“亮點(diǎn)”店如其名,以玫紅色的裝飾,在眾多的店鋪中脫穎而出?!傲咙c(diǎn)”的老板肖桂榮女士一直從事毛絨玩具外貿(mào)生意,她將經(jīng)營(yíng)理念運(yùn)用到單店,以批發(fā)為主,兼具零售。在百榮開(kāi)的兩家店是她試水內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的起點(diǎn)。
以裝修凸顯“亮點(diǎn)”
兩個(gè)店的門(mén)面裝修即統(tǒng)一又各有特色,都以玫紅色為主,輔以燈箱,在第一時(shí)間抓住顧客的視線。店周?chē)鷳覓烀导t色心形掛件,既可用作分隔又達(dá)到了裝飾效果,實(shí)現(xiàn)風(fēng)格上的統(tǒng)一。
不同之處在于,一家店為圓形拱門(mén),溫馨、整潔;另一家店則是方形門(mén),寬敞、大氣。
大空間,多樣產(chǎn)品營(yíng)造批發(fā)感覺(jué)
作為毛絨玩具的批發(fā)店,店內(nèi)的商品種類(lèi)多、數(shù)量多。因?yàn)槭亲赃x超市型,因此要留有非常大的活動(dòng)空間,方便顧客選購(gòu),亮點(diǎn)的兩家店一家220平方米,另一家170平方米,店面面積大,產(chǎn)品自然就多,每家店有上百種產(chǎn)品,分門(mén)別類(lèi),整齊擺放。
毛絨產(chǎn)品的批發(fā)有別于其他,每次有客人拿貨后,產(chǎn)品都會(huì)零亂,因此要及時(shí)整理,方便下一批客人再次選購(gòu)。
店內(nèi)裝飾也可以成為商品
由于長(zhǎng)期做外貿(mào),肖女士的觀念也非常超前,采用自選超市的理念經(jīng)營(yíng)玩具批發(fā),在貨品的擺放上也有獨(dú)到之處。
兩個(gè)店中一個(gè)批發(fā)中低檔毛絨玩具,另一個(gè)批發(fā)中高檔玩具產(chǎn)品。兩個(gè)店內(nèi)的貨品即有交叉,又各有偏重。
在中低檔的店門(mén)口,用整理箱隨意堆放些玩具,讓消費(fèi)者自由購(gòu)買(mǎi)。店內(nèi)的擺放除了要整齊之外,突出一個(gè)個(gè)主題(熊貓墻、老虎墻),滿足不同種類(lèi)的需求,在海量的毛絨玩具產(chǎn)品中突出亮點(diǎn)。
在中高檔店內(nèi)一進(jìn)門(mén)就可以看到一只巨型的老虎、一只巨型的駱駝,以及一只近3米高的長(zhǎng)頸鹿,一下體現(xiàn)出店內(nèi)產(chǎn)品的檔次。
最初,為了達(dá)到裝飾上的統(tǒng)一,肖女士用自家剩余的玫紅色原料做成了心形吊飾,用于分割不同區(qū)域的產(chǎn)品,后來(lái),這一裝飾竟成了店里的暢銷(xiāo)品,許多顧客都爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)。
于是,店里的所有角落都可以成為展示商品的柜臺(tái),連款臺(tái)上的毛絨花盆、系在柜子把手上的裝飾花都是可以出售的。