ài)國(guó)必須忠君,因此十萬(wàn)火急下命令,慈禧人馬所經(jīng)之地,“同慶豐”分行須全力資助。慈禧回京后,國(guó)庫(kù)空虛,資金短缺,王熾發(fā)動(dòng)海外及國(guó)內(nèi)各分行融資接濟(jì)。見(jiàn)虹溪書(shū)院損壞,即捐資擴(kuò)建;見(jiàn)地方無(wú)救荒之糧,便設(shè)義社以備振災(zāi);見(jiàn)學(xué)子失學(xué),便建義塾以教;見(jiàn)士子鄉(xiāng)試無(wú)住宿,捐虹溪試館以供住宿;見(jiàn)有的舉子無(wú)錢(qián)進(jìn)京趕考,就承攬了云南全部舉子進(jìn)京趕考的一切開(kāi)銷;見(jiàn)大渡河船渡常淹沒(méi)人馬,便捐巨金打造13根鐵索修橋,供行人過(guò)江;為培養(yǎng)人才、振興地方教育文化,王熾聯(lián)合當(dāng)?shù)馗患澔I辦“興文當(dāng)”(后更名為“興文銀行”),將之作為“基金庫(kù)”,以捐助當(dāng)?shù)亟逃聵I(yè)發(fā)展,云南經(jīng)正書(shū)院,今云南大學(xué)都曾得到資助。

清廷根據(jù)王熾的各種義舉,先后賜他四品道職銜,恩賞榮祿大夫二品頂戴,鋯封“三代一品”封典,王熾成為中國(guó)封建社會(huì)惟一的一品紅頂商人。王熾所受榮譽(yù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)晚清時(shí)聲名顯赫的巨商胡雪巖。英國(guó)《泰晤士報(bào)》曾對(duì)百年來(lái)世界最富有的人進(jìn)行統(tǒng)計(jì),名列第四位的便是王熾。