和諧鑄就贏家

柯　人

如果說富迪是海洋，我們就是江河；如果說富迪是江河，我們就是涓涓溪流；如果說富迪是涓涓溪流。那我們就是透著晶瑩，透著明亮的每一滴水，我們的共同目標都是奔向海洋，在同一片藍天下盡情地揮灑自己。

不管什么時候，什么地方，我們從沒停止過對目標的暢想；不管什么時候，什么地方，我們從沒停止過對生命的詮釋；不管什么時候，什么地方，我們一直在一起。我們是和諧的整體，我們是富迪的一分子，我們是贏家!

——金泰平

記者感受到金泰平團隊的力量是在今年8月22日富迪陜西分公司開業(yè)，暨“粉絲帶飄起來”富迪社區(qū)志愿服務中國行陜西省啟動儀式上。3000多人的會場，氣勢磅礴，率先進場的幾位富迪公司策略委員會委員中，金泰平一張憨態(tài)可掬的笑臉，讓人一看就感覺到無窮的親和力。

啟動儀式結束后，金泰平邀請記者走進他們團隊的會議現(xiàn)場，見他那些從四面八方趕過來的、可親可愛的家人們，記者欣然應允，前往會場一看，雖說是個小聚會，但整個會議室座無虛席，掌聲不斷。由此，記者心里不由得十分佩服金泰平團隊的紀律性和管理系統(tǒng)的和諧。

會后，記者還有幸接觸了金泰平團隊的核心領導人，相互認識后，記者更加感慨萬千：團隊匯集大量人才已經(jīng)是了不起了，而這么多人才聚在一起相處還能這么融洽就更了不起。感慨之余，記者跟金泰平及其家人們聊起了成功的秘訣，聊起了富迪的優(yōu)勢，聊起了富迪董事長陳懷德的大愛，更聊起了因和諧而成就的無限可能。

對話金泰平——借力于和諧

行業(yè)中有一句經(jīng)典的話，“沒有完美的個人，只有完美的團隊”，充分說明了調動集體智慧的重要性。金泰平在從業(yè)生涯中也深諳此道，正因為找到了一個具有強大實力的平臺和一群志同道合、無私付出的“家人”，才成就了他今日的輝煌。

記者：您的成功靠的是什么?

金泰平：托公司的福，托“家人”的福。我能有今天的成就主要是源于很多人的幫忙。記得事業(yè)才開始的時候，我一個人沒什么經(jīng)驗，開會開不起來，學習也組織不起來，更沒有人跟我一起做。在這種情況下，我開始帶著朋友跟著公司的老師一起走，請老師幫忙溝通和講解，就這樣第一次帶一個，第二次帶兩個，第三次帶一小批，逐漸地將銷售團隊壯大了起來。

我在新浪博客里寫著“小智者借錢，中智者借物，大智者借人，超智者借勢，良師一定要學，良友一定要交，良機一定要把握”，這應該就是我的成功之道了，現(xiàn)在我已經(jīng)基本養(yǎng)成了借力的習慣。每當一件事情發(fā)生后，我就會習慣性地問自己，這件事情誰能幫我，有誰會比我做得更好，而不是什么事情都親力親為。比方說這次會議的組織，我基本上就是讓助理趙一來籌辦的。而很多的準備工作，比如團隊人員的聚集和會議推廣等，就是卞芊璨夫婦，田夏、賀迪他們來著手的，我很感謝他們?yōu)閳F隊無私的付出。

我們這次到西安來參加會議，其實也是一個借力公司的過程。所以說我們這個團隊之所以成功主要原因是會“借力”，借助各種各樣的人，上級、下屬、公司、朋友、親人等的力。一個人的能量總是有限的，要想有大的成功就必須學會借用外力和外腦，這其實也是人們俗稱“做老板的絕招”。

記者：怎樣才可以借到力呢?

金泰平：與人為善，創(chuàng)造和諧氛圍，有了和諧的氛圍，自然就可以相互借力。

記者：我發(fā)現(xiàn)你的銷售團隊氣氛非常和諧，我覺得這是除了“借力”之外，你團隊能夠獲得成功的另外一件利器，不知道你怎樣理解和諧在團隊中的意義?

金泰平：和諧是從古到今最為高尚的境界。在今年第十六屆四中全會上，胡錦濤主席又鄭重地提出構建和諧社會的口號，政府尚且對和諧如此重視，何況我們一個團隊呢?用管子的話說和諧就是“養(yǎng)之以德則民合。和合故而能諧，諧故能輯。諧輯以悉，莫之能傷”。這句話一是闡述了和諧是怎么來的，二是告訴了我們和諧能幫我們做到“莫之能傷”的效果。

記者：在團隊運作中怎樣才能保持和諧?

金泰平：要和諧先要和合，就是和氣的、和平的合在一起，不搞個人英雄主義，不搞拉幫結派。就像我們團隊一樣，每個領導人都能擰成一股繩，不計較、不獨斷專行，贊美和鼓勵所有的伙伴，積極地幫助每一個愿意跟隨的團隊成員。我們團隊的任何人不管到哪里開會，其他的伙伴們都會毅然決然地支持和幫助他，所以我們這邊的氛圍非常好。

要和諧就要學會融入團隊和包容。一滴水的作用是渺小的，江河海洋才可以托起萬噸巨輪，同時，如果一滴水不匯入江河湖海，只要一個小手指就可以把它吸收得無影無蹤，所以我們深深知道只有團結在一起才可以產(chǎn)生巨大的能量。

要和諧也要發(fā)展。中國有句古話說得好，人到無求品自高，而只有物質文明到了一定的程度才會有精神文明的進步，發(fā)展是解決物質文明最根本的途徑和方法，和諧是精神文明到了一定的程度才能達到的，所以要和諧就要發(fā)展。

和諧還要學會認知自己。只有知道自己的能量是有限的，明白自己能做什么不能做什么，你才會懂得跟人和諧共處的重要性。我們這個社會有很多人是不知道天高地厚的，有了一點點成就，甚至只是靠機會賺了一些錢，就開始得意忘形、唯我獨尊，就覺得自己無所不能，從而不配合、不服從，如果有這種思想，就不可能和諧，最終就會被團隊淘汰出局。

記者：你是怎樣身體力行維護團隊和諧的?

金泰平：我主要是以身作則。作為領導人，身體力行是我的責任和義務。另外，我會經(jīng)常在核心會議上或各種場合用實例和我自身的收獲來宣揚這種思想。

對話金泰平團隊核心領導人——和諧鑄就贏家

雖然金泰平對干自己身體力行推動和諧的例子一句帶過，但從他團隊骨干們的精神風貌，記者就能深刻感受到一支具有核心凝聚力的團隊的力量。為此，記者走訪了金泰平團隊的核心領導們，從他們的一言一行中，解讀著“和諧鑄就贏家”的奧秘。

記者：和諧帶給大家在團隊發(fā)展中哪些好處?

李濤：和諧的團隊讓我們充滿活力。

家和萬事興，和諧對于團隊的意義在于使我們像一個和睦的大家庭，讓我們每個人在愛、和平的感召下全身心地投入到創(chuàng)造財富和建設家園中去，從而為建設和諧社會、和諧世界做出應有的貢獻。我在我們團隊是老大姐了，我有孩子有家庭，在進入金泰平的團隊后，我感覺到渾身充滿了活力!

王亦丹、陳鴻宇夫婦：和諧能產(chǎn)生戰(zhàn)斗力。

和諧對于我們的富迪事業(yè)起著至關重要的作用。記得一位成功領導人曾說過：“你要想踏上成功的征程，請先讀懂什么是團結，否則你是不會成功的。”團結意味著和諧，只有和諧的團隊才是一個具有凝聚力的團隊，才是具有強大戰(zhàn)斗力的團隊。要想建立這樣的團隊，就要把和諧作為根本宗旨。

張明婉、周培全夫婦：和諧能讓我們團結一切可以團結的力量。

富迪公司從小到大，創(chuàng)造了一個又一個神話。我們從起步到現(xiàn)在，靠的是每個團隊人員之間的緊密配合和協(xié)調作戰(zhàn)，因為我們團隊的和諧景象，讓很多朋友愿意跟我們在一起。

田夏：和諧能使團隊業(yè)績提升。

直銷做的是人的生意，每個經(jīng)銷商的身份、背景、學

歷、閱歷都不相同。只有大家都保持和諧，團隊才能具有強大的凝聚力，有了強大的凝聚力才能使整個團隊的業(yè)績保持穩(wěn)定、快速成長。

賀迪：和諧能吸引人才的加入。

人以和為貴，我歷來崇尚和諧為上。人與人之間和諧相處是一件快樂的事。多年來我一直本著和氣生財?shù)脑瓌t做生意，進入直銷行業(yè)又本著和諧相處的態(tài)度來做事，所以我不但有一個和諧的家庭也有一群和諧的朋友更有一個和諧的團隊，我相信這一定可以形成“天下無敵”的局面!

黃英：和諧能增加凝聚力。

我認為和諧首先讓我們團隊的人心更加緊密和團結，其次利于團隊工作更持續(xù)穩(wěn)健以及長遠的發(fā)展。因為前期的搶灘占地工作完成后，就應該深耕這片土地讓它能夠持續(xù)豐收，也只有集合眾力才能更好地發(fā)展。

李梓辰：和諧能激發(fā)人的潛能。

和諧可以給團隊帶來輕松愉快的工作環(huán)境，還可以讓團隊成員彼此信任有共同的目標。在這樣的氛圍下，團隊的創(chuàng)造性和潛力才會得到激發(fā)，業(yè)績才能顯著增加。

郝國字：和諧能讓團隊有活力。

和諧可以激發(fā)團隊中每個人的熱隋、激情，讓事業(yè)變成一件有意義、有樂趣的事情，大家都愿意去從事，而不僅僅是完成每個月的銷售額。

蔣楚佳：和諧能讓我們尋找到一群有共同價值觀，愿景，以誠信、推崇、感恩、團結、合作為標準的一支有學習力、創(chuàng)造力、戰(zhàn)斗力的團隊。

殷小梅：團隊和諧就是要在團隊里面建立緊密的個人關系，精誠團結、互助友愛，核心領導人應以身作則，積極的語言及行為從已開始，消極的語言及行為和是非到已為止。

葉晶：和諧是指對自然和人類社會變化、發(fā)展規(guī)律的認識，在團隊中是每個人所追求的美好事物和處事的價值觀、方法論。

王錦耀：和諧能讓人輕松而投入地工作。

一個和諧團隊是人與人之間彼此接納、聆聽、述說各自真實的想法和感受。和諧團隊是和諧及寬容的，是彼此之間有著共同的目標和追求的。成員之間相互影響，共同進步，最終實現(xiàn)美好的理想和愿望。

記者：你們團隊能夠成功的奧秘是什么?

田夏、賀迪：做好推崇和配合。

下屬對領導100％的推崇和配合，領導對下級永遠鼓勵和贊美，把他們的成功看得比自己的成功更重要!

王鶴儒、徐敬惟：融入團隊。

要想保持和諧首先要融入團隊，然后配合公司一起開展工作，其次就是配合大團隊體系的工作。體系的策略以及運作方案是根據(jù)每個地方的特色以及人物的個性特征來制定的方案，所以非常有針對性，我們要利用這種差異化的特性交互式合作并不停地向下復制，合法合情合理地開展我們的工作，才能保證耕耘的土地不斷擴大，更加肥沃。

卞芊璨、陳彥君：我們團隊成功的奧秘在于和睦、積極，有好的領導人，而且我們團隊還是家庭團隊，很多小家庭組成了一個大家庭，彼此之間很融洽。

劉笑存、楊杰妤：謙虛謹慎是保持和諧的重要因素。

要時刻做到謙虛謹慎，向優(yōu)秀領導人學習，從而不斷提高自己各方面的能力素質，提升我們團隊的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。只有這樣我們團隊的業(yè)績才會蒸蒸日上。

黃英：在團隊領導和核心骨干的不斷提升、改變的同時，帶領所有的團隊人員一起前進是我們團隊成功的奧秘。

團隊是每個家人的后盾，每個家人又是團隊和諧成長的源泉，團隊要和諧，每個人都要做到服從，而要每個人都服從每個領導人和核心骨干就必須不停地提升自己和改變自己，只有這樣團隊才可能吸引更多的人才。

金蘭芳：和諧的理念很重要。

保持團隊的和諧，一定要創(chuàng)造個體之間和諧相處，優(yōu)勢互補，共同進步的理念，主張個體之間相互尊重、相互信任、相互幫助、相互包容、相互關愛、相互體諒。

李學宗：好的領導人是團隊和諧基礎。

團隊和諧來自于我們那些思維方式和行為模式統(tǒng)一，并有共同價值觀的領導人們。他們肯付出、愿承擔，有責任感和使命感，就會讓我們愿意跟隨并且復制他們的做法。

陳立新：明確的目標能讓團隊更和諧。

在團隊動作中保持和諧的驅動力，能讓每一位成員彼此信任，它的精髓是合作，它的源泉是不斷創(chuàng)新，它的關鍵是團隊每一位領導人的人格魅力加思想上格局要大。

付雙：和諧能營造溫馨的工作氛圍。

團隊建設中的合作、推崇，創(chuàng)新對于發(fā)展很重要，愉快的工作環(huán)境和氛圍更重要。

余建國：做正直的人，做正確的事是我們成功的基礎。

永遠把幫助別人放在第一位，使團隊和個人的利益最大化，保持做正直的人、做正確的事，這樣才能保持真正的和諧。

張愛玲：推崇和復制。在團隊運作中積極倡導推崇與感恩，時刻推崇公司、推崇老總、推崇公司的企業(yè)文化、推崇產(chǎn)品、推崇系統(tǒng)及系統(tǒng)領導人、推崇老師，并把這種感恩和推崇在團隊中正確復制和傳承下去。

記者：大家在展業(yè)過程中，是如何做到“和諧”的?今后會如何加大對于團隊的配合?

田夏、賀迪：首先對領導人100％推崇和配合，勇于付出、敢于承擔；對下級部門關心、鼓勵，與他們同甘共苦；把兄弟部門永遠當成自己的合作伙伴，不計較個人得失，與每個人像兄弟姐妹一樣和平共處。

黃英：不斷地學習，學習成功者的方法和經(jīng)驗，結合我們自己團隊的特色因地制宜去開展工作。目前最重要的工作是復制，首先是核心的復制并且人數(shù)要倍增，其次是團隊合作，建立良好的人際關系共謀發(fā)展，然后一片一片地去打市場去，用協(xié)同作戰(zhàn)的方式和諧發(fā)展。

李濤：我就像在家?guī)Ш⒆右粯拥膸F隊，自己能做的就自己做，孩子們做對了我就會鼓勵，有什么委屈我會去安慰他們。從開始運作富迪一路走來，我們有苦有樂，但我基本上都跟他們在一起，有福同享，有難共當!以后我還會加強學習，緊跟公司和老師們的腳步，帶著我的家人們一起大步走在康莊大道上!

王亦丹、陳鴻宇夫婦：我們今后會把和諧的精神貫穿到整個團隊，不斷地教育大家，我們就是傳播愛的人，無論對誰都是一樣，我們要愛得長久。我們要帶領伙伴把和諧滲透到生活和工作中，讓我們學會愛自己、愛家人、愛團隊、愛社會、愛國家，從而打造愛的品牌，營造愛的氛圍，創(chuàng)造一流的和諧團隊。

張明婉、周培全夫婦：在團隊運作中我們一方面自己加強學習，緊跟金泰平先生，從宏觀上把握最新資訊和正確方向，一方面經(jīng)常跟我們的家人們進行感情和業(yè)務上的溝通，在團隊里，感情溝通真的很重要，沒有感情的團隊像一盤散沙，有感情的團隊像鐵板一樣，所以我們要求每個家人要相互關愛，也要相互推崇配合，形成良好的氛圍，另外我們也保持著積極向上的工作態(tài)度。我相信只要在大愛無邊文化的感召下，在我們每個人的良巨互動中，在這種和諧的氛圍里，我們的團隊一定會走得好，也一定能走得長遠!

寇宏笛：我把每個團隊成員都看作自己的兄弟姐妹，愛他們，感恩他們，并真正做到把幫助他們放在第一位。

呂曉莉：我在團隊中首先樹立了明確的目標，增強領導人自身的影響力，引導每一位領導人積極參與各項活動，做好一個帶動者的角色，保持良好的相互之間的溝通和協(xié)調，尊重團隊中每位成員，樹立起全局的觀念和團隊整體意識。

馬小涵：我是用各種形式多樣的活動來維護團隊的和諧。我們團隊經(jīng)常組織開展學習，定期組織培訓、開展員工成功經(jīng)驗分享交流會，組織觀看公司記錄宣傳片，組織戶外燒烤活動，獻愛心活動等來促進團隊和諧發(fā)展。

姜瑞：我以身作則，對上推崇老師，以付出、感恩積極配合；下面帶動團隊學習、運作等，永遠把幫助別人放在第一位。

殷小梅：我是一個簡單的人，在團隊運作中嚴格按照老師教誨的九字真言：“相信、簡單、聽話、照著做”去要求自己。秉承公司“大愛無邊”的企業(yè)文化，時刻為顧客著想，永遠把幫助別人放在第一位，相信公司、相信產(chǎn)品、相信系統(tǒng)、相信老師，聽老師的話，第一時間大量購買資料、光碟等工具，親自帶領會員及新人參加會議。在團隊中定期或不定期以俱樂部形式舉辦核心會、分享會、旅游會、聯(lián)誼會等各種中小型會議，以增強團隊凝聚力；時刻保持與老師聯(lián)系，保證咨詢線的完整。

后記

跟金泰平團隊聊完時，記者啟程去北京。走出會場，記者一直在想，是什么力量讓這么多人緊緊團結在一起，是什么力量讓這些人如此無私和博大，又是什么力量讓他們如此和諧?

驀地，記者想起了托爾斯泰在《戰(zhàn)爭與和平》里寫的一段話：“用人間的愛去愛，我們可以由愛轉為恨；但神圣的愛不能改變。無論是死還是什么東西都不能夠破壞它。它是心靈的本質。”

記者突然豁然明朗，大愛無邊才能鑄就和諧、和諧才能鑄就贏家!這就是金泰平及其團隊真正的成功之道吧。